Le trade marketing: marques et enseignes ; agir ensemble?
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| Format: | Book |
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| Published: |
Paris
Les éditions d'organisation
1994
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|---|---|
| adam_text | INDICE
Prefazione di Edoardo Teodoro Brioschi VII
Premessa IX
Parte prima II contesto 1
Capitolo 1 II mercato 3
1.1 Introduzione; 1.2 I comportamenti d acquisto dei
consumatori; 1.3 Beni banali e beni problematici; 1.4 II
comportamento d acquisto nella fase recessiva
Capitolo 2 La distribuzione commerciale 13
2.1 Introduzione; 2.2 Area di competenza; 2.3 Classifi¬
cazione; 2.4 Gli elementi di un azienda; 2.5 Le classifica¬
zioni principali
Capitolo 3 Gliacquisti 33
3.1 Introduzione; 3.2 La funzione acquisti; 3.3 Acquisti
centralizzati o decentralizzati; 3.4 La struttura della fun¬
zione acquisti; 3.5 II processo d acquisto; 3.6 Acquisti e
merchandising; 3.7 La supply chain; 3.8 I criteri di scelta
dei fornitori; 3.9 La trattativa; 3.10 II caso del buying
agent (di Micaela Goreri)
Capitolo 4 Icanali di distribuzione 70
4.1 La distribuzione di beni e servizi; 4.2 La struttura dei
canali distributivi; 4.3 La gestione delle relazioni in un
canale; 4.4 La struttura del mercato; 4.5 Controlli sul
potere
Capitolo 5 Le centrali d acquisto 95
5.1 Introduzione; 5.2 Ruolo della centrale d acquisto;
5.3 Organizzazione e strutture; 5.4 Metodi e funziona¬
mento della centrale; 5.51 rapporti con i fornitori
Capitolo 6 I rapporti industria distribuzione 108
6.1 Introduzione; 6.2 Le tipologie di relazione distributo¬
re fornitore; 6.3 Distribuzione e industria di marca; 6.4
La concorrenza verticale tra industria e distribuzione;
6.5 Potere negoziale dei fornitori
yj II trade market ing
Parte seconda Le attività di trade marketing 123
Capitolo 7 Concetti fondamentali 125
7.1 II concetto di trade marketing; 7.2 Strategia; 7.3 Gli
elementi costitutivi il trade marketing; 7.4 II posiziona¬
mento; 7.5 Le fasi del piano operativo
Capitolo 8 Organizzazione e strutture commerciali 134
8.1 I problemi dello sviluppo; 8.2 II category manage¬
ment; 8.3 La funzione del trade marketing in Europa;
8.4 Alcuni esempi francesi; 8.5 Ruoli e responsabilità ;
8.6 II rapporto del trade marketing con l organizzazione;
8.7 Struttura organizzativa; 8.8 Comunicazione interna;
8.9 Considerazioni sul profilo del personale; 8.10 Consi¬
derazioni finali
Capitolo 9 Sistemi informativi e logistica 151
9.1 Le tecnologie dell informazione; 9.2 Uso dei dati di
scanning; 9.3 L informazione del distributore; 9.4 L in¬
formazione del consumatore; 9.5 PDP o DPP; 9.6 Altri
supporti; 9.7 La logistica; 9.8 Fermare la deriva promo¬
zionale
Capitolo 10 II mix: prodotto, prezzo e promozioni 168
10.1 La strategia del prodotto; 10.2 Le marche commer¬
ciali; 10.3 La strategia di prezzo e la trattativa commer¬
ciale; 10.4 Le azioni nel punto di vendita; 10.5 La pro¬
mozione
Capitolo 11 Comunicazione, informazione e servizi 187
11.1 Le strategie d informazione e di comunicazione;
11.2 Gli strumenti; 11.31 servizi
Capitolo 12 Conclusioni 195
12.1 Le direzioni future; 12.2 II caso italiano delle vernici
per autoriparazione (di Fabio Carbone); 12.3 II caso del
mercato dell elettronica di consumo in Italia {di Augusto
