Preispolitik: ein einführendes Lehr- und Übungsbuch ; mit ... 22 Übungsaufgaben mit Lösungshinweisen
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Berlin [u.a.]
Springer
2007
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| adam_text | Inhaltsverzeichnis
Vorwort...............................................................................................................................
...V
Abbildungsverzeichnis ..............·,..................................................................................... Xiii
1. Überblick über die behandelten Problembereiche.............................................„...„.3
1.1. Preisentscheidungen in der Praxis..........................................................................3
1.2. Forschungsrichtungen in der Preistheorie..............................................................6
1.3. Aufbau des vorliegenden Lehrbuches und Lehrziele.............................................8
Übungsaufgaben............................................................................................................15
Weiterführende Literatur...............................................................................................16
2. Statische Freistheorie.................................................................................................. 19
2.1. Grundbegriffe der Preistheorie.............................................................................19
2.1.1. Marktformen............................................................................................19
2.1.2. Preisabsatzfunktionen, Kosten- und Gewmnfunktionen.........................20
2.1.3. Die Preiselastizität der Nachfrage...........................................................24
2.1.3.1. Definition der Preiselastizität...................................................24
2.1.3.2. Punkt- undBogenelastizität.....................................................26
2.1.3.3. Kreuzpreiselastizität.................................................................28
2.2. Statische Preistheorie im Monopol.......................................................................29
2.2.1. Der statisch-gewinnmaximale Preis bei allgemeiner Preisabsatz-
und Kostenfunktion.................................................................................29
2.2.2. Der statisch-gewinnmaximale Preis bei linearer Preisabsatz-
und Kostenfunktion.................................................................................30
УПТ
Inhaltsverzeichnis
2.2.3. Der statisch-gewiimmaximale Preis bei linearer Preisabsatzftmktion
und
economies of scale............................................................................
32
2.3. Statische Preistheorie im Oligopol.......................................................................34
2.3.1.
hi
der Praxis beobachtbare Strategien und Phänomene..........................34
2.3.2. Ein theoretisches Oligopolmodell...........................................................36
2.3.3. Heuristische Reaktionshypothesen..........................................................39
2.3.4. Spieltheoretische Lösungsansätze...........................................................47
Übungsaufgaben............................................................................................................55
Weiterführende Literatur...............................................................................................61
3. Dynamische Preistheorie und strategisches Preismanagement ..............................65
3.1. Dynamische Preistheorie......................................................................................65
3.1.1. Dimensionen der Dynamisierung............................................................65
3.1.2. Dynamische Effekte.................................................................................67
3.1.3. Strategisch-optimale Preise bei verschiedenen dynamischen
Effekten....................................................................................................70
3.2. Strategisches Preismanagement............................................................................74
3.2.1. Die individuelle Analyse zur Bestimmung
einer situationsadäquaten Preisstrategie..................................................74
3.2.2. Klassische Strategien des strategischen Preismanagements....................75
3.2.3. Wahl der Preisstrategie............................................................................80
3.3. Zu den Einflussfaktoren auf die Preiselastizität eines Produktes.........................81
3.3.1. Die empirische Schätzung von Preiselastizitäten....................................81
3.3.2. Die Einflussfaktoren auf die Preiselastizität eines Produktes.................82
Inhaltsverzeichnis
IX
3.3.3. Die Veränderung der Preiselastizität im Lebenszyklus
eines Produktes........................................................................................84
3.3.4. Konsequenzen für das Marketing von Konsumgütern............................85
3.4. Preispolitik bei erwartetem Markteintritt von Konkurrenten...............................86
3.4.1. Markteinstrittsspiele................................................................................86
3.4.2. Preisstrategien bei einem erwarteten Markteintritt..................................87
Übungsaufgaben............................................................................................................89
Weiterführende Literatur...............................................................................................91
4. Verhaltensorientierte Freistheorie................__......__...................—......—......—95
4.1. Einführung............................................................................................................95
4.2. Preisbeurteilung und Preiskennttiis.......................................................................95
4.3. Preiswürdigkeitsurteile, preisorientierte Qualitätsbeurteilung
und die Signalisierung von Produktqualität..........................................................98
4.4. Signalisierung der Preiswürdigkeit.....................................................................100
Übungsaufgaben..........................................................................................................102
Weiterführende Literatur.............................................................................................103
5. Preisdifferenzierung und Preissysteme___________.____________________107
5.1. Preisdifferenzierung............................................................................................107
5.1.1. Grundlagen der Preisdifferenzierung.....................................................107
5.1.2. Formen der Preisdifferenzierung...........................................................112
5.1.3. Ein mathematisches Modell zur Preisdifferenzierung...........................114
5.1.4. Preisdifferenzierung unter Verwendung von POS-Scarmingdaten.......117
χ
Inhaltsverzeichnis
5.2. Preis-und Rabattsysteme....................................................................................120
5.2.1.
