Holdings: Erfolgreicher verhandeln mit Gefühl und Verstand

Erfolgreicher verhandeln mit Gefühl und Verstand:

Saved in:

Bibliographic Details
Main Authors:	Fisher, Roger 1922-2012 (Author), Shapiro, Daniel 1971- (Author)
Format:	Book
Language:	German English
Published:	Frankfurt am Main [u.a.] Campus-Verl. 2007
Subjects:	Verhandlungsführung Verhandlung Verhandlungstechnik Gefühlspsychologie Lehrbuch
Online Access:	Inhaltsverzeichnis
Item Description:	Literaturangaben
Physical Description:	298 S. 215 mm x 140 mm
ISBN:	9783593383910 3593383918

Staff View

MARC


LEADER	00000nam a2200000 c 4500
001	BV022943503
003	DE-604
005	20231218
007	t
008	071030s2007 gw \|\|\|\| 00\|\|\| ger d
015			\|a 07,N23,0181 \|2 dnb
016	7		\|a 984164022 \|2 DE-101
020			\|a 9783593383910 \|c Kt. : EUR 24.90, ca. EUR 25.60 (AT), ca. sfr 43.70 \|9 978-3-593-38391-0
020			\|a 3593383918 \|c Kt. : EUR 24.90, ca. EUR 25.60 (AT), ca. sfr 43.70 \|9 3-593-38391-8
024	3		\|a 9783593383910
035			\|a (OCoLC)214398407
035			\|a (DE-599)DNB984164022
040			\|a DE-604 \|b ger \|e rakddb
041	1		\|a ger \|h eng
044			\|a gw \|c XA-DE-HE
049			\|a DE-1050 \|a DE-1049 \|a DE-862 \|a DE-19 \|a DE-703 \|a DE-11 \|a DE-2070s \|a DE-70 \|a DE-M347
050		0	\|a BF637.N4
082	0		\|a 158.5 \|2 22/ger
084			\|a CV 3500 \|0 (DE-625)19155: \|2 rvk
084			\|a 150 \|2 sdnb
100	1		\|a Fisher, Roger \|d 1922-2012 \|e Verfasser \|0 (DE-588)120315173 \|4 aut
240	1	0	\|a Beyond Reason: Using Emotions as You Negotiate
245	1	0	\|a Erfolgreicher verhandeln mit Gefühl und Verstand \|c Roger Fisher ; Daniel Shapiro
264		1	\|a Frankfurt am Main [u.a.] \|b Campus-Verl. \|c 2007
300			\|a 298 S. \|c 215 mm x 140 mm
336			\|b txt \|2 rdacontent
337			\|b n \|2 rdamedia
338			\|b nc \|2 rdacarrier
500			\|a Literaturangaben
650	0	7	\|a Verhandlungsführung \|0 (DE-588)4187777-9 \|2 gnd \|9 rswk-swf
650	0	7	\|a Verhandlung \|0 (DE-588)4062875-9 \|2 gnd \|9 rswk-swf
650	0	7	\|a Verhandlungstechnik \|0 (DE-588)4134584-8 \|2 gnd \|9 rswk-swf
650	0	7	\|a Gefühlspsychologie \|0 (DE-588)4333607-3 \|2 gnd \|9 rswk-swf
655		7	\|8 1\p \|0 (DE-588)4123623-3 \|a Lehrbuch \|2 gnd-content
689	0	0	\|a Verhandlungstechnik \|0 (DE-588)4134584-8 \|D s
689	0	1	\|a Gefühlspsychologie \|0 (DE-588)4333607-3 \|D s
689	0		\|5 DE-604
689	1	0	\|a Verhandlung \|0 (DE-588)4062875-9 \|D s
689	1	1	\|a Verhandlungsführung \|0 (DE-588)4187777-9 \|D s
689	1	2	\|a Verhandlungstechnik \|0 (DE-588)4134584-8 \|D s
689	1		\|8 2\p \|5 DE-604
700	1		\|a Shapiro, Daniel \|d 1971- \|e Verfasser \|0 (DE-588)134043286 \|4 aut
856	4	2	\|m DNB Datenaustausch \|q application/pdf \|u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=016148117&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA \|3 Inhaltsverzeichnis
883	1		\|8 1\p \|a cgwrk \|d 20201028 \|q DE-101 \|u https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk
883	1		\|8 2\p \|a cgwrk \|d 20201028 \|q DE-101 \|u https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk
943	1		\|a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-016148117

