Guerilla-Marketing - Ideen schlagen Budget: auf vertrautem Terrain Wettbewerbsvorteile sichern ; originelle und unkonventionelle Methoden ; kostengünstige und aufmerksamkeitsstarke Kampagnen
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| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | Book |
| Language: | German |
| Published: |
Berlin
Cornelsen
2006
|
| Edition: | 1. Aufl. |
| Series: | Das professionelle 1 x 1
|
| Subjects: | |
| Online Access: | Klappentext Inhaltsverzeichnis |
| Physical Description: | 181 S. 210 mm x 148 mm |
| ISBN: | 3589235004 9783589235001 |
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| adam_text | Sie sind Marketingverantwortlicher und wolLen mit
kleinem Budget einen großen Effekt erzielen? Sie suchen
Alternativen zur klassischen Werbung und möchten die
Aufmerksamkeit Ihrer Zielkunden durch Aufsehen
erregende Kampagnen gewinnen?
In Zeiten zunehmender Werbeverdrossenheit eröffnet
Guerilla Marketing Unternehmen aller Größen Chancen
auf WettbewerbsvorteiLe, denn es beschreitet neuartige
und ungewöhnliche Wege, um das Interesse der Konsu¬
menten zu wecken - und gleichzeitig den eigenen
Geldbeutel zu schonen. Dieses Pf
бшшил
bespiele, wie Sie individuelle GueriUa-Marketing-
Maßnahmen entwickeln und durchführen. Von der
Kommunikationspolitik über die ZMgruppenanatyse and
Projektentwicklung
arbeit erläutert das Buch alle Facetten einer Guerilla-
Marketing-Kampagne. Es wendet sich vor allem an
kleinere und mittelständische Unternehmen, die im
lokalen Bereich werben wollen.
Inhalt
1
Alles Guerilla oder was? .
9
2
Marketing, was ist das
EIGENTLICH?..............
15
2.1
Die wichtigsten Eckpfeiler
Ihres Marketings.........
16
2.1.1
Die Kombination der
Marketing-Komponenten...
16
2.1.2
Marketing... betont Ihre
betrieblichen Stärken......
23
2.1.3
Marketing... findet Ihren
Markt und richtet Ihr
Angebot darauf aus .......
26
2.1.4
Marketing... öffnet Ihnen
neue Vertriebswege.......
30
2.1.5
Marketing... verbindet Ihr
Unternehmen mit der
Öffentlichkeit ............
34
2.2
Der Marketingplan........
38
3
Guerilla Marketing......
41
3-і
Was ist Guerilla Marketing?
42
3.1.1
Ursachenforschung.......
43
3.1.2
Guerilla Marketing ist...
abhängig von der Unter¬
nehmensgröße ...........
45
3.1.3
Guerilla Marketing ist...
originell.................
48
3.1.4
Guerilla Marketing ist...
überraschend............
49
3.1.5
Guerilla Marketing ist...
kostengünstig............
52
3.1.6
Guerilla Marketing ist...
flexibel..................
57
3.2 Was bringt Ihnen Guerilla
Marketing?.............. 61
3.3 Werkann Guerilla
Marketing einsetzen? ..... 64
3.4 Begriffsinflation: Schlag¬
worte sind nur etwas
für Agenturen............ 66
3.4.1
3.4.2
3.4.3
3.4.4 Moskito Marketing........ 71
3.4.5 Virales Marketing......... 72
4 Planung Ihrer Guerilla-
Marketing-Strategie .... 75
4.1 Stimmt Ihr Angebot noch?.. 76
4.1.1 Was verkauft die
Konkurrenz nicht?......... 77
4.1.2 Was verkauft die
Konkurrenz
zu welchem Preis in
welcher Qualität?......... 79
4.1.3 Sind Ihre Produkte
technisch auf dem
höchsten Stand?.......... 80
4.1.4 Sind Sie auf neue Trends
* vorbereitet?.............. 81
4.1.5 Ändern sich für Sie
relevante rechtliche
Rahmenbedingungen? ...... 81
4.1.6 Was sind die Ladenhüter? .. 82
4.2 An wen soll sich Ihre
Aktion richten?........... 82
4-3
4-3-1
4-3-2
4-3-3
4-3-4
4-3-5
4-3-6
4-3-7
4-3-8
4-3-9
4-3-10
4-4
4-4-1
4-4-2
4-5
5
5-ї
Was Sie Ober Ihre Kunden
wissen müssen........... 86
Kundenwelt und
Kundenumwelt........... 87
Fallbeispiel: Das Wissen
über Ihre Kunden bestimmt
die Art Ihrer Kampagne..... 88
Wie Sie Kundeninforma¬
tionen bekommen......... 91
Fallbeispiel: „An kleinen
Dingen
stoßen, wenn man zu
großen auf dem Wege
ist. .................... 95
Keine Angst vor ehrlichen
Meinungen.............. 97
Alltag als Aktionsbühne .... 98
Fallbeispiel: Guerilla-
Aktion zum Verkehrs¬
sicherheitsmarketing ..___ 99
Lokale Kompetenz als
Wettbewerbsvorteil....... 101
Ihr Insiderwissen macht
Sie zum
Suchen Sie sich lokale
Kampfgefährten..........107
Welchen Nutzen wollen
Sie Ihren Kunden
übermitteln?.............111
Information..............115
Emotionaler Mehrwert.....116
Die Kosten stets im Blick... 118
Rein praktisch: Ihre
Guerilla-Marketing-
Aktion..................121
Ab wann ist eine Idee
originell?.........___... 122
5.2 Wie komme ich an die
zündende Idee?..........126
5.3 Von welchen Marketing-
Aktionen fOhlen Sie sich
angesprochen?...........129
5.4 Wie Sie das Internet in
Ihr Guerilla Marketing
einbinden .....
