Internationales Marketing:
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|---|---|
| Format: | Book |
| Language: | German |
| Published: |
München
Vahlen
2006
|
| Series: | Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften
|
| Subjects: | |
| Online Access: | Inhaltsverzeichnis |
| Item Description: | Literaturverz. S. [617] - 675 |
| Physical Description: | XXIX, 691 S. Ill., graph. Darst. |
| ISBN: | 3800632837 |
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|---|---|
| adam_text | INHALTSVERZEICHNIS VORWORT V EINFUEHRUNG UND UEBERBLICK UEBER DAS BUCH VII
INHALTSVERZEICHNIS IX ABKUERZUNGSVERZEICHNIS XXV ERSTES KAPITEL:
GRUNDLAGEN, THEORETISCHE ANSAETZE UND DETERMINANTEN DES INTERNATIONALEN
MARKETING A. GRUNDLAGEN 1 I. BEDEUTUNG DES INTERNATIONALEN MARKETING 1
II. DER MARKETINGBEGRIFF ALS BASIS DES INTERNATIONALEN MARKETING 3 III.
INTERNATIONALES MARKETING ALS SPEZIFISCHE MARKETING- DISZIPLIN 6 B.
THEORETISCHE GRUNDLAGEN UND PERSPEKTIVEN DES INTERNATIONALEN MARKETING 9
I. THEORIEN DER INTERNATIONALISIERUNG 9 II. MANAGEMENTPERSPEKTIVEN IM
INTERNATIONALEN MARKETING 14 C. DETERMINANTEN DES INTERNATIONALEN
MARKETING 18 I. UEBERBLICK 18 II. EXOGENE EINFLUSSFAKTOREN 19 1.
UEBERBLICK 19 2. GENERELLES UNTERNEHMENSUMFELD 20 A) ELEMENTE DES
MAKROUMFELDS 20 B) POLITISCH-RECHTLICHE RAHMENBEDINGUNGEN 21 C)
OEKONOMISCH-INFRASTRUKTURELLE RAHMENBEDINGUNGEN 24 D) GEOGRAFISCHE
RAHMENBEDINGUNGEN 24 E) SOZIODEMOGRAFISCHE, SOZIOOEKONOMISCHE UND SOZIO
KULTURELLE RAHMENBEDINGUNGEN 25 X INHALTSVERZEICHNIS F) TECHNOLOGISCHE
RAHMENBEDINGUNGEN 29 3. SPEZIFISCHES UNTERNEHMENSURAFELD 30 A) ELEMENTE
DES MIKROUMFELDS 30 B) BRANCHENSTRUKTUR UND WETTBEWERB 31 C)
ABSATZMAERKTE 31 D) BESCHAFFUNGSMAERKTE 34 III. ENDOGENE EINFLUSSFAKTOREN
36 ZWEITES KAPITEL ENTSCHEIDUNGSFELDER DES INTERNATIONALEN MARKETING A.
GEGENSTAND 41 I. PERSPEKTIVEN UND EBENEN VON STRATEGIEN 41 II.
ENTSCHEIDUNGSFELDER IM UEBERBLICK 44 B. ZIELE DES INTERNATIONALEN
MARKETING 46 I. INTERNATIONALES ZIELSYSTEM 46 II. GENERELLE
INTERNATIONALISIERUNGSZIELE UND MARKTZIELE 46 III. MARKETINGZIELE 51 C.
BASISOPTIONEN DES INTERNATIONALEN MARKETING 52 I. UEBERBLICK 52 II.
STAMMLAND-ORIENTIERUNG 54 1. MERKMALE UND ABGRENZUNGEN 54 2.
GESTALTUNGSPRINZIPIEN UND ENTWICKLUNGSPFADE 55 III. GLOBALE ORIENTIERUNG
59 1. MERKMALE UND ABGRENZUNGEN 59 2. GESTALTUNGSPRINZIPIEN UND
ENTWICKLUNGSPFADE 62 IV. MULTINATIONALE ORIENTIERUNG 64 1. MERKMALE UND
ABGRENZUNGEN 64 2. GESTALTUNGSPRINZIPIEN UND ENTWICKLUNGSPFADE 67 V.
GLOKALE ORIENTIERUNG 68 1. MERKMALE UND ABGRENZUNGEN 68 2.
GESTALTUNGSPRINZIPIEN UND ENTWICKLUNGSPFADE 70 INHALTSVERZEICHNIS XI D.
MARKTENGAGEMENT, BETAETIGT!NGSFORM UND MARKTBEARBEITUNG ALS KATEGORIALE
ENTSCHEIDUNGSFELDER 71 I. UEBERBLICK 71 II. ENTSCHEIDUNGEN BEZUEGLICH DES
MARKTENGAGEMENTS 72 1. MARKTEINTRITT UND MARKTAUSTRITT ALS GRUNDSATZ-
ENTSCHEIDUNGEN 72 2. MARKTEXPANSION UND MARKTREDUKTION, MARKTPENETRATION
UND MARKTRETRAKTION 73 III. ENTSCHEIDUNGEN BEZUEGLICH DER BETAETIGUNGSFORM
74 IV. ENTSCHEIDUNGEN BEZUEGLICH DER MARKTBEARBEITUNG 75 E. DYNAMISCHE
PERSPEKTIVE DES INTERNATIONALEN MARKETING 77 I. UEBERBLICK 77 II. ARTEN
VON ERSTENTSCHEIDUNGEN 78 III. ARTEN VON FOLGEENTSCHEIDUNGEN 79 F.
INTERDEPENDENZEN DER ENTSCHEIDUNGSFELDER 81 I. UEBERBLICK 81 II.
INTERDEPENDENZEN ZWISCHEN DEN BASISOPTIONEN UND DEN KATEGORIALEN
ENTSCHEIDUNGSFELDERN 82 III. INTERDEPENDENZEN ZWISCHEN DEN KATEGORIALEN
ENTSCHEIDUNGSFELDERN 83 IV. INTERDEPENDENZEN ZWISCHEN LAENDERMAERKTEN 87
DRITTES KAPITEL OPTIONEN DES MARKTENGAGEMENTS A. GEGENSTAND 89 I.
EINFUEHRUNG UND UEBERBLICK 89 II. GRUNDLEGENDE ENTSCHEIDUNGSOPTIONEN UND
-MODELLE DES MARKTENGAGEMENTS 90 B. MARKTEINTRITT UND MARKTAUSTRITT ALS
GRUNDSATZ- ENTSCHEIDUNGEN 97 I. LAENDERSPEZIFISCHE ENTSCHEIDUNGEN 97 1.
GRUNDLAGEN DES MARKTEINTRITTS 97 A) PRODUKT- UND LAENDERFOKUS ALS
KLASSISCHE BASIS 97 B) AUSLANDSPROJEKTE ALS BASIS 103 XII
INHALTSVERZEICHNIS C) FOLLOW-THE-CUSTOMER-STRATEGIE ALS BASIS 104 2.
LAENDERSPEZIFISCHE TIMING-ENTSCHEIDUNGEN 111 A) GRUNDLEGENDE OPTIONEN UND
STRATEGIEN 111 B) DETERMINANTEN SOWIE VOR- UND NACHTEILE 114 3.
BESONDERHEITEN DES MARKTAUSTRITTS 118 II. LAENDERUEBERGREIFENDE
ENTSCHEIDUNGEN 126 1. GRUNDLAGEN DER MARKTEXPANSION 126 A)
LAENDERVERGLEICHE UND PRODUKT-MARKT-AKTIVITAETEN ALS BASIS 126 B)
BRUECKENKOPFLAENDER UND RUECKKOPPLUNGEN 130 2. LAENDERUEBERGREIFENDE
TIMING-ENTSCHEIDUNGEN 133 A) GRUNDLEGENDE OPTIONEN UND STRATEGIEN 133 B)
DETERMINANTEN SOWIE VOR- UND NACHTEILE 137 3. LAENDERUEBERGREIFENDE
MARKTREDUKTION UND RE-NATIONALISIERUNG 141 C. MARKTSEGMENTIERUNG UND
MARKTSELEKTION 144 I. UEBERBLICK 144 II. MARKTBEWERTUNG UND
-SEGMENTIERUNG ALS ENTSCHEIDUNGS- BASIS 145 1. ANSAETZE DER INTEGRALEN
MARKTSEGMENTIERUNG UND -SELEKTION 145 2. ANSAETZE DER INTERNATIONALEN
MARKTSEGMENTIERUNG UND -SELEKTION 150 A) DESKRIPTIVE ANSAETZE 150 B)
NORMATIVE ANSAETZE 152 C) MEHRSTUFIGE ANSAETZE ALS STATE-OF-THE-ART 156
III. MARKTSELEKTIONSKRITERIEN UND -VERFAHREN 162 1. PORTFOLIOS ALS
BEWERTUNGS- UND SELEKTIONSBASIS 162 A)
MARKTATTRAKTIVITAET-MARKTBARRIEREN-ANSAETZE 162 B) KRITERIEN DER
MARKTATTRAKTIVITAET 165 C) KRITERIEN DER MARKTBARRIEREN 168 D) ANSAETZE
UNTER BETONUNG DER UNTERNEHMENSSITUATION 173 2. LAENDERRISIKEN ALS
SPEZIFISCHE MARKTEINTRITTSBARRIEREN 175 INHALTSVERZEICHNIS XIII 3.
