Holdings: The strategy and tactics of pricing

The strategy and tactics of pricing: a guide to growing more profitably

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Main Authors:	Nagle, Thomas T. 1951- (Author), Hogan, John E. (Author)
Format:	Book
Language:	English
Published:	Upper Saddle River, NJ Prentice Hall 2006
Edition:	4. ed.
Series:	Prentice Hall marketing series
Subjects:	Marketing - Prise de décision Prix - Fixation Marketing > Decision making Pricing Preispolitik Management
Online Access:	Klappentext Inhaltsverzeichnis
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adam_text	Brief Contents Chapter I Tactical Pricing: Changing the Pricing Game to Drive Profitable Growth Chapter Approach Chapter Advantage Chapter for Separating Markets Chapter to Influence Willingness-to-Pay Chapter Expectations and Behaviors Chapter for Sustainable Profit Chapter Decisions? Chapter Chapter Thoughtfully Chapter Multiple Transactions and Relationships Chapter Strategy in an Evolving Market Chapter Techniques to Supplement Judgment Chapter the Constraints on Pricing Inhaltsverzeichnis Einleitung.........................................................................................................1 Dr. Lothar Dietrich, Strategie Business Development Executive IBM Deutschland Dr. Wolfgang Schirra, Senior Partner Booz Allen Von der Innovationsstrategie zur Umsetzung Ergebnisse aus Booz Allen Hamilton-Studien.............................................11 Richard Hauser, Partner Booz Allen Dr. Thomas Goldbrunner, Principal Booz Allen Impulse durch neue Technologietrends........................................................21 Dr. Johannes Bussmann, Partner Booz Allen Dr. Michael Futsch, Christopher Jens Niebuhr, Principal Booz Allen Dr. Innovationsstrategie im Wandel der Zeit.....................................................37 Dr. Eckhard Geulen, Senior Executive Vice President Deutsche Telekom/T-Com Treibstoff der Wirtschaft...............................................................................57 Dr. Thomas Ganswindt, Zentralvorstand Siemens AG Von der betrieblichen Marktforschung zum Wissens-Management: das Marktforschungsportal von T-Systems..................................................65 Heiko Wieandt, Koordinator Bereich Business Information Services T-Systems Dr. Helmut Giger, Geschäftsbereichsleiter Marketing Branchen T-Systems Business Services VI Praxisbeispiele: Innovation durch IT Im Produkt Innovation in Produkten und Prozessen durch fortschrittlichen Einsatz von IT..............................................................................................................85 Dr. Jürgen Sturm, CIO BSH Bosch und Siemens Hausgeräte GmbH IT als Parameter bei der Entwicklung neuer Projekte und Geschäfts¬ modelle bei RTL Dr. Mehr Bürgemähe durch Barrierefreiheit....................................................119 Johannes Keusekotten, Leiter Informationstechnik Bundesverwaltungsamt Innovative IT und innere Sicherheit...........................................................143 Martin Schallbruch, IT-Direktor Bundesministerium des Innern Simulation und virtuelle Welten - IT-Technologien der Zukunft............159 Heinz Dresia, Mitglied des Bereichsvorstands Rheinmetall AG, Unternehmensbereich Frank Bildstein, Leiter Datenbasengenerierung Fahr-IFlugsimulation Rheinmetall Praxisbeispiele: Innovation durch IT im Prozess Innovative Geschäftsprozesse - Wertbeitrag eines modernen IT-Managements..........................................................................................173 Klaus Virtuelle Absicherung im Produktprozess eines Premium- Automobilherstellers....................................................................................189 Klaus Sträub, CIO Audi AG Dr. Oliver Riedel, Leiter Prozessintegration und Informations-Management Audi AG IT zur Absicherung der Produktionsqualität..............................................207 Dr. Michael Gorriz, Vice President CIO Mercedes Business Systems DaimlerChrysler AG Dr. Mario Kuduz, IT-System-Manager DaimlerChrysler AG Innovative IT-Anwendungen zur integrierten Unterstützung des Beschaffiragsprozesses im weltweiten Konzernverbund..........................221 Dr. Andreas Resch, Vorsitzender Geschäftsführung Bayer Business Services GmbH Inhaltsverzeichnis Eine neue prozesse - ein innovatives Anwendungsbeispiel aus dem Pharma- bereich...........................................................................................................237 Dr. Hans Christoph Dönges, Leiter Logistik Dematic GmbH Ulrich Otto, Principal Booz Allen eService-Plattform Salzgitter......................................................................257 Günter König, CIO Salzgitter Gruppe IP-Telefonie als IT-Service.........................................................................275 Gerhard Otterbach, Leiter Enterprise Solutions and Services Siemens Communications Thomas Zimmermann, Leiter Enterprise Systems Siemens Communications Flexible Unterstützung der Geschäftsprozesse eines Chemieanlagen¬ bauers............................................................................................................293 Dr. OlafRöper, Leiter Bereich Information Systems Uhde GmbH/CIO Flexible Servicemodelle - die atmende IT durch adaptives Outsourcing Dr. Thomas Schmidt-Melchiors, CIO Reemtsma Deutschland Sven Schmidt, geschäftsßhrender Gesellschafter S2 Management Consulting Mit besserem Prozess-Management und IT-Innovationen zu mehr Kundenzufriedenheit....................................................................................331 Christof Wahl, Chief André Innovatives Peter Mißler, Zentralbereichsleiter Rechnungswesen und Deutsche Post World Net Christoph op de Hipt, Abteilungsleiter Deutsche Post World Net Praxisbeispiele: Innovation durch IT Im Geschäftsmodell Die elektronische Signatur als Rationalisierungs- und Vertriebsinstrument für Banken....................................................................................................369 Anno Lederer, Vorstandsvorsitzender Dr. Reinhold Pieper, Leiter Produktfeld Karten- und Sicherheitssysteme GADeG VIH Effiziente Vertriebsunterstützung auf Basis einer serviceorientierten IT-Architektur..............................................................................................381 Franz-Theo Brockhoff, stellvertretender Vorsitzender Geschäfisfiihrung Sparkassen Informatik IT als Enabler für neue Geschäftsmodelle in der Touristik......................397 Stefanie Reinhard Eschbach, CIO Thomas Cook AG Skalierbare IT-Geschäftsmodelle................................................................411 Dr. Sven Lorenz, Leiter Informationssysteme Porsche AG Innovative IT-Steuerung und -Management Aktivitätenbasiertes IT-Controlling als Führungsinstrument....................425 Uwe Herold, CIO Brose Fahrzeugtechnik GmbH & Co. KG Innovative IT-Steuerung..............................................................................435 Chittur Ramakrishnan, CIO RWE-Konzern Michael Semrau, Abteilungsleiter IT Innovation erfordert eine geänderte IT-Governance.................................451 Klaus Rausch, Sprecher Geschäfisfiihrung HVB Systems GmbH Dr. Andreas Rothe, Geschäftsführer Dr. Rothe Management-Beratung Zusammenfassung und Ausblick Zusammenfassung und Ausblick................................................................473 Dr. Lothar Dietrich, Strategie Business Development Executive IBM Deutschland Autorenverzeichnis......................................................................................489 Booz Allen Hamilton-Buchkernteam.........................................................513 Booz Allen
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