5-4.1 Zunächst sollten Sie
gefunden werden.........133
5.4.2 Verschränken Sie Ihre
Offline- und Online-
Werbung ................134
5.4.3 Suchen Sie den Austausch
mit Ihrer Zielgruppe auch
online...................135
5.4.4 Virales Marketing im
Internet.................136
5.4.5 Machen Sie Ihren Internetauf¬
tritt zu etwas Besonderem .. 141
5.4.6 Pflegen Sie Ihre Stamm¬
besucher ................143
5.4.7 Achtung, werden Sie kein
Guerilla-Opfer! ...........144
5.5 Wie Sie die Medien in
Ihr Guerilla Marketing
einbinden...............145
5.5.1 Pflegen Sie Ihre Kontakte
zu den Medien............146
5.5.2 Fallbeispiel: Besuch beim
Promi-Frisörin London.....152
5.5.3 Halten Sie sich dort auf,
wo die Kameras sind....... 154
5.5.4 Stehen Sie dort, wo Ihre
Kunden hingucken........154
5.5.5 Passen Sie sich wie ein
Chamäleon Ihrer redak¬
tionellen Umwelt an....... 155
5-5-6 Zusammenarbeit mit
Agenturen...............156
5.6 Wie Sie Ihre Kunden
einbinden...............158
5.6.1 Nutzen Sie die Sympathie
Ihrer Kunden.............158
5.6.2 Empfehlungsmarketing-----162
5.6.3 Nicht nur Kunden binden,
sondern auch einbinden:
Mit einem eigenen Infor¬
mationsmedium ..........167
5.7 Vorsicht Falle! Welche
negativen Folgen können
auftreten?...............172
5.7.1 Beispiele für misslungene
Guerilla-Aktionen.........172
5.7.2 Guerilla Marketing und
Recht...................176
Literaturverzeichnis..............178
Stichwortverzeichnis.............179
|
| adam_txt |
Sie sind Marketingverantwortlicher und wolLen mit
kleinem Budget einen großen Effekt erzielen? Sie suchen
Alternativen zur klassischen Werbung und möchten die
Aufmerksamkeit Ihrer Zielkunden durch Aufsehen
erregende Kampagnen gewinnen?
In Zeiten zunehmender Werbeverdrossenheit eröffnet
Guerilla Marketing Unternehmen aller Größen Chancen
auf WettbewerbsvorteiLe, denn es beschreitet neuartige
und ungewöhnliche Wege, um das Interesse der Konsu¬
menten zu wecken - und gleichzeitig den eigenen
Geldbeutel zu schonen. Dieses Pf
бшшил
bespiele, wie Sie individuelle GueriUa-Marketing-
Maßnahmen entwickeln und durchführen. Von der
Kommunikationspolitik über die ZMgruppenanatyse and
Projektentwicklung
arbeit erläutert das Buch alle Facetten einer Guerilla-
Marketing-Kampagne. Es wendet sich vor allem an
kleinere und mittelständische Unternehmen, die im
lokalen Bereich werben wollen.
Inhalt
1
Alles Guerilla oder was? .
9
2
Marketing, was ist das
EIGENTLICH?.
15
2.1
Die wichtigsten Eckpfeiler
Ihres Marketings.
16
2.1.1
Die Kombination der
Marketing-Komponenten.
16
2.1.2
Marketing. betont Ihre
betrieblichen Stärken.
23
2.1.3
Marketing. findet Ihren
Markt und richtet Ihr
Angebot darauf aus .
26
2.1.4
Marketing. öffnet Ihnen
neue Vertriebswege.
30
2.1.5
Marketing. verbindet Ihr
Unternehmen mit der
Öffentlichkeit .
34
2.2
Der Marketingplan.
38
3
Guerilla Marketing.
41
3-і
Was ist Guerilla Marketing?
42
3.1.1
Ursachenforschung.
43
3.1.2
Guerilla Marketing ist.
abhängig von der Unter¬
nehmensgröße .
