Verhandeln in Konflikten: Grundlagen - Theorie - Praxis
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|---|---|
| Format: | Book |
| Language: | German |
| Published: |
Wiesbaden
VS, Verl. für Sozialwissenschaften
2006
|
| Edition: | 1. Aufl. |
| Subjects: | |
| Online Access: | Inhaltstext Inhaltsverzeichnis |
| Item Description: | Literaturverz. S. 219 - 226 |
| Physical Description: | 226 S. graph. Darst. 21 cm |
| ISBN: | 9783531150840 3531150847 |
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|---|---|
| adam_text |
Inhaltsverzeichnis
Einleitung 11
Zentrale Fragestellungen 12
Was kann der Leser Neues erwarten? 13
Kapitel
Verhandlung und Verhandlungstheorie 15
1 Was ist Verhandeln? 15
2 Was kennzeichnet politische Konflikte und Verhandlungen? 17
2.1 Besonderheiten internationaler Verhandlungen 18
2.2 Die drei Phasen des Verhandlungsprozesses 20
Kapitelll
Der Konflikt als Gegenstand der Verhandlung 27
1 Konflikt und Verhandlung 27
2 Was ist ein politischer Konflikt? 27
3 Die Dynamik der Konfliktentwicklung: Ein dynamisches
Konfliktmodell 29
4 Verhandeln unter Druck: Verhandeln in Krisen- und Kriegssituationen 31
5 Die intensivste Form des Konflikts: der Krieg 32
6 Mit welchen verhandelbaren bzw. nicht verhandelbaren Konflikten ist
zu rechnen? 34
6.1 Ein Blick zurück: Veränderungen des Konfliktverhaltens 34
6.2 Ein Blick voraus: Hypothesen über zukünftiges Konfliktverhalten 40
7 Der wissenschaftliche Zugang 44
7.1 Die Verhandlungstheorie 44
7.2 Das Projekt
7.3 Konflikte und Konfliktbewältigungsstrategien 48
Kapitel
Wer verhandelt? 51
1 DerVerhandler 51
2 Ratschläge für den Praktiker 56
6 Inhaltsverzeichnis
Kapitel
Verhandlimgskulturen
59
1 Verhandlungssffle, Verhandlimgskulturen
59
2 Verschiedene nationale Kulturen und Stile in Europa
74
2.1 Drei Diskurse zur Nationenbildung
74
2.2 Sprachgrappen und intellektueller Stil
76
2.3 Zum Thema politische Mobilisierung und Protest
77
2.4 Die
78
2.5 Der Fall der Nominierung des Präsidenten der Europäischen
Zentralbank
79
2.6 Zentrale Begriffe im europäischen Diskurs
81
Kapitel
Instrumente der Verhandlung
89
1 Typologisierang von Verhandlungstechniken bzw. -ressourcen
89
2 Akteurszentrierte Ressourcen
90
2.1 Das Harvard Konzept
92
2.2 Pendeldiplomatie
92
2.3 Das
93
3 Gegenstandsbezogene Ressourcen
94
3.1 Erweiterung bzw. Ausdifferenzierung materieller Bereiche
96
3.2 Interessenausgleich
97
3.3 Quoten- und Proporzbildung
99
3.4 Tausch bzw. „Junktimierung"
100
3.5 Emissionsquotenverrechnung
100
4 Prozessbezogene Ressourcen: Strategien, Taktik
100
4.1 Aufschieben, Verzögern
101
4.2 Flucht in Allgemeinheit und Ideologisierung
101
4.3 Two-Track-Verfahren
101
4,4 Das
102
4.5 Perspektivwechsel
103
4.6 Die Verhandlungsformel
104
4.7 Das Ein- bzw. Zwei-Text-Verfahren
105
4.8 Künftige Handlungsspielräume
106
4.9 Externe Vorgaben
106
4.9.1 Wahl- und Entscheidungsregeln
107
4.9.2 Verbindlichkeit und Unverbindlichkeit
110
Inhaltsverzeichnis
Kapitel