VERFAHREN UND BEURTEILUNGSHILFEN IM UEBERBLICK 182 D. INTERDEPENDENZEN
DER ENTSCHEIDUNGSFELDER 187 I. GRUNDLEGENDE INTERDEPENDENZEN 187 II.
STAMMLAND-ORIENTIERUNG UND MARKTENGAGEMENT 189 III. GLOBALE ORIENTIERUNG
UND MARKTENGAGEMENT 192 IV. MULTINATIONALE ORIENTIERUNG UND
MARKTENGAGEMENT 195 V. GLOKALE ORIENTIERUNG UND MARKTENGAGEMENT 198 E.
SEKTORALE BESONDERHEITEN 201 I. INDUSTRIEGUETERHERSTELLER 201 1.
VORUEBERLEGUNGEN 201 2. SPEZIFIKA DES MARKTENGAGEMENTS DER
INDUSTRIEGUETER- HERSTELLER 204 3. FALLSTUDIE: INTERNATIONALES
MARKTENGAGEMENT DES MITTELSTAENDISCHEN GLOBAL PLAYERS HYDAC INTERNATIONAL
GMBH 207 A) KURZVORSTELLUNG DES UNTERNEHMENS 207 B) LAENDERUEBERGREIFENDE
ENTWICKLUNG 207 C) MARKTEXPANSION UND -SELEKTION ALS FACETTENREICHER
PROZESS 209 I. MULTIPLE BASIS FUER MARKTEINTRITT UND -EXPANSION 209 II.
KLASSISCHE UND NETZWERKARTIGE LAENDERMARKT- SELEKTION 211 D) AUSBLICK 213
II. KONSUMGUETERHERSTELLER 213 1. VORUEBERLEGUNGEN 213 2. SPEZIFIKA DES
MARKTENGAGEMENTS DER KONSUMGUETER- HERSTELLER 216 3. FALLSTUDIE:
LAENDERUEBERGREIFENDE TIMING-ENTSCHEIDUNGEN DER SONY BUSINES UNIT GAME 218
A) UNTERNEHMENSGESCHICHTE UND INTERNATIONALE ENTWICKLUNG 218 B) DIE SONY
COMPUTER ENTERTAINMENT INC. UND DER VIDEOSPIELEMARKT 220 XIV
INHALTSVERZEICHNIS C) DIE LAENDERUEBERGREIFENDE EINFUEHRUNG DER PLAYSTATION
2 221 D) AUSBLICK 223 III. GROSS- UND EINZELHANDEL 224 1. VORUEBERLEGUNGEN
224 2. SPEZIFIKA DES MARKTENGAGEMENTS DES GROSS- UND EINZELHANDELS 226 3.
FALLSTUDIE: INTERNATIONALE MARKTSELEKTION BEI METRO CASH & CARRY 229 A)
KURZVORSTELLUNG DER METRO GROUP 229 B) LAENDERUEBERGREIFENDES
MARKTENGAGEMENT 230 C) LAENDERMARKTSEGMENTIERUNG UND -SELEKTION 231 I.
UEBERBLICK 231 II. LAENDERUEBERGREIFENDE MARKTSELEKTION: TRICHTER- ANSATZ
232 III.LAENDERSPEZIFISCHE MARKTSELEKTION: STUFEN DES
FEASIBILITY-STUDY-PROZESSES 234 IV.WEITERE LAENDERSPEZIFISCHE
BESONDERHEITEN 236 D) AUSBLICK 237 IV. DIENSTLEISTUNGSUNTERNEHMEN 238 1.
VORUEBERLEGUNGEN 238 2. SPEZIFIKA DES MARKTENGAGEMENTS VON
DIENSTLEISTUNGSUNTERNEHMEN 241 3. FALLSTUDIE: INTERNATIONALES
MARKTENGAGEMENT DER OESTERREICHISCHEN RAIFFEISEN BANKENGRUPPE IN MITTEL-
UND OSTEUROPA 242 A) HISTORISCHE ENTWICKLUNG UND STRUKTUR DER RAIFFEISEN
BANKENGRUPPE 242 B) GRUNDORIENTIERUNG, UMSATZENTWICKLUNG UND
INTERNATIONALE PRAESENZ 243 C) MARKTENGAGEMENT VON RAIFFEISEN
INTERNATIONAL IN MITTEWOSTEUROPA 245 I. LAENDERUEBERGREIFENDE
ENTSCHEIDUNGEN 245 II. LAENDERSPEZIFISCHE ENTSCHEIDUNGEN 246 D) AUSBLICK
248 INHALTSVERZEICHNIS XV VIERTES KAPITEL BETAETIGUNGSFORMEN AUF
AUSLAENDISCHEN MAERKTEN A. GEGENSTAND 249 B. SPEKTRUM DER
BETAETIGUNGSFORMEN 249 I. UEBERBLICK 249 II. BETAETIGUNGSFORMEN MIT
INLAENDISCHEM WERTSCHOEPFUNGSSCHWERPUNKT 254 1. EXPORT ALS GRUNDFORM DES
INTERNATIONALEN MARKETING 254 A) VORUEBERLEGUNGEN UND AUSPRAEGUNGEN 254 B)
DIREKTER UND INDIREKTER EXPORT 255 2. ABSATZMITTLERUND HANDELSMITTLER
261 3. KOMPENSATIONSHANDEL 264 III. KONTRAKTUELLE BETAETIGUNGSFORMEN MIT
AUSLAENDISCHEM WERTSCHOEPFUNGSSCHWERPUNKT 266 1. LIZENZIERUNG 266 A)
VORUEBERLEGUNGEN 266 B) LIZENZARTEN 266 2. FRANCHISING 269 A) MERKMALE
UND BEDEUTUNG 269 B) INTERNATIONALISIERUNGSFORMEN DES FRANCHISINGS 270
3. MANAGEMENT-CONTRACTING 273 IV. DIREKTINVESTIVE BETAETIGUNGSFORMEN MIT
AUSLAENDISCHEM WERTSCHOEPFUNGSSCHWERPUNKT 275 1. VORUEBERLEGUNGEN 275 2.
EQUITY-JOINT-VENTURES 275 A) VARIANTEN UND MOTIVE 275 B) INTERNATIONALE
EQUITY-JOINT-VENTURES 277 3. AKQUISITIONEN UND FUSIONEN 278 A)
ABGRENZUNGEN 278 B) INTERNATIONALE AKQUISITIONEN 279 4.
TOCHTERGESELLSCHAFTEN 281 XVI INHALTSVERZEICHNIS C. WAHL DER
BETAETIGUNGSFORM 284 I. DETERMINANTEN DER WAHL 284 II. METHODEN DER WAHL
287 1. UEBERBLICK 287 2. HEURISTISCHE METHODEN 288 3. ANALYTISCHE
METHODEN 289 III. AUSGEWAEHLTE EMPIRISCHE BEFUNDE 291 1. UEBERBLICK 291 2.
ERFOLGSFAKTOREN EXPORTIERENDER UNTERNEHMEN 291 3. ERFOLGSFAKTOREN VON
EQUITY-JOINT-VENTURES 297 4. META-ANALYTISCHE UNTERSUCHUNG DER
ENTSCHEIDUNG ZWISCHEN TOCHTERGESELLSCHAFTEN UND KOOPERATION 300 D.
DYNAMISCHE ASPEKTE - ANPASSUNG UND UMGESTALTUNG DER BETAETIGUNGSFORM 302
I. AUSLOESER DER ANPASSUNG UND DER UMGESTALTUNG 302 II. AUSGEWAEHLTE
THEORETISCHE ERKENNTNISSE UND EMPIRISCHE BEFUNDE 304 1. UEBERBLICK 304 2.
ERKENNTNISSE DER DYNAMISCHEN PROZESS- BZW. ENTWICKLUNGSFORSCHUNG 304 3.
ERKENNTNISSE DER MARKTORIENTIERTEN UND DETERMI- NISTISCHEN (WANDEL-)
FORSCHUNG 311 4. AUSGEWAEHLTE EMPIRISCHE ERGEBNISSE ZUR VERTIEFUNG UND
VERRINGERUNG 313 . INTERDEPENDENZEN DER ENTSCHEIDUNGSFELDER 317 I.