Zumbo); 12.4 Alcune esperienze americane (di Jean Sé
bastien Stehli); 12.5 Conclusioni
Bibliografia 227
|
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INDICE
Prefazione di Edoardo Teodoro Brioschi VII
Premessa IX
Parte prima II contesto 1
Capitolo 1 II mercato 3
1.1 Introduzione; 1.2 I comportamenti d'acquisto dei
consumatori; 1.3 Beni banali e beni problematici; 1.4 II
comportamento d'acquisto nella fase recessiva
Capitolo 2 La distribuzione commerciale 13
2.1 Introduzione; 2.2 Area di competenza; 2.3 Classifi¬
cazione; 2.4 Gli elementi di un'azienda; 2.5 Le classifica¬
zioni principali
Capitolo 3 Gliacquisti 33
3.1 Introduzione; 3.2 La funzione acquisti; 3.3 Acquisti
centralizzati o decentralizzati; 3.4 La struttura della fun¬
zione acquisti; 3.5 II processo d'acquisto; 3.6 Acquisti e
merchandising; 3.7 La supply chain; 3.8 I criteri di scelta
dei fornitori; 3.9 La trattativa; 3.10 II caso del buying
agent (di Micaela Goreri)
Capitolo 4 Icanali di distribuzione 70
4.1 La distribuzione di beni e servizi; 4.2 La struttura dei
canali distributivi; 4.3 La gestione delle relazioni in un
canale; 4.4 La struttura del mercato; 4.5 Controlli sul
potere
Capitolo 5 Le centrali d'acquisto 95
5.1 Introduzione; 5.2 Ruolo della centrale d'acquisto;
5.3 Organizzazione e strutture; 5.4 Metodi e funziona¬
mento della centrale; 5.51 rapporti con i fornitori
Capitolo 6 I rapporti industria distribuzione 108
6.1 Introduzione; 6.2 Le tipologie di relazione distributo¬
re fornitore; 6.3 Distribuzione e industria di marca; 6.4
La concorrenza verticale tra industria e distribuzione;
6.5 Potere negoziale dei fornitori
yj II trade market ing
Parte seconda Le attività di trade marketing 123
Capitolo 7 Concetti fondamentali 125
7.1 II concetto di trade marketing; 7.2 Strategia; 7.3 Gli
elementi costitutivi il trade marketing; 7.4 II posiziona¬
mento; 7.5 Le fasi del piano operativo
Capitolo 8 Organizzazione e strutture commerciali 134
8.1 I problemi dello sviluppo; 8.2 II category manage¬
ment; 8.3 La funzione del trade marketing in Europa;
8.4 Alcuni esempi francesi; 8.5 Ruoli e responsabilità ;
8.6 II rapporto del trade marketing con l'organizzazione;
8.7 Struttura organizzativa; 8.8 Comunicazione interna;
8.9 Considerazioni sul profilo del personale; 8.10 Consi¬
derazioni finali
Capitolo 9 Sistemi informativi e logistica 151
9.1 Le tecnologie dell'informazione; 9.2 Uso dei dati di
scanning; 9.3 L'informazione del distributore; 9.4 L'in¬
formazione del consumatore; 9.5 PDP o DPP; 9.6 Altri
supporti; 9.7 La logistica; 9.8 Fermare la deriva promo¬
zionale
Capitolo 10 II mix: prodotto, prezzo e promozioni 168
10.1 La strategia del prodotto; 10.2 Le marche commer¬
ciali; 10.3 La strategia di prezzo e la trattativa commer¬
ciale; 10.4 Le azioni nel punto di vendita; 10.5 La pro¬
mozione
Capitolo 11 Comunicazione, informazione e servizi 187
11.1 Le strategie d'informazione e di comunicazione;
11.2 Gli strumenti; 11.31 servizi
Capitolo 12 Conclusioni 195
12.1 Le direzioni future; 12.2 II caso italiano delle vernici
per autoriparazione (di Fabio Carbone); 12.3 II caso del
mercato dell'elettronica di consumo in Italia {di Augusto
Zumbo); 12.4 Alcune esperienze americane (di Jean Sé
bastien Stehli); 12.5 Conclusioni
Bibliografia 227 |
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