Praxishandbuch Außenwirtschaft: Erfolgsfaktoren im Auslandsgeschäft
Gespeichert in:
| Format: | Buch |
|---|---|
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler
2006
|
| Ausgabe: | 1. Aufl. |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | Literaturverz. S. [729] - 738 Auch als Internetausgabe |
| Beschreibung: | 755 S. Ill., graph. Darst. |
| ISBN: | 3834902489 9783834902481 |
Internformat
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Abbildungsverzeichnis 17
Abkürzungsverzeichnis 33
Einleitung 41
Teil I: Einführung in die Außenwirtschaft 45
Globalisierung - ein neues Phänomen? 47
Volkswirtschaftliche Erklärungsansätze 49
Internationalisierung von Unternehmen 52
1. Dynamische Unternehmensentwicklung 52
2. Entscheidung zur Internationalisierung und Internationalisierungsprozess 55
3. Marktselektion 58
3.1 Verfahren zur Marktselektion 58
3.2 Ein möglicher Weg der Marktselektion 59
3.2.1 Vorauswahl: Länder mit Marktpotenzial 60
3.2.2 Checkliste 61
3.2.3 Portfolios 62
3.2.4 Endauswahl mittels Gesamtportfolio 64
3.3 Primäre Marktanalyse 65
4. Aktive Außenwirtschaft 66
Teil II: Going International 69
Einleitung 71
Auslandsengagement - Gründe, Formen und Erfolgsbilanz 74
1. Gründe und Motive für das Auslandsengagement 75
2. Zielerreichung und Erfolgsbilanz der Befragten 77
3. Formen des Auslandsengagements 79
Zielmärkte 89
1. Erfolgsquoten der Zielmärkte 91
2. Bewertung der Geschäftsbeziehungen nach Zielländern 92
Vorbereitung des Auslandsengagements 97
1. Geschäftsstrategien 97
2. Geschäftsanbahnung der Auslandsaktivitäten 100
3. Formen der Markterkundung 103
4. Produktanpassung auf Auslandsmärkten 106
5. Personalpolitik auf Auslandsmärkten 108
5.1 Rekrutierung 109
5.2 Besetzung der Führungspositionen 112
5.3 Im Fokus — General Manager bei Tochterunternehmen im Ausland 113
5.4 Besetzungskriterien für Manager im Auslandsgeschäft 114
6. Unterstützung und Förderung 119
6.1 Finanzielle Außenwirtschaftsforderung 119
6.2 Institutionelle Außenwirtschaftsförderung 121
Geschäftsentwicklung und Erfolg des A uslandsengagements 123
1. Festigung und Ausbau des Engagements -im Fokus 125
1.1 Auslandsinvestitionen 126
1.1.1 Höhe der Auslandsinvestitionen 126
1.1.2 Gründe für das Auslandsengagement (bei auslandsaktiven
Unternehmen, die im Ausland investieren) 128
1.2 Produktionsverlagerung 130
1.2.1 Ausmaß der Produktionsverlagerungen 131
1.2.2 Gründe für das Auslandsengagement (bei auslandsaktiven
Unternehmen, die die Produktion verlagern) 132
1.2.3 Produktionsverlagerungen nach Zielregionen 133
1.3 FuE-Verlagerung aktuell und zukünftig 135
1.3.1 Gründe für Verlagerungen von FuE-Aktivitäten ins Ausland 136
1.3.2 FuE-Verlagerung nach Zielregionen 138
1.3.3 Rückverlagerung von FuE 138
1.4 Beteiligungen aus dem Ausland 139
2. Erfolgsquoten der Aktivitäten 141
3. Zielerreichung der auslandsaktiven Unternehmen 143
3.1 Unternehmensentwicklung mit dem Auslandsgeschäft 143
3.2 Unternehmensentwicklung bei Auslandsinvestitionen 145
3.3 Unternehmensentwicklung bei Produktionsverlagerung 147
4. Prognosen für das Auslandsgeschäft 149
Hauptprobleme der Außenwirtschaftsaktivitäten 152
1. Generelle Probleme im Auslandsgeschäft 152
2. K.-o.-Probleme im Auslandsgeschäft 154
3. Große Probleme im Auslandsgeschäft 156
4. Häufige Probleme beim Auslandsgeschäft 158
5. Gelegentliche Probleme 160
6. Im Fokus - Probleme ex- und importierender Unternehmen 161
Erfolgsfaktoren im Auslandsgeschäft 164
1. Erfolgsfaktoren: „Produktqualität /„Technologievorsprung 165
2. Erfolgsfaktoren: „Richtiger Geschäftspartner /„Gründliche
Marktkenntnisse 166
3. Erfolgsfaktor: „Preis 167
4. Erfolgsfaktor: „Qualifizierte Mitarbeiter 167
5. Erfolgsfaktor: „Service 168
6. Erfolgsfaktor: „Die Nähe zum Kunden 168
7. Erfolgsfaktor: „Früher Markteintritt 169
8. Erfolgsfaktor: „Geschäftskonzept 169
Fazit 171
Teil III: Zielmärkte 175
Einleitung 177
Exkurs: Außenwirtschaftsbarometer der IHK Region Stuttgart 179
Länderübersicht — die wichtigsten Kennzahlen im Vergleich 183
Zielregion „BisherigeEU-15/EFTA 189
1. Der europäische Einigungsprozess 189
1.1 Entwicklungsgeschichte 189
1.2 Andauernder Einigungsprozess 191
2. Bedeutung der EU für den Welthandel und für Deutschland 192
3. Die Zielregion „Bisherige EU-15/EFTA im Fokus: Ergebnisse der Studie.... 195
3.1 Größenklassen der Unternehmen 195
3.2 Branchenverteilung 196
3.3 Gründe und Motive für das Engagement 197
3.4 Formendes Engagements 199
3.5 Erfolg in der Region 200
3.6 Einschätzung der Geschäftssituation in den Zielländern 201
3.7 Vorbereitungszeit für das Engagement 202
3.8 Produktanpassung 204
3.9 Besetzung der Führungspositionen 205
3.10 Probleme 206
3.11 Erfolgsfaktoren 207
3.12 Kernaussagen 208
4. Belgien 209
5. Dänemark 215
6. Finnland 221
7. Frankreich 232
8. Griechenland 243
9. Großbritannien/Vereinigtes Königreich 249
10. Italien 261
11. Luxemburg 272
12. Niederlande 277
13. Österreich 283
14. Schweden 289
15. Schweiz 300
16. Spanien 306
Zielregion „Zehn neue EU-Mitgliedstaaten 312
1. Einleitung zur Region 312
1.1 Der Erweiterungsprozess 312
1.2 Ökonomische Betrachtung 313
1.3 Bedeutung der EU-Erweiterung für Deutschland 315
2. Die Zielregion „Zehn neue EU-Mitgliedstaaten im Fokus:
Ergebnisse der Studie 317
2.1 Größenklassen der Unternehmen 317
2.2 Branchenverteilung 319
2.3 Gründe und Motive für das Engagement 320
2.4 Formen des Engagements 321
2.5 Erfolg in der Region 322
2.6 Geschäftssituation 323
2.7 Vorbereitungszeit für das Engagement 325
2.8 Produktanpassung 326
2.9 Besetzung der Führungspositionen 327
2.10 Probleme 328
2.11 Erfolgsfaktoren 329
2.12 Kernaussagen 330
3. Polen 332
4. Tschechische Republik 344
5. Ungarn 356
Zielregion „EU-Bewerberländer, Russland, GUS 367
1. Die Staaten der Region 367
1.1 EU-Bewerberländer 367
1.2 Russland, GUS 369
2. Die Bedeutung der Region für die deutsche Wirtschaft 370
3. Die Zielregion „EU-Bewerberländer, Russland, GUS im Fokus:
Ergebnisse der Studie 373
3.1 Größenklassen der Unternehmen 373
3.2 Branchenverteilung 375
3.3 Gründe und Motive für das Engagement 376
3.4 Formendes Engagements 378
3.5 Erfolg in der Region 379
3.6 Einschätzung der Geschäftssituation in den Zielländern 380
3.7 Vorbereitungszeit für das Engagement 381
3.8 Produktanpassung 382
3.9 Besetzung der Führungspositionen 383
3.10 Probleme 384
3.11 Erfolgsfaktoren 385
3.12 Kernaussagen 387
4. Bulgarien 388
5. Rumänien 394
6. Russland 406
7. Türkei 418
Zielregion „Asien/Pazifik 430
1. Das asiatisch-pazifische Jahrhundert? 430
2. Die Bedeutung der Region für die deutsche Wirtschaft 434
3. Zielregion „Asien/Pazifik im Fokus: Ergebnisse der Studie 435
3.1 Größenklassen der Unternehmen 435
3.2 Branchenverteilung 437
3.3 Gründe und Motive für das Engagement 438
3.4 Formendes Engagements 439
3.5 Erfolg in der Region 440
3.6 Einschätzung der Geschäftssituation in den Zielländern 441
3.7 Vorbereitungszeit für das Engagement 443
3.8 Produktanpassung 444
3.9 Besetzung der Führungspositionen 445
3.10 Probleme 446
3.11 Erfolgsfaktoren 447
3.12 Kernaussagen 449
4. Australien 451
5. China 457
6. Indien 470
7. Japan s 482
8. Korea (Republik Korea, Südkorea) 494
Zielregion „Nordamerika (USA/Kanada) 500
1. Nordamerika heute und morgen 500
2. Die Bedeutung der Region für die deutsche Wirtschaft 503
3. Die Zielregion „Nordamerika (USA/Kanada) im Fokus:
Ergebnisse der Studie 504
3.1 Größenklassen der Unternehmen 504
3.2 Branchenverteilung 506
3.3 Gründe und Motive für das Engagement 507
3.4 Formen des Engagements 508
3.5 Erfolg in der Region 509
3.6 Einschätzung der Geschäftssituation in den Zielländern 510
3.7 Vorbereitungszeit für das Engagement 512
3.8 Produktanpassung 513
3.9 Besetzung der Führungspositionen 514
3.10 Probleme 515
3.11 Erfolgsfaktoren 516
3.12 Kernaussagen 518
4. Kanada 519
5. USA 531
Zielregion „Lateinamerika 543
1. Region im Aufbruch 543
2. Die Bedeutung der Region für die deutsche Wirtschaft 546
3. Die Zielregion „Lateinamerika im Fokus: Ergebnisse der Studie 548
3.1 Größenklassen der Unternehmen 548
3.2 Branchenverteilung 549
3.3 Gründe und Motive für das Engagement 550
3.4 Formen des Engagements 552
3.5 Erfolg in der Region 553
3.6 Einschätzung der Geschäftssituation in den Zielländern 554
3.7 Vorbereitungszeit für das Engagement 555
3.8 Produktanpassung 556
3.9 Besetzung der Führungspositionen 557
3.10 Probleme 558
3.11 Erfolgsfaktoren 559
3.12 Kernaussagen 561
4. Brasilien 563
5. Mexiko 574
Zielregion „Afrika 586
1. Das postkoloniale Afrika 586
2. Die Bedeutung der Region für die deutsche Wirtschaft 589
3. Die Zielregion „Afrika im Fokus: Ergebnisse der Studie 590
3.1 Größenklassen der Unternehmen 590
3.2 Branchenverteilung 592
3.3 Gründe und Motive für das Engagement 593
3.4 Formen des Engagements 594
3.5 Erfolg in der Region 595
3.6 Einschätzung der Geschäftssituation in den Zielländern 596
3.7 Vorbereitungszeit für das Engagement 597
3.8 Produktanpassung 599
3.9 Besetzung der Führungspositionen 600
3.10 Probleme 601
3.11 Erfolgsfaktoren 602
3.12 Kernaussagen 603
4. Südafrika 605
Zielregion „MENA 611
1. Ölgetriebener Wachstumsrausch 611
2. Die Bedeutung der Region für die deutsche Wirtschaft 615
3. Geschäftssituation in Nah- und Mittelost: Ergebnis der
Studie „Going International 617
Teil IV: Branchen 619
Einleitung 621
Branche Maschinenbau 623
1. Branchenbeschreibung 623
1.1 Branchenskizze 623
1.2 Aktuelle Entwicklungen 624
2. Ergebnisse der Studie „Going International 624
2.1 Grad der Internationalisierung 624
2.2 Unternehmensentwicklung im Auslandsgeschäft 625
2.3 Gründe und Motive für das Engagement 626
2.4 Zielmärkte für den Maschinenbau 627
2.5 Geschäftssituation in den Zielländern 629
2.6 Auslandsinvestitionen 631
2.7 Aktivitäten und Erfolge 632
2.8 Probleme 633
2.9 Erfolgsfaktoren 634
2.10 Kernaussagen 635
Branche Metallindustrie 637
1. Branchenbeschreibung 637
1.1 Branchenskizze 637
1.2 Aktuelle Entwicklungen 637
2. Ergebnisse der Studie „Going International 638
2.1 Grad der Internationalisierung 638
2.2 Unternehmensentwicklung im Auslandsgeschäft 639
2.3 Gründe und Motive für das Engagement 640
2.4 Zielmärkte für die Metallindustrie 642
2.5 Geschäftssituation in den Zielländern 643
2.6 Auslandsinvestitionen 645
2.7 Aktivitäten und Erfolge 646
2.8 Probleme 647
2.9 Erfolgsfaktoren 648
2.10 Kernaussagen 649
Branche Chemische und Kunststoffindustrie 651
1. Branchenbeschreibung 651
1.1 Branchenskizze 651
1.2 Aktuelle Entwicklungen 652