BASISOPTIONEN UND BETAETIGUNGSFORMEN 317 1. STAMMLAND-ORIENTIERUNG UND
BETAETIGUNGSFORMEN 317 2. GLOBALE ORIENTIERUNG UND BETAETIGUNGSFORMEN 320
3. MULTINATIONALE ORIENTIERUNG UND BETAETIGUNGSFORMEN 321 4. GLOKALE
ORIENTIERUNG UND BETAETIGUNGSFORMEN 323 II. MARKTENGAGEMENT UND
BETAETIGUNGSFORMEN 323 INHALTSVERZEICHNIS XVII F. SEKTORALE
BESONDERHEITEN 327 I. INDUSTRIEGUETERHERSTELLER 327 1. SPEZIFIKA DER
BETAETIGUNGSFORMEN DER INDUSTRIEGUETER- HERSTELLER 327 2. FALLSTUDIE:
BOOT-KONZEPT DER HOCHTIEF AIRPORT GMBH 330 A) KURZVORSTELLUNG DES
UNTERNEHMENS 330 B) AUSGANGSSITUATION DES FLUGHAFENS ATHEN 331 C) DAS
BETREIBERMODELL 331 D)DER BAU DES FLUGHAFENS 333 E) DER ATHENS
INTERNATIONAL AIRPORT 333 F) DAS AIRPORT-ENGAGEMENT DER HOCHTIEF AG 334
II. KONSUMGUETERHERSTELLER 335 1. SPEZIFIKA DER BETAETIGUNGSFORMEN DER
KONSUMGUETER- HERSTELLER 335 2. FALLSTUDIE: BETAETIGUNGSFORMEN UND
VERTRIEBSPOLITIK DER HUGO BOSS AG 336 A) KURZVORSTELLUNG DES
UNTERNEHMENS 336 B) VERTRIEBSPOLITIK DER HUGO BOSS AG 338 C)
DIVERSIFIKATION DURCH LIZENZVERGABE 340 D) WAHL DER BETAETIGUNGSFORM 341
E) AUSBLICK 342 III. GROSS-UND EINZELHANDEL 342 1. SPEZIFIKA DER
BETAETIGUNGSFORMEN DES GROSS- UND EINZELHANDELS 342 A) BETAETIGUNGSFORMEN
STATIONAERER HANDELS- UNTERNEHMEN 342 B) BETAETIGUNGSFORMEN
NICHT-STATIONAERER HANDELS- UNTERNEHMEN 347 2. FALLSTUDIE: EXPANSION UND
DOWNSIZING DER REWE 348 A) KURZVORSTELLUNG DES UNTERNEHMENS 348 B) DAS
AUSLANDSGESCHAEFT , 350 C) VON DER TOCHTERGESELLSCHAFT ZUM STARKEN
KOOPERATIONSPARTNER 351 D) DER AUSBAU DES FRANKREICH-GESCHAEFTS 353 XVIII
INHALTSVERZEICHNIS E) FAZIT 354 IV. DIENSTLEISTUNGSUNTERNEHMEN 354 1.
SPEZIFIKA DER BETAETIGUNGSFORMEN DER DIENSTLEISTUNGS- UNTERNEHMEN 354 2.
FALLSTUDIE: INTERNATIONALISIERUNG DER IDS SCHEER AG 357 A)
KURZVORSTELLUNG DES UNTERNEHMENS 357 B) BETAETIGUNGSFORMEN DER IDS SCHEER
AG 358 C) PERSPEKTIVEN UND HERAUSFORDERUNGEN FUER DIE ZUKUNFT 363 FUENFTES
KAPITEL BEARBEITUNG AUSLAENDISCHER MAERKTE A. DER INTERNATIONALE
MARKETING-MIX 365 I. UEBERBLICK 365 II. INTERNATIONALE PRODUKTPOLITIK 366
1. UEBERBLICK 366 2. INTERNATIONALES INNOVATIONSMANAGEMENT 367 3.
INTERNATIONALE LEISTUNGSPROGRAMMGESTALTUNG 369 4. INTERNATIONALE
MARKENPOLITIK ALS SPEZIFISCHER ASPEKT 371 III. INTERNATIONALE PREIS- UND
KONDITIONENPOLITIK 379 1. UEBERBLICK 379 2. INTERNATIONALE PREISPOLITIK
381 A) ENTSCHEIDUNGSBEREICHE DER INTERNATIONALEN PREISPOLITIK 381 B)
PREISFINDUNG AUF INTERNATIONALEN MAERKTEN 383 I. INTERNATIONALE
PREISSTRATEGIE 383 II. METHODEN DER PREISFINDUNG AUF INTERNATIONALEN
MAERKTEN 385 III.WAEHRUNGSRISIKO UND INTERNATIONALE PREISPOLITIK 387 3.
TRANSFERPREISE 388 4. INTERNATIONALE KONDITIONENPOLITIK 389 A) UEBERBLICK
389 B) INTERNATIONALE LIEFERBEDINGUNGEN 389 C) INTERNATIONALE
ZAHLUNGSBEDINGUNGEN 391 INHALTSVERZEICHNIS XFX D) INTERNATIONALE
KREDITPOLITIK 392 E) INTERNATIONALE RABATTPOLITIK 393 IV. INTERNATIONALE
KOMMUNIKATIONSPOLITIK 394 1. UEBERBLICK 394 2. KOMMUNIKATION UND
KOMMUNIKATIONSPROZESS IM INTERNATIONALEN KONTEXT 395 3. INTERNATIONALE
CORPORATE-IDENTITY-POLITIK 396 4. INTERNATIONALER KOMMUNIKATIONSMIX 397
A) UEBERBLICK 397 B) INTERNATIONALE WERBUNG 399 C) PERSOENLICHE
KOMMUNIKATION 407 D) INTERNATIONALE PUBLIC RELATIONS 408 E)
INTERNATIONALE VERKAUFSFOERDERUNG 411 F) INTERNATIONALES MEDIALES
DIREKTMARKETING 412 G) INTERNATIONALE MESSEN, AUSSTELLUNGEN UND EVENTS
413 H) INTERNATIONALES SPONSORING UND INTERNATIONALES PRODUCT-PLACEMENT
414 V. INTERNATIONALE DISTRIBUTIONSPOLITIK 416 1. UEBERBLICK 416 2.
ABSATZWEGE, ABSATZMITTLER UND VERKAUFSORGANE 418 3. GESTALTUNG DER
LOGISTISCHEN SYSTEME 422 VI. OPTIMIERUNG DES GESAMT-MARKETING-MIX 426 B.
AUSGESTALTUNG DES MARKETING-MIX 428 I. GRUNDSAETZE DER STANDARDISIERUNG
UND DIFFERENZIERUNG 428 II. AUSGESTALTUNG DES INTERNATIONALEN
MARKETING-MIX BEI STAMMLAND-ORIENTIERUNG 433 1. BEDEUTUNG DER
STAMMLAND-ORIENTIERUNG FUER DEN INTERNATIONALEN MARKETING-MIX 433 2.
INTERNATIONALE PRODUKTPOLITIK BEI STAMMLAND- ORIENTIERUNG 435 3.
INTERNATIONALE PREIS- UND KONDITIONENPOLITIK BEI STAMMLAND-ORIENTIERUNG
437 XX INHALTSVERZEICHNIS 4. INTERNATIONALE KOMMUNIKATIONSPOLITIK BEI
STAMMLAND- ORIENTIERUNG 439 5. INTERNATIONALE DISTRIBUTIONSPOLITIK BEI
STAMMLAND- ORIENTIERUNG 440 III. AUSGESTALTUNG DES INTERNATIONALEN
MARKETING-MIX BEI GLOBALER ORIENTIERUNG , 441 1. BEDEUTUNG DER GLOBALEN
ORIENTIERUNG FUER DEN INTERNATIONALEN MARKETING-MIX 441 2. INTERNATIONALE
PRODUKTPOLITIK BEI GLOBALER ORIENTIERUNG 443 3. INTERNATIONALE PREIS-
UND KONDITIONENPOLITIK BEI GLOBALER ORIENTIERUNG 446 4. INTERNATIONALE
KOMMUNIKATIONSPOLITIK BEI GLOBALER ORIENTIERUNG .449 5. INTERNATIONALE
DISTRIBUTIONSPOLITIK BEI GLOBALER ORIENTIERUNG 451 IV. AUSGESTALTUNG DES
INTERNATIONALEN MARKETING-MIX BEI MULTINATIONALER ORIENTIERUNG 453 1.
