Preismanagement für Leistungsbündel: Preisbildung, Bündelung und Delegation
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| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | Thesis Book |
| Language: | German |
| Published: |
Wiesbaden
Dt. Univ.-Verl.
2006
|
| Edition: | 1. Aufl. |
| Series: | Neue betriebswirtschaftliche Forschung
350 |
| Subjects: | |
| Online Access: | Inhaltsverzeichnis |
| Physical Description: | XIV, 398 S. graph. Darst. 210 mm x 148 mm |
| ISBN: | 9783835004665 3835004662 |
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|---|---|
| adam_text | Inhaltsverzeichnis
Inhaltsverzeichnis IX
Abbildungsverzeichnis XV
Tabellenverzeichnis XVII
1 Einleitung 1
1.1 Problemstellung 1
1.2 Aufbau der Arbeit 4
2 Grundlagen des Preismanagements für Leistungsbündel 7
2.1 Determinanten der Preisbildung 7
2.1.1 Primärdeterminanten der Preisbildung.. 8
2.1.2 Sekundärdeterminanten der Preisbildung 11
2.2 Theoretische Erfassung von Preisbereitschaften 13
2.3 Empirische Erfassung von Preisbereitschaften 19
2.3.1 Instrumente zur Erfassung von Preisbereitschaften 20
2.3.1.1 Präferenzdaten 22
2.3.1.2 Kaufangebote 26
2.3.1.3 Kaufdaten 29
2.3.2 Beurteilung der Instrumente 32
2.3.3 Preisbereitschaften für Leistungsbündel 34
2.4 Typen und Instrumente der Preisdifferenzierung 38
2.4.1 Preisdifferenzierung ersten Grades 39
2.4.2 Preisdifferenzierung zweiten Grades 40
2.4.3 Preisdifferenzierung dritten Grades 45
3 Leistungsbündelung und Preisbildungsmechanismen 47
3.1 Grundlagen der Leistungsbündelung 47
3.2 Charakterisierung von Absatzleistungen 48
3.2.1 Integrativität der Leistungserstellung 50
X Inhaltsverzeichnis
3.2.2 Immaterialität des Leistungsergebnisses 52
3.2.3 Individualität der Leistungserstellung und des Leistungsergebnisses 53
3.2.4 Informationsökonomische Analyse von Absatzleistungen 55
3.3 Charakterisierung von Leistungsbündeln 58
3.3.1 Variabilitätsgrad von Leistungsbündeln 59
3.3.2 Systematik von Leistungsbündeln 62
3.3.3 Preisbündelung und Leistungsbündelung 66
3.3.4 Preisbildung und Leistungsbündelung 68
3.4 Preisfixierung versus Preisverhandlung 73
3.4.1 Annahmen des Modells 74
3.4.2 Optimale Strategie bei Preisfixierung 77
3.4.3 Optimale Strategie bei Preisverhandlung 79
3.4.3.1 Preisverhandlung ohne Reservationspreisbindung 80
3.4.3.2 Preisverhandlung mit Reservationspreisbindung 81
3.4.4 Analyse des kritischen Komplexitätsgrades 84
4 Analyse alternativer Preisbildungsmechanismen 89
4.1 Kompatibilitätskriterien für Preisbildungsmechanismen 90
4.1.1 Individualität und Variabilität 90
4.1.2 Information und Implementierung 91
4.1.3 Marktstruktur und Marktmacht 92
4.2 Börsen 94
4.2.1 Anwendungsvoraussetzungen von Börsen 94
4.2.2 Preisbildung an Börsen 96
4.2.2.1 Market-Maker-System 97
4.2.2.2 Kontinuierliche doppelte Auktionen 99
4.2.2.3 Gesamtkursermittlung 101
4.2.2.4 Vergleich der Mechanismen 103
4.2.3 Experimentelle Analyse von Börsen 108
4.3 Auktionen und Submissionen 113
Inhaltsverzeichnis XI
4.3.1 Anwendungsvoraussetzungen flir Auktionen und Submissionen 113
4.3.2 Preisbildung in Auktionen und Submissionen 115
4.3.2.1 Auktionsformen 117
4.3.2.2 Auktionsbedingungen 118
4.3.2.3 Analyse des Bieterverhaltens 120
4.3.2.4 Analyse optimaler Auktionen 127
