Auslandsmessen im internationalen Marketing: Vergleichende Konzeption des Messeeinsatzes in Osteuropa, China und den USA
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Lohmar
Eul
2006
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|---|---|
| adam_text | INHALTSVERZEICHNIS
Abkürzungs- und Abbildungsverzeichnis.................................................
1 Einleitung............................................................................................1
2 Auslandsmessen als Möglichkeit der weltweiten
Unternehmenspräsentation.......................................................................5
2.1 Ziele internationaler Untemehmenstätigkeit.................................5
2.2 Begriffserklärung des Internationalen Marketing..........................7
2.3 Instrumente der Internationalen Kommunikationspolitik............10
3 Messeneinsatz im Marketing............................................................15
3.1 Grundlagen zum Messewesen...................................................15
3.1.1 Messebegriff........................................................................15
3.1.2 Messearten und Messefunktionen.......................................17
3.2 Allgemeiner Rahmenablauf eines Messeauftritts.......................19
3.2.1 Messeplanung und -Vorbereitung........................................19
3.2.2 Messedurchführung.............................................................24
3.2.3 Messenachbereitung...........................................................28
3.3 Darstellung und
Osteuropa und USA..................................................................30
3.3.1 Messemarkt Volksrepublik China........................................30
3.3.2 Messemarkt in Osteuropa (Polen, Tschechien)..................33
3.3.3 Messemarkt USA.................................................................36
4 Bedeutung der Kultur für internationale Messen..............................41
4.1 Kultur als Rahmenfaktor des internationalen Marketing............42
4.1.1 Allgemeine Betrachtung von Rahmenfaktoren für
internationales Marketing.....................................................42
4.1.2 Definition des Kulturbegriffs.................................................45
4.1.3 Kulturmerkmale und Kulturelemente...................................46
4.2 Grundriss des kulturellen Verhaltens in China, Osteuropa und
den USA...................................................................................54
4.2.1 Verbale und nonverbale Kommunikation.............................54
4.2.2 Wertvorstellungen und Normen...........................................58
4.2.3 Sitten und Gewohnheiten....................................................66
4.2.4 Nationalität, Religion, Farben und Symbole........................69
5 Konzepte für Messeteilnahmen in China, Osteuropa und USA........75
5.1 Messeteilnahme in China...........................................................75
5.1.1 Vorbereitung einer Messeteilnahme in China......................75
5.1.2 Messedurchführung in China...............................................80
5.1.3 Nachbereitung einer Messeteilnahme in China...................82
5.2 Messeteilnahme in Osteuropa....................................................84
5.2.1 Vorbereitung einer Messeteilnahme In Osteuropa..............84
5.2.2 Messedurchführung in Osteuropa.......................................88
5.2.3 Nachbereitung einer Messeteilnahme in Osteuropa...........90
5.3 Messeteilnahme in USA.............................................................91
5.3.1 Vorbereitung einer Messeteilnahme in USA........................91
5.3.2 Messedurchführung in USA.................................................95
5.3.3 Nachbereitung einer Messeteilnahme in USA.....................97
6 Zusammenfassung und Ausblick......................................................99
Literaturverzeichnis................................................................................105
Die wirtschaftliche Globalisierung schreitet ungebrochen voran und stellt interna¬
tional tätige Unternehmen vor neue Herausforderungen in ihrem Marketing. In¬
nerhalb einer globalen Wirtschaft verlieren kulturelle Einflüsse auf das internatio¬
nale Marketing jedoch nicht im Sinne der Konvergenzthese an Bedeutung, son¬
dern gewinnen an Relevanz. Diese konzeptionell angelegte Untersuchung stellt
sich der Forschungsfrage, wie Auslandsmessen als ein wichtiges Kommtinikati-
ons-lnstrument im Rahmen einer Markteintrittsstrategie an die kulturellen Rahmen¬
bedingungen angepasst werden können. Dies geschieht anhand von drei aus¬
gewählten, wichtigen Weltwirtschaftsregionen: China, Osteuropa und den USA.
Die Wachstumschancen gerade in China, aber auch in Osteuropa, werden als
hoch eingeschätzt. Dennoch sind gewichtige Markteintrittsbarrieren vorhanden,
von denen hier v. a. die interkulturellen Aspekte berücksichtigt werden.
Dabei wird der Betrachtungspunkt westeuropäischer Unternehmen eingenom¬
men, die sich in der Entwicklungsphase ihrer Internationalisierung befinden. Die
Überlegungen fokussieren auf interkulturell adaptierte Rahmen-Messekonzepte
in Zusammenhang mit einem Messeablaufphasen-Modell. Anders als in der prak¬
tischen Messe-Literatur
den internationalen Managementansatzes. Die hier konzipierten Rahmenfaktoren
für den Messeeinsatz im Zuge einer Markteintrittsstrategie bilden eine methodi¬
sche Basis, um von ihr aus in operative Maßnahmen vorzudringen.
|
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INHALTSVERZEICHNIS
Abkürzungs- und Abbildungsverzeichnis.
1 Einleitung.1
2 Auslandsmessen als Möglichkeit der weltweiten
Unternehmenspräsentation.5
2.1 Ziele internationaler Untemehmenstätigkeit.5
2.2 Begriffserklärung des Internationalen Marketing.7
2.3 Instrumente der Internationalen Kommunikationspolitik.10
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4 Bedeutung der Kultur für internationale Messen.41
4.1 Kultur als Rahmenfaktor des internationalen Marketing.42
4.1.1 Allgemeine Betrachtung von Rahmenfaktoren für
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4.1.2 Definition des Kulturbegriffs.45
4.1.3 Kulturmerkmale und Kulturelemente.46
4.2 Grundriss des kulturellen Verhaltens in China, Osteuropa und
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4.2.1 Verbale und nonverbale Kommunikation.54
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5 Konzepte für Messeteilnahmen in China, Osteuropa und USA.75
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5.3.3 Nachbereitung einer Messeteilnahme in USA.97
6 Zusammenfassung und Ausblick.99
Literaturverzeichnis.105
Die wirtschaftliche Globalisierung schreitet ungebrochen voran und stellt interna¬
tional tätige Unternehmen vor neue Herausforderungen in ihrem Marketing. In¬
nerhalb einer globalen Wirtschaft verlieren kulturelle Einflüsse auf das internatio¬
nale Marketing jedoch nicht im Sinne der Konvergenzthese an Bedeutung, son¬
dern gewinnen an Relevanz. Diese konzeptionell angelegte Untersuchung stellt
sich der Forschungsfrage, wie Auslandsmessen als ein wichtiges Kommtinikati-
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bedingungen angepasst werden können. Dies geschieht anhand von drei aus¬
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Die Wachstumschancen gerade in China, aber auch in Osteuropa, werden als
hoch eingeschätzt. Dennoch sind gewichtige 'Markteintrittsbarrieren vorhanden,
von denen hier v. a. die interkulturellen Aspekte berücksichtigt werden.
Dabei wird der Betrachtungspunkt westeuropäischer Unternehmen eingenom¬
men, die sich in der Entwicklungsphase ihrer Internationalisierung befinden. Die
Überlegungen fokussieren auf interkulturell adaptierte Rahmen-Messekonzepte
in Zusammenhang mit einem Messeablaufphasen-Modell. Anders als in der prak¬
tischen Messe-Literatur
den internationalen Managementansatzes. Die hier konzipierten Rahmenfaktoren
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