2. Ergebnisse der Studie „Going International 652
2.1 Grad der Internationalisierung 652
2.2 Unternehmensentwicklung im Auslandsgeschäft 653
2.3 Gründe und Motive für das Engagement 654
2.4 Zielmärkte der Chemischen und Kunststoffindustrie 655
2.5 Geschäftssituation in den Zielländern 657
2.6 Auslandsinvestitionen 659
2.7 Aktivitäten und Erfolge 660
2.8 Probleme 661
2.9 Erfolgsfaktoren 662
2.10 Kernaussagen 663
Branche EDV, Elektrotechnik 665
1. Branchenbeschreibung 665
1.1 Branchenskizze 665
1.2 Aktuelle Entwicklungen 665
2. Ergebnisse der Studie „Going International 666
2.1 Grad der Internationalisierung 666
2.2 Unternehmensentwicklung im Auslandsgeschäft 667
2.3 Gründe und Motive für das Engagement 668
2.4 Zielmärkte für EDV, Elektrotechnik 669
2.5 Geschäftssituation in den Zielländern 671
2.6 Auslandsinvestitionen 673
2.7 Aktivitäten und Erfolge 674
2.8 Probleme 675
2.9 Erfolgsfaktoren 676
2.10 Kernaussagen 677
Branche Feinmechanik, Optik 678
1. Branchenbeschreibung 678
1.1 Branchenskizze 678
1.2 Aktuelle Entwicklungen 678
2. Ergebnisse der Studie „Going International 679
2.1 Grad der Internationalisierung 679
2.2 Unternehmensentwicklung im Auslandsgeschäft 680
2.3 Gründe und Motive für das Engagement 681
2.4 Zielmärkte für die Feinmechanik und Optik 682
2.5 Geschäftssituation in den Zielländern 684
2.6 Auslandsinvestitionen 686
2.7 Aktivitäten und Erfolge 687
2.8 Probleme 688
2.9 Erfolgsfaktoren 689
2.10 Kernaussagen 690
Branche Handel 692
1. Branchenbeschreibung 692
1.1 Branchenskizze 692
1.2 Aktuelle Entwicklungen 692
2. Ergebnisse der Studie „Going International 693
2.1 Grad der Internationalisierung 693
2.2 Unternehmensentwicklung im Auslandsgeschäft 694
2.3 Gründe und Motive für das Engagement 695
2.4 Zielmärkte für den Handel 697
2.5 Geschäftssituation in den Zielländern 699
2.6 Auslandsinvestitionen 700
2.7 Aktivitäten und Erfolge 701
2.8 Probleme 703
2.9 Erfolgsfaktoren 704
2.10 Kernaussagen 705
Branche Dienstleistungen 707
1. Branchenbeschreibung 707
1.1 Branchenskizze 707
1.2 Aktuelle Entwicklungen 708
2. Ergebnisse der Studie „Going International 708
2.1 Grad der Internationalisierung 708
2.2 Unternehmensentwicklung im Auslandsgeschäft 709
2.3 Gründe und Motive für das Engagement 710
2.4 Zielmärkte für Dienstleistungsunternehmen 712
2.5 Geschäftssituation in den Zielländern 713
2.6 Auslandsinvestitionen 715
2.7 Aktivitäten und Erfolge 716
2.8 Probleme 717
2.9 Erfolgsfaktoren 718
2.10 Kernaussagen 719
Teil V: Checkliste 721
Checkliste - Internationaler Geschäftsaußau 723
Literaturverzeichnis 729
Anhang 741
Stichwortverzeichnis 743
Autoren 753
Abbildungsverzeichnis
Abb. 1: Entwicklung des deutschen Außenhandels 1991-2006 41
Abb. 2: Fünf Faktoren der ökonomischen Entwicklung nach Schumpeter
(1934/1997) 53
Abb. 3: Ziele der Internationalisierung der Geschäftstätigkeit 54
Abb. 4: Exportunternehmen in Deutschland 55
Abb. 5: Die Unternehmensentwicklung 56
Abb. 6: Übersicht über den Ablauf des Managementprozesses Company
2new:market 57
Abb. 7: Zentrale Verfahren der Marktselektion 58
Abb. 8: Marktselektion 59
Abb. 9: Vorgehensweise bei der Auswahl von Zielmärkten 60
Abb. 10: Eine einfache Checkliste als Hilfestellung bei der Auswahl von Märkten 61
Abb. 11: Das Marktattraktivitäts-Marktrisiko-Portfolio 62
Abb. 12: Das Marktattraktivitäts-Wettbewerbspositions-Portfolio 63
Abb. 13: Bewertungswürfel zur Auswahl von Ländermärkten 64
Abb. 14: Größenklassen der befragten Unternehmen nach Umsatz 71
Abb. 15: Branchenverteilung der befragten Unternehmen 72
Abb. 16: Gründe und Motive für das Auslandsengagement 76
Abb. 17: Gründe und Motive für das Auslandsengagement: Erwartungen
erfüllt/nicht erfüllt 78
Abb. 18: Formen des Auslandsengagements - gesamt 82
Abb. 19: Formen des Auslandsengagements: Export 83
Abb. 20: Formen des Auslandsengagements: Sourcing/Einkauf 83
Abb. 21: Formen des Auslandsengagements: Repräsentanz/Vertriebsbüro 84
Abb. 22: Formen des Auslandsengagements: Import 84
Abb. 23: Formen des Auslandsengagements: Lose Kooperationspartner 85
Abb. 24: Formen des Auslandsengagements: Tochterunternehmen 85
Abb. 25: Formen des Auslandsengagements: Forschung Entwicklung 86
Abb. 26: Formen des Auslandsengagements: Joint Venture/Allianz 86
Abb. 27: Formen des Auslandsengagements: E-Commerce 87
Abb. 28: Formen des Auslandsengagements: Einkaufsbüro 87
Abb. 29: Zielregionen für das Auslandsgeschäft 90
Abb. 30: Erfolg nach Zielregionen 91
Abb. 31: Einschätzung der aktuellen Geschäftssituation (Index) 94
Abb. 32: Einschätzung der Geschäftsperspektive (Index) 95
Abb. 33: Einschätzung der Dynamik der Geschäftsentwicklung 96
Abb. 34: Vorbereitungszeit für erfolgreiche Vorhaben im Ausland 101
Abb. 35: Vorbereitungszeit für erfolgreiche Vorhaben im Ausland:
exportierende Unternehmen 102
Abb. 36: Vorbereitungszeit für erfolgreiche Vorhaben im Ausland:
Tochterunternehmen 102
Abb. 37: Bevorzugte Methoden der Markterkundung 105
Abb. 38: Anpassung von Gütern/Dienstleistungen an den ausländischen Markt 107
Abb. 39: Fachliche, methodische und soziale Kompetenz 110
Abb. 40: Wege der Mitarbeitersuche 111
Abb. 41: Herkunft der rekrutierten Führungskräfte 111
Abb. 42: Herkunft der General Manager bei Tochterunternehmen 113
Abb. 43: Wichtige Eigenschaften der Führungskräfte - General Manager 115
Abb. 44: Wichtige Eigenschaften der Führungskräfte - Leiter Finanzen 116
Abb. 45: Wichtige Eigenschaften der Führungskräfte - Leiter Einkauf. 116
Abb. 46: Wichtige Eigenschaften der Führungskräfte - Leiter Marketing
Vertrieb 117
Abb. 47: Wichtige Eigenschaften der Führungskräfte - Leiter Produktion 117
Abb. 48: Wichtige Eigenschaften der Führungskräfte - Leiter FuE 118
Abb. 49: Wichtige Eigenschaften der Führungskräfte - Leiter Admin/Personal 118
Abb. 50: Beantragung von Fördermitteln 119
Abb. 51: Einrichtungen, bei denen Fördermittel beantragt wurden 120
Abb. 52: Unterstützung beim Aufbau internationaler Geschäftsbeziehungen
(Institutionen, Instrumente) 122
Abb. 53: Der Unternehmensentwicklungs-Prozess 123
Abb. 54: Ansoff-Matrix 124
Abb. 55: Höhe der Auslandsinvestitionen der letzten 5 Jahre 126
Abb. 56: Unternehmen, die Auslandsinvestitionen tätigen, nach Wirtschafts¬
zweigen geordnet 127
Abb. 57: Gründe für das Auslandsengagement (bei Auslandsinvestitionen) 129
Abb. 58: Produktionsverlagerung ins Ausland (erfolgt/geplant) 131
Abb. 59: Gründe für das Auslandsengagement (bei Produktionsverlagerung
ins Ausland) 132
Abb. 60: Zielregionen für Produktionsverlagerung 134
Abb. 61: Planung von Rückverlagerungen bei Produktion sowie FuE 135
Abb. 62: Unternehmen mit FuE-Aktivitäten im Ausland - Verlagerung erfolgt
bzw. geplant 136
Abb. 63: Gründe für die Verlagerung von FuE-Aktivitäten ins Ausland (bei FuE-
aktiven Unternehmen) 137
Abb. 64: Zielregionen für die Verlagerung von FuE-Aktivitäten 138
Abb. 65: Beteiligungen aus dem Ausland in den letzten 5 Jahren 140
Abb. 66: Beteiligungen aus dem Ausland - Herkunft der Investoren 141
Abb. 67: Erfolg nach Aktivitäten 142
Abb. 68: Auslandsengagement und Unternehmenserfolg - Unternehmens¬
entwicklung im Inland 144
Abb. 69: Auslandsengagement und Unternehmenserfolg bei Auslands¬
investitionen-Unternehmensentwicklung im Inland 145
Abb. 70: Auslandsengagement und Unternehmenserfolg bei Auslands¬
investitionen - Unternehmensentwicklung im Ausland 146
Abb. 71: Auslandsengagement und Unternehmenserfolg bei Produktionsver¬
lagerung ins Ausland - Unternehmensentwicklung im Inland 147
Abb. 72: Auslandsengagement und Unternehmenserfolg bei Produktionsver¬
lagerung ins Ausland - Unternehmensentwicklung im Ausland 149
Abb. 73: Grad der Internationalisierung - ausländische Anteile Umsatz, Markt,
Produktion, Vorprodukte 150
Abb. 74: Probleme beim Aufbau internationaler Geschäftsbeziehungen -
generelle Probleme 153
Abb. 75: Probleme beim Aufbau internationaler Geschäftsbeziehungen -
K.-o.-Kriterien 155
Abb. 76: Probleme beim Aufbau internationaler Geschäftsbeziehungen -
große Probleme 157
Abb. 77: Probleme beim Aufbau internationaler Geschäftsbeziehungen -
häufige Probleme 159
Abb. 78: Probleme beim Aufbau internationaler Geschäftsbeziehungen -
exportierende Unternehmen 162
Abb. 79: Probleme beim Aufbau internationaler Geschäftsbeziehungen -
importierende Unternehmen 163
Abb. 80: Erfolgsfaktoren im Auslandsgeschäft 164
Abb. 81: IHK-Außenwirtschaftsbarometer: Aktuelle Geschäftsbeziehungen 180
Abb. 82: IHK-Außenwirtschaftsbarometer: Zukünftige Geschäftsbeziehungen 181
Abb. 83: Rangfolge der größten Exporteure 2004 192
Abb. 84: Finanzierungsbeiträge der einzelnen Mitgliedstaaten zum EU-
Haushalt 2005 193
Abb. 85: Die wichtigsten Handelspartner der Bundesrepublik Deutschland 2005 194
Abb. 86: Bedeutung der Region „Bisherige EU-15/EFTA für die deutschen
Unternehmen 196
Abb. 87: Bedeutung der Region „Bisherige EU-15/EFTA für die Branchen 197
Abb. 88: Gründe und Motive für das Engagement in der Region „Bisherige
EU-15/EFTA 198
Abb. 89: Formen des Auslandsengagements: Bisherige EU-15/EFTA 199
Abb. 90: Erfolg in der Region „Bisherige EU-15/EFTA 200
Abb. 91: Einschätzung der Geschäftssituation in der Region „Bisherige
EU-15/EFTA 201
Abb. 92: Vorbereitungszeit für erfolgreiche Vorhaben in der Region „Bisherige
EU-15/EFTA 203
Abb. 93: Durchschnittliche Vorbereitungszeit für erfolgreiche Exportaktivitäten
in der Region „Bisherige EU-15/EFTA 203
Abb. 94: Anpassung von Gütern/Dienstleistungen an den Markt „Bisherige
EU-15/EFTA 204
Abb. 95: Besetzung der Führungspositionen in der Region „Bisherige EU-15/
EFTA 205
Abb. 96: Probleme beim Aufbau von Geschäftsbeziehungen in der Region
„Bisherige EU-15/EFTA : Top 10 206
Abb. 97: Erfolgsfaktoren in der Region „Bisherige EU-15/EFTA 207
Abb. 98: Belgien 209
Abb. 99: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in Belgien 212
Abb. 100: Entwicklung des deutsch-belgischen Außenhandels 213
Abb. 101: Dänemark 215
Abb. 102: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in Dänemark 218
Abb. 103: Entwicklung des deutsch-dänischen Außenhandels 219
Abb. 104: Finnland 221
Abb. 105: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in Finnland 225
Abb. 106: Entwicklung des deutsch-finnischen Außenhandels 227
Abb. 107: Hauptabnehmerländer Finnlands 2005 227
Abb. 108: Hauptlieferländer Finnlands 2005 228
Abb. 109: Außenwirtschaftsbarometer Finnland 230
Abb. 110: Frankreich 232
Abb. 111: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in Frankreich 235
