Wachsen wie Würth: das Geheimnis des Welterfolgs
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| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Frankfurt [u.a.]
Campus
2006
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|---|---|
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Titel: Wachsen wie Würth
Autor: Venohr, Bernd
Jahr: 2006
Inhalt
Einleitung. 9
Kapitel 1
Würth: ein Ausnahmeunternehmer
und sein Unternehmen.23
Reinhold Würth - der Unternehmer.23
Das Unternehmen Würth. 30
Kapitel 2
Das Würth-Managementsystem im Überblick. 37
Der Würth-Erfolg durch die Brille der Systemtheorie. 38
Die Bestandteile des Managementsystems und
ihr Zusammenwirken.46
Kapitel 3
»Weiche« Elemente der Würth-Unternehmenskultur:
die Grundwerte. 53
Haupttriebfeder Wachstum: »Was weniger als 10 Prozent
wächst, ist krank.«. 54
Kundenorientierung als Leitstern: »Meine Leute sind nicht
bei mir angestellt, sondern beim Kunden.«. 55
Der Mensch steht im Mittelpunkt:
»Lust an der Leistung«. 59
Dezentralität: »Je größer die Erfolge, desto größer
die Freiheitsgrade.«. 62
Die Flüssigkeit der Macht: »Alle Macht fließt zum
Vorteilsgeber.«. 64
Führen heißt Machen: »Wissen ist Schlaf. Realisieren
ist Macht.«. 65
Kontinuierlicher Verbesserungsprozess auf schwäbisch:
»Jedes Mal a' bissle besser«. 67
Kapitel 4
»Harte« Elemente der Würth-Unternehmenskultur:
die Führungsprinzipien. 71
Würth als fraktales Unternehmen . 72
Regelkreise bestimmen den Führungsalltag. 74
»Policies and Procedures« (PAP) als »Weltsprache«
und Management-Handbuch. 78
Kapitel 5
Wachstum: Glaube und Klima. 83
Würth als »Wachstumsweltmeister«. 84
Einfache Wachstumslogik: freie Potenziale erkennen
und Engpässe beseitigen. 86
Ehrgeizige Langfristziele. 90
Kapitel 6
Die Wachstumstechniken. 95
Fortlaufend bessere Produkte und Dienstleistungen
als Basis . 96
Grundprinzip Zellteilung des Stammgeschäftes:
Regionalisierung und Branchenspezialisierung.100
Internationalisierung des Stammgeschäftes.106
Akquisitionen und schrittweise Diversifikation.109
Kapitel 7
Strikte Dezentralisierung: der Konzern als Gruppe
von Kleinunternehmen. 115
Organisation nach dem Baukastenprinzip. 116
Maximale Kundennähe durch strikte Dezentralität . 120
Koppelung von Eigenverantwortung und Erfolg. 121
Führungsmatrix: das Prinzip der optimalen Reibung. 123
Exkurs: die Corporate-Governance-Mechanismen. 126
Kapitel 8
Navigation des Unternehmens: Würth-Info-System
und Regelkommunikation.129
Aufbau des Würth-Info-Systems: einheitliche Definitionen
und Datenbasis.130
Standardauswertungen und Regelkommunikation: perfekte
Transparenz zur Selbststeuerung.131
Benchmarking: »Egal wie gut du bist, in diesem Detail
ist dein Kollege besser.«.140
Nie endender Verbesserungszyklus.143
Kapitel 9
Kernprozesse der Führung .145
Der Zielsetzungs- und Planungsprozess (Z P) als Grundlage:
Top-down- und Bottom-up-Willensbildung.147
Z P-Commitment-Konferenz.150
Monatliche Plan-Ist-Vergleich(PIV)-Konferenzen.158
Verkaufsinformation und -aktion (VIA):
Der Z P-Spiegelbildprozess zur Außendienststeuerung . 160
Kapitel 10
Das Würth-Anreizsystem: »Leistung muss sich
lohnen.«.167
Bezahlung der Führungskräfte: »Zieleinkommen
für Zielerreichung«.167
Bezahlung des Außendienstes: »Erfolg ist freiwillig.«.170
»Weiche« Anreizkomponenten: Verkäuferclubs,
Reisen, Autos.176
