So vergüten Sie Verkäufer richtig:
Saved in:
| Main Authors: | , , |
|---|---|
| Format: | Book |
| Language: | German |
| Published: |
Ottobrunn
Auto-Business-Verl.
2003
|
| Subjects: | |
| Online Access: | Inhaltsverzeichnis |
| Physical Description: | 53 S. graph. Darst. 30 cm |
Staff View
MARC
| LEADER | 00000nam a2200000 c 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | BV021232890 | ||
| 003 | DE-604 | ||
| 007 | t | ||
| 008 | 051121s2003 gw d||| |||| 00||| ger d | ||
| 015 | |a 05,A03,0802 |2 dnb | ||
| 016 | 7 | |a 970059396 |2 DE-101 | |
| 020 | |c kart. : EUR 39.00 | ||
| 035 | |a (OCoLC)76683529 | ||
| 035 | |a (DE-599)BVBBV021232890 | ||
| 040 | |a DE-604 |b ger |e rakddb | ||
| 041 | 0 | |a ger | |
| 044 | |a gw |c XA-DE | ||
| 049 | |a DE-12 |a DE-19 |a DE-91G | ||
| 084 | |a 380 |2 sdnb | ||
| 100 | 1 | |a Mertens, Ralf |d 1956- |e Verfasser |0 (DE-588)121081834 |4 aut | |
| 245 | 1 | 0 | |a So vergüten Sie Verkäufer richtig |c [Autoren: Ralf Mertens ; Hannes Brachat ; Udo Schwickal]. Multipart ; Autohaus |
| 264 | 1 | |a Ottobrunn |b Auto-Business-Verl. |c 2003 | |
| 300 | |a 53 S. |b graph. Darst. |c 30 cm | ||
| 336 | |b txt |2 rdacontent | ||
| 337 | |b n |2 rdamedia | ||
| 338 | |b nc |2 rdacarrier | ||
| 650 | 0 | 7 | |a Vergütung |0 (DE-588)4062855-3 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Kraftfahrzeughandel |0 (DE-588)4032680-9 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Verkäufer |0 (DE-588)4126928-7 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 689 | 0 | 0 | |a Kraftfahrzeughandel |0 (DE-588)4032680-9 |D s |
| 689 | 0 | 1 | |a Verkäufer |0 (DE-588)4126928-7 |D s |
| 689 | 0 | 2 | |a Vergütung |0 (DE-588)4062855-3 |D s |
| 689 | 0 | |5 DE-604 | |
| 700 | 1 | |a Brachat, Hannes |d 1948- |e Verfasser |0 (DE-588)120329050 |4 aut | |
| 700 | 1 | |a Schwickal, Udo |e Verfasser |4 aut | |
| 856 | 4 | 2 | |m DNB Datenaustausch |q application/pdf |u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=014275688&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |3 Inhaltsverzeichnis |
| 943 | 1 | |a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-014275688 | |
Record in the Search Index
| _version_ | 1807503920854990848 |
|---|---|
| adam_text |
INHALT
VORWORT
DER
VERFASSER
3
1.
EINLEITUNG
6
2.
INHALT,
METHODIK
UND
STICHPROBENSTRUKTUR
DER
STUDIE
8
2.1
STICHPROBENSTRUKTUR
I
8
2.2
STICHPROBENSTRUKTUR
II
9
3.
ERGEBNISSE
10
3.1
ENTLOHNUNG
DER
VERKAEUFER
11
3.2
ENTLOHNUNG
DER
VERKAUFSLEITER
11
3.3
ENTLOHNUNG
DER
FLOTTENVERKAEUFER
12
3.4
ERWUENSCHTE
VERAENDERUNGEN
VON
GEHALTSKOMPONENTEN
12
3.5
MOTIVATION
DURCH
ZUSATZLEISTUNGEN
13
3.6
SONDERREGELUNGEN
BEI
DEN
ENTLOHNUNGSSYSTEMEN
13
3.7
SONDERREGELUNGEN
IM
BEREICH
GEBRAUCHTWAGEN
14
3.8
VERGUETUNG
VON
ZUBEHOERVERKAUF
14
3.9
REGELUNG
VON
PROVISIONSAUSFALL
BEI
FEHLZEITEN
14
3.10
ANFORDERUNGEN
AN
DIE
VERKAEUFERENTLOHNUNG
(GESCHAEFTSFUEHRER)
15
3.11
ANFORDERUNGEN
AN
DIE
VERKAEUFERENTLOHNUNG
(VERKAEUFER)
15
3.12
STAERKEN
DER
ENTLOHNUNGSSYSTEME
16
3.13
VERAENDERUNGSBEDARF
16
3.14
TAETIGKEITEN
VON
VERKAEUFERN
17
4.