4.3.3 Experimentelle Analyse von Auktionen 129
4.3.3.1 Analyse bei Präferenzunsicherheit 130
4.3.3.2 Analyse bei Qualitätsunsicherheit 135
4.4 Verhandlungen 139
4.4.1 Anwendungsvoraussetzungen flir Verhandlungen 139
4.4.2 Preisbildung in Verhandlungen 143
4.4.3 Spieltheoretische Analyse von Verhandlungen 145
4.4.3.1 Axiomatische Ansätze 147
4.4.3.2 Behavioristische Ansätze 152
4.4.3.3 Strategische Ansätze 157
4.4.3.4 Vergleich der Ansätze 164
4.4.3.5 Erweiterungen der Ansätze 169
4.4.3.6 Kritische Würdigung der Ansätze 174
4.4.4 Experimentelle Analyse von Verhandlungen 180
4.4.4.1 Analyse unstrukturierter Verhandlungen 182
4.4.4.2 Analyse strukturierter Verhandlungen 184
4.4.4.3 Analyse persönlicher Verhandlungen 193
4.4.4.4 Analyse delegierter Verhandlungen 196
4.5 Beurteilung der Preisbildungsmechanismen 199
4.5.1 Vergleich der Preisbildungsmechanismen 199
4.5.2 Anwendbarkeit der Preisbildungsmechanismen 200
4.5.2.1 Beurteilung der Börse 205
4.5.2.2 Beurteilung der Auktion 206
XII Inhaltsverzeichnis
4.5.2.3 Beurteilung der Submission 208
4.5.2.4 Beurteilung der Verhandlung 209
4.6 Zwischenfazit: Determinanten der Preisbildung 212
S Analyse der Leistungsbündelung 215
5.1 Grundlagen der Leistungsbündelung 215
5.1.1 Ziele und Motivationen der Leistungsbündelung 216
5.1.2 Formen und Wirkungen der Leistungsbündelung 224
5.1.3 Nichtlineare Preisbildung und Leistungsbündelung 226
5.2 Grundmodell der Leistungsbündelung 229
5.2.1 Annahmen des Modells 229
5.2.2 Analyse des Modells 231
5.3 Erweiterungen des Grundmodells 240
5.3.1 Präferenzverteilung 240
5.3.2 Bedingte Preisbereitschaften 243
5.4 Vergleich des Grundmodells mit anderen Ansätzen 248
5.4.1 Einfluss der Kosten 248
5.4.2 Einfluss der Variabilität 250
5.5 Leistungsbündelung bei Preisverhandlung 252
5.5.1 Analytische Lösung bei gleichverteilten Preisbereitschaften 252
5.5.2 Numerische Lösung bei normalverteilten Preisbereitschaften 258
5.6 Modelltheoretische versus entscheidungsunterstützende Optimierungsmodelle... 261
5.6.1 Darstellung der Optimierungsansätze 262
5.6.2 Informationsanforderungen der Optimierungsansätze 266
5.6.3 Beurteilung der Optimierungsansätze 267
5.7 Beurteilung von Leistungsbündeln durch die Konsumenten 268
5.7.1 Verhaltenswissenschaftliche Grundlagen 269
5.7.1.1 Preiswahrnehmung und Referenzpreise 269
5.7.1.2 Prospect Theory und Mental Accounting 271
5.7.1.3 Information Integration und Anchoring/Adjustment 275
Inhaltsverzeichnis XIII
5.7.2 Ergebnisse empirischer Studien 277
5.7.3 Konsequenzen für die Leistungsbündelung 279
5.8 Zwischenfazit: Determinanten der Leistungsbündelung 284
6 Analyse der Delegation von Preisentscheidungen 287
6.1 Grundlagen der Delegation 287
6.2 Koordination und Steuerung 289
6.3 Theoretische Bausteine der Delegation 291
6.3.1 Principal-Agent-Theorie 296
6.3.1.1 Grundmodell der Principal-Agent-Theorie 298
6.3.1.2 Erweiterungen der Principal-Agent-Theorie 301
6.3.1.3 Diskussion der agencytheoretischen Analyse 305
6.3.2 Spieltheoretische Analyse 306
6.3.2.1 Vertikale Interaktionen 308
6.3.2.2 Horizontale Interaktionen 309
6.3.2.3 Diskussion der spieltheoretischen Analyse 312
6.4 Delegation bei vertikaler Interaktion 313
6.4.1 Delegation der Preisfixierung (Variante A) 314
