Praktische Preis- und Konditionenpolitik: sicher kalkulieren, flexibel steuern, rentabel gestalten
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Wiesbaden
Gabler
2006
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KALKULIEREN, FLEXIBEL STEUERN, RENTABEL GESTALTEN GABLER
INHALTSVERZEICHNIS PREISPOLITIK - GANZ PRAKTISCH 5 1 VOM LISTENPREIS ZUM
NETTOPREIS - GRUNDLAGEN 11 1.1 PREIS UND KONDITIONEN 13 1.2 RABATTE 13
1.2.1 PROZENTRABATT 14 1.2.2 STUECKPRAEMIE 21 1.3 BONI 23 1.3.1 BONUSBASIS
23 1.3.2 BEDINGUNGEN FUER BONI 25 1.3.3 BONUS UND GEHEIMHALTUNG 28 1.3.4
FINANZIERUNGSEFFEKT DES BONUS 29 1.3.5 DER MONATSBONUS 30 1.3.6
BONUSRUECKSTELLUNGEN BEIM VERKAEUFER 33 1.3.7 BONUSERWARTUNGEN BEIM KAEUFER
34 1.4 WARENBEISTELLUNGEN 35 1.4.1 RABATTAEQUIVALENT VON BEISTELLUNGEN 35
1.4.2 ABWICKLUNGSPROBLEME VON BEISTELLUNGEN 38 1.5 ABSOLUTBETRAEGE 41 2
VOM LISTENPREIS ZUM NETTOPREIS - SONDERPROBLEME 43 2.1 DAS SPIEL MIT
DREI PARTNERN BEI EINKAUFSGEMEINSCHAFTEN 43 2.2 DIE SPEZIELLE ABWICKLUNG
VON WERBEBONI 46 2.3 ZAHLUNGSKONDITIONEN 47 2.3.1 DER SKONTO: ZAHLUNGS-
ODER PREISKONDITION 49 2.3.2 DER STREIT UEBER DIE SKONTOBASIS 51 2.3.3
DER NETTOFAELLIGKEITSTERMIN 53 2.3.4 DIE WECHSELZAHLUNG 54 2.3.5
WARENKREDITHILFEN 54 2.3.6 ZAHLUNGSKONDITIONEN IM DAUERSTREIT ZWISCHEN
VERKAUF UND FINANZ 56 2.4 LIEFERKONDITIONEN 57 2.5 DAS GESETZ STEIGENDER
RABATTE UND BONI 59 INHALTSVERZEICHNIS 2.6 DAS GESETZ ZUNEHMENDER
ZERSPLITTERUNG VON KONDITIONEN 61 2.7 VON MONDPREISEN UND GROSSEN
SPRUENGEN 62 2.8 LISTENPREISERHOEHUNG UND PREISAUSGLEICH 67 2.8.1 DER
LISTENPREIS ALS BELIEBTES INSTRUMENT DER PREISPOLITIK 67 2.8.2
LISTENPREISAENDERUNG UND PREISVERAENDERUNG BEIM EINZELKUNDEN..73 2.8.3
PREISVERAENDERUNGEN BEI EINKAUFSGEMEINSCHAFTEN 76 2.9 VOM NETTOGESCHAEFT
ZUR ZWEITEN PREISLISTE 80 2.10 DIE GROSSE NIVEAUABSENKUNG 83 2.11
WARENRUECKGABEN UND WANDELUNGEN 90 3 PREIS UND RENTABILITAET 99 3.1
GRUNDLAGEN 99 3.2 VOLLKOSTENRECHNUNG ODER TEILKOSTENRECHNUNG 104 3.2.1
MAENGEL DER VOLLKOSTENRECHNUNG 104 3.2.2 STUFENWEISE
DECKUNGSBEITRAGSRECHNUNG 108 3.2.3 DIE DECKUNGSBEITRAGSRECHNUNG: DAS
SUESSE GIFT DES VERKAEUFERS 112 3.2.4 SONDERPROBLEME DER EINZELKOSTEN DER
PRODUKTE 122 3.2.4.1 EIGENPRODUKTION- HANDELSWAREN 122 3.2.4.2
VERBRAUCHSFOLGEN 124 3.2.4.3 STILLE RESERVEN IN DER
DECKUNGSBEITRAGSRECHNUNG 127 3.2.5 DIE DARSTELLUNG VON ERLOES,
ERLOESSCHMAELERUNGEN UND DECKUNGSBEITRAEGEN IN DER ERGEBNISRECHNUNG 132 3.3
ERGEBNISRECHNUNG UND GEWINN- UND VERLUSTRECHNUNG (GUV) 138 3.4
KALKULATION 140 4 PREIS UND VOLUMEN 149 4.1 DIE PREIS-ABSATZ-FUNKTION
149 4.2 PREIS, DECKUNGSBEITRAG UND VOLUMEN 152 4.3 PREIS UND VOLUMEN BEI
VERAENDERUNGEN DES PREISNIVEAUS 159 5 DURCHSCHNITTSPREISE UND MIX 165 5.1
PREIS UND MIX 166 5.2 DIE DARSTELLUNG VON DURCHSCHNITTSPREISEN 167 5.3
DIE GESAMTKONDITION VON KUNDEN 170 INHALTSVERZEICHNIS 6 PREISVERGLEICH
UND PREISSTRUKTUREN 175 6.1 DER PREISVERGLEICH MIT WETTBEWERBERN 175
6.1.1 DIE DEFINITION VON ARTIKELN UND WETTBEWERBERN 175 6.1.2 DAS FINDEN
VERGLEICHBARER PREISE 177 6.1.3 DIE EINGABE UND AUFBEREITUNG DER DATEN
178 6.2 PREISSTRUKTUREN IM EIGENEN PRODUKTPROGRAMM 186 6.3
PREISSTRUKTUREN ZWISCHEN FABRIKATEN 187 7 DIE PREISKOMPETENZ DES
VERKAEUFERS 189 8 VOM KAMPF MIT PREISEN UND KONDITIONEN IN DER
DATENVERARBEITUNG 191 8.1 DER ZEITPUNKT DER PREISFINDUNG 192 8.2
PRODUKT- UND KUNDENHIERARCHIE ALS BASIS DER PREISFINDUNG 193 8.3 DIE
ZEITLICHE GUELTIGKEIT VON KONDITIONEN 195 8.4 KONDITIONSARTEN UND
KALKULATIONSSCHEMA 196 8.5 DIE GUELTIGE PREISLISTE 197 8.6 PROZENTRABATTE
UND STUECKPRAEMIEN 198 8.7 BONUSRUECKSTELLUNGEN UND GUTSCHRIFTEN 200 8.8
KONTROLLE DER PREISFINDUNG 202 8.9 ZAHLUNGSKONDITIONEN 203 9 ZUM SCHLUSS
205 LITERATURVERZEICHNIS 207 SACHWORTVERZEICHNIS 209 UEBER DEN AUTOR 211
|
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VALENTIN KAILING PRAKTISCHE PREIS- UND KONDITIONENPOLITIK SICHER
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INHALTSVERZEICHNIS PREISPOLITIK - GANZ PRAKTISCH 5 1 VOM LISTENPREIS ZUM
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