DIE
WICHTIGSTEN
ERGEBNISSE
IN
KUERZE
18
5.
MODERNE
VERGUETUNGSSYSTEME
20
6.
SCHWACHSTELLEN
ABSTELLEN
21
7.
ERWARTUNGEN
AN
ENTLOHNUNGSSYSTEME
22
8.
KOMPONENTEN
EINES
VERKAEUFER-ENTLOHNUNGSSYSTEMS
23
8.1
GARANTIEGEHALT
23
8.2
FIXUM
23
8.3
BRUTTOERTRAGSPROVISION
24
8.4
LEISTUNGSKOMPONENTEN
25
8.5
JAHRESLEISTUNGSPRAEMIE
25
8.6
VEREINBARUNG
VON
ABSATZZIELEN
25
8.7
LINEARE
ZIELERREICHUNGSPROVISION
26
8.8
PROGRESSIVE
ZIELERREICHUNGSPROVISION
26
8.9
JAHRESERFOLGSKOMPONENTE
27
8.10
PROVISIONSSPLITTING
27
8.11
TOPFSYSTEM
27
8.12
PROVISIONSAUSGLEICH
BEI
FEHLZEITEN
28
8.13
GROSSKUNDENGESCHAEFT
28
8.14
GEBRAUCHTWAGENGESCHAEFT
28
8.15
MUSTERKALKULATIONEN
31
9.
EDV-GESTUETZTE
ENTLOHNUNGSSYSTEME
34
10.
SO
FUEHREN
SIE
EIN
NEUES
ENTLOHNUNGSSYSTEM
EIN
40
10.1
DIE
WAHL
EINES
FIRMENINDIVIDUELLEN
ENTLOHNUNGSSYSTEMS
40
10.2
BEWERTUNG
EINES
AKTUELLEN
VERKAEUFER-ENTLOHNUNGSSYSTEMS
41
10.3
ORGANISATORISCHE
MASSNAHMEN
42
10.4
ANFORDERUNGEN
42
10.5
CHECKLISTE
ZUR
EINFUEHRUNG
EINES
NEUEN
VERKAEUFER-ENTLOHNUNGSSYSTEMS
43
11.
SONDERTEIL
44
IMMER
AM
KUNDEN
/
DER
GARANTIEANBIETER
MULTIPART
44
MIT
OFFENEN
AUGEN
/
INTERVIEW
MIT
GESCHAEFTSFUEHRER
WALDEMAR
DIXA
46
EIGENVERANTWORTUNG
ZEIGEN
/
DAS
AUTOHAUS
HUMBORG
IM
PORTRAET
48
SECHS
AUF
EINEN
STREICH
/
MEHRMARKENHAENDLER
ERHARD
KOLLINGER
50
DAS
ORIGINAL
/
DIE
PRODUKTE
VON
MULTIPART
52 |
| adam_txt | |
| any_adam_object | 1 |
| any_adam_object_boolean | |
| author | Mertens, Ralf 1956- Brachat, Hannes 1948- Schwickal, Udo |
| author_GND | (DE-588)121081834 (DE-588)120329050 |
| author_facet | Mertens, Ralf 1956- Brachat, Hannes 1948- Schwickal, Udo |
| author_role | aut aut aut |
| author_sort | Mertens, Ralf 1956- |
| author_variant | r m rm h b hb u s us |
| building | Verbundindex |
| bvnumber | BV021232890 |
| ctrlnum | (OCoLC)76683529 (DE-599)BVBBV021232890 |
| format | Book |
| fullrecord | <?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>00000nam a2200000 c 4500</leader><controlfield tag="001">BV021232890</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="007">t</controlfield><controlfield tag="008">051121s2003 gw d||| |||| 00||| ger d</controlfield><datafield tag="015" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">05,A03,0802</subfield><subfield code="2">dnb</subfield></datafield><datafield tag="016" ind1="7" ind2=" "><subfield code="a">970059396</subfield><subfield code="2">DE-101</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="c">kart. : EUR 39.00</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)76683529</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)BVBBV021232890</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rakddb</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="044" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">gw</subfield><subfield code="c">XA-DE</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-12</subfield><subfield code="a">DE-19</subfield><subfield code="a">DE-91G</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">380</subfield><subfield code="2">sdnb</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Mertens, Ralf</subfield><subfield code="d">1956-</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)121081834</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">So vergüten Sie Verkäufer richtig</subfield><subfield code="c">[Autoren: Ralf Mertens ; Hannes Brachat ; Udo Schwickal]. Multipart ; Autohaus</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Ottobrunn</subfield><subfield code="b">Auto-Business-Verl.</subfield><subfield code="c">2003</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">53 S.</subfield><subfield code="b">graph. Darst.