Kapitel 11
Das »Geheimnis« des Würth-Erfolgs und
die Übertragbarkeit des Managementsystems.179
Kernelemente des Managementsystems.179
Richtige Theorie für die erfolgreiche Praxis .187
Was ist neu am Würth-Managementsystem?.190
Die Übertragbarkeit des Managementsystems
auf andere Unternehmen.195
Literatur.203
Register.207
Abkürzungen der Würth-Gruppe.210 |
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Titel: Wachsen wie Würth
Autor: Venohr, Bernd
Jahr: 2006
Inhalt
Einleitung. 9
Kapitel 1
Würth: ein Ausnahmeunternehmer
und sein Unternehmen.23
Reinhold Würth - der Unternehmer.23
Das Unternehmen Würth. 30
Kapitel 2
Das Würth-Managementsystem im Überblick. 37
Der Würth-Erfolg durch die Brille der Systemtheorie. 38
Die Bestandteile des Managementsystems und
ihr Zusammenwirken.46
Kapitel 3
»Weiche« Elemente der Würth-Unternehmenskultur:
die Grundwerte. 53
Haupttriebfeder Wachstum: »Was weniger als 10 Prozent
wächst, ist krank.«. 54
Kundenorientierung als Leitstern: »Meine Leute sind nicht
bei mir angestellt, sondern beim Kunden.«. 55
Der Mensch steht im Mittelpunkt:
»Lust an der Leistung«. 59
Dezentralität: »Je größer die Erfolge, desto größer
die Freiheitsgrade.«. 62
Die Flüssigkeit der Macht: »Alle Macht fließt zum
Vorteilsgeber.«. 64
Führen heißt Machen: »Wissen ist Schlaf. Realisieren
ist Macht.«. 65
Kontinuierlicher Verbesserungsprozess auf schwäbisch:
»Jedes Mal a' bissle besser«. 67
Kapitel 4
»Harte« Elemente der Würth-Unternehmenskultur:
die Führungsprinzipien. 71
Würth als fraktales Unternehmen . 72
Regelkreise bestimmen den Führungsalltag. 74
»Policies and Procedures« (PAP) als »Weltsprache«
und Management-Handbuch. 78
Kapitel 5
Wachstum: Glaube und Klima. 83
Würth als »Wachstumsweltmeister«. 84
Einfache Wachstumslogik: freie Potenziale erkennen
und Engpässe beseitigen. 86
Ehrgeizige Langfristziele. 90
Kapitel 6
Die Wachstumstechniken. 95
Fortlaufend bessere Produkte und Dienstleistungen
als Basis . 96
Grundprinzip Zellteilung des Stammgeschäftes:
Regionalisierung und Branchenspezialisierung.100
Internationalisierung des Stammgeschäftes.106
Akquisitionen und schrittweise Diversifikation.109
Kapitel 7
Strikte Dezentralisierung: der Konzern als Gruppe
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Organisation nach dem Baukastenprinzip. 116
Maximale Kundennähe durch strikte Dezentralität . 120
Koppelung von Eigenverantwortung und Erfolg. 121
Führungsmatrix: das Prinzip der optimalen Reibung. 123
Exkurs: die Corporate-Governance-Mechanismen. 126
Kapitel 8
Navigation des Unternehmens: Würth-Info-System
und Regelkommunikation.129
Aufbau des Würth-Info-Systems: einheitliche Definitionen
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Kapitel 9
Kernprozesse der Führung .145
Der Zielsetzungs- und Planungsprozess (Z P) als Grundlage:
Top-down- und Bottom-up-Willensbildung.147
Z P-Commitment-Konferenz.150
Monatliche Plan-Ist-Vergleich(PIV)-Konferenzen.158
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Der Z P-Spiegelbildprozess zur Außendienststeuerung . 160
Kapitel 10
Das Würth-Anreizsystem: »Leistung muss sich
lohnen.«.167
Bezahlung der Führungskräfte: »Zieleinkommen
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Kapitel 11
Das »Geheimnis« des Würth-Erfolgs und
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