BEDEUTUNG DER MULTINATIONALEN ORIENTIERUNG FUER DEN INTERNATIONALEN
MARKETING-MIX 453 2. INTERNATIONALE PRODUKTPOLITIK BEI MULTINATIONALER
ORIENTIERUNG 454 3. INTERNATIONALE PREIS- UND KONDITIONENPOLITIK BEI
MULTINATIONALER ORIENTIERUNG 456 4. INTERNATIONALE KOMMUNIKATIONSPOLITIK
BEI MULTI- NATIONALER ORIENTIERUNG 460 5. INTERNATIONALE
DISTRIBUTIONSPOLITIK BEI MULTINATIONALER ORIENTIERUNG 464 V.
AUSGESTALTUNG DES INTERNATIONALEN MARKETING-MIX BEI GLOKALER
ORIENTIERUNG 465 1. BEDEUTUNG DER GLOKALEN ORIENTIERUNG FUER DEN INTER-
NATIONALEN MARKETING-MIX 465 2. INTERNATIONALE PRODUKTPOLITIK BEI
GLOKALER ORIENTIERUNG 466 3. INTERNATIONALE PREIS- UND
KONDITIONENPOLITIK BEI GLOKALER ORIENTIERUNG 469 INHALTSVERZEICHNIS XXI
4. INTERNATIONALE KOMMUNIKATIONSPOLITIK BEI GLOKALER ORIENTIERUNG 471 5.
INTERNATIONALE DISTRIBUTIONSPOLITIK BEI GLOKALER ORIENTIERUNG 472 C.
DYNAMISCHE ASPEKTE 474 I. ANPASSUNG DER INSTRUMENTALGESTALTUNG BEI
BEIBEHALTUNG DER BASISOPTION 474 1. AUSLOESER VON ANPASSUNGEN 474 2.
ANPASSUNG DER INTERNATIONALEN PRODUKTPOLITIK 475 3. ANPASSUNGEN DER
INTERNATIONALEN PREISPOLITIK 481 4. ANPASSUNG DER INTERNATIONALEN
KOMMUNIKATIONS- POLITIK 484 5. ANPASSUNG DER INTERNATIONALEN
DISTRIBUTIONSPOLITIK 486 II. SWITCH DER BASISOPTION UND UMGESTALTUNG DES
MARKETING-MIX 487 1. BASISOPTIONS-SWITCH UND UMGESTALTUNGSPFADE 487 2.
UMGESTALTUNG DER INTERNATIONALEN PRODUKTPOLITIK 488 3. UMGESTALTUNG DER
INTERNATIONALEN PREISPOLITIK 490 4. UMGESTALTUNG DER INTERNATIONALEN
KOMMUNIKATIONS- POLITIK 492 5. UMGESTALTUNG DER DISTRIBUTIONSPOLITIK 493
D. INTERDEPENDENZEN DER ENTSCHEIDUNGSFELDER 494 I. MARKTENGAGEMENT UND
MARKTBEARBEITUNG 494 II. BETAETIGUNGSFORMEN UND MARKTBEARBEITUNG 496 E.
SEKTORALE BESONDERHEITEN 497 1. INDUSTRIEGUETERHERSTELLER 497 1.
VORUEBERLEGUNGEN 497 2. SPEZIFIKA DER MARKTBEARBEITUNG DER
INDUSTRIEGUETER- HERSTELLER 498 3. FALLSTUDIE: GLOBALE
MARKTBEARBEITUNGSSTRATEGIE VON AIRBUS 501 A) KURZVORSTELLUNG DES
UNTERNEHMENS 501 B) WETTBEWERBSUMFELD 502 XXII INHALTSVERZEICHNIS C)
AIRBUS-FAMILIES 503 D) PRODUKTBEGLEITENDE SERVICES 505 E)
PREISENTSCHEIDUNGEN 506 F) GLOBALE KOMMUNIKATION UND DISTRIBUTION BEI
AIRBUS 506 G) FAZIT 507 II. KONSUMGUETERHERSTELLER 507 1. VORUEBERLEGUNGEN
507 2. HANDELSGERICHTETE MASSNAHMEN UND VERTIKALISIERUNG DER
INTERNATIONALEN KONSUMGUETERINDUSTRIE 508 3. FALLSTUDIE:
STAMMLAND-ORIENTIERUNG ALS AUSGANGSPUNKT DER MARKTBEARBEITUNGSSTRATEGIE
DER MIELE & CIE. KG 511 A) DAS UNTERNEHMEN 511 B) DAS WETTBEWERBSUMFELD
512 C) DIE INTERNATIONALISIERUNG DER MIELE & CIE. KG 512 D) FAZIT 516
III. GROSS- UND EINZELHANDEL 517 1. VORUEBERLEGUNGEN 517 2. FORMEN DER
INTERNATIONALEN MARKTBEARBEITUNG VON HANDELSUNTERNEHMEN 517 3. SPEZIFIKA
DER MARKTBEARBEITUNG VON HANDELS- UNTERNEHMEN 521 4. FALLSTUDIE: GLOKALE
MARKTBEARBEITUNGSSTRATEGIE VON WAL-MART 524 A) GESCHICHTE, ENTWICKLUNG
UND BEDEUTUNG DES UNTERNEHMENS 524 B)WAL-MART S INTERNATIONALE
MARKTBEARBEITUNG 525 C) MEXIKO: WAL-MART S ERSTER AUSLANDSMARKT 527 D)
FAZIT 529 IV. DIENSTLEISTUNGSUNTERNEHMEN 529 1. VORUEBERLEGUNGEN 529 2.
SPEZIFIKA DER MARKTBEARBEITUNG VON DIENSTLEISTUNGS- UNTERNEHMEN 531
INHALTSVERZEICHNIS XXIII 3. FALLSTUDIE: INTERNATIONALE MARKTBEARBEITUNG
IM TOURISTIKBEREICH: DAS BEISPIEL TUI 535 A) KURZVORSTELLUNG DER TUI AG
ALS INTEGRIERTER TOURISTIKKONZERN 535 B) DIE TOURISMUSBRANCHE IM WANDEL
536 C) DIE PERSONALPOLITIK DER TUI AG 536 D) PERSPEKTIVEN UND
HERAUSFORDERUNGEN DER INTER- NATIONALEN PERSONALPOLITIK 539 SECHSTES
KAPITEL IMPLEMENTIERUNG, KOORDINATION UND FUEHRUNG A. GEGENSTAND 541 B.
ORGANISATIONSSTRUKTUR 544 I. UEBERBLICK 544 II. EINBINDUNG DES MARKETING
IN DIE GESAMTORGANISATION UND STRUKTURELLE ORGANISATION DER
INTERNATIONAL TAETIGEN UNTERNEHMUNG 545 III. INTERNE GESTALTUNG DES
INTERNATIONALEN MARKETING 551 1. GRUNDLEGENDE STRUKTUREN 551 2.
KEY-ACCOUNT-STRUKTUREN 556 IV. ZENTRALISIERUNG VERSUS DEZENTRALISIERUNG
560 V. SEKUNDAERORGANISATION UND STRUKTURELLE KOORDINATIONS- MECHANISMEN
563 C ORGANISATIONSPROZESSE UND -SYSTEME 568 I. UEBERBLICK 568 II. ZIELE,
STRATEGIEN UND SCHNITTSTELLEN 570 III. ALLGEMEINES PLANUNGSSYSTEM 573
IV. INFORMATIONS- UND KOMMUNIKATIONSSYSTEME 579 V.
MARKETING-CONTROLLING-SYSTEM 584 1. BESONDERHEITENDES INTERNATIONALEN
CONTROLLINGS 584 2. AUFGABEN DES INTERNATIONALEN STRATEGISCHEN
MARKETING- CONTROLLINGS 588 3. AUFGABEN DES INTERNATIONALEN OPERATIVEN
BZW. ERFOLGS- ORIENTIERTEN MARKETING-CONTROLLING 592 XXIV
INHALTSVERZEICHNIS D. UNTERNEHMENSKULTUR UND HUMAN RESOURCE MANAGEMENT
....597 I. UEBERBLICK 597 II. INTERNATIONALE UNTERNEHMENSKULTUR UND
MARKT- ORIENTIERUNG ALS GRUNDSATZHERAUSFORDERUNGEN 597 III.
FUEHRUNGSKULTUR, KULTURTRANSFER UND BEDEUTUNG DER HUMAN-RESSOURCEN 602 1.