Abb. 112: Hauptlieferländer Frankreichs 2005 237
Abb. 113: Hauptabnehmerländer Frankreichs 2005 238
Abb. 114: Entwicklung des deutsch-französischen Außenhandels 238
Abb. 115: Außenwirtschaftsbarometer Frankreich 240
Abb. 116: Griechenland 243
Abb. 117: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in Griechenland 245
Abb. 118: Entwicklung des deutsch-griechischen Außenhandels 247
Abb. 119: Großbritannien/Vereinigtes Königreich 249
Abb. 120: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in Großbritannien 253
Abb. 121: Entwicklung des deutsch-britischen Außenhandels 255
Abb. 122: Hauptlieferländer Großbritanniens 2005 255
Abb. 123: Hauptabnehmerländer Großbritanniens 2005 256
Abb. 124: Außenwirtschaftsbarometer Großbritannien 258
Abb. 125: Italien 261
Abb. 126: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in Italien 265
Abb. 127: Hauptlieferländer Italiens 2004 267
Abb. 128: Hauptabnehmerländer Italiens 2004 267
Abb. 129: Entwicklung des deutsch-italienischen Außenhandels 268
Abb. 130: Außenwirtschaftsbarometer Italien 269
Abb. 131: Luxemburg 272
Abb. 132: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in Luxemburg 275
Abb. 133: Niederlande 277
Abb. 134: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in den Niederlanden 279
Abb. 135: Entwicklung des deutsch-niederländischen Außenhandels 281
Abb. 136: Österreich 283
Abb. 137: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in Österreich 285
Abb. 138: Entwicklung des deutsch-österreichischen Außenhandels 287
Abb. 139: Schweden 289
Abb. 140: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in Schweden 293
Abb. 141: Hauptabnehmerländer Schwedens 2005 295
Abb. 142: Hauptlieferländer Schwedens 2005 295
Abb. 143: Entwicklung des deutsch-schwedischen Außenhandels 296
Abb. 144: Außenwirtschaftsbarometer Schweden 297
Abb. 145: Schweiz 300
Abb. 146: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in der Schweiz 3 02
Abb. 147: Entwicklung des deutsch-schweizerischen Außenhandels 304
Abb. 148: Spanien 306
Abb. 149: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in Spanien 308
Abb. 150: Entwicklung des deutsch-spanischen Außenhandels 310
Abb. 151: Die neuen EU-Mitgliedstaaten im Vergleich: Wachstum des
Bruttoinlandsproduktes 2004 314
Abb. 152: Handelsbeziehungen Deutschlands 2005 315
Abb. 153: Bedeutung der Region „Zehn neue EU-Mitgliedstaaten für
die deutschen Unternehmen 318
Abb. 154: Bedeutung der Region „Zehn neue EU-Mitgliedstaaten für
die Branchen 319
Abb. 155: Gründe und Motive für das Engagement in der Region
„Zehn neue EU-Mitgliedstaaten 320
Abb. 156: Formen des Auslandsengagements: Zehn neue EU-Mitgliedstaaten 322
Abb. 157: Erfolg in der Region „Zehn neue EU-Mitgliedstaaten 323
Abb. 158: Einschätzung der Geschäftssituation in der Region „Zehn neue
EU-Mitgliedstaaten 324
Abb. 159: Vorbereitungszeit für erfolgreiche Vorhaben in der Region „Zehn
neue EU-Mitgliedstaaten 325
Abb. 160: Durchschnittliche Vorbereitungszeit für erfolgreiche Exportaktivitäten
in der Region „Bisherige EU-15/EFTA 326
Abb. 161: Anpassung von Gütern /Dienstleistungen an den Markt „Zehn neue
EU-Mitgliedstaaten 326
Abb. 162: Besetzung der Führungspositionen in der Region „Zehn neue
EU-Mitgliedstaaten 327
Abb. 163: Probleme beim Aufbau von Geschäftsbeziehungen in der Region
„Zehn neue EU-Mitgliedstaaten : Top 10 328
Abb. 164: Erfolgsfaktoren in der Region „Zehn neue EU-Mitgliedstaaten 329
Abb. 165: Polen 332
Abb. 166: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in Polen 336
Abb. 167: Hauptabnehmerländer Polens 2004 337
Abb. 168: Hauptlieferländer Polens 2004 338
Abb. 169: Entwicklung des deutsch-polnischen Außenhandels 339
Abb. 170: Außenwirtschaftsbarometer Polen 341
Abb. 171: Tschechische Republik 344
Abb. 172: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in Tschechien 348
Abb. 173: Hauptabnehmerländer Tschechiens 2004 350
Abb. 174: Hauptlieferländer Tschechiens 2004 350
Abb. 175: Entwicklung des deutsch-tschechischen Außenhandels 351
Abb. 176: Außenwirtschaftsbarometer Tschechien 353
Abb. 177: Ungarn 356
Abb. 178: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in Ungarn 360
Abb. 179: Entwicklung des deutsch-ungarischen Außenhandels 362
Abb. 180: Hauptlieferländer Ungarns 2005 362
Abb. 181: Hauptabnehmerländer Ungarns 2005 363
Abb. 182: Außenwirtschaftsbarometer Ungarn 365
Abb. 183: BIP-Veränderung in der Region im Vergleich 370
Abb. 184: BIP Osteuropa 2005 im Vergleich (in Mrd. US $) 372
Abb. 185: BIP pro Kopf 2005: Osteuropa im Vergleich 372
Abb. 186: Bedeutung der Region „EU-Bewerberländer, Russland, GUS für
die deutschen Unternehmen 374
Abb. 187: Bedeutung der Region „EU-Bewerberländer, Russland, GUS für
die Branchen 375
Abb. 188: Gründe und Motive für das Engagement in der Region „EU-
Bewerberländer, Russland, GUS 377
Abb. 189: Formen des Auslandsengagements: EU-Bewerberländer,
Russland, GUS 378
Abb. 190: Erfolg in der Region „EU-Bewerberländer, Russland, GUS 379
Abb. 191: Einschätzung der Geschäftssituation in der Region „EU-
Bewerberländer, Russland, GUS 380
Abb. 192: Vorbereitungszeit für erfolgreiche Vorhaben in der Region
„EU-Bewerberländer, Russland, GUS 381
Abb. 193: Durchschnittliche Vorbereitungszeit für erfolgreiche Exportaktivitäten
in der Region „EU-Bewerberländer, Russland, GUS 382
Abb. 194: Anpassung von Gütern/Dienstleistungen an den Markt „EU-
Bewerberländer, Russland, GUS 383
Abb. 195: Besetzung der Führungspositionen in der Region „EU-Bewerberländer,
Russland, GUS 384
Abb. 196: Probleme beim Aufbau von Geschäftsbeziehungen in der Region
„ EU-Bewerberländer, Russland, GUS : Top 10 385
Abb. 197: Erfolgsfaktoren in der Region „EU-Bewerberländer, Russland, GUS 386
Abb. 198: Bulgarien 388
Abb. 199: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in Bulgarien 391
Abb. 200: Entwicklung des deutsch-bulgarischen Außenhandels 392
Abb. 201: Rumänien 394
Abb. 202: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in Rumänien 398
Abb. 203: Entwicklung des deutsch- rumänischen Außenhandels 400
Abb. 204: Hauptabnehmerländer Rumäniens 2004 400
Abb. 205: Hauptlieferländer Rumäniens 2004 401
Abb. 206: Außenwirtschaftsbarometer Rumänien/Bulgarien 403
Abb. 207: Russland 406
Abb. 208: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in Russland 410
Abb. 209: Hauptlieferländer Russlands 2005 412
Abb. 210: Hauptabnehmerländer Russlands 2005 413
Abb. 211: Entwicklung des deutsch-russischen Außenhandels 413
Abb. 212: Außenwirtschaftsbarometer Russland 415
Abb. 213: Türkei 418
Abb. 214: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in der Türkei 422
Abb. 215: Entwicklung des deutsch-türkischen Außenhandels 424
Abb. 216: Hauptlieferländer der Türkei 2004 425
Abb. 217: Hauptabnehmerländer der Türkei 2004 425
Abb. 218: Außenwirtschaftsbarometer Türkei 427
Abb. 219: BIP der Asien-Pazifik-Länder 2005 im Vergleich 431
Abb. 220: BIP-Veränderung in den Ländern der Region „Asien/Pazifik
im Vergleich 432
Abb. 221: Bedeutung der Region „Asien/Pazifik für die deutschen Unternehmen 436
Abb. 222: Bedeutung der Region „Asien/Pazifik für die Branchen 437
Abb. 223: Gründe und Motive für das Engagement in der Region „Asien/Pazifik 438
Abb. 224: Formen des Auslandsengagements: Asien/Pazifik 440
Abb. 225: Erfolg in der Region „Asien/Pazifik 441
Abb. 226: Einschätzung der Geschäftssituation in der Region „Asien/Pazifik 442
Abb. 227: Vorbereitungszeit für erfolgreiche Vorhaben in der Region
„Asien/Pazifik 443
Abb. 228: Durchschnittliche Vorbereitungszeit für erfolgreiche Export¬
aktivitäten in der Region „Asien/Pazifik 444
Abb. 229: Anpassung von Gütern/Dienstleistungen an den Markt „Asien/Pazifik 445
Abb. 230: Besetzung der Führungspositionen in der Region „Asien/Pazifik 446
Abb. 231: Probleme beim Aufbau von Geschäftsbeziehungen in der Region
„Asien/Pazifik : Top 10 447
Abb. 232: Erfolgsfaktoren in der Region „Asien/Pazifik 448
Abb. 233: Australien 451
Abb. 234: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in Australien 454
Abb. 235: Entwicklung des deutsch-australischen Außenhandels 455
Abb. 236: China 457
Abb. 237: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in China 461
Abb. 238: Entwicklung des deutsch-chinesischen Außenhandels 463
Abb. 239: Hauptlieferländer Chinas 2004 464
Abb. 240: Hauptabnehmerländer Chinas 2004 464
Abb. 241: Deutsche Direktinvestitionen in China 466
Abb. 242: Außenwirtschaftsbarometer China 467
Abb. 243: Indien 470
Abb. 244: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in Indien 474
Abb. 245: Entwicklung des deutsch-indischen Außenhandels 476
Abb. 246: Hauptlieferländer Indiens 2004/2005 477
Abb. 247: Hauptabnehmerländer Indiens 2004/2005 477
Abb. 248: Außenwirtschaftsbarometer Indien 479
Abb. 249: Japan 482
Abb. 250: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in Japan 486
Abb. 251: Hauptlieferländer Japans 2004 488
Abb. 252: Hauptabnehmerländer Japans 2004 488
Abb. 253: Deutsch-japanischer Außenhandel 489
Abb. 254: Außenwirtschaftsbarometer Japan 491
Abb. 255: Korea 494
Abb. 256: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in der Republik Korea 496
Abb. 257: Entwicklung des deutsch-koreanischen Außenhandels 498
Abb. 258: Bruttoinlandsprodukte im Vergleich 500
Abb. 259: BIP pro Kopf 2005 501
Abb. 260: Anteile von Deutschland, Japan, China und den USA an den
Weltexporten (in %) 502
Abb. 261: Bedeutung der Region „Nordamerika (USA/Kanada) für
die deutschen Unternehmen 505
Abb. 262: Bedeutung der Region „Nordamerika (USA/Kanada) für die Branchen.... 506
Abb. 263: Gründe und Motive für das Engagement in der Region
„Nordamerika (USA/Kanada) 507
Abb. 264: Formen des Auslandsengagements: Nordamerika (USA/Kanada) 509
Abb. 265: Erfolg in der Region „Nordamerika (USA/Kanada) 510
Abb. 266: Einschätzung der Geschäftssituation in der Region „Nordamerika
(USA/Kanada) 511
Abb. 267: Vorbereitungszeit für erfolgreiche Vorhaben in der Region
„Nordamerika (USA/Kanada) 512
Abb. 268: Durchschnittliche Vorbereitungszeit für erfolgreiche Export¬
aktivitäten in der Region „Nordamerika (USA/Kanada) 513
Abb. 269: Anpassung von Gütern/Dienstleistungen an den Markt „Nordamerika
(USA/Kanada) 513
Abb. 270: Besetzung der Führungspositionen in der Region „Nordamerika
(USA/Kanada) 514
Abb. 271: Probleme beim Aufbau von Geschäftsbeziehungen in der Region
„Nordamerika (USA/Kanada) : Top 10 516
Abb. 272: Erfolgsfaktoren in der Region „Nordamerika (USA/Kanada) 517
