Verbraucherspezifische Promotionwirkungen:
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| Format: | Thesis Book |
| Language: | German |
| Published: |
Wiesbaden
Deutscher Universitäts-Verlag
2006
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| Edition: | 1. Aufl. |
| Series: | Gabler-Edition Wissenschaft
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IX INHALTSVERZEICHNIS ABBILDUNGSVERZEICHNIS XIII TABELLENVERZEICHNIS XV
ABKUERZUNGSVERZEICHNIS XIX I GRUNDLAGEN KONSUMENTENGERICHTETER
VERKAUFSFOERDERUNG 1 1 ZUR RELEVANZ VERBRAUCHERSPEZIFISCHER
PROMOTIONWIRKUNGEN 1 1.1 VERKAUFSFOERDERUNG IN UNTERNEHMENSPRAXIS UND
MARKETINGWISSENSCHAFT 1 1.2 ZIELE UND GANG DER ARBEIT 4 2
TERMINOLOGISCHE GRUNDLAGEN KONSUMENTENGERICHTETER VERKAUFSFOERDERUNG 8
2.1 DEFINITION 8 2.2 TYPOLOGIEN 11 2.3 VERKAUFSFOERDERUNGSINSTRUMENTE 16
3 REAKTION AUF KONSUMENTENGERICHTETE VERKAUFSFOERDERUNG 20 3.1 ARTEN DER
UNMITTELBAREN REAKTION AUF VERKAUFSFOERDERUNG 20 3.2 DEKOMPOSITION DES
ZUSATZABSATZES NACH REAKTIONSARTEN 24 3.3 NACHFRAGERSEGMENTIERUNG NACH
REAKTIONSARTEN 29 3.4 BESTANDSAUFNAHME BISHERIGER FORSCHUNG ZUR REAKTION
AUF SPEZIFISCHE PROMOTIONINSTRUMENTE 33 3.4.1 PREIS-PROMOTIONS 33 3.4.2
UNECHTE NICHT-PREIS-PROMOTIONS 37 3.4.3 ECHTE NICHT-PREIS-PROMOTIONS 39
3.4.4 ZUSAMMENFASSUNG 45 3.5 MITTELBARE FOLGEN DER REAKTION AUF
VERKAUFSFOERDERUNG 47 3.5.1 FOLGEN VON MARKENWAHLEFFEKTEN 47 3.5.2 FOLGEN
DER KAUFAKZELERATION 51 II KONZEPTION DES UNTERSUCHUNGSMODELLS 55 1
THEORETISCHE BEZUGSPUNKTE 55 1.1 OEKONOMISCHE ANSAETZE 55 1.1.1
WETTBEWERBSTHEORETISCHE ANSAETZE 55 1.1.2 ENTSCHEIDUNGSTHEORIE 67 1.2
VERHALTENSWISSENSCHAFTLICHE ANSAETZE 78 X 1.2.1 EINSTELLUNGSTHEORIE 78
1.2.2 MOTIVATIONSTHEORIE 81 1.2.3 NUTZENTHEORIE 86 1.3 ZUSAMMENFASSENDE
BEWERTUNG DES BEITRAGS DER THEORETISCHEN BEZUGSPUNKTE 94 2
BESTANDSAUFNAHME BISHERIGER FORSCHUNG ZU DEN DETERMINANTEN DER
INSTRUMENTSPEZIFISCHEN REAKTION 96 2.1 EINORDNUNG BISHERIGER
FORSCHUNGSARBEITEN 96 2.2 DIE REAKTION AUF EIN PROMOTIONINSTRUMENT ALS
ZU ERKLAERENDES VERHALTEN 99 2.2.1 KAUFVERHALTEN 99 2.2.2 DEAL PRONENESS
102 2.3 EMPIRISCHE BEFUNDE 105 2.3.1 PREIS-PROMOTIONS 105 2.3.2 UNECHTE
NICHT-PREIS-PROMOTIONS 117 2.3.3 ECHTE NICHT-PREIS-PROMOTIONS 121 2.3.4
SONSTIGE FORMEN DER VERKAUFSFOERDERUNG 123 2.3.5 MULTIPLE
VERKAUFSFOERDERUNGSMASSNAHMEN 125 2.4 ZUSAMMENFASSUNG BISHERIGER
FORSCHUNGSERGEBNISSE 130 3 AUSWAHL UND CHARAKTERISIERUNG RELEVANTER
MODELLGROESSEN 136 3.1 KONZEPTION DES GRUNDMODELLS 136 3.2 ANFORDERUNGEN
AN DIE MODELLVARIABLEN 138 3.3 DETERMINANTEN DER GENERELLEN REAKTION AUF
