Business-Guide Indien: ohne Chaos keine Schöpfung
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| Published: |
München / Unterschleißheim
Deutscher Wirtschaftsdienst
2006
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| adam_text | Inhaltsverzeichnis
Einleitung Indien, ein Land in Aufbruchstimmung 11
1 Vergessen Sie alles, was Sie bisher gehört haben 13
1.1 Wir haben kein Bild vom modernen Indien 13
1.2 Dynamik in der Wirtschaft 15
1.3 Stabilität in der Politik 17
1.4 Die Rolle der Medien 20
1.5 Das Bevölkerungswachstum verlangsamt sich 21
1.6 54 Prozent der Inder sind jünger als 25 Jahre ein Potenzial? 22
1.7 Das Qualitätsdenken erwacht 24
2 Die größten Herausforderungen für das Land von heute.... 27
2.1 Kurzfristige Herausforderungen
Steuern und Abgaben • Infrastruktur • Einfuhrbestimmungen
und Zollabwicklung 27
2.2 Langfristige Herausforderungen
Politische Stabilität • Arbeitsplätze • Bevölkerungswachstum •
Wasserversorgung 28
3 Die Erfolgsfaktoren für den Start 31
3.1 Machen Sie zuerst Ihre Hausaufgaben
Grundanalyse Ihrer Produkte • Analysieren Sie den indischen
Markt • Kundensegmente ¦ Vertriebspartner und Distributionswege ¦
Wettbewerb lokal und international • Due Diligence • Gesetzes¬
dschungel und geografische Gegebenheiten • Kenntnis des
indischen Marktes • Eigene unternehmerische Erfahrung •
Rechtlicher und steuerlicher Beistand 31
3.2 Warum Ihre eigene Repräsentanz erforderlich ist
Arbeit ist nicht immer billig • Haben Sie am Anfang Geduld
und seien Sie auf Überraschungen gefasst 38
3.3 Entweder Sie kommen nach Indien ganz oder gar nicht 41
3.4 Die drei Arten der Firmen
Government Companies • Professional Companies ¦
Family Businesses 43
7
Inhaltsverzeichnis
3.5 Die vier Regionen des Landes 44
3.6 Worauf Sie bei Geschäftsverhandlungen achten sollten
Die Verwendung von Namen ¦ Lakhs und Crores • Das Finanzjahr ¦
Hierarchien • Wo liegen die Fallstricke? • Die Wahl des richtigen
Ortes • Vom Umgang mit Korruption • Messen und Partys •
Geschäftsreisen ¦ Schriftliche Verträge 46
3.7 Worauf Sie beim Rekrutieren von Mitarbeitern achten sollten 51
3.8 Keine Abkürzungen in Steuerangelegenheiten 53
3.9 Special Economic Zones 55
3.10 Arbeitsrecht in Indien 55
3.11 Messeveranstaltungen 57
3.12 I.S.T Indian Stretchable Time 58
3.13 Indien kann man nur hassen oder lieben 60
4 Die 10 Spielregeln für das Geschäftsleben 63
4.1 Bauen Sie zuerst Beziehungen und später erst Strukturen auf
Die Wichtigkeit der Emotionen 63
4.2 Respektieren und schätzen Sie die indische Kultur
Was heißt das für Ihr Geschäft? • Vorsicht bei Feiertagen und
Prozessionen 66
4.3 Vertrauen Sie niemandem absolut
Freundlichkeit wird für Schwäche gehalten • Tipps für einen
Besuch beim Taj Mahal • Vertrauen Sie niemanden absolut 69
4.4 Akzeptieren Sie Formalitäten
Banken 72
4.5 Haben Sie Geduld und planen Sie langfristig
Möglichkeiten für Niederlassungen • Slowly, slowly catch
the monkey 75
4.6 Lassen Sie sich von Alltagsproblemen nicht entmutigen
Die Geschichte von der Aubergine 77
4.7 Schaffen Sie Konkurrenz anstelle von Teamwork
Der Witz von den Krabben 80
4.8 Vergessen Sie Ihre Maßstäbe von Kontrolle
Vom Umgang mit Information • Kontrolle von Information
bei Joint Ventures • Kontrolle der Finanzgebarung ¦ Kontrolle
8
Inhaltsverzeichnis
innerhalb von Familiengruppen • Vom richtigen Zeitpunkt •
Qualitätskontrolle und Finanzierungssicherungen 81
4.9 Werten Sie Lügen als Ausreden 86
4.10 Werden Sie zum Insider
Bedeutung von Namen • Familie • Speisen und Getränke •
Einladungen • Hindi • Tabus 88
5 Praktisches und Wichtiges 95
5.1 Die Kunst des Verhandeins und Feilschens 95
5.2 Internationale Verhandlungsstile 95
5.3 Verhandlungen in Indien 96
5.4 Bodylanguage
Kopfrollen • Augenkontakt ¦ Handbewegungen 97
5.5 Dress Code 98
5.6 Begrüßungszeremonien 99
5.7 Wann Sie Ihre Frau/Ihren Mann zum Business Meeting
mitnehmen sollen 100
5.8 Zeit ist Ihr bestes Investment 100
5.9 Zuerst wird getrunken, dann gegessen 101