Abb. 273: Kanada 519
Abb. 274: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in Kanada 523
Abb. 275: Hauptlieferländer Kanadas 2004 525
Abb. 276: Hauptabnehmerländer Kanadas 2004 526
Abb. 277: Entwicklung des deutsch- kanadischen Außenhandels 526
Abb. 278: Außenwirtschaftsbarometer Kanada 528
Abb. 279: USA 531
Abb. 280: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in den USA 535
Abb. 281: Hauptlieferländer der USA 2004 537
Abb. 282: Hauptabnehmerländer der USA 2004 537
Abb. 283: Entwicklung des deutsch-amerikanischen Außenhandels 538
Abb. 284: Außenwirtschaftsbarometer USA 540
Abb. 285: BIP Lateinamerikas 2005 im Vergleich 544
Abb. 286: Veränderung des BIP in der Region im Vergleich 545
Abb. 287: Bedeutung der Region „Lateinamerika für die deutschen Unternehmen... 548
Abb. 288: Bedeutung der Region „Lateinamerika für die Branchen 549
Abb. 289: Gründe und Motive für das Engagement in der Region „Lateinamerika ... 551
Abb. 290: Formen des Auslandsengagements: Lateinamerika 552
Abb. 291: Erfolg in der Region „Lateinamerika 553
Abb. 292: Einschätzung der Geschäftssituation in der Region „Lateinamerika 554
Abb. 293: Vorbereitungszeit für erfolgreiche Vorhaben in der Region
„Lateinamerika 555
Abb. 294: Durchschnittliche Vorbereitungszeit für erfolgreiche Export¬
aktivitäten in der Region „Lateinamerika 556
Abb. 295: Anpassung von Gütern/Dienstleistungen an den Markt „Lateinamerika .... 557
Abb. 296: Besetzung der Führungspositionen in der Region „Lateinamerika 557
Abb. 297: Probleme beim Aufbau von Geschäftsbeziehungen in der Region
„Lateinamerika : Top 10 559
Abb. 298: Erfolgsfaktoren in der Region „Lateinamerika 560
Abb. 299: Brasilien 563
Abb. 300: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in Brasilien 567
Abb. 301: Hauptlieferländer Brasiliens 2004 569
Abb. 302: Hauptabnehmerländer Brasiliens 2004 569
Abb. 303: Entwicklung des deutsch-brasilianischen Außenhandels 570
Abb. 304: Mexiko 574
Abb. 305: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in Mexiko 578
Abb. 306: Hauptlieferländer Mexikos 2004 580
Abb. 307: Hauptabnehmerländer Mexikos 2004 580
Abb. 308: Entwicklung des deutsch-mexikanischen Außenhandels 581
Abb. 309: Außenwirtschaftsbarometer Mexiko 583
Abb. 310: BIP-Veränderung in den Ländern der Region „Afrika im Vergleich 588
Abb. 311: Bedeutung der Region „Afrika für die deutschen Unternehmen 591
Abb. 312: Bedeutung der Region „Afrika für die Branchen 592
Abb. 313: Gründe und Motive für das Engagement in der Region „Afrika 593
Abb. 314: Formen des Auslandsengagements: Afrika 595
Abb. 315: Erfolg in der Region „Afrika 596
Abb. 316: Einschätzung der Geschäftssituation in der Region „Afrika 597
Abb. 317: Vorbereitungszeit für erfolgreiche Vorhaben in der Region .Afrika 598
Abb. 318: Durchschnittliche Vorbereitungszeit für erfolgreiche Export¬
aktivitäten in der Region „Afrika 598
Abb. 319: Anpassung von Gütern/Dienstleistungen an den Markt „Afrika 599
Abb. 320: Besetzung der Führungspositionen in der Region „Lateinamerika 600
Abb. 321: Probleme beim Aufbau von Geschäftsbeziehungen in der Region
„Afrika : Top 10 601
Abb. 322: Erfolgsfaktoren in der Region „Afrika 603
Abb. 323: Südafrika 605
Abb. 324: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in Südafrika 608
Abb. 325: Entwicklung des deutsch-südafrikanischen Außenhandels 609
Abb. 326: BIP in der MENA-Region 2005 im Vergleich 611
Abb. 327: BIP pro Kopf 2005 612
Abb. 328: Veränderung des BIP in der MENA-Region 613
Abb. 329: Einschätzung der Geschäftssituation in „Nah- und Mittelost 617
Abb. 330: Grad der Internationalisierung der auslandsaktiven Unternehmen
in der Maschinenbauindustrie 625
Abb. 331: Auslandsengagement und Unternehmenserfolg der Maschinen¬
bauindustrie 626
Abb. 332: Gründe und Motive für das Auslandsengagement in der Maschinen¬
bauindustrie 627
Abb. 333: Erfolge nach Zielregionen in der Maschinenbauindustrie 628
Abb. 334: Zielregionen für das Auslandsengagement der Maschinenbauindustrie 629
Abb. 335: Aktuelle Geschäftsituation und Perspektiven in den Zielländern
der Maschinenbauuntemehmen, geordnet nach den Top 10
der Perspektiven 630
Abb. 336: Dynamik der Geschäftsentwicklung - Maschinenbauunternehmen,
geordnet nach den Top 10 der Perspektiven 631
Abb. 337: Höhe der Auslandsinvestitionen der Maschinenbauindustrie 632
Abb. 338: Erfolge nach Aktivitäten in der Maschinenbauindustrie 633
Abb. 339: Probleme beim Aufbau internationaler Geschäftsbeziehungen
in der Maschinenbauindustrie 634
Abb. 340: Erfolgsfaktoren im Auslandsgeschäft der Maschinenbauindustrie 635
Abb. 341: Grad der Internationalisierung der auslandsaktiven Unternehmen
der Metallindustrie 639
Abb. 342: Auslandsengagement und Unternehmenserfolg in der Metallindustrie 640
Abb. 343: Gründe und Motive für das Auslandsengagement in der Metallindustrie.... 641
Abb. 344: Zielregionen für das Auslandsengagement der Metallindustrie 642
Abb. 345: Erfolge nach Zielregionen in der Metallindustrie 643
Abb. 346: Aktuelle Geschäftsituation und Perspektiven in den Zielländern
der Metallindustrie, geordnet nach den Top 10 der Perspektiven 644
Abb. 347: Dynamik der Geschäftsentwicklung - Metallindustrieunternehmen 645
Abb. 348: Höhe der Auslandsinvestitionen in der Metallindustrie 646
Abb. 349: Erfolge nach Aktivitäten in der Metallindustrie 647
Abb. 350: Probleme beim Aufbau internationaler Geschäftsbeziehungen in
der Metallindustrie 648
Abb. 351: Erfolgsfaktoren im Auslandsgeschäft für die Metallindustrie 649
Abb. 352: Grad der Internationalisierung der auslandsaktiven Unternehmen
der Chemischen und Kunststoffindustrie 653
Abb. 353: Auslandsengagement und Unternehmenserfolg in der Chemischen
und Kunststoffindustrie 654
Abb. 354: Gründe und Motive für das Auslandsengagement in der Chemischen
und Kunststoffindustrie 655
Abb. 355: Zielregionen für das Auslandsgeschäft in der Chemischen und
Kunststoffindustrie 656
Abb. 356: Erfolge nach Zielregionen in der Chemischen und Kunststoffindustrie 657
Abb. 357: Aktuelle Geschäftsituation und Perspektiven in den Zielländern der
Chemischen und Kunststoffindustrie, geordnet nach den Top 10
der Perspektiven 658
Abb. 358: Dynamik der Geschäftsentwicklung - Chemische und Kunst¬
stoffindustrie 659
Abb. 359: Höhe der Auslandsinvestitionen der Chemischen und Kunst¬
stoffindustrie 660
Abb. 360: Erfolge nach Aktivitäten in der Chemischen und Kunststoffindustrie 661
Abb. 361: Probleme beim Aufbau internationaler Geschäftsbeziehungen in
der Chemischen und Kunststoffindustrie 662
Abb. 362: Erfolgsfaktoren im Auslandsgeschäft der Chemischen und
Kunststoffindustrie 663
Abb. 363: Grad der Internationalisierung von auslandsaktiven Unternehmen
der Elektroindustrie 666
Abb. 364: Auslandsengagement und Unternehmenserfolg von Unternehmen
der EDV und Elektrotechnik 667
Abb. 365: Gründe und Motive für das Auslandsengagement bei Unternehmen
der EDV und Elektrotechnik 669
Abb. 366: Zielmärkte für das Auslandsengagement bei Unternehmen der EDV
und Elektrotechnik 670
Abb. 367: Erfolge nach Zielregionen bei Unternehmen der EDV und
Elektrotechnik 671
Abb. 368: Aktuelle Geschäftsituation und Perspektiven in den Zielländern der
Unternehmen der EDV und Elektrotechnik, geordnet nach den
Top 10 der Perspektive 672
Abb. 369: Dynamik der Geschäftsentwicklung bei Unternehmen der EDV
und Elektrotechnik 672
Abb. 370: Höhe der Auslandsinvestitionen bei Unternehmen der EDV
und Elektrotechnik 673
Abb. 371: Erfolge nach Aktivitäten bei Unternehmen der EDV und Elektrotechnik ... 674
Abb. 372: Probleme beim Aufbau internationaler Geschäftsbeziehungen bei
Unternehmen der EDV und Elektrotechnik 675
Abb. 373: Erfolgsfaktoren im Auslandsgeschäft bei Unternehmen der EDV
und Elektrotechnik 676
Abb. 374: Grad der Internationalisierung der auslandsaktiven feinmechanischen
und optischen Industrieunternehmen 679
Abb. 375: Auslandsengagement und Unternehmenserfolg der Branche Fein¬
mechanik, Optik 680
Abb. 376: Gründe und Motive für das Auslandsengagement der Branche
Feinmechanik, Optik 682
Abb. 377: Zielregionen für das Auslandsgeschäft der Branche Feinmechanik,
Optik 683
Abb. 378: Erfolge nach Zielregionen der feinmechanischen und
optischen Industrie 684
Abb. 379: Aktuelle Geschäftsituation und Perspektiven in den Zielländern
der Branche Feinmechanik, Optik, geordnet nach den Top 10
der Perspektiven 685
Abb. 380: Dynamik der Geschäftsentwicklung - Branche Feinmechanik, Optik 685
Abb. 381: Höhe der Investitionen der feinmechanischen und optischen Industrie 686
Abb. 382: Erfolge nach Aktivitäten der Branche Feinmechanik, Optik 687
Abb. 383: Probleme beim Aufbau internationaler Geschäftsbeziehungen für
die Branche Feinmechanik und Optik 688
Abb. 384: Erfolgsfaktoren im Auslandsgeschäft der Branche Feinmechanik, Optik.--- 689
Abb. 385: Grad der Internationalisierung des im Ausland aktiven Handels 694
Abb. 386: Auslandsengagement und Unternehmenserfolg im Handel 695
Abb. 387: Gründe und Motive für das Auslandsengagement der Handelsbranche 696
Abb. 388: Zielregionen für das Auslandsgeschäft der Handelsbranche 697
Abb. 389: Erfolge nach Zielregionen des Handels 698
Abb. 390: Geschäftssituation in den Zielländern der Handelsbranche,
geordnet nach den Top 10 der Perspektiven 699
Abb. 391: Dynamik der Geschäftsentwicklung - Handelsbranche 700
Abb. 392: Höhe der Auslandsinvestitionen des Handels 701
Abb. 393: Erfolge nach Aktivitäten der Handelsunternehmen 702
Abb. 394: Probleme beim Aufbau internationaler Geschäftsbeziehungen im Handel... 703
Abb. 395: Erfolgsfaktoren im Auslandsgeschäft der Handelsunternehmen 704
Abb. 396: Grad der Internationalisierung der auslandsaktiven Dienstleistungs¬
unternehmen 709
Abb. 397: Auslandsengagement und Unternehmenserfolg der Dienstleistungs¬
branche 710
Abb. 398: Gründe und Motive für das Auslandsengagement der Dienstleistungs¬
branche 711
Abb. 399: Zielregionen für das Auslandsgeschäft in der Dienstleistungsbranche 712
Abb. 400: Erfolge nach Zielregionen in der Dienstleistungsbranche 713
Abb. 401: Aktuelle Geschäftsituation und Perspektiven in den Zielländern
der Dienstleistungsunternehmen, geordnet nach den Top 10
der Perspektiven 714
Abb. 402: Dynamik der Geschäftsentwicklung - Branche Dienstleistungen 715
Abb. 403: Höhe der Auslandsinvestitionen der Dienstleistungsbranche 716
Abb. 404: Erfolge nach Aktivitäten in der Dienstleistungsbranche 717
Abb. 405: Probleme beim Aufbau internationaler Geschäftsbeziehungen in