PREIS- UND NICHT-PREIS- PROMOTIONS 141 3.3.1 UTILITARISTISCHE
NUTZENBASIERTE DETERMINANTEN 141 3.3.2 HEDONISTISCHE NUTZENBASIERTE
DETERMINANTEN 143 3.4 DETERMINANTEN DER GENERELLEN REAKTION AUF
IN-STORE- UND OUT-OF-STORE- PROMOTIONS 146 3.5 REAKTIONSARTSPEZIFISCHE
DETERMINANTEN 151 III EMPIRISCHE UNTERSUCHUNG 155 1 GRUNDLAGEN DER
UNTERSUCHUNG 155 1.1 METHODISCHE GRUNDLAGEN 155 1.1.1 GRUNDLAGEN DER
KONSTRUKTMESSUNG 155 1.1.2 GRUNDLAGEN DER KAUSALANALYSE 161 1.1.3
GRUNDLAGEN DER CLUSTERANALYSE 163 1.2 DATENERHEBUNG 164 1.2.1
ERHEBUNGSDESIGN 164 1.2.2 FRAGEBOGENAUFBAU 165 XI 1.2.3 BESCHREIBUNG DER
STICHPROBE 167 2 DATENANALYSE 168 2.1 KONSTRUKTMESSUNG 168 2.1.1
DETERMINANTEN DER REAKTION AUF VERKAUFSFOERDERUNGSINSTRUMENTE 168 2.1.2
REAKTION AUF VERKAUFSFOERDERUNGSINSTRUMENTE 174 2.2 EINTEILUNG DER
UNTERSUCHTEN PROMOTIONINSTRUMENTE 177 2.3 HYPOTHESENPRUEFUNG 178 2.3.1
VORGEHEN 178 2.3.2 UTILITARISTISCHE NUTZENBASIERTE DETERMINANTEN 181
2.3.3 HEDONISTISCHE NUTZENBASIERTE DETERMINANTEN 183 2.3.4
ENTSCHEIDUNGSORTBEZOGENE DETERMINANTEN 185 2.3.5 DETERMINANTEN
SPEZIFISCHER REAKTIONSARTEN 190 2.3.6 DER EINFLUSS VON SOZIODEMOGRAPHIKA
AUF DIE DETERMINANTEN DER REAKTION AUF VERKAUFSFOERDERUNG 197 2.4
SEGMENTIERUNGSANALYSE 201 IV SCHLUSSBETRACHTUNG 206 1 ZUSAMMENFASSUNG
DER ERGEBNISSE 206 2 IMPLIKATIONEN FUER DIE MARKETINGWISSENSCHAFT UND
ZUKUENFTIGE FORSCHUNG 207 3 MANAGEMENTIMPLIKATIONEN 209 ANHANG 213
LITERATURVERZEICHNIS 229 |
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IX INHALTSVERZEICHNIS ABBILDUNGSVERZEICHNIS XIII TABELLENVERZEICHNIS XV
ABKUERZUNGSVERZEICHNIS XIX I GRUNDLAGEN KONSUMENTENGERICHTETER
VERKAUFSFOERDERUNG 1 1 ZUR RELEVANZ VERBRAUCHERSPEZIFISCHER
PROMOTIONWIRKUNGEN 1 1.1 VERKAUFSFOERDERUNG IN UNTERNEHMENSPRAXIS UND
MARKETINGWISSENSCHAFT 1 1.2 ZIELE UND GANG DER ARBEIT 4 2
TERMINOLOGISCHE GRUNDLAGEN KONSUMENTENGERICHTETER VERKAUFSFOERDERUNG 8
2.1 DEFINITION 8 2.2 TYPOLOGIEN 11 2.3 VERKAUFSFOERDERUNGSINSTRUMENTE 16
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UNMITTELBAREN REAKTION AUF VERKAUFSFOERDERUNG 20 3.2 DEKOMPOSITION DES
ZUSATZABSATZES NACH REAKTIONSARTEN 24 3.3 NACHFRAGERSEGMENTIERUNG NACH
REAKTIONSARTEN 29 3.4 BESTANDSAUFNAHME BISHERIGER FORSCHUNG ZUR REAKTION
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VERKAUFSFOERDERUNG 47 3.5.1 FOLGEN VON MARKENWAHLEFFEKTEN 47 3.5.2 FOLGEN
DER KAUFAKZELERATION 51 II KONZEPTION DES UNTERSUCHUNGSMODELLS 55 1
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BESTANDSAUFNAHME BISHERIGER FORSCHUNG ZU DEN DETERMINANTEN DER
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