Vertrieb & Controlling:
Der Managementberater Wolfgang Zollner vermittelt praxisnah und übersichtlich das Thema Vertriebscontrolling von den Grundlagen bis zur Praxis. Ausgehend von der täglichen Situation in Unternehmen wird einführend neben der Struktur und Funktion auf Probleme und Instrumente eingegangen. Der Zwischens...
Gespeichert in:
| Format: | Elektronisch Software E-Book |
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| Sprache: | Undetermined |
| Veröffentlicht: |
Buch a. Erlbach
Zollner, W
2004
|
| Ausgabe: | 1. Aufl. |
| Schriftenreihe: | eBooks
|
| Schlagworte: | |
| Zusammenfassung: | Der Managementberater Wolfgang Zollner vermittelt praxisnah und übersichtlich das Thema Vertriebscontrolling von den Grundlagen bis zur Praxis. Ausgehend von der täglichen Situation in Unternehmen wird einführend neben der Struktur und Funktion auf Probleme und Instrumente eingegangen. Der Zwischenschritt Erfolgs- und Wettbewerbsfaktoren hat das Ziel, das gegenseitige Verständnis zu optimieren, damit die Marketing- und Controllingabteilung von Anfang an Zusammenwächst und nicht in Konkurrenz zueinander steht. Wie eine Analyse richtig durchgeführt wird ist visuell verständlich erklärt, denn die Besten Daten nützen nichts, wenn daraus keine Informationen entstehen und der Handlungsbedarf nicht abgeleitet werden kann. Professionelle Manager kommen ohne computerunterstützes Vertriebscontrolling nicht mehr aus. Auf was Sie achten müssen seht u.a. in dem Kapitel EDV-Programme und Datenbankstruktur. Der ausführlichste Teil widmet sich einzelnen Themen aus dem Vertriebscontrolling. Neben den klassischen Marketingpunkten wie Produkt-, Preis-, Distributions- und Kommunikationspolitik wird u.a. auf Auftragsgrössenklassen, Kleinaufträge, Auftragsbearbeitung, Restposten, Lagerware, Marke, Service, etc. eingegangen. Kundenstrukturanalysen und Kundenwertanalysen runden das Kapitel ab. Umfangreiche Informationen sind zur Beurteilung der Vertreter und Vertriebsgebiete zusammengetragen worden. Die Tipps zum Controlling-Informations-System beziehen Sie auf die inhaltliche Struktur. Zum Abschluss werden Praxisbeispiele aus verschiedenen Branchen aufgezeigt. Die langjährige Erfahrung gibt der Managementberater in diesem Werk weiter. Know-how-Transfer kann so einfach sein. |
| Beschreibung: | 1 CD-ROM 12 cm 1 Handbuch (9 S.) |
| ISBN: | 3980876047 |
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