der Dienstleistungsbranche 718
Abb. 406: Erfolgsfaktoren im Auslandsgeschäft der Dienstleistungsbranche 719
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Vorwort 5
Abbildungsverzeichnis 17
Abkürzungsverzeichnis 33
Einleitung 41
Teil I: Einführung in die Außenwirtschaft 45
Globalisierung - ein neues Phänomen? 47
Volkswirtschaftliche Erklärungsansätze 49
Internationalisierung von Unternehmen 52
1. Dynamische Unternehmensentwicklung 52
2. Entscheidung zur Internationalisierung und Internationalisierungsprozess 55
3. Marktselektion 58
3.1 Verfahren zur Marktselektion 58
3.2 Ein möglicher Weg der Marktselektion 59
3.2.1 Vorauswahl: Länder mit Marktpotenzial 60
3.2.2 Checkliste 61
3.2.3 Portfolios 62
3.2.4 Endauswahl mittels Gesamtportfolio 64
3.3 Primäre Marktanalyse 65
4. Aktive Außenwirtschaft 66
Teil II: Going International 69
Einleitung 71
Auslandsengagement - Gründe, Formen und Erfolgsbilanz 74
1. Gründe und Motive für das Auslandsengagement 75
2. Zielerreichung und Erfolgsbilanz der Befragten 77
3. Formen des Auslandsengagements 79
Zielmärkte 89
1. Erfolgsquoten der Zielmärkte 91
2. Bewertung der Geschäftsbeziehungen nach Zielländern 92
Vorbereitung des Auslandsengagements 97
1. Geschäftsstrategien 97
2. Geschäftsanbahnung der Auslandsaktivitäten 100
3. Formen der Markterkundung 103
4. Produktanpassung auf Auslandsmärkten 106
5. Personalpolitik auf Auslandsmärkten 108
5.1 Rekrutierung 109
5.2 Besetzung der Führungspositionen 112
5.3 Im Fokus — General Manager bei Tochterunternehmen im Ausland 113
5.4 Besetzungskriterien für Manager im Auslandsgeschäft 114
6. Unterstützung und Förderung 119
6.1 Finanzielle Außenwirtschaftsforderung 119
6.2 Institutionelle Außenwirtschaftsförderung 121
Geschäftsentwicklung und Erfolg des A uslandsengagements 123
1. Festigung und Ausbau des Engagements -im Fokus 125
1.1 Auslandsinvestitionen 126
1.1.1 Höhe der Auslandsinvestitionen 126
1.1.2 Gründe für das Auslandsengagement (bei auslandsaktiven
Unternehmen, die im Ausland investieren) 128
1.2 Produktionsverlagerung 130
1.2.1 Ausmaß der Produktionsverlagerungen 131
1.2.2 Gründe für das Auslandsengagement (bei auslandsaktiven
Unternehmen, die die Produktion verlagern) 132
1.2.3 Produktionsverlagerungen nach Zielregionen 133
1.3 FuE-Verlagerung aktuell und zukünftig 135
1.3.1 Gründe für Verlagerungen von FuE-Aktivitäten ins Ausland 136
1.3.2 FuE-Verlagerung nach Zielregionen 138
1.3.3 Rückverlagerung von FuE 138
1.4 Beteiligungen aus dem Ausland 139
2. Erfolgsquoten der Aktivitäten 141
3. Zielerreichung der auslandsaktiven Unternehmen 143
3.1 Unternehmensentwicklung mit dem Auslandsgeschäft 143
3.2 Unternehmensentwicklung bei Auslandsinvestitionen 145
3.3 Unternehmensentwicklung bei Produktionsverlagerung 147
4. Prognosen für das Auslandsgeschäft 149
Hauptprobleme der Außenwirtschaftsaktivitäten 152
1. Generelle Probleme im Auslandsgeschäft 152
2. K.-o.-Probleme im Auslandsgeschäft 154
3. Große Probleme im Auslandsgeschäft 156
4. Häufige Probleme beim Auslandsgeschäft 158
5. Gelegentliche Probleme 160
6. Im Fokus - Probleme ex- und importierender Unternehmen 161
Erfolgsfaktoren im Auslandsgeschäft 164
1. Erfolgsfaktoren: „Produktqualität"/„Technologievorsprung" 165
2. Erfolgsfaktoren: „Richtiger Geschäftspartner"/„Gründliche
Marktkenntnisse" 166
3. Erfolgsfaktor: „Preis" 167
4. Erfolgsfaktor: „Qualifizierte Mitarbeiter" 167
5. Erfolgsfaktor: „Service" 168
6. Erfolgsfaktor: „Die Nähe zum Kunden" 168
7. Erfolgsfaktor: „Früher Markteintritt" 169
8. Erfolgsfaktor: „Geschäftskonzept" 169
Fazit 171
Teil III: Zielmärkte 175
Einleitung 177
Exkurs: Außenwirtschaftsbarometer der IHK Region Stuttgart 179
Länderübersicht — die wichtigsten Kennzahlen im Vergleich 183
Zielregion „BisherigeEU-15/EFTA" 189
1. Der europäische Einigungsprozess 189
1.1 Entwicklungsgeschichte 189
1.2 Andauernder Einigungsprozess 191
2. Bedeutung der EU für den Welthandel und für Deutschland 192
3. Die Zielregion „Bisherige EU-15/EFTA" im Fokus: Ergebnisse der Studie. 195
3.1 Größenklassen der Unternehmen 195
3.2 Branchenverteilung 196
3.3 Gründe und Motive für das Engagement 197
3.4 Formendes Engagements 199
3.5 Erfolg in der Region 200
3.6 Einschätzung der Geschäftssituation in den Zielländern 201
3.7 Vorbereitungszeit für das Engagement 202
3.8 Produktanpassung 204
3.9 Besetzung der Führungspositionen 205
3.10 Probleme 206
3.11 Erfolgsfaktoren 207
3.12 Kernaussagen 208
4. Belgien 209
5. Dänemark 215
6. Finnland 221
7. Frankreich 232
8. Griechenland 243
9. Großbritannien/Vereinigtes Königreich 249
10. Italien 261
11. Luxemburg 272
12. Niederlande 277
13. Österreich 283
14. Schweden 289
15. Schweiz 300
16. Spanien 306
Zielregion „Zehn neue EU-Mitgliedstaaten" 312
1. Einleitung zur Region 312
1.1 Der Erweiterungsprozess 312
1.2 Ökonomische Betrachtung 313
1.3 Bedeutung der EU-Erweiterung für Deutschland 315
2. Die Zielregion „Zehn neue EU-Mitgliedstaaten" im Fokus:
Ergebnisse der Studie 317
2.1 Größenklassen der Unternehmen 317
2.2 Branchenverteilung 319
2.3 Gründe und Motive für das Engagement 320
2.4 Formen des Engagements 321
2.5 Erfolg in der Region 322
2.6 Geschäftssituation 323
2.7 Vorbereitungszeit für das Engagement 325
2.8 Produktanpassung 326
2.9 Besetzung der Führungspositionen 327
2.10 Probleme 328
2.11 Erfolgsfaktoren 329
2.12 Kernaussagen 330
3. Polen 332
4. Tschechische Republik 344
5. Ungarn 356
Zielregion „EU-Bewerberländer, Russland, GUS" 367
1. Die Staaten der Region 367
1.1 EU-Bewerberländer 367
1.2 Russland, GUS 369
2. Die Bedeutung der Region für die deutsche Wirtschaft 370
3. Die Zielregion „EU-Bewerberländer, Russland, GUS" im Fokus:
Ergebnisse der Studie 373
3.1 Größenklassen der Unternehmen 373
3.2 Branchenverteilung 375
3.3 Gründe und Motive für das Engagement 376
3.4 Formendes Engagements 378
3.5 Erfolg in der Region 379
3.6 Einschätzung der Geschäftssituation in den Zielländern 380
3.7 Vorbereitungszeit für das Engagement 381
3.8 Produktanpassung 382
3.9 Besetzung der Führungspositionen 383
3.10 Probleme 384
3.11 Erfolgsfaktoren 385
3.12 Kernaussagen 387
4. Bulgarien 388
5. Rumänien 394
6. Russland 406
7. Türkei 418
Zielregion „Asien/Pazifik" 430
1. Das asiatisch-pazifische Jahrhundert? 430
2. Die Bedeutung der Region für die deutsche Wirtschaft 434
3. Zielregion „Asien/Pazifik" im Fokus: Ergebnisse der Studie 435
3.1 Größenklassen der Unternehmen 435
3.2 Branchenverteilung 437
3.3 Gründe und Motive für das Engagement 438
3.4 Formendes Engagements 439
3.5 Erfolg in der Region 440
3.6 Einschätzung der Geschäftssituation in den Zielländern 441
3.7 Vorbereitungszeit für das Engagement 443
3.8 Produktanpassung 444
3.9 Besetzung der Führungspositionen 445
3.10 Probleme 446
3.11 Erfolgsfaktoren 447
3.12 Kernaussagen 449
4. Australien 451
5. China 457
6. Indien 470
7. Japan s 482
8. Korea (Republik Korea, Südkorea) 494
Zielregion „Nordamerika (USA/Kanada)" 500
1. Nordamerika heute und morgen 500
2. Die Bedeutung der Region für die deutsche Wirtschaft 503
3. Die Zielregion „Nordamerika (USA/Kanada)" im Fokus:
Ergebnisse der Studie 504
3.1 Größenklassen der Unternehmen 504
3.2 Branchenverteilung 506
3.3 Gründe und Motive für das Engagement 507
3.4 Formen des Engagements 508
3.5 Erfolg in der Region 509
3.6 Einschätzung der Geschäftssituation in den Zielländern 510
3.7 Vorbereitungszeit für das Engagement 512
3.8 Produktanpassung 513
3.9 Besetzung der Führungspositionen 514
3.10 Probleme 515
3.11 Erfolgsfaktoren 516
3.12 Kernaussagen 518
4. Kanada 519
5. USA 531
Zielregion „Lateinamerika" 543
1. Region im Aufbruch 543
2. Die Bedeutung der Region für die deutsche Wirtschaft 546
3. Die Zielregion „Lateinamerika" im Fokus: Ergebnisse der Studie 548
3.1 Größenklassen der Unternehmen 548
3.2 Branchenverteilung 549
3.3 Gründe und Motive für das Engagement 550
3.4 Formen des Engagements 552
3.5 Erfolg in der Region 553
3.6 Einschätzung der Geschäftssituation in den Zielländern 554
3.7 Vorbereitungszeit für das Engagement 555
3.8 Produktanpassung 556
3.9 Besetzung der Führungspositionen 557
3.10 Probleme 558
3.11 Erfolgsfaktoren 559
3.12 Kernaussagen 561
4. Brasilien 563
5. Mexiko 574
Zielregion „Afrika" 586
1. Das postkoloniale Afrika 586
2. Die Bedeutung der Region für die deutsche Wirtschaft 589
3. Die Zielregion „Afrika" im Fokus: Ergebnisse der Studie 590
3.1 Größenklassen der Unternehmen 590
3.2 Branchenverteilung 592
3.3 Gründe und Motive für das Engagement 593
3.4 Formen des Engagements 594
3.5 Erfolg in der Region 595
3.6 Einschätzung der Geschäftssituation in den Zielländern 596
3.7 Vorbereitungszeit für das Engagement 597
3.8 Produktanpassung 599
3.9 Besetzung der Führungspositionen 600
3.10 Probleme 601
3.11 Erfolgsfaktoren 602
3.12 Kernaussagen 603
4. Südafrika 605
Zielregion „MENA" 611
1. Ölgetriebener Wachstumsrausch 611
2. Die Bedeutung der Region für die deutsche Wirtschaft 615
3. Geschäftssituation in Nah- und Mittelost: Ergebnis der
Studie „Going International" 617
Teil IV: Branchen 619
Einleitung 621
Branche Maschinenbau 623
1. Branchenbeschreibung 623
1.1 Branchenskizze 623
1.2 Aktuelle Entwicklungen 624
2. Ergebnisse der Studie „Going International" 624
2.1 Grad der Internationalisierung 624
2.2 Unternehmensentwicklung im Auslandsgeschäft 625
2.3 Gründe und Motive für das Engagement 626
2.4 Zielmärkte für den Maschinenbau 627
2.5 Geschäftssituation in den Zielländern 629
2.6 Auslandsinvestitionen 631
2.7 Aktivitäten und Erfolge 632
2.8 Probleme 633
2.9 Erfolgsfaktoren 634
2.10 Kernaussagen 635
Branche Metallindustrie 637
1. Branchenbeschreibung 637
1.1 Branchenskizze 637
1.2 Aktuelle Entwicklungen 637
2. Ergebnisse der Studie „Going International" 638
2.1 Grad der Internationalisierung 638
2.2 Unternehmensentwicklung im Auslandsgeschäft 639
2.3 Gründe und Motive für das Engagement 640
2.4 Zielmärkte für die Metallindustrie 642
2.5 Geschäftssituation in den Zielländern 643
2.6 Auslandsinvestitionen 645
2.7 Aktivitäten und Erfolge 646
2.8 Probleme 647
2.9 Erfolgsfaktoren 648
2.10 Kernaussagen 649
Branche Chemische und Kunststoffindustrie 651
1. Branchenbeschreibung 651
1.1 Branchenskizze 651
1.2 Aktuelle Entwicklungen 652
2. Ergebnisse der Studie „Going International" 652
2.1 Grad der Internationalisierung 652
2.2 Unternehmensentwicklung im Auslandsgeschäft 653
2.3 Gründe und Motive für das Engagement 654
2.4 Zielmärkte der Chemischen und Kunststoffindustrie 655
