Markt- und Produktmanagement: die Instrumente des Business-to-Business-Marketing
Gespeichert in:
Format: | Buch |
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Sprache: | German |
Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler
2006
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Ausgabe: | 2., überarb. und erw. Aufl. |
Schlagworte: | |
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I
Vorwort.
Autorinnenverzeichnis.
Abbildungsverzeichnis.
Tabellenverzeichnis.
Teil
Gestaltung des Leistungsprogramms
Michael Kleinaltenkamp ■ Frank Jacob
1. Grundlagen der Gestaltung des Leistungsprogramms. 3
Rolf Weiber ■ Tobias Kollmann ■ Alexander Pohl
2. Das Management technologischer Innovationen. 83
Werner H. Engelhardt • Martin Reckenfelderbäumer
3. Industrielles Service-Management. 209
Teil
Gestaltung der Distributionsleistung
Michael Kleinaltenkamp
4. Auswahl von Vertriebswegen. 321
Sabine Fließ
5. Vertriebsmanagement. 369
IX
Inhaltsverzeichnis
Teil
Gestaltung der Kommunikationsleistung
OlafPlötner
6. Grundlagen der Gestaltung der Kommunikationsleistung. 497
Sabine Fließ
7. Persönlicher Verkauf. 549
Sabine Fließ
8. Messeplanung und -kontrolle. 629
Teil
Gestaltung des Leistungsentgelts und Vertragsgestaltung
Wulff Flinke • Albrecht Sollner
9. Preisgestaltung im Produktgeschäft. 709
Bernd Günter
10. Vertragsgestaltung im Business-to-Business-Marketing. 773
Stichwortverzeichnis. 801 |
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Inhaltsverzeichnis
Teil
Gestaltung der Kommunikationsleistung
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Beschreibung