Kaufverhalten von Kindern: Grundlagen, Einflussgrößen, Erfolgsfaktoren
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Saarbrücken
VDM Verl. Dr. Müller
2006
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Inhaltsverzeichnis
INHALTSVERZEICHNIS 7
EINLEITUNG 9
A ZIELGRUPPE KINDER 11
B KAUFVERHALTENSTHEORIE 15
C EINFLUSSFAKTOREN AUF DAS KAUFVERHALTEN VON KINDERN 19
C.1 Soziale Faktoren 19
C.1.1 Gruppe 19
C.1.2 Familie 22
C. 1.3 Rolle 24
C.1.4 Idole/Vorbilder/Meinungsführer 27
C.2 Psychologische Faktoren 31
C.2.1 Aktivierende Prozesse 32
C.2.1.1 Bedürfnis/Motiv 32
C.2.1.2 Gefühl/Emotion 36
C.2.1.3 Einstellung 40
C.2.2 Kognitive Prozesse 43
C.2.2.1 Wahrnehmung 43
C.2.2.2 Lernen 47
C.3 Persönliche Faktoren 51
C.3.1 Alter 51
C.3.2 Einkommen 53
C.4 Kulturelle Faktoren 58
D KÄUFERIDENTITÄTEN 61
D.1 Kinder als autonome Käufer 62
D.2 Kinder als Kaufbeeinflusser 70
D.3 Kinder als zukünftige Käufer 78
E BEISPIELE ERFOLGREICHER PRODUKTE FÜR KINDER 81
E.1 Non Food Produkte 81
8 Inhaltsverzeichnis
E.1.1 LEGO 82
E.1.2,Barbie' 84
E.1.3 ,Heman' 85
E.2 Food Produkte 87
E. 2.2 Kellogg's ,Frosties' 87
E. 2.2 Nestle .Nesquik' 88
E.2.4 .Kinder' Produkte von Ferrero 89
SCHLUSSWORT 93
LITERATURVERZEICHNIS 95 |
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Inhaltsverzeichnis
INHALTSVERZEICHNIS 7
EINLEITUNG 9
A ZIELGRUPPE KINDER 11
B KAUFVERHALTENSTHEORIE 15
C EINFLUSSFAKTOREN AUF DAS KAUFVERHALTEN VON KINDERN 19
C.1 Soziale Faktoren 19
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D.1 Kinder als autonome Käufer 62
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E.1 Non Food Produkte 81
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