Internationale Markterschließung: vier Schritte zum Aufbau neuer Auslandsmärkte
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Landsberg am Lech
mi-Verl.
2006
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| adam_text | Inhalt
Vorwort.................................................. 7
1 Einführung in den internationalen Marktaufbau............. 11
1.1 Strategische Entscheidungsfelder internationaler
Marktbearbeitung................................... 13
1.2 Best-Practices-Managementzyklus
1.3 Ausrichtung der
2 Step 1: Marktbewertung und -auswahl...................... 87
2.1 Vorgehensweise und Voraussetzungen.................. 89
2.2
2.3
2.4
2.5
3 Step 2: Marktvorbereitung................................ 139
3.1
Projektmanagements................................ 141
3.2
3.3
Festlegung der Positionierung und der
strategischen Stoßrichtung im Auslandsmarkt........... 162
3.4
3.5 Erstellung des Business-Plans......................... 197
4 Step 3: Markteintritt..................................... 201
4.1
4.2
4.3
4.4
5 Step 4: Marktentwicklung................................. 253
5.1
5.2
5.3
5.4
6 Schlusswort............................................. 297
Informationsquellen........................................ 305
Literaturverzeichnis........................................ 309
Register.................................................. 319
Autoreninformation........................................ 321
MIT ^PUNKTE-PLAN AUF INTERNATIONALEM EXPANSIONSKURS
Schnelle Planungssicherheit mit System: ein Nachschlagewerk, mit dem Manager und
Geschäftsführer die Hauptschwierigkeiten in Sachen Internationalisierung erkennen.
Wie man das Risiko minimiert und den Erfolg maximiert, zeigt Ihnen das Handbuch
Internationale Markterschließung mit vielen Beispielen aus der Praxis und standardi¬
sierten Methoden:
■ Geschäftsmodellanalyse und Marktauswahl
■ Projektmanagement und globale Markenführung
■ Business-Plan und Markteintritt
■ Wachstumsstrategien und Desinvestition
Ein Erfahrungsschatz, der internationales Engagement zu einem genialen Schachzug
werden lässt.
»Die Welt ist Ihr Zuhause. Vergessen Sie jedoch nie ihre Wurzeln. Versuchen Sie nie
jemand zu sein, der Sie nicht sind. Auslandsmanagement heißt nicht, sich verändern
zu können, sondern mit unterschiedlichen Kulturen ¡eben zu können. Nur so finden
Sie die richtige Balance zwischen Distanz und Offenheit.« (Michael Neubert)
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Inhalt
Vorwort. 7
1 Einführung in den internationalen Marktaufbau. 11
1.1 Strategische Entscheidungsfelder internationaler
Marktbearbeitung. 13
1.2 Best-Practices-Managementzyklus
1.3 Ausrichtung der
2 Step 1: Marktbewertung und -auswahl. 87
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MIT ^PUNKTE-PLAN AUF INTERNATIONALEM EXPANSIONSKURS
Schnelle Planungssicherheit mit System: ein Nachschlagewerk, mit dem Manager und
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Internationale Markterschließung mit vielen Beispielen aus der Praxis und standardi¬
sierten Methoden:
■ Geschäftsmodellanalyse und Marktauswahl
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■ Business-Plan und Markteintritt
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»Die Welt ist Ihr Zuhause. Vergessen Sie jedoch nie ihre Wurzeln. Versuchen Sie nie
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