Record in the Search Index

DE-BY-862_location	2000
DE-BY-FWS_call_number	2000/CV 3500 F535
DE-BY-FWS_katkey	297274
DE-BY-FWS_media_number	083000420712
_version_	1824555772281880577
adam_text	INHALT EINLEITUNG 7 I. EMOTIONEN IN DER VERHANDLUNG 11 1. EMOTIONEN SIND STARK, ALLGEGENWAERTIG UND SCHWER IN DEN GRIFF ZU BEKOMMEN 13 2. KONZENTRIEREN SIE SICH AUF GRUNDBEDUERFNISSE, NICHT AUF EMOTIONEN 29 II. EMOTIONEN AKTIV NUTZEN 39 3. BRINGEN SIE IHRE WERTSCHAETZUNG ZUM AUSDRUCK ERKENNEN SIE DEN WERT DESSEN AN, WAS ANDERE MENSCHEN DENKEN, FUEHLEN UND TUN, UND DRUECKEN SIE IHRE ANERKENNUNG AUS 41 4. SCHAFFEN SIE VERBUNDENHEIT MACHEN SIE EINEN GEGNER ZUM PARTNER 74 5. RESPEKTIEREN SIE AUTONOMIE VERGROESSERN SIE IHRE HANDLUNGSSPIELRAEUME, UND ACHTEN SIE DIE AUTONOMIE ANDERER MENSCHEN 99 6. ERKENNEN SIE STATUS AN RESPEKTIEREN SIE DEN RANG EINER PERSON, WO IMMER DIES ANGEBRACHT IST 125 GESCANNT DURCH BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/984164022 DIGITALISIERT DURCH REGISTER 295 7. WAEHLEN SIE EINE BEFRIEDIGENDE ROLLE UND FUELLEN SIE DIESE ROLLE SO AUS, WIE ES IHNEN ENTSPRICHT III. FIT FUER DIE PRAXIS 183 8. EMOTIONALE AUSBRUECHE WAS SIE TUN KOENNEN, WENN ES DOCH ZUM EKLAT KOMMT 185 9. VORBEREITUNG IST ALLES BEREITEN SIE DEN ABLAUF, DIE SACHFRAGEN UND DIE EMOTIONALE SEITE EINER VERHANDLUNG VOR 218 10. EMOTIONEN IM ERNSTFALL EIN PERSOENLICHER BERICHT VON JAMIL MAHUAD, DEM EHEMALIGEN PRAESIDENTEN VON ECUADOR 235 IV. SCHLUSS 255 SCHLUSSBEMERKUNG 257 V. ANHANG 261 DIE SIEBEN ELEMENTE DER VERHANDLUNG 263 GLOSSAR 265 LITERATUR 269 DANK 288 UEBER DIE AUTOREN 291 UEBER DAS HARVARD NEGOTIATION PROJECT 293
adam_txt	INHALT EINLEITUNG 7 I. EMOTIONEN IN DER VERHANDLUNG 11 1. EMOTIONEN SIND STARK, ALLGEGENWAERTIG UND SCHWER IN DEN GRIFF ZU BEKOMMEN 13 2. KONZENTRIEREN SIE SICH AUF GRUNDBEDUERFNISSE, NICHT AUF EMOTIONEN 29 II. EMOTIONEN AKTIV NUTZEN 39 3. BRINGEN SIE IHRE WERTSCHAETZUNG ZUM AUSDRUCK ERKENNEN SIE DEN WERT DESSEN AN, WAS ANDERE MENSCHEN DENKEN, FUEHLEN UND TUN, UND DRUECKEN SIE IHRE ANERKENNUNG AUS 41 4. SCHAFFEN SIE VERBUNDENHEIT MACHEN SIE EINEN GEGNER ZUM PARTNER 74 5. RESPEKTIEREN SIE AUTONOMIE VERGROESSERN SIE IHRE HANDLUNGSSPIELRAEUME, UND ACHTEN SIE DIE AUTONOMIE ANDERER MENSCHEN 99 6. ERKENNEN SIE STATUS AN RESPEKTIEREN SIE DEN RANG EINER PERSON, WO IMMER DIES ANGEBRACHT IST 125 GESCANNT DURCH BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/984164022 DIGITALISIERT DURCH REGISTER 295 7. WAEHLEN SIE EINE BEFRIEDIGENDE ROLLE UND FUELLEN SIE DIESE ROLLE SO AUS, WIE ES IHNEN ENTSPRICHT III. FIT FUER DIE PRAXIS 183 8. EMOTIONALE AUSBRUECHE WAS SIE TUN KOENNEN, WENN ES DOCH ZUM EKLAT KOMMT 185 9. VORBEREITUNG IST ALLES BEREITEN SIE DEN ABLAUF, DIE SACHFRAGEN UND DIE EMOTIONALE SEITE EINER VERHANDLUNG VOR 218 10. EMOTIONEN IM ERNSTFALL EIN PERSOENLICHER BERICHT VON JAMIL MAHUAD, DEM EHEMALIGEN PRAESIDENTEN VON ECUADOR 235 IV. SCHLUSS 255 SCHLUSSBEMERKUNG 257 V. ANHANG 261 DIE SIEBEN ELEMENTE DER VERHANDLUNG 263 GLOSSAR 265 LITERATUR 269 DANK 288 UEBER DIE AUTOREN 291 UEBER DAS HARVARD NEGOTIATION PROJECT 293
any_adam_object	1
any_adam_object_boolean	1
author	Fisher, Roger 1922-2012 Shapiro, Daniel 1971-
author_GND	(DE-588)120315173 (DE-588)134043286
author_facet	Fisher, Roger 1922-2012 Shapiro, Daniel 1971-
author_role	aut aut
author_sort	Fisher, Roger 1922-2012
author_variant	r f rf d s ds
building	Verbundindex
bvnumber	BV022943503
callnumber-first	B - Philosophy, Psychology, Religion
callnumber-label	BF637
callnumber-raw	BF637.N4
callnumber-search	BF637.N4
callnumber-sort	BF 3637 N4
callnumber-subject	BF - Psychology
classification_rvk	CV 3500
ctrlnum	(OCoLC)214398407 (DE-599)DNB984164022
dewey-full	158.5
dewey-hundreds	100 - Philosophy & psychology
dewey-ones	158 - Applied psychology
dewey-raw	158.5
dewey-search	158.5
dewey-sort	3158.5
dewey-tens	150 - Psychology
discipline	Psychologie
discipline_str_mv	Psychologie
format	Book