6.4.1.1 Preisentscheidung des Agenten 315
6.4.1.2 Aktivitätsniveau des Agenten 317
6.4.2 Delegation der Preisverhandlung (Variante B) 320
6.4.2.1 Preisentscheidung des Agenten 321
6.4.2.2 Aktivitätsniveau des Agenten 324
6.5 Delegation bei horizontaler Interaktion 332
6.5.1 Delegation der Preisfixierung (Variante C) 333
6.5.1.1 Annahmendes Modells 333
6.5.1.2 Analyse des Modells 336
6.5.1.3 Diskussion der Modellergebnisse 340
6.5.2 Delegation der Preisverhandlung (Variante D) 342
6.5.2.1 Annahmen des Modells 342
XIV Inhaltsverzeichnis
6.5.2.2 Analyse des Modells 343
6.5.2.3 Diskussion der Modellergebnisse 350
6.6 Beurteilung der Delegationsmodelle 356
6.7 Zwischenfazit: Determinanten der Delegation 358
7 Fazit und Ausblick 361
7.1 Preisbildung 362
7.2 Bündelung 363
7.3 Delegation 364
Literaturverzeichnis 365
Abbildungsverzeichnis
Abbildung 1.1: Determinanten des Preismanagements für Leistungsbündel 2
Abbildung 2.1: Determinanten der Preisbildung für Leistungsbündel 8
Abbildung 2.2: Individuelle Nachfragefunktionen und Konsumentenrenten 16
Abbildung 2.3: Preisabsatzfunktionen und Konsumentenrenten 19
Abbildung 2.4: Instrumente zur Erfassung von Preisbereitschaften 21
Abbildung 3.1: Systematik von Leistungsbündeln 62
Abbildung 3.2: Systematik von Preisbildungsmechanismen 70
Abbildung 3.3: Auswirkungen der Reservationspreisbindung 83
Abbildung 3.4: Gewinne und Preise bei Reservationspreisbindung 86
Abbildung 3.5: Auswirkungen von Verhandlungsmacht und Verhandlungskosten 88
Abbildung 4.1: Verhandlungssituationen 148
Abbildung 4.2: Nash-Lösungen 150
Abbildung 4.3: Generalisierte Nash-Lösung und Rubinstein-Spiel 168
Abbildung 4.4: Einordnung der Preisbildungsmechanismen 202
Abbildung 5.1: Mehrteiliger Tarif bei homogenen und heterogenen Konsumenten 227
Abbildung 5.2: Nachfrage bei reiner Bündelung 232
Abbildung 5.3: Nachfrage bei gemischter Bündelung 234
Abbildung 5.4: Optimale Preise und maximaler Gewinn bei gemischter Bündelung .... 237
Abbildung 5.5: Maximale Gewinne der Bündelungsstrategien (Preisfixierung) 238
Abbildung 5.6: Gemischte Bündelung bei bedingten Preisbereitschaften 245
Abbildung 5.7: Maximale Gewinne der Bündelungsstrategien (Preisverhandlung) 256
Abbildung 5.8: Einfluss der variablen Kosten und der Verhandlungsmacht 257
Abbildung 5.9: Wertfunktion der Prospect Theory 272
Abbildung 5.10: Integration und Segregation im Mental Accounting 273
Abbildung 6.1: Koordination und Steuerung 290
Abbildung 6.2: Analysierte Modellvarianten 313
Abbildung 6.3: Matrix der Gewinne bei Preisfixierung 339
Abbildung 6.4: Gewinne bei Preisverhandlung und beobachtbaren Verträgen 345
Abbildung 6.5: Gewinne bei Preisverhandlung und nicht beobachtbaren Verträgen 349
Abbildung 6.6: Gleichgewichtsbedingungen im Delegationsspiel 351
Abbildung 6.7: Verlauf der Konsumentenrente 353
Tabellenverzeichnis
Tabelle 5.1: Verteilung der Preisbereitschaften für Mietwagen und Hotel 224
Tabelle 5.2: Preise, Absatzmengen und Deckungsbeiträge 225
Tabelle 5.3: Nachfrage bei reiner Bündelung (Preisfixierung) 233
Tabelle 5.4: Nachfrage bei gemischter Bündelung (Preisfixierung) 236
Tabelle 5.5: Deckungsbeiträge bei reiner Bündelung (Preisverhandlung) 254