45
3.1.3
Guerilla Marketing ist.
originell.
48
3.1.4
Guerilla Marketing ist.
überraschend.
49
3.1.5
Guerilla Marketing ist.
kostengünstig.
52
3.1.6
Guerilla Marketing ist.
flexibel.
57
3.2 Was bringt Ihnen Guerilla
Marketing?. 61
3.3 Werkann Guerilla
Marketing einsetzen? . 64
3.4 Begriffsinflation: Schlag¬
worte sind nur etwas
für Agenturen. 66
3.4.1
3.4.2
3.4.3
3.4.4 Moskito Marketing. 71
3.4.5 Virales Marketing. 72
4 Planung Ihrer Guerilla-
Marketing-Strategie . 75
4.1 Stimmt Ihr Angebot noch?. 76
4.1.1 Was verkauft die
Konkurrenz nicht?. 77
4.1.2 Was verkauft die
Konkurrenz
zu welchem Preis in
welcher Qualität?. 79
4.1.3 Sind Ihre Produkte
technisch auf dem
höchsten Stand?. 80
4.1.4 Sind Sie auf neue Trends
* vorbereitet?. 81
4.1.5 Ändern sich für Sie
relevante rechtliche
Rahmenbedingungen? . 81
4.1.6 Was sind die Ladenhüter? . 82
4.2 An wen soll sich Ihre
Aktion richten?. 82
4-3
4-3-1
4-3-2
4-3-3
4-3-4
4-3-5
4-3-6
4-3-7
4-3-8
4-3-9
4-3-10
4-4
4-4-1
4-4-2
4-5
5
5-ї
Was Sie Ober Ihre Kunden
wissen müssen. 86
Kundenwelt und
Kundenumwelt. 87
Fallbeispiel: Das Wissen
über Ihre Kunden bestimmt
die Art Ihrer Kampagne. 88
Wie Sie Kundeninforma¬
tionen bekommen. 91
Fallbeispiel: „An kleinen
Dingen
stoßen, wenn man zu
großen auf dem Wege
ist." . 95
Keine Angst vor ehrlichen
Meinungen. 97
Alltag als Aktionsbühne . 98
Fallbeispiel: Guerilla-
Aktion zum Verkehrs¬
sicherheitsmarketing ._ 99
Lokale Kompetenz als
Wettbewerbsvorteil. 101
Ihr Insiderwissen macht
Sie zum
Suchen Sie sich lokale
Kampfgefährten.107
Welchen Nutzen wollen
Sie Ihren Kunden
übermitteln?.111
Information.115
Emotionaler Mehrwert.116
Die Kosten stets im Blick. 118
Rein praktisch: Ihre
Guerilla-Marketing-
Aktion.121
Ab wann ist eine Idee
originell?._. 122
5.2 Wie komme ich an die
zündende Idee?.126
5.3 Von welchen Marketing-
Aktionen fOhlen Sie sich
angesprochen?.129
5.4 Wie Sie das Internet in
Ihr Guerilla Marketing
einbinden .
5-4.1 Zunächst sollten Sie
gefunden werden.133
5.4.2 Verschränken Sie Ihre
Offline- und Online-
Werbung .134
5.4.3 Suchen Sie den Austausch
mit Ihrer Zielgruppe auch
online.135
5.4.4 Virales Marketing im
Internet.136
5.4.5 Machen Sie Ihren Internetauf¬
tritt zu etwas Besonderem . 141
5.4.6 Pflegen Sie Ihre Stamm¬
besucher .143
5.4.7 Achtung, werden Sie kein
Guerilla-Opfer! .144
5.5 Wie Sie die Medien in
Ihr Guerilla Marketing
einbinden.145
5.5.1 Pflegen Sie Ihre Kontakte
zu den Medien.146
5.5.2 Fallbeispiel: Besuch beim
Promi-Frisörin London.152
5.5.3 Halten Sie sich dort auf,
wo die Kameras sind. 154
5.5.4 Stehen Sie dort, wo Ihre
Kunden hingucken.154
5.5.5 Passen Sie sich wie ein
Chamäleon Ihrer redak¬
tionellen Umwelt an. 155
5-5-6 Zusammenarbeit mit
Agenturen.156
5.6 Wie Sie Ihre Kunden
einbinden.158
5.6.1 Nutzen Sie die Sympathie
Ihrer Kunden.158
5.6.2 Empfehlungsmarketing-----162
5.6.3 Nicht nur Kunden binden,
sondern auch einbinden:
Mit einem eigenen Infor¬
mationsmedium .167
5.7 Vorsicht Falle! Welche
negativen Folgen können
auftreten?.172
5.7.1 Beispiele für misslungene
Guerilla-Aktionen.172
5.7.2 Guerilla Marketing und
Recht.176
Literaturverzeichnis.178
Stichwortverzeichnis.179 |
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