fullrecord	<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>00000nam a2200000 c 4500</leader><controlfield tag="001">BV022943503</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">20231218</controlfield><controlfield tag="007">t</controlfield><controlfield tag="008">071030s2007 gw \|\|\|\| 00\|\|\| ger d</controlfield><datafield tag="015" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">07,N23,0181</subfield><subfield code="2">dnb</subfield></datafield><datafield tag="016" ind1="7" ind2=" "><subfield code="a">984164022</subfield><subfield code="2">DE-101</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">9783593383910</subfield><subfield code="c">Kt. : EUR 24.90, ca. EUR 25.60 (AT), ca. sfr 43.70</subfield><subfield code="9">978-3-593-38391-0</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">3593383918</subfield><subfield code="c">Kt. : EUR 24.90, ca. EUR 25.60 (AT), ca. sfr 43.70</subfield><subfield code="9">3-593-38391-8</subfield></datafield><datafield tag="024" ind1="3" ind2=" "><subfield code="a">9783593383910</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)214398407</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)DNB984164022</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rakddb</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield><subfield code="h">eng</subfield></datafield><datafield tag="044" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">gw</subfield><subfield code="c">XA-DE-HE</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-1050</subfield><subfield code="a">DE-1049</subfield><subfield code="a">DE-862</subfield><subfield code="a">DE-19</subfield><subfield code="a">DE-703</subfield><subfield code="a">DE-11</subfield><subfield code="a">DE-2070s</subfield><subfield code="a">DE-70</subfield><subfield code="a">DE-M347</subfield></datafield><datafield tag="050" ind1=" " ind2="0"><subfield code="a">BF637.N4</subfield></datafield><datafield tag="082" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">158.5</subfield><subfield code="2">22/ger</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">CV 3500</subfield><subfield code="0">(DE-625)19155:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">150</subfield><subfield code="2">sdnb</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Fisher, Roger</subfield><subfield code="d">1922-2012</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)120315173</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="240" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Beyond Reason: Using Emotions as You Negotiate</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Erfolgreicher verhandeln mit Gefühl und Verstand</subfield><subfield code="c">Roger Fisher ; Daniel Shapiro</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Frankfurt am Main [u.a.]</subfield><subfield code="b">Campus-Verl.</subfield><subfield code="c">2007</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">298 S.</subfield><subfield code="c">215 mm x 140 mm</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="500" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Literaturangaben</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Verhandlungsführung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4187777-9</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Verhandlung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4062875-9</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Verhandlungstechnik</subfield><subfield code="0">(DE-588)4134584-8</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Gefühlspsychologie</subfield><subfield code="0">(DE-588)4333607-3</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="655" ind1=" " ind2="7"><subfield code="8">1\p</subfield><subfield code="0">(DE-588)4123623-3</subfield><subfield code="a">Lehrbuch</subfield><subfield code="2">gnd-content</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Verhandlungstechnik</subfield><subfield code="0">(DE-588)4134584-8</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="1"><subfield code="a">Gefühlspsychologie</subfield><subfield code="0">(DE-588)4333607-3</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Verhandlung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4062875-9</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="1" ind2="1"><subfield