Tabelle 5.6: Deckungsbeiträge bei gemischter Bündelung (Preisverhandlung) 255
Tabelle 5.7: Deckungsbeiträge bei reiner Bündelung (Preisverhandlung) 258
Tabelle 5.8: Deckungsbeiträge bei gemischter Bündelung (Preisverhandlung) 259
Tabelle 6.1: Modellergebnisse der Varianten A und B 329
|
| adam_txt |
Inhaltsverzeichnis
Inhaltsverzeichnis IX
Abbildungsverzeichnis XV
Tabellenverzeichnis XVII
1 Einleitung 1
1.1 Problemstellung 1
1.2 Aufbau der Arbeit 4
2 Grundlagen des Preismanagements für Leistungsbündel 7
2.1 Determinanten der Preisbildung 7
2.1.1 Primärdeterminanten der Preisbildung. 8
2.1.2 Sekundärdeterminanten der Preisbildung 11
2.2 Theoretische Erfassung von Preisbereitschaften 13
2.3 Empirische Erfassung von Preisbereitschaften 19
2.3.1 Instrumente zur Erfassung von Preisbereitschaften 20
2.3.1.1 Präferenzdaten 22
2.3.1.2 Kaufangebote 26
2.3.1.3 Kaufdaten 29
2.3.2 Beurteilung der Instrumente 32
2.3.3 Preisbereitschaften für Leistungsbündel 34
2.4 Typen und Instrumente der Preisdifferenzierung 38
2.4.1 Preisdifferenzierung ersten Grades 39
2.4.2 Preisdifferenzierung zweiten Grades 40
2.4.3 Preisdifferenzierung dritten Grades 45
3 Leistungsbündelung und Preisbildungsmechanismen 47
3.1 Grundlagen der Leistungsbündelung 47
3.2 Charakterisierung von Absatzleistungen 48
3.2.1 Integrativität der Leistungserstellung 50
X Inhaltsverzeichnis
3.2.2 Immaterialität des Leistungsergebnisses 52
3.2.3 Individualität der Leistungserstellung und des Leistungsergebnisses 53
3.2.4 Informationsökonomische Analyse von Absatzleistungen 55
3.3 Charakterisierung von Leistungsbündeln 58
3.3.1 Variabilitätsgrad von Leistungsbündeln 59
3.3.2 Systematik von Leistungsbündeln 62
3.3.3 Preisbündelung und Leistungsbündelung 66
3.3.4 Preisbildung und Leistungsbündelung 68
3.4 Preisfixierung versus Preisverhandlung 73
3.4.1 Annahmen des Modells 74
3.4.2 Optimale Strategie bei Preisfixierung 77
3.4.3 Optimale Strategie bei Preisverhandlung 79
3.4.3.1 Preisverhandlung ohne Reservationspreisbindung 80
3.4.3.2 Preisverhandlung mit Reservationspreisbindung 81
3.4.4 Analyse des kritischen Komplexitätsgrades 84
4 Analyse alternativer Preisbildungsmechanismen 89
4.1 Kompatibilitätskriterien für Preisbildungsmechanismen 90
4.1.1 Individualität und Variabilität 90
4.1.2 Information und Implementierung 91
4.1.3 Marktstruktur und Marktmacht 92
4.2 Börsen 94
4.2.1 Anwendungsvoraussetzungen von Börsen 94
4.2.2 Preisbildung an Börsen 96
4.2.2.1 Market-Maker-System 97
4.2.2.2 Kontinuierliche doppelte Auktionen 99
4.2.2.3 Gesamtkursermittlung 101
4.2.2.4 Vergleich der Mechanismen 103
4.2.3 Experimentelle Analyse von Börsen 108
4.3 Auktionen und Submissionen 113
Inhaltsverzeichnis XI
4.3.1 Anwendungsvoraussetzungen flir Auktionen und Submissionen 113
4.3.2 Preisbildung in Auktionen und Submissionen 115
4.3.2.1 Auktionsformen 117
4.3.2.2 Auktionsbedingungen 118
4.3.2.3 Analyse des Bieterverhaltens 120
4.3.2.4 Analyse optimaler Auktionen 127
4.3.3 Experimentelle Analyse von Auktionen 129
4.3.3.1 Analyse bei Präferenzunsicherheit 130
4.3.3.2 Analyse bei Qualitätsunsicherheit 135
4.4 Verhandlungen 139
4.4.1 Anwendungsvoraussetzungen flir Verhandlungen 139
4.4.2 Preisbildung in Verhandlungen 143
4.4.3 Spieltheoretische Analyse von Verhandlungen 145