Die Macht in Verhandlungen 113
1 Äußerliche Manifestationen von Macht 113
2 Symmetrie und Asymmetrie in Verhandlungen 115
3 Die drei Dimensionen von Macht 117
4 Die fünf Manifestationen von Symmetrie/Asymmetrie 120
4.1 Die erste Manifestation: Symmetrie und Asymmetrie als
Potenzialgrößen 120
4.2 Die zweite Manifestation: Symmetrie und Asymmetrie als
Prozessvariable im Streben nach Gleichheit 122
4.3 Die dritte Manifestation als Symmetrie zwischen Mittel und
Zweck 125
4.4 Die vierte Manifestation von Symmetrie und Asymmetrie als
Äquidistanz in Vermittlungen 128
4.5 Die fünfte Manifestation von Symmetrie als faires Ergebnis 129
Kapitel
Die Macht der Ohnmacht oder: Wie aus Schwäche Stärke werden
kann 133
1 Die Mittel des Schwächeren 133
2 Koalitionsbildung und Verhandeln 135
3 Die Grenzen des Verhandeins 137
Kapitel VIII
Die Macht der Institutionen 143
1 Effektivität 146
2 Repräsentativst 147
3 Verhandeln im Rahmen regional integrierter Institutionen am Beispiel
der Europäischen Union 149
Kapitel
Die Macht des Rechts: Verhandeln im Rahmen Internationaler
Normen und Prinzipien 153
Kapitel
Der Vermittler, die Vermittlung 159
1 Vermittlungsstrategien 160
2 Wer vermittelt? 164
3 Instrumente einer dritten Partei 169
4 Die Vermittler, die Schlichter 171
Inhaltsverzeichnis
5 Bedingungen für erfolgreiche Vermittlung 173
6 Die Mediation 175
Kapitel
Modalitäten der Beendigung 177
1 Modalitäten der Konfliktbeendigung 177
2 Die Qualität von Verhandlungs- bzw. Entscheidungsergebnissen 179
2.1 Nicht-Entscheidung 179
2.2 Teilentscheidungen 180
2.3 Radikale Entschließungen 180
2.4 Mehrdeutige Entscheidungen 180
2.5 Mehrheitsentscheidungen bzw. Kompromissentscheidungen 180
2.6 Stabile bzw. instabile Entscheidungen 181
2.7 Konservative bzw. auf Veränderung gerichtete Entscheidungen 181
2.8 In die Zukunft gerichtete Entscheidungen 181
3 Militärische, territoriale und politische Ergebnisse 182
4 Formelle versus informelle Beendigungen, insbesondere von Kriegen 185
5 Konflikte im Sicherheitsrat der UN 186
6 Historische Vertrags-Fälle 186
7 Die Theorie unerledigter Kriege: Die Kurzlebigkeit von
Kriegsresultaten 189
Kapitel XII
Die Verhandlungslösung 191
1 Die Theorie der unerledigten Friedensabkommen 193
2 Die sechs Komponenten eines dauerhaften Friedens 194
3 Gerechtigkeit und
4 Aus aufgezwungenen Friedensschlüssen folgen weitere Kriege, aus
Friedensverträgen, die diesen Namen verdienen, Frieden 204
Kapitel XIII
Hypothesen zu Konflikt und Verhandlung 207
1 Thesen, die Art des Konfliktes betreffend 207
2 Thesen, das Umfeld betreffend 207
3 Thesen, die Gegenstände von Konflikten betreffend 208
4 Thesen zur Konfliktbearbeitung 209
5 Thesen, die Konfliktlösung betreffend 209
6 Thesen zur Konfliktlösung durch dritte Parteien 210
7 Hypothesen, die Ergebnisse betreffend 212
Inhaltsverzeichnis
Kapitel XIV
Zusammenfassung 213
Abkürzungsverzeichnis 217
Literatur 219
Abbildungen, Tabellen, Matrizen und Übersichten
Abbildung 1: Modalitäten des Konfliktaustrags 16