code="a">Verhandlungsführung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4187777-9</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="1" ind2="2"><subfield code="a">Verhandlungstechnik</subfield><subfield code="0">(DE-588)4134584-8</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="1" ind2=" "><subfield code="8">2\p</subfield><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="700" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Shapiro, Daniel</subfield><subfield code="d">1971-</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)134043286</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">DNB Datenaustausch</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=016148117&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="883" ind1="1" ind2=" "><subfield code="8">1\p</subfield><subfield code="a">cgwrk</subfield><subfield code="d">20201028</subfield><subfield code="q">DE-101</subfield><subfield code="u">https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk</subfield></datafield><datafield tag="883" ind1="1" ind2=" "><subfield code="8">2\p</subfield><subfield code="a">cgwrk</subfield><subfield code="d">20201028</subfield><subfield code="q">DE-101</subfield><subfield code="u">https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk</subfield></datafield><datafield tag="943" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-016148117</subfield></datafield></record></collection>
genre	1\p (DE-588)4123623-3 Lehrbuch gnd-content
genre_facet	Lehrbuch
id	DE-604.BV022943503
illustrated	Not Illustrated
index_date	2024-07-02T18:58:55Z
indexdate	2025-02-20T07:12:58Z
institution	BVB
isbn	9783593383910 3593383918
language	German English
oai_aleph_id	oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-016148117
oclc_num	214398407
open_access_boolean
owner	DE-1050 DE-1049 DE-862 DE-BY-FWS DE-19 DE-BY-UBM DE-703 DE-11 DE-2070s DE-70 DE-M347
owner_facet	DE-1050 DE-1049 DE-862 DE-BY-FWS DE-19 DE-BY-UBM DE-703 DE-11 DE-2070s DE-70 DE-M347
physical	298 S. 215 mm x 140 mm
publishDate	2007
publishDateSearch	2007
publishDateSort	2007
publisher	Campus-Verl.
record_format	marc
spellingShingle	Fisher, Roger 1922-2012 Shapiro, Daniel 1971- Erfolgreicher verhandeln mit Gefühl und Verstand Verhandlungsführung (DE-588)4187777-9 gnd Verhandlung (DE-588)4062875-9 gnd Verhandlungstechnik (DE-588)4134584-8 gnd Gefühlspsychologie (DE-588)4333607-3 gnd
subject_GND	(DE-588)4187777-9 (DE-588)4062875-9 (DE-588)4134584-8 (DE-588)4333607-3 (DE-588)4123623-3
title	Erfolgreicher verhandeln mit Gefühl und Verstand
title_alt	Beyond Reason: Using Emotions as You Negotiate
title_auth	Erfolgreicher verhandeln mit Gefühl und Verstand
title_exact_search	Erfolgreicher verhandeln mit Gefühl und Verstand
title_exact_search_txtP	Erfolgreicher verhandeln mit Gefühl und Verstand
title_full	Erfolgreicher verhandeln mit Gefühl und Verstand Roger Fisher ; Daniel Shapiro
title_fullStr	Erfolgreicher verhandeln mit Gefühl und Verstand Roger Fisher ; Daniel Shapiro
title_full_unstemmed	Erfolgreicher verhandeln mit Gefühl und Verstand Roger Fisher ; Daniel Shapiro
title_short	Erfolgreicher verhandeln mit Gefühl und Verstand
title_sort	erfolgreicher verhandeln mit gefuhl und verstand
topic	Verhandlungsführung (DE-588)4187777-9 gnd Verhandlung (DE-588)4062875-9 gnd Verhandlungstechnik (DE-588)4134584-8 gnd Gefühlspsychologie (DE-588)4333607-3 gnd
topic_facet	Verhandlungsführung Verhandlung Verhandlungstechnik Gefühlspsychologie Lehrbuch
url	http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=016148117&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA
work_keys_str_mv	AT fisherroger beyondreasonusingemotionsasyounegotiate AT shapirodaniel beyondreasonusingemotionsasyounegotiate AT fisherroger erfolgreicherverhandelnmitgefuhlundverstand AT shapirodaniel erfolgreicherverhandelnmitgefuhlundverstand

Holdings

Indexes

THWS Schweinfurt Zentralbibliothek Lesesaal

Holdings details from THWS Schweinfurt Zentralbibliothek Lesesaal
Call Number:	2000 CV 3500 F535
Copy 1	ausleihbar Available Place a Hold

MARC

Record in the Search Index

THWS Schweinfurt Zentralbibliothek Lesesaal

Similar Items