4.4.3.1 Axiomatische Ansätze 147
4.4.3.2 Behavioristische Ansätze 152
4.4.3.3 Strategische Ansätze 157
4.4.3.4 Vergleich der Ansätze 164
4.4.3.5 Erweiterungen der Ansätze 169
4.4.3.6 Kritische Würdigung der Ansätze 174
4.4.4 Experimentelle Analyse von Verhandlungen 180
4.4.4.1 Analyse unstrukturierter Verhandlungen 182
4.4.4.2 Analyse strukturierter Verhandlungen 184
4.4.4.3 Analyse persönlicher Verhandlungen 193
4.4.4.4 Analyse delegierter Verhandlungen 196
4.5 Beurteilung der Preisbildungsmechanismen 199
4.5.1 Vergleich der Preisbildungsmechanismen 199
4.5.2 Anwendbarkeit der Preisbildungsmechanismen 200
4.5.2.1 Beurteilung der Börse 205
4.5.2.2 Beurteilung der Auktion 206
XII Inhaltsverzeichnis
4.5.2.3 Beurteilung der Submission 208
4.5.2.4 Beurteilung der Verhandlung 209
4.6 Zwischenfazit: Determinanten der Preisbildung 212
S Analyse der Leistungsbündelung 215
5.1 Grundlagen der Leistungsbündelung 215
5.1.1 Ziele und Motivationen der Leistungsbündelung 216
5.1.2 Formen und Wirkungen der Leistungsbündelung 224
5.1.3 Nichtlineare Preisbildung und Leistungsbündelung 226
5.2 Grundmodell der Leistungsbündelung 229
5.2.1 Annahmen des Modells 229
5.2.2 Analyse des Modells 231
5.3 Erweiterungen des Grundmodells 240
5.3.1 Präferenzverteilung 240
5.3.2 Bedingte Preisbereitschaften 243
5.4 Vergleich des Grundmodells mit anderen Ansätzen 248
5.4.1 Einfluss der Kosten 248
5.4.2 Einfluss der Variabilität 250
5.5 Leistungsbündelung bei Preisverhandlung 252
5.5.1 Analytische Lösung bei gleichverteilten Preisbereitschaften 252
5.5.2 Numerische Lösung bei normalverteilten Preisbereitschaften 258
5.6 Modelltheoretische versus entscheidungsunterstützende Optimierungsmodelle. 261
5.6.1 Darstellung der Optimierungsansätze 262
5.6.2 Informationsanforderungen der Optimierungsansätze 266
5.6.3 Beurteilung der Optimierungsansätze 267
5.7 Beurteilung von Leistungsbündeln durch die Konsumenten 268
5.7.1 Verhaltenswissenschaftliche Grundlagen 269
5.7.1.1 Preiswahrnehmung und Referenzpreise 269
5.7.1.2 Prospect Theory und Mental Accounting 271
5.7.1.3 Information Integration und Anchoring/Adjustment 275
Inhaltsverzeichnis XIII
5.7.2 Ergebnisse empirischer Studien 277
5.7.3 Konsequenzen für die Leistungsbündelung 279
5.8 Zwischenfazit: Determinanten der Leistungsbündelung 284
6 Analyse der Delegation von Preisentscheidungen 287
6.1 Grundlagen der Delegation 287
6.2 Koordination und Steuerung 289
6.3 Theoretische Bausteine der Delegation 291
6.3.1 Principal-Agent-Theorie 296
6.3.1.1 Grundmodell der Principal-Agent-Theorie 298
6.3.1.2 Erweiterungen der Principal-Agent-Theorie 301
6.3.1.3 Diskussion der agencytheoretischen Analyse 305
6.3.2 Spieltheoretische Analyse 306
6.3.2.1 Vertikale Interaktionen 308
6.3.2.2 Horizontale Interaktionen 309
6.3.2.3 Diskussion der spieltheoretischen Analyse 312
6.4 Delegation bei vertikaler Interaktion 313
6.4.1 Delegation der Preisfixierung (Variante A) 314
6.4.1.1 Preisentscheidung des Agenten 315
6.4.1.2 Aktivitätsniveau des Agenten 317
6.4.2 Delegation der Preisverhandlung (Variante B) 320
6.4.2.1 Preisentscheidung des Agenten 321
6.4.2.2 Aktivitätsniveau des Agenten 324
6.5 Delegation bei horizontaler Interaktion 332