GRUNDLAGEN, METHODEN UND SYSTEME DES HRM 602 2. AUSGEWAEHLTE ASPEKTE VON
FUEHRUNGSKULRUR UND KULTURTRANSFERSTRATEGIEN 608 3. AUSGEWAEHLTE
PERSONELLE KOORDINATIONSMECHANISMEN 612 E. SGMG-FUEHRUNGSKONZEPT IM
UEBERBLICK 614 LITERATURVERZEICHNIS 617 STICHWORTVERZEICHNIS 677 PPN:
250340321 TITEL: INTERNATIONALES MARKETING / VON JOACHIM ZENTES;
BERNHARD SWOBODA UND HANNA SCHRAMM- KLEIN. - MUENCHEN : VAHLEN, 2006
ISBN: 3-8006-3283-7 BIBLIOGRAPHISCHER DATENSATZ IM SWB-VERBUND
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INHALTSVERZEICHNIS VORWORT V EINFUEHRUNG UND UEBERBLICK UEBER DAS BUCH VII
INHALTSVERZEICHNIS IX ABKUERZUNGSVERZEICHNIS XXV ERSTES KAPITEL:
GRUNDLAGEN, THEORETISCHE ANSAETZE UND DETERMINANTEN DES INTERNATIONALEN
MARKETING A. GRUNDLAGEN 1 I. BEDEUTUNG DES INTERNATIONALEN MARKETING 1
II. DER MARKETINGBEGRIFF ALS BASIS DES INTERNATIONALEN MARKETING 3 III.
INTERNATIONALES MARKETING ALS SPEZIFISCHE MARKETING- DISZIPLIN 6 B.
THEORETISCHE GRUNDLAGEN UND PERSPEKTIVEN DES INTERNATIONALEN MARKETING 9
I. THEORIEN DER INTERNATIONALISIERUNG 9 II. MANAGEMENTPERSPEKTIVEN IM
INTERNATIONALEN MARKETING 14 C. DETERMINANTEN DES INTERNATIONALEN
MARKETING 18 I. UEBERBLICK 18 II. EXOGENE EINFLUSSFAKTOREN 19 1.
UEBERBLICK 19 2. GENERELLES UNTERNEHMENSUMFELD 20 A) ELEMENTE DES
MAKROUMFELDS 20 B) POLITISCH-RECHTLICHE RAHMENBEDINGUNGEN 21 C)
OEKONOMISCH-INFRASTRUKTURELLE RAHMENBEDINGUNGEN 24 D) GEOGRAFISCHE
RAHMENBEDINGUNGEN 24 E) SOZIODEMOGRAFISCHE, SOZIOOEKONOMISCHE UND SOZIO
KULTURELLE RAHMENBEDINGUNGEN 25 X INHALTSVERZEICHNIS F) TECHNOLOGISCHE
RAHMENBEDINGUNGEN 29 3. SPEZIFISCHES UNTERNEHMENSURAFELD 30 A) ELEMENTE
DES MIKROUMFELDS 30 B) BRANCHENSTRUKTUR UND WETTBEWERB 31 C)
ABSATZMAERKTE 31 D) BESCHAFFUNGSMAERKTE 34 III. ENDOGENE EINFLUSSFAKTOREN
36 ZWEITES KAPITEL ENTSCHEIDUNGSFELDER DES INTERNATIONALEN MARKETING A.
GEGENSTAND 41 I. PERSPEKTIVEN UND EBENEN VON STRATEGIEN 41 II.
ENTSCHEIDUNGSFELDER IM UEBERBLICK 44 B. ZIELE DES INTERNATIONALEN
MARKETING 46 I. INTERNATIONALES ZIELSYSTEM 46 II. GENERELLE
INTERNATIONALISIERUNGSZIELE UND MARKTZIELE 46 III. MARKETINGZIELE 51 C.
BASISOPTIONEN DES INTERNATIONALEN MARKETING 52 I. UEBERBLICK 52 II.
STAMMLAND-ORIENTIERUNG 54 1. MERKMALE UND ABGRENZUNGEN 54 2.
GESTALTUNGSPRINZIPIEN UND ENTWICKLUNGSPFADE 55 III. GLOBALE ORIENTIERUNG
59 1. MERKMALE UND ABGRENZUNGEN 59 2. GESTALTUNGSPRINZIPIEN UND
ENTWICKLUNGSPFADE 62 IV. MULTINATIONALE ORIENTIERUNG 64 1. MERKMALE UND
ABGRENZUNGEN 64 2. GESTALTUNGSPRINZIPIEN UND ENTWICKLUNGSPFADE 67 V.
GLOKALE ORIENTIERUNG 68 1. MERKMALE UND ABGRENZUNGEN 68 2.
GESTALTUNGSPRINZIPIEN UND ENTWICKLUNGSPFADE 70 INHALTSVERZEICHNIS XI D.
MARKTENGAGEMENT, BETAETIGT!NGSFORM UND MARKTBEARBEITUNG ALS KATEGORIALE
ENTSCHEIDUNGSFELDER 71 I. UEBERBLICK 71 II. ENTSCHEIDUNGEN BEZUEGLICH DES
MARKTENGAGEMENTS 72 1. MARKTEINTRITT UND MARKTAUSTRITT ALS GRUNDSATZ-
ENTSCHEIDUNGEN 72 2. MARKTEXPANSION UND MARKTREDUKTION, MARKTPENETRATION
UND MARKTRETRAKTION 73 III. ENTSCHEIDUNGEN BEZUEGLICH DER BETAETIGUNGSFORM
74 IV. ENTSCHEIDUNGEN BEZUEGLICH DER MARKTBEARBEITUNG 75 E. DYNAMISCHE
PERSPEKTIVE DES INTERNATIONALEN MARKETING 77 I. UEBERBLICK 77 II. ARTEN
VON ERSTENTSCHEIDUNGEN 78 III. ARTEN VON FOLGEENTSCHEIDUNGEN 79 F.
INTERDEPENDENZEN DER ENTSCHEIDUNGSFELDER 81 I. UEBERBLICK 81 II.
INTERDEPENDENZEN ZWISCHEN DEN BASISOPTIONEN UND DEN KATEGORIALEN
ENTSCHEIDUNGSFELDERN 82 III. INTERDEPENDENZEN ZWISCHEN DEN KATEGORIALEN
ENTSCHEIDUNGSFELDERN 83 IV. INTERDEPENDENZEN ZWISCHEN LAENDERMAERKTEN 87
DRITTES KAPITEL OPTIONEN DES MARKTENGAGEMENTS A. GEGENSTAND 89 I.
EINFUEHRUNG UND UEBERBLICK 89 II. GRUNDLEGENDE ENTSCHEIDUNGSOPTIONEN UND
-MODELLE DES MARKTENGAGEMENTS 90 B. MARKTEINTRITT UND MARKTAUSTRITT ALS
GRUNDSATZ- ENTSCHEIDUNGEN 97 I. LAENDERSPEZIFISCHE ENTSCHEIDUNGEN 97 1.
GRUNDLAGEN DES MARKTEINTRITTS 97 A) PRODUKT- UND LAENDERFOKUS ALS
KLASSISCHE BASIS 97 B) AUSLANDSPROJEKTE ALS BASIS 103 XII
INHALTSVERZEICHNIS C) FOLLOW-THE-CUSTOMER-STRATEGIE ALS BASIS 104 2.
LAENDERSPEZIFISCHE TIMING-ENTSCHEIDUNGEN 111 A) GRUNDLEGENDE OPTIONEN UND
STRATEGIEN 111 B) DETERMINANTEN SOWIE VOR- UND NACHTEILE 114 3.
BESONDERHEITEN DES MARKTAUSTRITTS 118 II. LAENDERUEBERGREIFENDE
ENTSCHEIDUNGEN 126 1. GRUNDLAGEN DER MARKTEXPANSION 126 A)
LAENDERVERGLEICHE UND PRODUKT-MARKT-AKTIVITAETEN ALS BASIS 126 B)
BRUECKENKOPFLAENDER UND RUECKKOPPLUNGEN 130 2. LAENDERUEBERGREIFENDE
TIMING-ENTSCHEIDUNGEN 133 A) GRUNDLEGENDE OPTIONEN UND STRATEGIEN 133 B)
DETERMINANTEN SOWIE VOR- UND NACHTEILE 137 3. LAENDERUEBERGREIFENDE
MARKTREDUKTION UND RE-NATIONALISIERUNG 141 C. MARKTSEGMENTIERUNG UND
MARKTSELEKTION 144 I. UEBERBLICK 144 II. MARKTBEWERTUNG UND
-SEGMENTIERUNG ALS ENTSCHEIDUNGS- BASIS 145 1. ANSAETZE DER INTEGRALEN
MARKTSEGMENTIERUNG UND -SELEKTION 145 2. ANSAETZE DER INTERNATIONALEN
MARKTSEGMENTIERUNG UND -SELEKTION 150 A) DESKRIPTIVE ANSAETZE 150 B)
NORMATIVE ANSAETZE 152 C) MEHRSTUFIGE ANSAETZE ALS STATE-OF-THE-ART 156
III. MARKTSELEKTIONSKRITERIEN UND -VERFAHREN 162 1. PORTFOLIOS ALS
BEWERTUNGS- UND SELEKTIONSBASIS 162 A)
MARKTATTRAKTIVITAET-MARKTBARRIEREN-ANSAETZE 162 B) KRITERIEN DER
MARKTATTRAKTIVITAET 165 C) KRITERIEN DER MARKTBARRIEREN 168 D) ANSAETZE
UNTER BETONUNG DER UNTERNEHMENSSITUATION 173 2. LAENDERRISIKEN ALS
SPEZIFISCHE MARKTEINTRITTSBARRIEREN 175 INHALTSVERZEICHNIS XIII 3.