Abbildung 2: Verhandlungskreislauf 25
Abbildung 3: Interessenkonstellation 28
Abbildung 4: Dynamisches Konfliktentwicklungsmodell 30
Abbildung 5: Verhandlungen im Fadenkreuz von Theorie und Praxis 45
Abbildung 6: Konfliktzyklus und Bearbeitungsmodalitäten 49
Übersicht 1 : Regeln des „harten" diplomatischen Verhandeins nach
François de Callières
Übersicht 2: Regeln des „weichen" diplomatischen Verhandeins nach
Fortuné Barthélmy de Félice
Übersicht 3 : Fünf Fähigkeiten des erfolgreichen Verhandlers 55
Übersicht 4: Profile einiger Berufskulturen 58
Übersicht 5:
Übersicht 6: Das
Übersicht 7:
Übersicht 8: Angenommene kulturelle Eigenschaften: Japan,
Nordamerika, Lateinamerika 67
Abbildung 7: Verschiedene Gesellschaftstypen 75
Übersicht 9: Instrumente bezogen auf die drei Formen von Macht 112
Abbildung 8: Darstellung von Macht 114
Matrix 1 : Verschiedene Verhandlungsstrategien bei
asymmetrischer Machtkonstellation 123
Matrix 2: Verhandlungsergebnisse im Verhältnis zu verschiedenen
Machtkonstellationen 124
Abbildung 9: Die fünf Manifestationen von Symmetrie und
Asymmetrie im Verlauf des Verhandlungsprozesses im
Überblick 132
Abbildung 10: Analysemodell für Vermittlungen 160
Übersicht 10: Konfliktphasen und Vermittlung am Beispiel des
Bosnien-Konflikts 161
Übersicht 11 : Strategien des Vermittlers 162
Übersicht 12: Eigenschaften, die ein Vermittler haben sollte 167
Tabelle 1 : UN-Vermittlungen nach Regionen ( 1945-1995) 168
10 Inhaltsverzeichnis
Übersicht 13: Bedingungen für erfolgreiche Vermittlung 174
Tabelle 2: Modalitäten der Konfliktbeendigung (kondensiert) 179
Tabelle 3: Verträge nach Regimetypen 186
Übersicht 14: Bedingungen für haltbare politische Lösungen 197 |
| adam_txt |
Inhaltsverzeichnis
Einleitung 11
Zentrale Fragestellungen 12
Was kann der Leser Neues erwarten? 13
Kapitel
Verhandlung und Verhandlungstheorie 15
1 Was ist Verhandeln? 15
2 Was kennzeichnet politische Konflikte und Verhandlungen? 17
2.1 Besonderheiten internationaler Verhandlungen 18
2.2 Die drei Phasen des Verhandlungsprozesses 20
Kapitelll
Der Konflikt als Gegenstand der Verhandlung 27
1 Konflikt und Verhandlung 27
2 Was ist ein politischer Konflikt? 27
3 Die Dynamik der Konfliktentwicklung: Ein dynamisches
Konfliktmodell 29
4 Verhandeln unter Druck: Verhandeln in Krisen- und Kriegssituationen 31
5 Die intensivste Form des Konflikts: der Krieg 32
6 Mit welchen verhandelbaren bzw. nicht verhandelbaren Konflikten ist
zu rechnen? 34
6.1 Ein Blick zurück: Veränderungen des Konfliktverhaltens 34
6.2 Ein Blick voraus: Hypothesen über zukünftiges Konfliktverhalten 40
7 Der wissenschaftliche Zugang 44
7.1 Die Verhandlungstheorie 44
7.2 Das Projekt
7.3 Konflikte und Konfliktbewältigungsstrategien 48
Kapitel
Wer verhandelt? 51
1 DerVerhandler 51
2 Ratschläge für den Praktiker 56
6 Inhaltsverzeichnis
Kapitel
Verhandlimgskulturen
59
1 Verhandlungssffle, Verhandlimgskulturen
59
2 Verschiedene nationale Kulturen und Stile in Europa