Interdependente
Zahlungsbereitschaften für verschiedene Produkte:
Substitutive
und komplementäre Produkte............................................120
5.2.2.
Interdependente
Zablungsbereitschaften für verschiedene
Mengeneinheiten desselben Produktes..................................................122
Übungsaufgaben..........................................................................................................125
Weiterführende Literatur.............................................................................................127
6. Preismanagement im Handel und vertikales Preismanagement____________131
6.1. Preismanagement in Handelsunternehmen.........................................................131
6.1.1. Besonderheiten des Preismanagements in Handelsunternehmen..........131
6.1.2. Sortimentsverbund.................................................................................132
6.1.3. Das Preisimage von Handelsunternehmen............................................135
6.2. Grundlagen des vertikalen Preismanagements...................................................136
6.3. Die Optimierung des Herstellerabgabepreises....................................................138
6.3.1. Die Optimierung des Herstellerabgabepreises
bei Kosten-plus-Kalkulation des Handels.............................................139
6.3.2. Die Optimierung des Herstellerabgabepreises
bei Gewinnmaximierang des Handels...................................................141
6.3.3. Gemeinsame Gewinnmaximierang von Handel und Industrie.............143
6.3.4. Vergleich der verschiedenen Strategien................................................144
6.4. Einführung in die Theorie der Preisaushandlung...............................................146
6.4.1. Einigungsbereich und Kontraktkurve....................................................146
6.4.2. Ist die gemeinsame Gewinnmaximierung ein Gleichgewicht?.............150
6.4.3. Die Nash-Lösung...................................................................................152
Inhaltsverzeichnis
XI
6.5. Konflikte zwischen Industrie und Handel..........................................................155
Übungsaufgaben..........................................................................................................158
Weiterführende Literatur.............................................................................................159
7. Organisation der Entschcidungsfindung im Bereich der Freispolitik .................163
7.1. Einführung..........................................................................................................163
7.2. Die Allokation von Entscheidungskompetenzen................................................164
7.3. Die Allokation von Preissetzungskompetenzen.................................................169
7.4. Determinanten der Delegation von Preisentscheidungen...................................170
7.4.1. Überblick...............................................................................................170
7.4.2. Eigenschaften von Instanz und Entscheidungsträger............................171
7.4.3. Eigenschaften der Preisentscheidung....................................................172
Übungsaufgaben..........................................................................................................175
Weiterführende Literatur.............................................................................................176
Lösungsskizzen zu den Übungsaufgaben..................................__...............................177
Literaturverzeichnis ·»«■„„.„■„■..»»„»„.■„„.■·.„.·..»„„„.»„.„. „„......„„.„.„.„■„.„.•.„„•„.„„.219
Glossar....................................__.„....„„..„„..„„„...„.„...„.....„„„.......„....„.„...„„.„„„.„.„225
Stichwortverzeichnis „..„.„..„„■„„.»■«„„..„■„„„„»„„„■-■„»„„.„..•■■■»„■„•„»•■.■„„„».„»••„»237
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Inhaltsverzeichnis
Vorwort.
.V
Abbildungsverzeichnis .·,. Xiii
1. Überblick über die behandelten Problembereiche.„.„.3
1.1. Preisentscheidungen in der Praxis.3
1.2. Forschungsrichtungen in der Preistheorie.6
1.3. Aufbau des vorliegenden Lehrbuches und Lehrziele.8
Übungsaufgaben.15
Weiterführende Literatur.16
2. Statische Freistheorie. 19
2.1. Grundbegriffe der Preistheorie.19
2.1.1. Marktformen.19
2.1.2. Preisabsatzfunktionen, Kosten- und Gewmnfunktionen.20
2.1.3. Die Preiselastizität der Nachfrage.24
2.1.3.1. Definition der Preiselastizität.24
2.1.3.2. Punkt- undBogenelastizität.26
2.1.3.3. Kreuzpreiselastizität.28
2.2. Statische Preistheorie im Monopol.29
2.2.1. Der statisch-gewinnmaximale Preis bei allgemeiner Preisabsatz-
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2.2.2. Der statisch-gewinnmaximale Preis bei linearer Preisabsatz-
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УПТ
Inhaltsverzeichnis
2.2.3. Der statisch-gewiimmaximale Preis bei linearer Preisabsatzftmktion
und
economies of scale.