VERFAHREN UND BEURTEILUNGSHILFEN IM UEBERBLICK 182 D. INTERDEPENDENZEN
DER ENTSCHEIDUNGSFELDER 187 I. GRUNDLEGENDE INTERDEPENDENZEN 187 II.
STAMMLAND-ORIENTIERUNG UND MARKTENGAGEMENT 189 III. GLOBALE ORIENTIERUNG
UND MARKTENGAGEMENT 192 IV. MULTINATIONALE ORIENTIERUNG UND
MARKTENGAGEMENT 195 V. GLOKALE ORIENTIERUNG UND MARKTENGAGEMENT 198 E.
SEKTORALE BESONDERHEITEN 201 I. INDUSTRIEGUETERHERSTELLER 201 1.
VORUEBERLEGUNGEN 201 2. SPEZIFIKA DES MARKTENGAGEMENTS DER
INDUSTRIEGUETER- HERSTELLER 204 3. FALLSTUDIE: INTERNATIONALES
MARKTENGAGEMENT DES MITTELSTAENDISCHEN GLOBAL PLAYERS HYDAC INTERNATIONAL
GMBH 207 A) KURZVORSTELLUNG DES UNTERNEHMENS 207 B) LAENDERUEBERGREIFENDE
ENTWICKLUNG 207 C) MARKTEXPANSION UND -SELEKTION ALS FACETTENREICHER
PROZESS 209 I. MULTIPLE BASIS FUER MARKTEINTRITT UND -EXPANSION 209 II.
KLASSISCHE UND NETZWERKARTIGE LAENDERMARKT- SELEKTION 211 D) AUSBLICK 213
II. KONSUMGUETERHERSTELLER 213 1. VORUEBERLEGUNGEN 213 2. SPEZIFIKA DES
MARKTENGAGEMENTS DER KONSUMGUETER- HERSTELLER 216 3. FALLSTUDIE:
LAENDERUEBERGREIFENDE TIMING-ENTSCHEIDUNGEN DER SONY BUSINES UNIT GAME 218
A) UNTERNEHMENSGESCHICHTE UND INTERNATIONALE ENTWICKLUNG 218 B) DIE SONY
COMPUTER ENTERTAINMENT INC. UND DER VIDEOSPIELEMARKT 220 XIV
INHALTSVERZEICHNIS C) DIE LAENDERUEBERGREIFENDE EINFUEHRUNG DER PLAYSTATION
2 221 D) AUSBLICK 223 III. GROSS- UND EINZELHANDEL 224 1. VORUEBERLEGUNGEN
224 2. SPEZIFIKA DES MARKTENGAGEMENTS DES GROSS- UND EINZELHANDELS 226 3.
FALLSTUDIE: INTERNATIONALE MARKTSELEKTION BEI METRO CASH & CARRY 229 A)
KURZVORSTELLUNG DER METRO GROUP 229 B) LAENDERUEBERGREIFENDES
MARKTENGAGEMENT 230 C) LAENDERMARKTSEGMENTIERUNG UND -SELEKTION 231 I.
UEBERBLICK 231 II. LAENDERUEBERGREIFENDE MARKTSELEKTION: TRICHTER- ANSATZ
232 III.LAENDERSPEZIFISCHE MARKTSELEKTION: STUFEN DES
FEASIBILITY-STUDY-PROZESSES 234 IV.WEITERE LAENDERSPEZIFISCHE
BESONDERHEITEN 236 D) AUSBLICK 237 IV. DIENSTLEISTUNGSUNTERNEHMEN 238 1.
VORUEBERLEGUNGEN 238 2. SPEZIFIKA DES MARKTENGAGEMENTS VON
DIENSTLEISTUNGSUNTERNEHMEN 241 3. FALLSTUDIE: INTERNATIONALES
MARKTENGAGEMENT DER OESTERREICHISCHEN RAIFFEISEN BANKENGRUPPE IN MITTEL-
UND OSTEUROPA 242 A) HISTORISCHE ENTWICKLUNG UND STRUKTUR DER RAIFFEISEN
BANKENGRUPPE 242 B) GRUNDORIENTIERUNG, UMSATZENTWICKLUNG UND
INTERNATIONALE PRAESENZ 243 C) MARKTENGAGEMENT VON RAIFFEISEN
INTERNATIONAL IN MITTEWOSTEUROPA 245 I. LAENDERUEBERGREIFENDE
ENTSCHEIDUNGEN 245 II. LAENDERSPEZIFISCHE ENTSCHEIDUNGEN 246 D) AUSBLICK
248 INHALTSVERZEICHNIS XV VIERTES KAPITEL BETAETIGUNGSFORMEN AUF
AUSLAENDISCHEN MAERKTEN A. GEGENSTAND 249 B. SPEKTRUM DER
BETAETIGUNGSFORMEN 249 I. UEBERBLICK 249 II. BETAETIGUNGSFORMEN MIT
INLAENDISCHEM WERTSCHOEPFUNGSSCHWERPUNKT 254 1. EXPORT ALS GRUNDFORM DES
INTERNATIONALEN MARKETING 254 A) VORUEBERLEGUNGEN UND AUSPRAEGUNGEN 254 B)
DIREKTER UND INDIREKTER EXPORT 255 2. ABSATZMITTLERUND HANDELSMITTLER
261 3. KOMPENSATIONSHANDEL 264 III. KONTRAKTUELLE BETAETIGUNGSFORMEN MIT
AUSLAENDISCHEM WERTSCHOEPFUNGSSCHWERPUNKT 266 1. LIZENZIERUNG 266 A)
VORUEBERLEGUNGEN 266 B) LIZENZARTEN 266 2. FRANCHISING 269 A) MERKMALE
UND BEDEUTUNG 269 B) INTERNATIONALISIERUNGSFORMEN DES FRANCHISINGS 270
3. MANAGEMENT-CONTRACTING 273 IV. DIREKTINVESTIVE BETAETIGUNGSFORMEN MIT
AUSLAENDISCHEM WERTSCHOEPFUNGSSCHWERPUNKT 275 1. VORUEBERLEGUNGEN 275 2.
EQUITY-JOINT-VENTURES 275 A) VARIANTEN UND MOTIVE 275 B) INTERNATIONALE
EQUITY-JOINT-VENTURES 277 3. AKQUISITIONEN UND FUSIONEN 278 A)
ABGRENZUNGEN 278 B) INTERNATIONALE AKQUISITIONEN 279 4.
TOCHTERGESELLSCHAFTEN 281 XVI INHALTSVERZEICHNIS C. WAHL DER
BETAETIGUNGSFORM 284 I. DETERMINANTEN DER WAHL 284 II. METHODEN DER WAHL
287 1. UEBERBLICK 287 2. HEURISTISCHE METHODEN 288 3. ANALYTISCHE
METHODEN 289 III. AUSGEWAEHLTE EMPIRISCHE BEFUNDE 291 1. UEBERBLICK 291 2.
ERFOLGSFAKTOREN EXPORTIERENDER UNTERNEHMEN 291 3. ERFOLGSFAKTOREN VON
EQUITY-JOINT-VENTURES 297 4. META-ANALYTISCHE UNTERSUCHUNG DER
ENTSCHEIDUNG ZWISCHEN TOCHTERGESELLSCHAFTEN UND KOOPERATION 300 D.
DYNAMISCHE ASPEKTE - ANPASSUNG UND UMGESTALTUNG DER BETAETIGUNGSFORM 302
I. AUSLOESER DER ANPASSUNG UND DER UMGESTALTUNG 302 II. AUSGEWAEHLTE
THEORETISCHE ERKENNTNISSE UND EMPIRISCHE BEFUNDE 304 1. UEBERBLICK 304 2.
ERKENNTNISSE DER DYNAMISCHEN PROZESS- BZW. ENTWICKLUNGSFORSCHUNG 304 3.
ERKENNTNISSE DER MARKTORIENTIERTEN UND DETERMI- NISTISCHEN (WANDEL-)
FORSCHUNG 311 4. AUSGEWAEHLTE EMPIRISCHE ERGEBNISSE ZUR VERTIEFUNG UND
VERRINGERUNG 313 . INTERDEPENDENZEN DER ENTSCHEIDUNGSFELDER 317 I.