2.5 Geschäftssituation in den Zielländern 657
2.6 Auslandsinvestitionen 659
2.7 Aktivitäten und Erfolge 660
2.8 Probleme 661
2.9 Erfolgsfaktoren 662
2.10 Kernaussagen 663
Branche EDV, Elektrotechnik 665
1. Branchenbeschreibung 665
1.1 Branchenskizze 665
1.2 Aktuelle Entwicklungen 665
2. Ergebnisse der Studie „Going International" 666
2.1 Grad der Internationalisierung 666
2.2 Unternehmensentwicklung im Auslandsgeschäft 667
2.3 Gründe und Motive für das Engagement 668
2.4 Zielmärkte für EDV, Elektrotechnik 669
2.5 Geschäftssituation in den Zielländern 671
2.6 Auslandsinvestitionen 673
2.7 Aktivitäten und Erfolge 674
2.8 Probleme 675
2.9 Erfolgsfaktoren 676
2.10 Kernaussagen 677
Branche Feinmechanik, Optik 678
1. Branchenbeschreibung 678
1.1 Branchenskizze 678
1.2 Aktuelle Entwicklungen 678
2. Ergebnisse der Studie „Going International" 679
2.1 Grad der Internationalisierung 679
2.2 Unternehmensentwicklung im Auslandsgeschäft 680
2.3 Gründe und Motive für das Engagement 681
2.4 Zielmärkte für die Feinmechanik und Optik 682
2.5 Geschäftssituation in den Zielländern 684
2.6 Auslandsinvestitionen 686
2.7 Aktivitäten und Erfolge 687
2.8 Probleme 688
2.9 Erfolgsfaktoren 689
2.10 Kernaussagen 690
Branche Handel 692
1. Branchenbeschreibung 692
1.1 Branchenskizze 692
1.2 Aktuelle Entwicklungen 692
2. Ergebnisse der Studie „Going International" 693
2.1 Grad der Internationalisierung 693
2.2 Unternehmensentwicklung im Auslandsgeschäft 694
2.3 Gründe und Motive für das Engagement 695
2.4 Zielmärkte für den Handel 697
2.5 Geschäftssituation in den Zielländern 699
2.6 Auslandsinvestitionen 700
2.7 Aktivitäten und Erfolge 701
2.8 Probleme 703
2.9 Erfolgsfaktoren 704
2.10 Kernaussagen 705
Branche Dienstleistungen 707
1. Branchenbeschreibung 707
1.1 Branchenskizze 707
1.2 Aktuelle Entwicklungen 708
2. Ergebnisse der Studie „Going International" 708
2.1 Grad der Internationalisierung 708
2.2 Unternehmensentwicklung im Auslandsgeschäft 709
2.3 Gründe und Motive für das Engagement 710
2.4 Zielmärkte für Dienstleistungsunternehmen 712
2.5 Geschäftssituation in den Zielländern 713
2.6 Auslandsinvestitionen 715
2.7 Aktivitäten und Erfolge 716
2.8 Probleme 717
2.9 Erfolgsfaktoren 718
2.10 Kernaussagen 719
Teil V: Checkliste 721
Checkliste - Internationaler Geschäftsaußau 723
Literaturverzeichnis 729
Anhang 741
Stichwortverzeichnis 743
Autoren 753
Abbildungsverzeichnis
Abb. 1: Entwicklung des deutschen Außenhandels 1991-2006 41
Abb. 2: Fünf Faktoren der ökonomischen Entwicklung nach Schumpeter
(1934/1997) 53
Abb. 3: Ziele der Internationalisierung der Geschäftstätigkeit 54
Abb. 4: Exportunternehmen in Deutschland 55
Abb. 5: Die Unternehmensentwicklung 56
Abb. 6: Übersicht über den Ablauf des Managementprozesses Company
2new:market 57
Abb. 7: Zentrale Verfahren der Marktselektion 58
Abb. 8: Marktselektion 59
Abb. 9: Vorgehensweise bei der Auswahl von Zielmärkten 60
Abb. 10: Eine einfache Checkliste als Hilfestellung bei der Auswahl von Märkten 61
Abb. 11: Das Marktattraktivitäts-Marktrisiko-Portfolio 62
Abb. 12: Das Marktattraktivitäts-Wettbewerbspositions-Portfolio 63
Abb. 13: Bewertungswürfel zur Auswahl von Ländermärkten 64
Abb. 14: Größenklassen der befragten Unternehmen nach Umsatz 71
Abb. 15: Branchenverteilung der befragten Unternehmen 72
Abb. 16: Gründe und Motive für das Auslandsengagement 76
Abb. 17: Gründe und Motive für das Auslandsengagement: Erwartungen
erfüllt/nicht erfüllt 78
Abb. 18: Formen des Auslandsengagements - gesamt 82
Abb. 19: Formen des Auslandsengagements: Export 83
Abb. 20: Formen des Auslandsengagements: Sourcing/Einkauf 83
Abb. 21: Formen des Auslandsengagements: Repräsentanz/Vertriebsbüro 84
Abb. 22: Formen des Auslandsengagements: Import 84
Abb. 23: Formen des Auslandsengagements: Lose Kooperationspartner 85
Abb. 24: Formen des Auslandsengagements: Tochterunternehmen 85
Abb. 25: Formen des Auslandsengagements: Forschung Entwicklung 86
Abb. 26: Formen des Auslandsengagements: Joint Venture/Allianz 86
Abb. 27: Formen des Auslandsengagements: E-Commerce 87
Abb. 28: Formen des Auslandsengagements: Einkaufsbüro 87
Abb. 29: Zielregionen für das Auslandsgeschäft 90
Abb. 30: Erfolg nach Zielregionen 91
Abb. 31: Einschätzung der aktuellen Geschäftssituation (Index) 94
Abb. 32: Einschätzung der Geschäftsperspektive (Index) 95
Abb. 33: Einschätzung der Dynamik der Geschäftsentwicklung 96
Abb. 34: Vorbereitungszeit für erfolgreiche Vorhaben im Ausland 101
Abb. 35: Vorbereitungszeit für erfolgreiche Vorhaben im Ausland:
exportierende Unternehmen 102
Abb. 36: Vorbereitungszeit für erfolgreiche Vorhaben im Ausland:
Tochterunternehmen 102
Abb. 37: Bevorzugte Methoden der Markterkundung 105
Abb. 38: Anpassung von Gütern/Dienstleistungen an den ausländischen Markt 107
Abb. 39: Fachliche, methodische und soziale Kompetenz 110
Abb. 40: Wege der Mitarbeitersuche 111
Abb. 41: Herkunft der rekrutierten Führungskräfte 111
Abb. 42: Herkunft der General Manager bei Tochterunternehmen 113
Abb. 43: Wichtige Eigenschaften der Führungskräfte - General Manager 115
Abb. 44: Wichtige Eigenschaften der Führungskräfte - Leiter Finanzen 116
Abb. 45: Wichtige Eigenschaften der Führungskräfte - Leiter Einkauf. 116
Abb. 46: Wichtige Eigenschaften der Führungskräfte - Leiter Marketing
Vertrieb 117
Abb. 47: Wichtige Eigenschaften der Führungskräfte - Leiter Produktion 117
Abb. 48: Wichtige Eigenschaften der Führungskräfte - Leiter FuE 118
Abb. 49: Wichtige Eigenschaften der Führungskräfte - Leiter Admin/Personal 118
Abb. 50: Beantragung von Fördermitteln 119
Abb. 51: Einrichtungen, bei denen Fördermittel beantragt wurden 120
Abb. 52: Unterstützung beim Aufbau internationaler Geschäftsbeziehungen
(Institutionen, Instrumente) 122
Abb. 53: Der Unternehmensentwicklungs-Prozess 123
Abb. 54: Ansoff-Matrix 124
Abb. 55: Höhe der Auslandsinvestitionen der letzten 5 Jahre 126
Abb. 56: Unternehmen, die Auslandsinvestitionen tätigen, nach Wirtschafts¬
zweigen geordnet 127
Abb. 57: Gründe für das Auslandsengagement (bei Auslandsinvestitionen) 129
Abb. 58: Produktionsverlagerung ins Ausland (erfolgt/geplant) 131
Abb. 59: Gründe für das Auslandsengagement (bei Produktionsverlagerung
ins Ausland) 132
Abb. 60: Zielregionen für Produktionsverlagerung 134
Abb. 61: Planung von Rückverlagerungen bei Produktion sowie FuE 135
Abb. 62: Unternehmen mit FuE-Aktivitäten im Ausland - Verlagerung erfolgt
bzw. geplant 136
Abb. 63: Gründe für die Verlagerung von FuE-Aktivitäten ins Ausland (bei FuE-
aktiven Unternehmen) 137
Abb. 64: Zielregionen für die Verlagerung von FuE-Aktivitäten 138
Abb. 65: Beteiligungen aus dem Ausland in den letzten 5 Jahren 140
Abb. 66: Beteiligungen aus dem Ausland - Herkunft der Investoren 141
Abb. 67: Erfolg nach Aktivitäten 142
Abb. 68: Auslandsengagement und Unternehmenserfolg - Unternehmens¬
entwicklung im Inland 144
Abb. 69: Auslandsengagement und Unternehmenserfolg bei Auslands¬
investitionen-Unternehmensentwicklung im Inland 145
Abb. 70: Auslandsengagement und Unternehmenserfolg bei Auslands¬
investitionen - Unternehmensentwicklung im Ausland 146
Abb. 71: Auslandsengagement und Unternehmenserfolg bei Produktionsver¬
lagerung ins Ausland - Unternehmensentwicklung im Inland 147
Abb. 72: Auslandsengagement und Unternehmenserfolg bei Produktionsver¬
lagerung ins Ausland - Unternehmensentwicklung im Ausland 149
Abb. 73: Grad der Internationalisierung - ausländische Anteile Umsatz, Markt,
Produktion, Vorprodukte 150
Abb. 74: Probleme beim Aufbau internationaler Geschäftsbeziehungen -
generelle Probleme 153
Abb. 75: Probleme beim Aufbau internationaler Geschäftsbeziehungen -
K.-o.-Kriterien 155
Abb. 76: Probleme beim Aufbau internationaler Geschäftsbeziehungen -
große Probleme 157
Abb. 77: Probleme beim Aufbau internationaler Geschäftsbeziehungen -
häufige Probleme 159
Abb. 78: Probleme beim Aufbau internationaler Geschäftsbeziehungen -
exportierende Unternehmen 162
Abb. 79: Probleme beim Aufbau internationaler Geschäftsbeziehungen -
importierende Unternehmen 163
Abb. 80: Erfolgsfaktoren im Auslandsgeschäft 164
Abb. 81: IHK-Außenwirtschaftsbarometer: Aktuelle Geschäftsbeziehungen 180
Abb. 82: IHK-Außenwirtschaftsbarometer: Zukünftige Geschäftsbeziehungen 181
Abb. 83: Rangfolge der größten Exporteure 2004 192
Abb. 84: Finanzierungsbeiträge der einzelnen Mitgliedstaaten zum EU-
Haushalt 2005 193
Abb. 85: Die wichtigsten Handelspartner der Bundesrepublik Deutschland 2005 194
Abb. 86: Bedeutung der Region „Bisherige EU-15/EFTA" für die deutschen
Unternehmen 196
Abb. 87: Bedeutung der Region „Bisherige EU-15/EFTA" für die Branchen 197
Abb. 88: Gründe und Motive für das Engagement in der Region „Bisherige
EU-15/EFTA" 198
Abb. 89: Formen des Auslandsengagements: Bisherige EU-15/EFTA 199
Abb. 90: Erfolg in der Region „Bisherige EU-15/EFTA" 200
Abb. 91: Einschätzung der Geschäftssituation in der Region „Bisherige
EU-15/EFTA" 201
Abb. 92: Vorbereitungszeit für erfolgreiche Vorhaben in der Region „Bisherige
EU-15/EFTA" 203
Abb. 93: Durchschnittliche Vorbereitungszeit für erfolgreiche Exportaktivitäten
in der Region „Bisherige EU-15/EFTA" 203
Abb. 94: Anpassung von Gütern/Dienstleistungen an den Markt „Bisherige
EU-15/EFTA" 204
Abb. 95: Besetzung der Führungspositionen in der Region „Bisherige EU-15/
EFTA" 205
Abb. 96: Probleme beim Aufbau von Geschäftsbeziehungen in der Region
„Bisherige EU-15/EFTA": Top 10 206
Abb. 97: Erfolgsfaktoren in der Region „Bisherige EU-15/EFTA" 207
Abb. 98: Belgien 209
Abb. 99: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in Belgien 212
Abb. 100: Entwicklung des deutsch-belgischen Außenhandels 213
Abb. 101: Dänemark 215
Abb. 102: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in Dänemark 218
Abb. 103: Entwicklung des deutsch-dänischen Außenhandels 219
Abb. 104: Finnland 221
Abb. 105: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in Finnland 225
Abb. 106: Entwicklung des deutsch-finnischen Außenhandels 227
Abb. 107: Hauptabnehmerländer Finnlands 2005 227
Abb. 108: Hauptlieferländer Finnlands 2005 228
Abb. 109: Außenwirtschaftsbarometer Finnland 230
Abb. 110: Frankreich 232
Abb. 111: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in Frankreich 235
Abb. 112: Hauptlieferländer Frankreichs 2005 237
Abb. 113: Hauptabnehmerländer Frankreichs 2005 238
Abb. 114: Entwicklung des deutsch-französischen Außenhandels 238
Abb. 115: Außenwirtschaftsbarometer Frankreich 240