32
2.3. Statische Preistheorie im Oligopol.34
2.3.1.
hi
der Praxis beobachtbare Strategien und Phänomene.34
2.3.2. Ein theoretisches Oligopolmodell.36
2.3.3. Heuristische Reaktionshypothesen.39
2.3.4. Spieltheoretische Lösungsansätze.47
Übungsaufgaben.55
Weiterführende Literatur.61
3. Dynamische Preistheorie und strategisches Preismanagement .65
3.1. Dynamische Preistheorie.65
3.1.1. Dimensionen der Dynamisierung.65
3.1.2. Dynamische Effekte.67
3.1.3. Strategisch-optimale Preise bei verschiedenen dynamischen
Effekten.70
3.2. Strategisches Preismanagement.74
3.2.1. Die individuelle Analyse zur Bestimmung
einer situationsadäquaten Preisstrategie.74
3.2.2. Klassische Strategien des strategischen Preismanagements.75
3.2.3. Wahl der Preisstrategie.80
3.3. Zu den Einflussfaktoren auf die Preiselastizität eines Produktes.81
3.3.1. Die empirische Schätzung von Preiselastizitäten.81
3.3.2. Die Einflussfaktoren auf die Preiselastizität eines Produktes.82
Inhaltsverzeichnis
IX
3.3.3. Die Veränderung der Preiselastizität im Lebenszyklus
eines Produktes.84
3.3.4. Konsequenzen für das Marketing von Konsumgütern.85
3.4. Preispolitik bei erwartetem Markteintritt von Konkurrenten.86
3.4.1. Markteinstrittsspiele.86
3.4.2. Preisstrategien bei einem erwarteten Markteintritt.87
Übungsaufgaben.89
Weiterführende Literatur.91
4. Verhaltensorientierte Freistheorie._._.—.—.—95
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4.2. Preisbeurteilung und Preiskennttiis.95
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Übungsaufgaben.102
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5.1.3. Ein mathematisches Modell zur Preisdifferenzierung.114
5.1.4. Preisdifferenzierung unter Verwendung von POS-Scarmingdaten.117
χ
Inhaltsverzeichnis
5.2. Preis-und Rabattsysteme.120
5.2.1.
Interdependente
Zahlungsbereitschaften für verschiedene Produkte:
Substitutive
und komplementäre Produkte.120
5.2.2.
Interdependente
Zablungsbereitschaften für verschiedene
Mengeneinheiten desselben Produktes.122
Übungsaufgaben.125
Weiterführende Literatur.127
6. Preismanagement im Handel und vertikales Preismanagement_131
6.1. Preismanagement in Handelsunternehmen.131
6.1.1. Besonderheiten des Preismanagements in Handelsunternehmen.131
6.1.2. Sortimentsverbund.132
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6.3. Die Optimierung des Herstellerabgabepreises.138
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bei Kosten-plus-Kalkulation des Handels.139
6.3.2. Die Optimierung des Herstellerabgabepreises
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6.3.3. Gemeinsame Gewinnmaximierang von Handel und Industrie.143
6.3.4. Vergleich der verschiedenen Strategien.144
6.4. Einführung in die Theorie der Preisaushandlung.146
6.4.1. Einigungsbereich und Kontraktkurve.146
6.4.2. Ist die gemeinsame Gewinnmaximierung ein Gleichgewicht?.150
6.4.3. Die Nash-Lösung.152
Inhaltsverzeichnis
XI
6.5. Konflikte zwischen Industrie und Handel.155
Übungsaufgaben.158
Weiterführende Literatur.159
7. Organisation der Entschcidungsfindung im Bereich der Freispolitik .163
7.1. Einführung.163
7.2. Die Allokation von Entscheidungskompetenzen.164
7.3. Die Allokation von Preissetzungskompetenzen.169
7.4. Determinanten der Delegation von Preisentscheidungen.170
7.4.1. Überblick.170
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7.4.3. Eigenschaften der Preisentscheidung.172
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Weiterführende Literatur.176
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Literaturverzeichnis ·»«■„„.„■„■.»»„»„.■„„.■·.„.·.»„„„.»„.„. „„.„„.„.„.„■„.„.•.„„•„.„„.219
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