6.5.1 Delegation der Preisfixierung (Variante C) 333
6.5.1.1 Annahmendes Modells 333
6.5.1.2 Analyse des Modells 336
6.5.1.3 Diskussion der Modellergebnisse 340
6.5.2 Delegation der Preisverhandlung (Variante D) 342
6.5.2.1 Annahmen des Modells 342
XIV Inhaltsverzeichnis
6.5.2.2 Analyse des Modells 343
6.5.2.3 Diskussion der Modellergebnisse 350
6.6 Beurteilung der Delegationsmodelle 356
6.7 Zwischenfazit: Determinanten der Delegation 358
7 Fazit und Ausblick 361
7.1 Preisbildung 362
7.2 Bündelung 363
7.3 Delegation 364
Literaturverzeichnis 365
Abbildungsverzeichnis
Abbildung 1.1: Determinanten des Preismanagements für Leistungsbündel 2
Abbildung 2.1: Determinanten der Preisbildung für Leistungsbündel 8
Abbildung 2.2: Individuelle Nachfragefunktionen und Konsumentenrenten 16
Abbildung 2.3: Preisabsatzfunktionen und Konsumentenrenten 19
Abbildung 2.4: Instrumente zur Erfassung von Preisbereitschaften 21
Abbildung 3.1: Systematik von Leistungsbündeln 62
Abbildung 3.2: Systematik von Preisbildungsmechanismen 70
Abbildung 3.3: Auswirkungen der Reservationspreisbindung 83
Abbildung 3.4: Gewinne und Preise bei Reservationspreisbindung 86
Abbildung 3.5: Auswirkungen von Verhandlungsmacht und Verhandlungskosten 88
Abbildung 4.1: Verhandlungssituationen 148
Abbildung 4.2: Nash-Lösungen 150
Abbildung 4.3: Generalisierte Nash-Lösung und Rubinstein-Spiel 168
Abbildung 4.4: Einordnung der Preisbildungsmechanismen 202
Abbildung 5.1: Mehrteiliger Tarif bei homogenen und heterogenen Konsumenten 227
Abbildung 5.2: Nachfrage bei reiner Bündelung 232
Abbildung 5.3: Nachfrage bei gemischter Bündelung 234
Abbildung 5.4: Optimale Preise und maximaler Gewinn bei gemischter Bündelung . 237
Abbildung 5.5: Maximale Gewinne der Bündelungsstrategien (Preisfixierung) 238
Abbildung 5.6: Gemischte Bündelung bei bedingten Preisbereitschaften 245
Abbildung 5.7: Maximale Gewinne der Bündelungsstrategien (Preisverhandlung) 256
Abbildung 5.8: Einfluss der variablen Kosten und der Verhandlungsmacht 257
Abbildung 5.9: Wertfunktion der Prospect Theory 272
Abbildung 5.10: Integration und Segregation im Mental Accounting 273
Abbildung 6.1: Koordination und Steuerung 290
Abbildung 6.2: Analysierte Modellvarianten 313
Abbildung 6.3: Matrix der Gewinne bei Preisfixierung 339
Abbildung 6.4: Gewinne bei Preisverhandlung und beobachtbaren Verträgen 345
Abbildung 6.5: Gewinne bei Preisverhandlung und nicht beobachtbaren Verträgen 349
Abbildung 6.6: Gleichgewichtsbedingungen im Delegationsspiel 351
Abbildung 6.7: Verlauf der Konsumentenrente 353
Tabellenverzeichnis
Tabelle 5.1: Verteilung der Preisbereitschaften für Mietwagen und Hotel 224
Tabelle 5.2: Preise, Absatzmengen und Deckungsbeiträge 225
Tabelle 5.3: Nachfrage bei reiner Bündelung (Preisfixierung) 233
Tabelle 5.4: Nachfrage bei gemischter Bündelung (Preisfixierung) 236
Tabelle 5.5: Deckungsbeiträge bei reiner Bündelung (Preisverhandlung) 254
Tabelle 5.6: Deckungsbeiträge bei gemischter Bündelung (Preisverhandlung) 255
Tabelle 5.7: Deckungsbeiträge bei reiner Bündelung (Preisverhandlung) 258
Tabelle 5.8: Deckungsbeiträge bei gemischter Bündelung (Preisverhandlung) 259
Tabelle 6.1: Modellergebnisse der Varianten A und B 329 |
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