BASISOPTIONEN UND BETAETIGUNGSFORMEN 317 1. STAMMLAND-ORIENTIERUNG UND
BETAETIGUNGSFORMEN 317 2. GLOBALE ORIENTIERUNG UND BETAETIGUNGSFORMEN 320
3. MULTINATIONALE ORIENTIERUNG UND BETAETIGUNGSFORMEN 321 4. GLOKALE
ORIENTIERUNG UND BETAETIGUNGSFORMEN 323 II. MARKTENGAGEMENT UND
BETAETIGUNGSFORMEN 323 INHALTSVERZEICHNIS XVII F. SEKTORALE
BESONDERHEITEN 327 I. INDUSTRIEGUETERHERSTELLER 327 1. SPEZIFIKA DER
BETAETIGUNGSFORMEN DER INDUSTRIEGUETER- HERSTELLER 327 2. FALLSTUDIE:
BOOT-KONZEPT DER HOCHTIEF AIRPORT GMBH 330 A) KURZVORSTELLUNG DES
UNTERNEHMENS 330 B) AUSGANGSSITUATION DES FLUGHAFENS ATHEN 331 C) DAS
BETREIBERMODELL 331 D)DER BAU DES FLUGHAFENS 333 E) DER ATHENS
INTERNATIONAL AIRPORT 333 F) DAS AIRPORT-ENGAGEMENT DER HOCHTIEF AG 334
II. KONSUMGUETERHERSTELLER 335 1. SPEZIFIKA DER BETAETIGUNGSFORMEN DER
KONSUMGUETER- HERSTELLER 335 2. FALLSTUDIE: BETAETIGUNGSFORMEN UND
VERTRIEBSPOLITIK DER HUGO BOSS AG 336 A) KURZVORSTELLUNG DES
UNTERNEHMENS 336 B) VERTRIEBSPOLITIK DER HUGO BOSS AG 338 C)
DIVERSIFIKATION DURCH LIZENZVERGABE 340 D) WAHL DER BETAETIGUNGSFORM 341
E) AUSBLICK 342 III. GROSS-UND EINZELHANDEL 342 1. SPEZIFIKA DER
BETAETIGUNGSFORMEN DES GROSS- UND EINZELHANDELS 342 A) BETAETIGUNGSFORMEN
STATIONAERER HANDELS- UNTERNEHMEN 342 B) BETAETIGUNGSFORMEN
NICHT-STATIONAERER HANDELS- UNTERNEHMEN 347 2. FALLSTUDIE: EXPANSION UND
DOWNSIZING DER REWE 348 A) KURZVORSTELLUNG DES UNTERNEHMENS 348 B) DAS
AUSLANDSGESCHAEFT , 350 C) VON DER TOCHTERGESELLSCHAFT ZUM STARKEN
KOOPERATIONSPARTNER 351 D) DER AUSBAU DES FRANKREICH-GESCHAEFTS 353 XVIII
INHALTSVERZEICHNIS E) FAZIT 354 IV. DIENSTLEISTUNGSUNTERNEHMEN 354 1.
SPEZIFIKA DER BETAETIGUNGSFORMEN DER DIENSTLEISTUNGS- UNTERNEHMEN 354 2.
FALLSTUDIE: INTERNATIONALISIERUNG DER IDS SCHEER AG 357 A)
KURZVORSTELLUNG DES UNTERNEHMENS 357 B) BETAETIGUNGSFORMEN DER IDS SCHEER
AG 358 C) PERSPEKTIVEN UND HERAUSFORDERUNGEN FUER DIE ZUKUNFT 363 FUENFTES
KAPITEL BEARBEITUNG AUSLAENDISCHER MAERKTE A. DER INTERNATIONALE
MARKETING-MIX 365 I. UEBERBLICK 365 II. INTERNATIONALE PRODUKTPOLITIK 366
1. UEBERBLICK 366 2. INTERNATIONALES INNOVATIONSMANAGEMENT 367 3.
INTERNATIONALE LEISTUNGSPROGRAMMGESTALTUNG 369 4. INTERNATIONALE
MARKENPOLITIK ALS SPEZIFISCHER ASPEKT 371 III. INTERNATIONALE PREIS- UND
KONDITIONENPOLITIK 379 1. UEBERBLICK 379 2. INTERNATIONALE PREISPOLITIK
381 A) ENTSCHEIDUNGSBEREICHE DER INTERNATIONALEN PREISPOLITIK 381 B)
PREISFINDUNG AUF INTERNATIONALEN MAERKTEN 383 I. INTERNATIONALE
PREISSTRATEGIE 383 II. METHODEN DER PREISFINDUNG AUF INTERNATIONALEN
MAERKTEN 385 III.WAEHRUNGSRISIKO UND INTERNATIONALE PREISPOLITIK 387 3.
TRANSFERPREISE 388 4. INTERNATIONALE KONDITIONENPOLITIK 389 A) UEBERBLICK
389 B) INTERNATIONALE LIEFERBEDINGUNGEN 389 C) INTERNATIONALE
ZAHLUNGSBEDINGUNGEN 391 INHALTSVERZEICHNIS XFX D) INTERNATIONALE
KREDITPOLITIK 392 E) INTERNATIONALE RABATTPOLITIK 393 IV. INTERNATIONALE
KOMMUNIKATIONSPOLITIK 394 1. UEBERBLICK 394 2. KOMMUNIKATION UND
KOMMUNIKATIONSPROZESS IM INTERNATIONALEN KONTEXT 395 3. INTERNATIONALE
CORPORATE-IDENTITY-POLITIK 396 4. INTERNATIONALER KOMMUNIKATIONSMIX 397
A) UEBERBLICK 397 B) INTERNATIONALE WERBUNG 399 C) PERSOENLICHE
KOMMUNIKATION 407 D) INTERNATIONALE PUBLIC RELATIONS 408 E)
INTERNATIONALE VERKAUFSFOERDERUNG 411 F) INTERNATIONALES MEDIALES
DIREKTMARKETING 412 G) INTERNATIONALE MESSEN, AUSSTELLUNGEN UND EVENTS
413 H) INTERNATIONALES SPONSORING UND INTERNATIONALES PRODUCT-PLACEMENT
414 V. INTERNATIONALE DISTRIBUTIONSPOLITIK 416 1. UEBERBLICK 416 2.
ABSATZWEGE, ABSATZMITTLER UND VERKAUFSORGANE 418 3. GESTALTUNG DER
LOGISTISCHEN SYSTEME 422 VI. OPTIMIERUNG DES GESAMT-MARKETING-MIX 426 B.
AUSGESTALTUNG DES MARKETING-MIX 428 I. GRUNDSAETZE DER STANDARDISIERUNG
UND DIFFERENZIERUNG 428 II. AUSGESTALTUNG DES INTERNATIONALEN
MARKETING-MIX BEI STAMMLAND-ORIENTIERUNG 433 1. BEDEUTUNG DER
STAMMLAND-ORIENTIERUNG FUER DEN INTERNATIONALEN MARKETING-MIX 433 2.
INTERNATIONALE PRODUKTPOLITIK BEI STAMMLAND- ORIENTIERUNG 435 3.
INTERNATIONALE PREIS- UND KONDITIONENPOLITIK BEI STAMMLAND-ORIENTIERUNG
437 XX INHALTSVERZEICHNIS 4. INTERNATIONALE KOMMUNIKATIONSPOLITIK BEI
STAMMLAND- ORIENTIERUNG 439 5. INTERNATIONALE DISTRIBUTIONSPOLITIK BEI
STAMMLAND- ORIENTIERUNG 440 III. AUSGESTALTUNG DES INTERNATIONALEN
MARKETING-MIX BEI GLOBALER ORIENTIERUNG , 441 1. BEDEUTUNG DER GLOBALEN
ORIENTIERUNG FUER DEN INTERNATIONALEN MARKETING-MIX 441 2. INTERNATIONALE
PRODUKTPOLITIK BEI GLOBALER ORIENTIERUNG 443 3. INTERNATIONALE PREIS-
UND KONDITIONENPOLITIK BEI GLOBALER ORIENTIERUNG 446 4. INTERNATIONALE
KOMMUNIKATIONSPOLITIK BEI GLOBALER ORIENTIERUNG .449 5. INTERNATIONALE
DISTRIBUTIONSPOLITIK BEI GLOBALER ORIENTIERUNG 451 IV. AUSGESTALTUNG DES
INTERNATIONALEN MARKETING-MIX BEI MULTINATIONALER ORIENTIERUNG 453 1.
BEDEUTUNG DER MULTINATIONALEN ORIENTIERUNG FUER DEN INTERNATIONALEN
MARKETING-MIX 453 2. INTERNATIONALE PRODUKTPOLITIK BEI MULTINATIONALER
ORIENTIERUNG 454 3. INTERNATIONALE PREIS- UND KONDITIONENPOLITIK BEI
MULTINATIONALER ORIENTIERUNG 456 4. INTERNATIONALE KOMMUNIKATIONSPOLITIK
BEI MULTI- NATIONALER ORIENTIERUNG 460 5. INTERNATIONALE
DISTRIBUTIONSPOLITIK BEI MULTINATIONALER ORIENTIERUNG 464 V.