Abb. 116: Griechenland 243
Abb. 117: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in Griechenland 245
Abb. 118: Entwicklung des deutsch-griechischen Außenhandels 247
Abb. 119: Großbritannien/Vereinigtes Königreich 249
Abb. 120: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in Großbritannien 253
Abb. 121: Entwicklung des deutsch-britischen Außenhandels 255
Abb. 122: Hauptlieferländer Großbritanniens 2005 255
Abb. 123: Hauptabnehmerländer Großbritanniens 2005 256
Abb. 124: Außenwirtschaftsbarometer Großbritannien 258
Abb. 125: Italien 261
Abb. 126: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in Italien 265
Abb. 127: Hauptlieferländer Italiens 2004 267
Abb. 128: Hauptabnehmerländer Italiens 2004 267
Abb. 129: Entwicklung des deutsch-italienischen Außenhandels 268
Abb. 130: Außenwirtschaftsbarometer Italien 269
Abb. 131: Luxemburg 272
Abb. 132: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in Luxemburg 275
Abb. 133: Niederlande 277
Abb. 134: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in den Niederlanden 279
Abb. 135: Entwicklung des deutsch-niederländischen Außenhandels 281
Abb. 136: Österreich 283
Abb. 137: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in Österreich 285
Abb. 138: Entwicklung des deutsch-österreichischen Außenhandels 287
Abb. 139: Schweden 289
Abb. 140: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in Schweden 293
Abb. 141: Hauptabnehmerländer Schwedens 2005 295
Abb. 142: Hauptlieferländer Schwedens 2005 295
Abb. 143: Entwicklung des deutsch-schwedischen Außenhandels 296
Abb. 144: Außenwirtschaftsbarometer Schweden 297
Abb. 145: Schweiz 300
Abb. 146: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in der Schweiz 3 02
Abb. 147: Entwicklung des deutsch-schweizerischen Außenhandels 304
Abb. 148: Spanien 306
Abb. 149: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in Spanien 308
Abb. 150: Entwicklung des deutsch-spanischen Außenhandels 310
Abb. 151: Die neuen EU-Mitgliedstaaten im Vergleich: Wachstum des
Bruttoinlandsproduktes 2004 314
Abb. 152: Handelsbeziehungen Deutschlands 2005 315
Abb. 153: Bedeutung der Region „Zehn neue EU-Mitgliedstaaten" für
die deutschen Unternehmen 318
Abb. 154: Bedeutung der Region „Zehn neue EU-Mitgliedstaaten" für
die Branchen 319
Abb. 155: Gründe und Motive für das Engagement in der Region
„Zehn neue EU-Mitgliedstaaten" 320
Abb. 156: Formen des Auslandsengagements: Zehn neue EU-Mitgliedstaaten 322
Abb. 157: Erfolg in der Region „Zehn neue EU-Mitgliedstaaten" 323
Abb. 158: Einschätzung der Geschäftssituation in der Region „Zehn neue
EU-Mitgliedstaaten" 324
Abb. 159: Vorbereitungszeit für erfolgreiche Vorhaben in der Region „Zehn
neue EU-Mitgliedstaaten" 325
Abb. 160: Durchschnittliche Vorbereitungszeit für erfolgreiche Exportaktivitäten
in der Region „Bisherige EU-15/EFTA" 326
Abb. 161: Anpassung von Gütern /Dienstleistungen an den Markt „Zehn neue
EU-Mitgliedstaaten" 326
Abb. 162: Besetzung der Führungspositionen in der Region „Zehn neue
EU-Mitgliedstaaten" 327
Abb. 163: Probleme beim Aufbau von Geschäftsbeziehungen in der Region
„Zehn neue EU-Mitgliedstaaten": Top 10 328
Abb. 164: Erfolgsfaktoren in der Region „Zehn neue EU-Mitgliedstaaten" 329
Abb. 165: Polen 332
Abb. 166: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in Polen 336
Abb. 167: Hauptabnehmerländer Polens 2004 337
Abb. 168: Hauptlieferländer Polens 2004 338
Abb. 169: Entwicklung des deutsch-polnischen Außenhandels 339
Abb. 170: Außenwirtschaftsbarometer Polen 341
Abb. 171: Tschechische Republik 344
Abb. 172: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in Tschechien 348
Abb. 173: Hauptabnehmerländer Tschechiens 2004 350
Abb. 174: Hauptlieferländer Tschechiens 2004 350
Abb. 175: Entwicklung des deutsch-tschechischen Außenhandels 351
Abb. 176: Außenwirtschaftsbarometer Tschechien 353
Abb. 177: Ungarn 356
Abb. 178: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in Ungarn 360
Abb. 179: Entwicklung des deutsch-ungarischen Außenhandels 362
Abb. 180: Hauptlieferländer Ungarns 2005 362
Abb. 181: Hauptabnehmerländer Ungarns 2005 363
Abb. 182: Außenwirtschaftsbarometer Ungarn 365
Abb. 183: BIP-Veränderung in der Region im Vergleich 370
Abb. 184: BIP Osteuropa 2005 im Vergleich (in Mrd. US\$) 372
Abb. 185: BIP pro Kopf 2005: Osteuropa im Vergleich 372
Abb. 186: Bedeutung der Region „EU-Bewerberländer, Russland, GUS" für
die deutschen Unternehmen 374
Abb. 187: Bedeutung der Region „EU-Bewerberländer, Russland, GUS" für
die Branchen 375
Abb. 188: Gründe und Motive für das Engagement in der Region „EU-
Bewerberländer, Russland, GUS" 377
Abb. 189: Formen des Auslandsengagements: EU-Bewerberländer,
Russland, GUS 378
Abb. 190: Erfolg in der Region „EU-Bewerberländer, Russland, GUS" 379
Abb. 191: Einschätzung der Geschäftssituation in der Region „EU-
Bewerberländer, Russland, GUS" 380
Abb. 192: Vorbereitungszeit für erfolgreiche Vorhaben in der Region
„EU-Bewerberländer, Russland, GUS" 381
Abb. 193: Durchschnittliche Vorbereitungszeit für erfolgreiche Exportaktivitäten
in der Region „EU-Bewerberländer, Russland, GUS" 382
Abb. 194: Anpassung von Gütern/Dienstleistungen an den Markt „EU-
Bewerberländer, Russland, GUS" 383
Abb. 195: Besetzung der Führungspositionen in der Region „EU-Bewerberländer,
Russland, GUS" 384
Abb. 196: Probleme beim Aufbau von Geschäftsbeziehungen in der Region
„ EU-Bewerberländer, Russland, GUS": Top 10 385
Abb. 197: Erfolgsfaktoren in der Region „EU-Bewerberländer, Russland, GUS" 386
Abb. 198: Bulgarien 388
Abb. 199: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in Bulgarien 391
Abb. 200: Entwicklung des deutsch-bulgarischen Außenhandels 392
Abb. 201: Rumänien 394
Abb. 202: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in Rumänien 398
Abb. 203: Entwicklung des deutsch- rumänischen Außenhandels 400
Abb. 204: Hauptabnehmerländer Rumäniens 2004 400
Abb. 205: Hauptlieferländer Rumäniens 2004 401
Abb. 206: Außenwirtschaftsbarometer Rumänien/Bulgarien 403
Abb. 207: Russland 406
Abb. 208: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in Russland 410
Abb. 209: Hauptlieferländer Russlands 2005 412
Abb. 210: Hauptabnehmerländer Russlands 2005 413
Abb. 211: Entwicklung des deutsch-russischen Außenhandels 413
Abb. 212: Außenwirtschaftsbarometer Russland 415
Abb. 213: Türkei 418
Abb. 214: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in der Türkei 422
Abb. 215: Entwicklung des deutsch-türkischen Außenhandels 424
Abb. 216: Hauptlieferländer der Türkei 2004 425
Abb. 217: Hauptabnehmerländer der Türkei 2004 425
Abb. 218: Außenwirtschaftsbarometer Türkei 427
Abb. 219: BIP der Asien-Pazifik-Länder 2005 im Vergleich 431
Abb. 220: BIP-Veränderung in den Ländern der Region „Asien/Pazifik"
im Vergleich 432
Abb. 221: Bedeutung der Region „Asien/Pazifik" für die deutschen Unternehmen 436
Abb. 222: Bedeutung der Region „Asien/Pazifik" für die Branchen 437
Abb. 223: Gründe und Motive für das Engagement in der Region „Asien/Pazifik" 438
Abb. 224: Formen des Auslandsengagements: Asien/Pazifik 440
Abb. 225: Erfolg in der Region „Asien/Pazifik" 441
Abb. 226: Einschätzung der Geschäftssituation in der Region „Asien/Pazifik" 442
Abb. 227: Vorbereitungszeit für erfolgreiche Vorhaben in der Region
„Asien/Pazifik" 443
Abb. 228: Durchschnittliche Vorbereitungszeit für erfolgreiche Export¬
aktivitäten in der Region „Asien/Pazifik" 444
Abb. 229: Anpassung von Gütern/Dienstleistungen an den Markt „Asien/Pazifik" 445
Abb. 230: Besetzung der Führungspositionen in der Region „Asien/Pazifik" 446
Abb. 231: Probleme beim Aufbau von Geschäftsbeziehungen in der Region
„Asien/Pazifik": Top 10 447
Abb. 232: Erfolgsfaktoren in der Region „Asien/Pazifik" 448
Abb. 233: Australien 451
Abb. 234: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in Australien 454
Abb. 235: Entwicklung des deutsch-australischen Außenhandels 455
Abb. 236: China 457
Abb. 237: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in China 461
Abb. 238: Entwicklung des deutsch-chinesischen Außenhandels 463
Abb. 239: Hauptlieferländer Chinas 2004 464
Abb. 240: Hauptabnehmerländer Chinas 2004 464
Abb. 241: Deutsche Direktinvestitionen in China 466
Abb. 242: Außenwirtschaftsbarometer China 467
Abb. 243: Indien 470
Abb. 244: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in Indien 474
Abb. 245: Entwicklung des deutsch-indischen Außenhandels 476
Abb. 246: Hauptlieferländer Indiens 2004/2005 477
Abb. 247: Hauptabnehmerländer Indiens 2004/2005 477
Abb. 248: Außenwirtschaftsbarometer Indien 479
Abb. 249: Japan 482
Abb. 250: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in Japan 486
Abb. 251: Hauptlieferländer Japans 2004 488
Abb. 252: Hauptabnehmerländer Japans 2004 488
Abb. 253: Deutsch-japanischer Außenhandel 489
Abb. 254: Außenwirtschaftsbarometer Japan 491
Abb. 255: Korea 494
Abb. 256: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in der Republik Korea 496
Abb. 257: Entwicklung des deutsch-koreanischen Außenhandels 498
Abb. 258: Bruttoinlandsprodukte im Vergleich 500
Abb. 259: BIP pro Kopf 2005 501
Abb. 260: Anteile von Deutschland, Japan, China und den USA an den
Weltexporten (in %) 502
Abb. 261: Bedeutung der Region „Nordamerika (USA/Kanada)" für
die deutschen Unternehmen 505
Abb. 262: Bedeutung der Region „Nordamerika (USA/Kanada)" für die Branchen. 506
Abb. 263: Gründe und Motive für das Engagement in der Region
„Nordamerika (USA/Kanada)" 507
Abb. 264: Formen des Auslandsengagements: Nordamerika (USA/Kanada) 509
Abb. 265: Erfolg in der Region „Nordamerika (USA/Kanada)" 510
Abb. 266: Einschätzung der Geschäftssituation in der Region „Nordamerika
(USA/Kanada)" 511
Abb. 267: Vorbereitungszeit für erfolgreiche Vorhaben in der Region
„Nordamerika (USA/Kanada)" 512
Abb. 268: Durchschnittliche Vorbereitungszeit für erfolgreiche Export¬
aktivitäten in der Region „Nordamerika (USA/Kanada)" 513
Abb. 269: Anpassung von Gütern/Dienstleistungen an den Markt „Nordamerika
(USA/Kanada)" 513
Abb. 270: Besetzung der Führungspositionen in der Region „Nordamerika
(USA/Kanada)" 514
Abb. 271: Probleme beim Aufbau von Geschäftsbeziehungen in der Region
„Nordamerika (USA/Kanada)": Top 10 516
Abb. 272: Erfolgsfaktoren in der Region „Nordamerika (USA/Kanada)" 517
Abb. 273: Kanada 519
Abb. 274: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in Kanada 523
Abb. 275: Hauptlieferländer Kanadas 2004 525
Abb. 276: Hauptabnehmerländer Kanadas 2004 526