</subfield><subfield code="c">30 cm</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Vergütung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4062855-3</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Kraftfahrzeughandel</subfield><subfield code="0">(DE-588)4032680-9</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Verkäufer</subfield><subfield code="0">(DE-588)4126928-7</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Kraftfahrzeughandel</subfield><subfield code="0">(DE-588)4032680-9</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="1"><subfield code="a">Verkäufer</subfield><subfield code="0">(DE-588)4126928-7</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="2"><subfield code="a">Vergütung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4062855-3</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="700" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Brachat, Hannes</subfield><subfield code="d">1948-</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)120329050</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="700" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Schwickal, Udo</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">DNB Datenaustausch</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=014275688&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="943" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-014275688</subfield></datafield></record></collection> |
| id | DE-604.BV021232890 |
| illustrated | Illustrated |
| index_date | 2024-07-02T13:28:53Z |
| indexdate | 2024-08-16T01:01:04Z |
| institution | BVB |
| language | German |
| oai_aleph_id | oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-014275688 |
| oclc_num | 76683529 |
| open_access_boolean | |
| owner | DE-12 DE-19 DE-BY-UBM DE-91G DE-BY-TUM |
| owner_facet | DE-12 DE-19 DE-BY-UBM DE-91G DE-BY-TUM |
| physical | 53 S. graph. Darst. 30 cm |
| publishDate | 2003 |
| publishDateSearch | 2003 |
| publishDateSort | 2003 |
| publisher | Auto-Business-Verl. |
| record_format | marc |
| spelling | Mertens, Ralf 1956- Verfasser (DE-588)121081834 aut So vergüten Sie Verkäufer richtig [Autoren: Ralf Mertens ; Hannes Brachat ; Udo Schwickal]. Multipart ; Autohaus Ottobrunn Auto-Business-Verl. 2003 53 S. graph. Darst. 30 cm txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Vergütung (DE-588)4062855-3 gnd rswk-swf Kraftfahrzeughandel (DE-588)4032680-9 gnd rswk-swf Verkäufer (DE-588)4126928-7 gnd rswk-swf Kraftfahrzeughandel (DE-588)4032680-9 s Verkäufer (DE-588)4126928-7 s Vergütung (DE-588)4062855-3 s DE-604 Brachat, Hannes 1948- Verfasser (DE-588)120329050 aut Schwickal, Udo Verfasser aut DNB Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=014275688&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis |
| spellingShingle | Mertens, Ralf 1956- Brachat, Hannes 1948- Schwickal, Udo So vergüten Sie Verkäufer richtig Vergütung (DE-588)4062855-3 gnd Kraftfahrzeughandel (DE-588)4032680-9 gnd Verkäufer (DE-588)4126928-7 gnd |
| subject_GND | (DE-588)4062855-3 (DE-588)4032680-9 (DE-588)4126928-7 |
| title | So vergüten Sie Verkäufer richtig |
| title_auth | So vergüten Sie Verkäufer richtig |
| title_exact_search | So vergüten Sie Verkäufer richtig |
| title_exact_search_txtP | So vergüten Sie Verkäufer richtig |
| title_full | So vergüten Sie Verkäufer richtig [Autoren: Ralf Mertens ; Hannes Brachat ; Udo Schwickal]. Multipart ; Autohaus |
| title_fullStr | So vergüten Sie Verkäufer richtig [Autoren: Ralf Mertens ; Hannes Brachat ; Udo Schwickal]. Multipart ; Autohaus |
| title_full_unstemmed | So vergüten Sie Verkäufer richtig [Autoren: Ralf Mertens ; Hannes Brachat ; Udo Schwickal]. Multipart ; Autohaus |
| title_short | So vergüten Sie Verkäufer richtig |
| title_sort | so verguten sie verkaufer richtig |
| topic | Vergütung (DE-588)4062855-3 gnd Kraftfahrzeughandel (DE-588)4032680-9 gnd Verkäufer (DE-588)4126928-7 gnd |
| topic_facet | Vergütung Kraftfahrzeughandel Verkäufer |
| url | http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=014275688&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |
| work_keys_str_mv | AT mertensralf sovergutensieverkauferrichtig AT brachathannes sovergutensieverkauferrichtig AT schwickaludo sovergutensieverkauferrichtig |