5.10 Putzen Sie sich nicht die Nase in Anwesenheit von anderen 101
5.11 Verkehrsregeln 102
5.12 Die beste Taktik, wenn Versprechen nicht eingehalten werden 103
5.13 Was tun, wenn ein Kunde nicht bezahlt? 105
5.14 Wie Sie beim Auftauchen von gefälschten Produkten
vorgehen sollen 106
6 Fallbeispiele (Interviews) 109
6.1 Interview Sanjay Sharma (Swarovski) 109
6.2 Interview Partho Sengupta (Rai Sons) 111
6.3 Interview Dieter Gortan (Economos) 112
6.4 Interview Peter Laser (Karl Storz Endoskope) 114
9
Inhaltsverzeichnis
7 Es gibt kein Gewürz namens Curry in Indien 117
8 Anhang 119
8.1 Informationen und Websites 119
8.2 Literatur 123
8.3 Autorenprofil 123
8.4 Stichwortverzeichnis 124
10
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Inhaltsverzeichnis
Einleitung Indien, ein Land in Aufbruchstimmung 11
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1.3 Stabilität in der Politik 17
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2 Die größten Herausforderungen für das Land von heute. 27
2.1 Kurzfristige Herausforderungen
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2.2 Langfristige Herausforderungen
Politische Stabilität • Arbeitsplätze • Bevölkerungswachstum •
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3 Die Erfolgsfaktoren für den Start 31
3.1 Machen Sie zuerst Ihre Hausaufgaben
Grundanalyse Ihrer Produkte • Analysieren Sie den indischen
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dschungel und geografische Gegebenheiten • Kenntnis des
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Rechtlicher und steuerlicher Beistand 31
3.2 Warum Ihre eigene Repräsentanz erforderlich ist
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3.3 Entweder Sie kommen nach Indien ganz oder gar nicht 41
3.4 Die drei Arten der Firmen
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Inhaltsverzeichnis
3.5 Die vier Regionen des Landes 44
3.6 Worauf Sie bei Geschäftsverhandlungen achten sollten
Die Verwendung von Namen ¦ Lakhs und Crores • Das Finanzjahr ¦
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3.7 Worauf Sie beim Rekrutieren von Mitarbeitern achten sollten 51
3.8 Keine Abkürzungen in Steuerangelegenheiten 53
3.9 Special Economic Zones 55
3.10 Arbeitsrecht in Indien 55
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3.12 I.S.T Indian Stretchable Time 58
3.13 Indien kann man nur hassen oder lieben 60
4 Die 10 Spielregeln für das Geschäftsleben 63
4.1 Bauen Sie zuerst Beziehungen und später erst Strukturen auf
Die Wichtigkeit der Emotionen 63
4.2 Respektieren und schätzen Sie die indische Kultur
Was heißt das für Ihr Geschäft? • Vorsicht bei Feiertagen und
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4.3 Vertrauen Sie niemandem absolut
Freundlichkeit wird für Schwäche gehalten • Tipps für einen
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4.4 Akzeptieren Sie Formalitäten
Banken 72
4.5 Haben Sie Geduld und planen Sie langfristig
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4.6 Lassen Sie sich von Alltagsproblemen nicht entmutigen
Die Geschichte von der Aubergine 77
4.7 Schaffen Sie Konkurrenz anstelle von Teamwork
Der Witz von den Krabben 80
4.8 Vergessen Sie Ihre Maßstäbe von Kontrolle
Vom Umgang mit Information • Kontrolle von Information
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8
Inhaltsverzeichnis
innerhalb von Familiengruppen • Vom richtigen Zeitpunkt •
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4.9 Werten Sie Lügen als Ausreden 86
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5 Praktisches und Wichtiges 95
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5.2 Internationale Verhandlungsstile 95
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5.7 Wann Sie Ihre Frau/Ihren Mann zum Business Meeting
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5.8 Zeit ist Ihr bestes Investment 100
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