AUSGESTALTUNG DES INTERNATIONALEN MARKETING-MIX BEI GLOKALER
ORIENTIERUNG 465 1. BEDEUTUNG DER GLOKALEN ORIENTIERUNG FUER DEN INTER-
NATIONALEN MARKETING-MIX 465 2. INTERNATIONALE PRODUKTPOLITIK BEI
GLOKALER ORIENTIERUNG 466 3. INTERNATIONALE PREIS- UND
KONDITIONENPOLITIK BEI GLOKALER ORIENTIERUNG 469 INHALTSVERZEICHNIS XXI
4. INTERNATIONALE KOMMUNIKATIONSPOLITIK BEI GLOKALER ORIENTIERUNG 471 5.
INTERNATIONALE DISTRIBUTIONSPOLITIK BEI GLOKALER ORIENTIERUNG 472 C.
DYNAMISCHE ASPEKTE 474 I. ANPASSUNG DER INSTRUMENTALGESTALTUNG BEI
BEIBEHALTUNG DER BASISOPTION 474 1. AUSLOESER VON ANPASSUNGEN 474 2.
ANPASSUNG DER INTERNATIONALEN PRODUKTPOLITIK 475 3. ANPASSUNGEN DER
INTERNATIONALEN PREISPOLITIK 481 4. ANPASSUNG DER INTERNATIONALEN
KOMMUNIKATIONS- POLITIK 484 5. ANPASSUNG DER INTERNATIONALEN
DISTRIBUTIONSPOLITIK 486 II. SWITCH DER BASISOPTION UND UMGESTALTUNG DES
MARKETING-MIX 487 1. BASISOPTIONS-SWITCH UND UMGESTALTUNGSPFADE 487 2.
UMGESTALTUNG DER INTERNATIONALEN PRODUKTPOLITIK 488 3. UMGESTALTUNG DER
INTERNATIONALEN PREISPOLITIK 490 4. UMGESTALTUNG DER INTERNATIONALEN
KOMMUNIKATIONS- POLITIK 492 5. UMGESTALTUNG DER DISTRIBUTIONSPOLITIK 493
D. INTERDEPENDENZEN DER ENTSCHEIDUNGSFELDER 494 I. MARKTENGAGEMENT UND
MARKTBEARBEITUNG 494 II. BETAETIGUNGSFORMEN UND MARKTBEARBEITUNG 496 E.
SEKTORALE BESONDERHEITEN 497 1. INDUSTRIEGUETERHERSTELLER 497 1.
VORUEBERLEGUNGEN 497 2. SPEZIFIKA DER MARKTBEARBEITUNG DER
INDUSTRIEGUETER- HERSTELLER 498 3. FALLSTUDIE: GLOBALE
MARKTBEARBEITUNGSSTRATEGIE VON AIRBUS 501 A) KURZVORSTELLUNG DES
UNTERNEHMENS 501 B) WETTBEWERBSUMFELD 502 XXII INHALTSVERZEICHNIS C)
AIRBUS-FAMILIES 503 D) PRODUKTBEGLEITENDE SERVICES 505 E)
PREISENTSCHEIDUNGEN 506 F) GLOBALE KOMMUNIKATION UND DISTRIBUTION BEI
AIRBUS 506 G) FAZIT 507 II. KONSUMGUETERHERSTELLER 507 1. VORUEBERLEGUNGEN
507 2. HANDELSGERICHTETE MASSNAHMEN UND VERTIKALISIERUNG DER
INTERNATIONALEN KONSUMGUETERINDUSTRIE 508 3. FALLSTUDIE:
STAMMLAND-ORIENTIERUNG ALS AUSGANGSPUNKT DER MARKTBEARBEITUNGSSTRATEGIE
DER MIELE & CIE. KG 511 A) DAS UNTERNEHMEN 511 B) DAS WETTBEWERBSUMFELD
512 C) DIE INTERNATIONALISIERUNG DER MIELE & CIE. KG 512 D) FAZIT 516
III. GROSS- UND EINZELHANDEL 517 1. VORUEBERLEGUNGEN 517 2. FORMEN DER
INTERNATIONALEN MARKTBEARBEITUNG VON HANDELSUNTERNEHMEN 517 3. SPEZIFIKA
DER MARKTBEARBEITUNG VON HANDELS- UNTERNEHMEN 521 4. FALLSTUDIE: GLOKALE
MARKTBEARBEITUNGSSTRATEGIE VON WAL-MART 524 A) GESCHICHTE, ENTWICKLUNG
UND BEDEUTUNG DES UNTERNEHMENS 524 B)WAL-MART'S INTERNATIONALE
MARKTBEARBEITUNG 525 C) MEXIKO: WAL-MART'S ERSTER AUSLANDSMARKT 527 D)
FAZIT 529 IV. DIENSTLEISTUNGSUNTERNEHMEN 529 1. VORUEBERLEGUNGEN 529 2.
SPEZIFIKA DER MARKTBEARBEITUNG VON DIENSTLEISTUNGS- UNTERNEHMEN 531
INHALTSVERZEICHNIS XXIII 3. FALLSTUDIE: INTERNATIONALE MARKTBEARBEITUNG
IM TOURISTIKBEREICH: DAS BEISPIEL TUI 535 A) KURZVORSTELLUNG DER TUI AG
ALS INTEGRIERTER TOURISTIKKONZERN 535 B) DIE TOURISMUSBRANCHE IM WANDEL
536 C) DIE PERSONALPOLITIK DER TUI AG 536 D) PERSPEKTIVEN UND
HERAUSFORDERUNGEN DER INTER- NATIONALEN PERSONALPOLITIK 539 SECHSTES
KAPITEL IMPLEMENTIERUNG, KOORDINATION UND FUEHRUNG A. GEGENSTAND 541 B.
ORGANISATIONSSTRUKTUR 544 I. UEBERBLICK 544 II. EINBINDUNG DES MARKETING
IN DIE GESAMTORGANISATION UND STRUKTURELLE ORGANISATION DER
INTERNATIONAL TAETIGEN UNTERNEHMUNG 545 III. INTERNE GESTALTUNG DES
INTERNATIONALEN MARKETING 551 1. GRUNDLEGENDE STRUKTUREN 551 2.
KEY-ACCOUNT-STRUKTUREN 556 IV. ZENTRALISIERUNG VERSUS DEZENTRALISIERUNG
560 V. SEKUNDAERORGANISATION UND STRUKTURELLE KOORDINATIONS- MECHANISMEN
563 C ORGANISATIONSPROZESSE UND -SYSTEME 568 I. UEBERBLICK 568 II. ZIELE,
STRATEGIEN UND SCHNITTSTELLEN 570 III. ALLGEMEINES PLANUNGSSYSTEM 573
IV. INFORMATIONS- UND KOMMUNIKATIONSSYSTEME 579 V.
MARKETING-CONTROLLING-SYSTEM 584 1. BESONDERHEITENDES INTERNATIONALEN
CONTROLLINGS 584 2. AUFGABEN DES INTERNATIONALEN STRATEGISCHEN
MARKETING- CONTROLLINGS 588 3. AUFGABEN DES INTERNATIONALEN OPERATIVEN
BZW. ERFOLGS- ORIENTIERTEN MARKETING-CONTROLLING 592 XXIV
INHALTSVERZEICHNIS D. UNTERNEHMENSKULTUR UND HUMAN RESOURCE MANAGEMENT
.597 I. UEBERBLICK 597 II. INTERNATIONALE UNTERNEHMENSKULTUR UND
MARKT- ORIENTIERUNG ALS GRUNDSATZHERAUSFORDERUNGEN 597 III.
FUEHRUNGSKULTUR, KULTURTRANSFER UND BEDEUTUNG DER HUMAN-RESSOURCEN 602 1.
GRUNDLAGEN, METHODEN UND SYSTEME DES HRM 602 2. AUSGEWAEHLTE ASPEKTE VON
FUEHRUNGSKULRUR UND KULTURTRANSFERSTRATEGIEN 608 3. AUSGEWAEHLTE
PERSONELLE KOORDINATIONSMECHANISMEN 612 E. SGMG-FUEHRUNGSKONZEPT IM
UEBERBLICK 614 LITERATURVERZEICHNIS 617 STICHWORTVERZEICHNIS 677 PPN:
250340321 TITEL: INTERNATIONALES MARKETING / VON JOACHIM ZENTES;
BERNHARD SWOBODA UND HANNA SCHRAMM- KLEIN. - MUENCHEN : VAHLEN, 2006
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