74
2.1 Drei Diskurse zur Nationenbildung
74
2.2 Sprachgrappen und intellektueller Stil
76
2.3 Zum Thema politische Mobilisierung und Protest
77
2.4 Die
78
2.5 Der Fall der Nominierung des Präsidenten der Europäischen
Zentralbank
79
2.6 Zentrale Begriffe im europäischen Diskurs
81
Kapitel
Instrumente der Verhandlung
89
1 Typologisierang von Verhandlungstechniken bzw. -ressourcen
89
2 Akteurszentrierte Ressourcen
90
2.1 Das Harvard Konzept
92
2.2 Pendeldiplomatie
92
2.3 Das
93
3 Gegenstandsbezogene Ressourcen
94
3.1 Erweiterung bzw. Ausdifferenzierung materieller Bereiche
96
3.2 Interessenausgleich
97
3.3 Quoten- und Proporzbildung
99
3.4 Tausch bzw. „Junktimierung"
100
3.5 Emissionsquotenverrechnung
100
4 Prozessbezogene Ressourcen: Strategien, Taktik
100
4.1 Aufschieben, Verzögern
101
4.2 Flucht in Allgemeinheit und Ideologisierung
101
4.3 Two-Track-Verfahren
101
4,4 Das
102
4.5 Perspektivwechsel
103
4.6 Die Verhandlungsformel
104
4.7 Das Ein- bzw. Zwei-Text-Verfahren
105
4.8 Künftige Handlungsspielräume
106
4.9 Externe Vorgaben
106
4.9.1 Wahl- und Entscheidungsregeln
107
4.9.2 Verbindlichkeit und Unverbindlichkeit
110
Inhaltsverzeichnis
Kapitel
Die Macht in Verhandlungen 113
1 Äußerliche Manifestationen von Macht 113
2 Symmetrie und Asymmetrie in Verhandlungen 115
3 Die drei Dimensionen von Macht 117
4 Die fünf Manifestationen von Symmetrie/Asymmetrie 120
4.1 Die erste Manifestation: Symmetrie und Asymmetrie als
Potenzialgrößen 120
4.2 Die zweite Manifestation: Symmetrie und Asymmetrie als
Prozessvariable im Streben nach Gleichheit 122
4.3 Die dritte Manifestation als Symmetrie zwischen Mittel und
Zweck 125
4.4 Die vierte Manifestation von Symmetrie und Asymmetrie als
Äquidistanz in Vermittlungen 128
4.5 Die fünfte Manifestation von Symmetrie als faires Ergebnis 129
Kapitel
Die Macht der Ohnmacht oder: Wie aus Schwäche Stärke werden
kann 133
1 Die Mittel des Schwächeren 133
2 Koalitionsbildung und Verhandeln 135
3 Die Grenzen des Verhandeins 137
Kapitel VIII
Die Macht der Institutionen 143
1 Effektivität 146
2 Repräsentativst 147
3 Verhandeln im Rahmen regional integrierter Institutionen am Beispiel
der Europäischen Union 149
Kapitel
Die Macht des Rechts: Verhandeln im Rahmen Internationaler
Normen und Prinzipien 153
Kapitel
Der Vermittler, die Vermittlung 159
1 Vermittlungsstrategien 160
2 Wer vermittelt? 164
3 Instrumente einer dritten Partei 169
4 Die Vermittler, die Schlichter 171
Inhaltsverzeichnis
5 Bedingungen für erfolgreiche Vermittlung 173
6 Die Mediation 175
Kapitel
Modalitäten der Beendigung 177
1 Modalitäten der Konfliktbeendigung 177
2 Die Qualität von Verhandlungs- bzw. Entscheidungsergebnissen 179
2.1 Nicht-Entscheidung 179
2.2 Teilentscheidungen 180
2.3 Radikale Entschließungen 180
2.4 Mehrdeutige Entscheidungen 180
2.5 Mehrheitsentscheidungen bzw. Kompromissentscheidungen 180
2.6 Stabile bzw. instabile Entscheidungen 181
2.7 Konservative bzw. auf Veränderung gerichtete Entscheidungen 181