Abb. 277: Entwicklung des deutsch- kanadischen Außenhandels 526
Abb. 278: Außenwirtschaftsbarometer Kanada 528
Abb. 279: USA 531
Abb. 280: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in den USA 535
Abb. 281: Hauptlieferländer der USA 2004 537
Abb. 282: Hauptabnehmerländer der USA 2004 537
Abb. 283: Entwicklung des deutsch-amerikanischen Außenhandels 538
Abb. 284: Außenwirtschaftsbarometer USA 540
Abb. 285: BIP Lateinamerikas 2005 im Vergleich 544
Abb. 286: Veränderung des BIP in der Region im Vergleich 545
Abb. 287: Bedeutung der Region „Lateinamerika" für die deutschen Unternehmen. 548
Abb. 288: Bedeutung der Region „Lateinamerika" für die Branchen 549
Abb. 289: Gründe und Motive für das Engagement in der Region „Lateinamerika". 551
Abb. 290: Formen des Auslandsengagements: Lateinamerika 552
Abb. 291: Erfolg in der Region „Lateinamerika" 553
Abb. 292: Einschätzung der Geschäftssituation in der Region „Lateinamerika" 554
Abb. 293: Vorbereitungszeit für erfolgreiche Vorhaben in der Region
„Lateinamerika" 555
Abb. 294: Durchschnittliche Vorbereitungszeit für erfolgreiche Export¬
aktivitäten in der Region „Lateinamerika" 556
Abb. 295: Anpassung von Gütern/Dienstleistungen an den Markt „Lateinamerika". 557
Abb. 296: Besetzung der Führungspositionen in der Region „Lateinamerika" 557
Abb. 297: Probleme beim Aufbau von Geschäftsbeziehungen in der Region
„Lateinamerika": Top 10 559
Abb. 298: Erfolgsfaktoren in der Region „Lateinamerika" 560
Abb. 299: Brasilien 563
Abb. 300: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in Brasilien 567
Abb. 301: Hauptlieferländer Brasiliens 2004 569
Abb. 302: Hauptabnehmerländer Brasiliens 2004 569
Abb. 303: Entwicklung des deutsch-brasilianischen Außenhandels 570
Abb. 304: Mexiko 574
Abb. 305: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in Mexiko 578
Abb. 306: Hauptlieferländer Mexikos 2004 580
Abb. 307: Hauptabnehmerländer Mexikos 2004 580
Abb. 308: Entwicklung des deutsch-mexikanischen Außenhandels 581
Abb. 309: Außenwirtschaftsbarometer Mexiko 583
Abb. 310: BIP-Veränderung in den Ländern der Region „Afrika" im Vergleich 588
Abb. 311: Bedeutung der Region „Afrika" für die deutschen Unternehmen 591
Abb. 312: Bedeutung der Region „Afrika" für die Branchen 592
Abb. 313: Gründe und Motive für das Engagement in der Region „Afrika" 593
Abb. 314: Formen des Auslandsengagements: Afrika 595
Abb. 315: Erfolg in der Region „Afrika" 596
Abb. 316: Einschätzung der Geschäftssituation in der Region „Afrika" 597
Abb. 317: Vorbereitungszeit für erfolgreiche Vorhaben in der Region .Afrika" 598
Abb. 318: Durchschnittliche Vorbereitungszeit für erfolgreiche Export¬
aktivitäten in der Region „Afrika" 598
Abb. 319: Anpassung von Gütern/Dienstleistungen an den Markt „Afrika" 599
Abb. 320: Besetzung der Führungspositionen in der Region „Lateinamerika" 600
Abb. 321: Probleme beim Aufbau von Geschäftsbeziehungen in der Region
„Afrika": Top 10 601
Abb. 322: Erfolgsfaktoren in der Region „Afrika" 603
Abb. 323: Südafrika 605
Abb. 324: Entwicklung des Bruttoinlandsproduktes in Südafrika 608
Abb. 325: Entwicklung des deutsch-südafrikanischen Außenhandels 609
Abb. 326: BIP in der MENA-Region 2005 im Vergleich 611
Abb. 327: BIP pro Kopf 2005 612
Abb. 328: Veränderung des BIP in der MENA-Region 613
Abb. 329: Einschätzung der Geschäftssituation in „Nah- und Mittelost" 617
Abb. 330: Grad der Internationalisierung der auslandsaktiven Unternehmen
in der Maschinenbauindustrie 625
Abb. 331: Auslandsengagement und Unternehmenserfolg der Maschinen¬
bauindustrie 626
Abb. 332: Gründe und Motive für das Auslandsengagement in der Maschinen¬
bauindustrie 627
Abb. 333: Erfolge nach Zielregionen in der Maschinenbauindustrie 628
Abb. 334: Zielregionen für das Auslandsengagement der Maschinenbauindustrie 629
Abb. 335: Aktuelle Geschäftsituation und Perspektiven in den Zielländern
der Maschinenbauuntemehmen, geordnet nach den Top 10
der Perspektiven 630
Abb. 336: Dynamik der Geschäftsentwicklung - Maschinenbauunternehmen,
geordnet nach den Top 10 der Perspektiven 631
Abb. 337: Höhe der Auslandsinvestitionen der Maschinenbauindustrie 632
Abb. 338: Erfolge nach Aktivitäten in der Maschinenbauindustrie 633
Abb. 339: Probleme beim Aufbau internationaler Geschäftsbeziehungen
in der Maschinenbauindustrie 634
Abb. 340: Erfolgsfaktoren im Auslandsgeschäft der Maschinenbauindustrie 635
Abb. 341: Grad der Internationalisierung der auslandsaktiven Unternehmen
der Metallindustrie 639
Abb. 342: Auslandsengagement und Unternehmenserfolg in der Metallindustrie 640
Abb. 343: Gründe und Motive für das Auslandsengagement in der Metallindustrie. 641
Abb. 344: Zielregionen für das Auslandsengagement der Metallindustrie 642
Abb. 345: Erfolge nach Zielregionen in der Metallindustrie 643
Abb. 346: Aktuelle Geschäftsituation und Perspektiven in den Zielländern
der Metallindustrie, geordnet nach den Top 10 der Perspektiven 644
Abb. 347: Dynamik der Geschäftsentwicklung - Metallindustrieunternehmen 645
Abb. 348: Höhe der Auslandsinvestitionen in der Metallindustrie 646
Abb. 349: Erfolge nach Aktivitäten in der Metallindustrie 647
Abb. 350: Probleme beim Aufbau internationaler Geschäftsbeziehungen in
der Metallindustrie 648
Abb. 351: Erfolgsfaktoren im Auslandsgeschäft für die Metallindustrie 649
Abb. 352: Grad der Internationalisierung der auslandsaktiven Unternehmen
der Chemischen und Kunststoffindustrie 653
Abb. 353: Auslandsengagement und Unternehmenserfolg in der Chemischen
und Kunststoffindustrie 654
Abb. 354: Gründe und Motive für das Auslandsengagement in der Chemischen
und Kunststoffindustrie 655
Abb. 355: Zielregionen für das Auslandsgeschäft in der Chemischen und
Kunststoffindustrie 656
Abb. 356: Erfolge nach Zielregionen in der Chemischen und Kunststoffindustrie 657
Abb. 357: Aktuelle Geschäftsituation und Perspektiven in den Zielländern der
Chemischen und Kunststoffindustrie, geordnet nach den Top 10
der Perspektiven 658
Abb. 358: Dynamik der Geschäftsentwicklung - Chemische und Kunst¬
stoffindustrie 659
Abb. 359: Höhe der Auslandsinvestitionen der Chemischen und Kunst¬
stoffindustrie 660
Abb. 360: Erfolge nach Aktivitäten in der Chemischen und Kunststoffindustrie 661
Abb. 361: Probleme beim Aufbau internationaler Geschäftsbeziehungen in
der Chemischen und Kunststoffindustrie 662
Abb. 362: Erfolgsfaktoren im Auslandsgeschäft der Chemischen und
Kunststoffindustrie 663
Abb. 363: Grad der Internationalisierung von auslandsaktiven Unternehmen
der Elektroindustrie 666
Abb. 364: Auslandsengagement und Unternehmenserfolg von Unternehmen
der EDV und Elektrotechnik 667
Abb. 365: Gründe und Motive für das Auslandsengagement bei Unternehmen
der EDV und Elektrotechnik 669
Abb. 366: Zielmärkte für das Auslandsengagement bei Unternehmen der EDV
und Elektrotechnik 670
Abb. 367: Erfolge nach Zielregionen bei Unternehmen der EDV und
Elektrotechnik 671
Abb. 368: Aktuelle Geschäftsituation und Perspektiven in den Zielländern der
Unternehmen der EDV und Elektrotechnik, geordnet nach den
Top 10 der Perspektive 672
Abb. 369: Dynamik der Geschäftsentwicklung bei Unternehmen der EDV
und Elektrotechnik 672
Abb. 370: Höhe der Auslandsinvestitionen bei Unternehmen der EDV
und Elektrotechnik 673
Abb. 371: Erfolge nach Aktivitäten bei Unternehmen der EDV und Elektrotechnik . 674
Abb. 372: Probleme beim Aufbau internationaler Geschäftsbeziehungen bei
Unternehmen der EDV und Elektrotechnik 675
Abb. 373: Erfolgsfaktoren im Auslandsgeschäft bei Unternehmen der EDV
und Elektrotechnik 676
Abb. 374: Grad der Internationalisierung der auslandsaktiven feinmechanischen
und optischen Industrieunternehmen 679
Abb. 375: Auslandsengagement und Unternehmenserfolg der Branche Fein¬
mechanik, Optik 680
Abb. 376: Gründe und Motive für das Auslandsengagement der Branche
Feinmechanik, Optik 682
Abb. 377: Zielregionen für das Auslandsgeschäft der Branche Feinmechanik,
Optik 683
Abb. 378: Erfolge nach Zielregionen der feinmechanischen und
optischen Industrie 684
Abb. 379: Aktuelle Geschäftsituation und Perspektiven in den Zielländern
der Branche Feinmechanik, Optik, geordnet nach den Top 10
der Perspektiven 685
Abb. 380: Dynamik der Geschäftsentwicklung - Branche Feinmechanik, Optik 685
Abb. 381: Höhe der Investitionen der feinmechanischen und optischen Industrie 686
Abb. 382: Erfolge nach Aktivitäten der Branche Feinmechanik, Optik 687
Abb. 383: Probleme beim Aufbau internationaler Geschäftsbeziehungen für
die Branche Feinmechanik und Optik 688
Abb. 384: Erfolgsfaktoren im Auslandsgeschäft der Branche Feinmechanik, Optik.--- 689
Abb. 385: Grad der Internationalisierung des im Ausland aktiven Handels 694
Abb. 386: Auslandsengagement und Unternehmenserfolg im Handel 695
Abb. 387: Gründe und Motive für das Auslandsengagement der Handelsbranche 696
Abb. 388: Zielregionen für das Auslandsgeschäft der Handelsbranche 697
Abb. 389: Erfolge nach Zielregionen des Handels 698
Abb. 390: Geschäftssituation in den Zielländern der Handelsbranche,
geordnet nach den Top 10 der Perspektiven 699
Abb. 391: Dynamik der Geschäftsentwicklung - Handelsbranche 700
Abb. 392: Höhe der Auslandsinvestitionen des Handels 701
Abb. 393: Erfolge nach Aktivitäten der Handelsunternehmen 702
Abb. 394: Probleme beim Aufbau internationaler Geschäftsbeziehungen im Handel. 703
Abb. 395: Erfolgsfaktoren im Auslandsgeschäft der Handelsunternehmen 704
Abb. 396: Grad der Internationalisierung der auslandsaktiven Dienstleistungs¬
unternehmen 709
Abb. 397: Auslandsengagement und Unternehmenserfolg der Dienstleistungs¬
branche 710
Abb. 398: Gründe und Motive für das Auslandsengagement der Dienstleistungs¬
branche 711
Abb. 399: Zielregionen für das Auslandsgeschäft in der Dienstleistungsbranche 712
Abb. 400: Erfolge nach Zielregionen in der Dienstleistungsbranche 713
Abb. 401: Aktuelle Geschäftsituation und Perspektiven in den Zielländern
der Dienstleistungsunternehmen, geordnet nach den Top 10
der Perspektiven 714
Abb. 402: Dynamik der Geschäftsentwicklung - Branche Dienstleistungen 715
Abb. 403: Höhe der Auslandsinvestitionen der Dienstleistungsbranche 716
Abb. 404: Erfolge nach Aktivitäten in der Dienstleistungsbranche 717
Abb. 405: Probleme beim Aufbau internationaler Geschäftsbeziehungen in
der Dienstleistungsbranche 718
Abb. 406: Erfolgsfaktoren im Auslandsgeschäft der Dienstleistungsbranche 719 |
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