Vertriebscontrolling: so steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler
2006
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| Ausgabe: | 2., erw. Aufl. |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltstext Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | Auch als Internetausgabe |
| Beschreibung: | 256 S. Ill., graph. Darst. |
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MARIO PUFAHL VERTRIEBSCONTROLLING SO STEUERN SIE ABSATZ, UMSATZ UND
GEWINN 2., ERWEITERTE AUFLAGE GABLER INHALTSVERZEICHNIS VORWORT VORWORT
ZUR ZWEITEN AUFLAGE 1 EINLEITUNG 2 VERTRIEBSCONTROLLING IST
UNVERZICHTBAR 2.1 DIE AUFGABEN DES VERTRIEBSCONTROLLING _ 2. 7.7
INFORMATIONSSTRATEGIEN ENTWICKELN 2. 7.2 ENTSCHEIDUNGSRELEVANTE
INFORMATIONEN SAMMELN 2.1.3 GESAMMELTE INFORMATIONEN AUSWERTEN,
AUFBEREITEN UND BEREITSTELLEN 2.2 DAS VERTRIEBSCONTROLLING UNTERSTUETZT
ENTSCHEIDUNGEN 2.3 DIE RESTRIKTIONEN DES VERTRIEBS IN DER
ENTSCHEIDUNGSFINDUNG 3 VERTRIEBSINFORMATIONSSYSTEME (VIS) 3.1 DIE
UNTERSTUETZENDE KOMPONENTE 3.2 DIE SYSTEMATISCHE INFORMATIONSGEWINNUNG
3.3 DIE SYSTEMATISCHE INFORMATIONSAUSWERTUNG 3.4 DIE VORTEILE EINER
VERTRIEBLICHEN NUTZUNG DER SYSTEMATISCHEN INFORMATIONSAUSWERTUNG IN DER
PRAXIS 4 STRATEGISCHES VERTRIEBSCONTROLLING 4.1 DIE VORAUSSCHAUENDE
KOMPONENTE 4.2 DIE METHODEN FUER DIE RICHTIGE STRATEGIE 4.2.1 RELATIVE
STAERKEN UND SCHWAECHEN KENNEN 4.2.2 MAERKTE EINSCHAETZEN 4.2.3 KUNDEN
ANALYSIEREN 11 15 15 17 20 21 24 27 35 35 38 50 56 59 59 62 62 66 74
4.2.4 WETTBEWERBER BEURTEILEN 4.2.5 PRODUKT- UND DIENSTLEISTUNGSANGEBOTE
POSITIONIEREN 4.2.6 VERTRIEBSORGANISATION BEWERTEN UND AUSRICHTEN 4.2.7
VERTRIEBSPROZESSE AUFNEHMEN UND VERBESSERN 4.2.8 VERTRIEBSWEGE
DEFINIEREN UND OPTIMIEREN 4.2.9 RISIKEN ABWAEGEN 4.3 EIN FRUEHWARNSYSTEM
DEFINIEREN UND ANWENDEN 4.4 DIE VERTRIEBSSTRATEGIE MITTELS BALANCED
SCORECARD OPERATIONALISIEREN 91 100 114 122 136 152 159 162 5 OPERATIVES
VERTRIEBSCONTROLLING 5.1 DIE ZURUECKBLICKENDE KOMPONENTE 5.2 DIE
BLICKWINKEL DES OPERATIVEN VERTRIEBSCONTROLLING 5.2.1 PREISKALKULATION
5.2.2 VERTRIEBSERFOLGSRECHNUNGEN 5.2.3 BREAK-EVEN-ANALYSE 5.2.4
ABWEICHUNGSANALYSE 5.2.5 SYSTEMUNTERSTUETZES VERTRIEBSCONTROLLING 175 175
180 181 192 201 205 214 6 IMPLEMENTIERUNG DES VERTRIEBSCONTROLLING 221 7
FALLSTUDIEN 7.1 VERTRIEBSCONTROLLING IN DER PHARMAINDUSTRIE 7.2
VERKAUFSGEBIETSGESTALTUNG ANHAND DES *OPC HOTSPOT-KONZEPTS" 7.3
VERTRIEBSKONZEPTION UNTER BERUECKSICHTIGUNG REGIONALER MARKTPOTENZIALE IN
DER TELEKOMMUNIKATIONSBRANCHE VERZEICHNIS DER ABBILDUNGEN UND TABELLEN
LITERATURVERZEICHNIS DER AUTOR 227 227 230 242 251 254 256 10
INHALTSVERZEICHNIS |
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ZUR ZWEITEN AUFLAGE 1 EINLEITUNG 2 VERTRIEBSCONTROLLING IST
UNVERZICHTBAR 2.1 DIE AUFGABEN DES VERTRIEBSCONTROLLING _ 2. 7.7
INFORMATIONSSTRATEGIEN ENTWICKELN 2. 7.2 ENTSCHEIDUNGSRELEVANTE
INFORMATIONEN SAMMELN 2.1.3 GESAMMELTE INFORMATIONEN AUSWERTEN,
AUFBEREITEN UND BEREITSTELLEN 2.2 DAS VERTRIEBSCONTROLLING UNTERSTUETZT
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ENTSCHEIDUNGSFINDUNG 3 VERTRIEBSINFORMATIONSSYSTEME (VIS) 3.1 DIE
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VERTRIEBLICHEN NUTZUNG DER SYSTEMATISCHEN INFORMATIONSAUSWERTUNG IN DER
PRAXIS 4 STRATEGISCHES VERTRIEBSCONTROLLING 4.1 DIE VORAUSSCHAUENDE
KOMPONENTE 4.2 DIE METHODEN FUER DIE RICHTIGE STRATEGIE 4.2.1 RELATIVE
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FALLSTUDIEN 7.1 VERTRIEBSCONTROLLING IN DER PHARMAINDUSTRIE 7.2
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