2.8 In die Zukunft gerichtete Entscheidungen 181
3 Militärische, territoriale und politische Ergebnisse 182
4 Formelle versus informelle Beendigungen, insbesondere von Kriegen 185
5 Konflikte im Sicherheitsrat der UN 186
6 Historische Vertrags-Fälle 186
7 Die Theorie unerledigter Kriege: Die Kurzlebigkeit von
Kriegsresultaten 189
Kapitel XII
Die Verhandlungslösung 191
1 Die Theorie der unerledigten Friedensabkommen 193
2 Die sechs Komponenten eines dauerhaften Friedens 194
3 Gerechtigkeit und
4 Aus aufgezwungenen Friedensschlüssen folgen weitere Kriege, aus
Friedensverträgen, die diesen Namen verdienen, Frieden 204
Kapitel XIII
Hypothesen zu Konflikt und Verhandlung 207
1 Thesen, die Art des Konfliktes betreffend 207
2 Thesen, das Umfeld betreffend 207
3 Thesen, die Gegenstände von Konflikten betreffend 208
4 Thesen zur Konfliktbearbeitung 209
5 Thesen, die Konfliktlösung betreffend 209
6 Thesen zur Konfliktlösung durch dritte Parteien 210
7 Hypothesen, die Ergebnisse betreffend 212
Inhaltsverzeichnis
Kapitel XIV
Zusammenfassung 213
Abkürzungsverzeichnis 217
Literatur 219
Abbildungen, Tabellen, Matrizen und Übersichten
Abbildung 1: Modalitäten des Konfliktaustrags 16
Abbildung 2: Verhandlungskreislauf 25
Abbildung 3: Interessenkonstellation 28
Abbildung 4: Dynamisches Konfliktentwicklungsmodell 30
Abbildung 5: Verhandlungen im Fadenkreuz von Theorie und Praxis 45
Abbildung 6: Konfliktzyklus und Bearbeitungsmodalitäten 49
Übersicht 1 : Regeln des „harten" diplomatischen Verhandeins nach
François de Callières
Übersicht 2: Regeln des „weichen" diplomatischen Verhandeins nach
Fortuné Barthélmy de Félice
Übersicht 3 : Fünf Fähigkeiten des erfolgreichen Verhandlers 55
Übersicht 4: Profile einiger Berufskulturen 58
Übersicht 5:
Übersicht 6: Das
Übersicht 7:
Übersicht 8: Angenommene kulturelle Eigenschaften: Japan,
Nordamerika, Lateinamerika 67
Abbildung 7: Verschiedene Gesellschaftstypen 75
Übersicht 9: Instrumente bezogen auf die drei Formen von Macht 112
Abbildung 8: Darstellung von Macht 114
Matrix 1 : Verschiedene Verhandlungsstrategien bei
asymmetrischer Machtkonstellation 123
Matrix 2: Verhandlungsergebnisse im Verhältnis zu verschiedenen
Machtkonstellationen 124
Abbildung 9: Die fünf Manifestationen von Symmetrie und
Asymmetrie im Verlauf des Verhandlungsprozesses im
Überblick 132
Abbildung 10: Analysemodell für Vermittlungen 160
Übersicht 10: Konfliktphasen und Vermittlung am Beispiel des
Bosnien-Konflikts 161
Übersicht 11 : Strategien des Vermittlers 162
Übersicht 12: Eigenschaften, die ein Vermittler haben sollte 167
Tabelle 1 : UN-Vermittlungen nach Regionen ( 1945-1995) 168
10 Inhaltsverzeichnis
Übersicht 13: Bedingungen für erfolgreiche Vermittlung 174
Tabelle 2: Modalitäten der Konfliktbeendigung (kondensiert) 179
Tabelle 3: Verträge nach Regimetypen 186
Übersicht 14: Bedingungen für haltbare politische Lösungen 197 |
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