Die Implementierung von Marketinginnovationen im Spannungsfeld der Herstellungs-Handels-Beziehung: eine theoretische und empirische Studie
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Nürnberg
2005
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Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung 1
1.1 Problemstellung und Ziele der Untersuchung 1
1.2 Forschungsdesign und Gang der Untersuchung 1
2. Begriffliche Grundlagen 3
2.1 Marketinginnovationen 3
2.2 Implementierung 5
3. Die Adoptionsentscheidung des Handels 6
3.1 Relevanz der Adoptionsentscheidung 6
3.2 Ansätze aus dem Industriegütermarketing 7
3.2.1 Buying Center Konzepte 7
3.2.2 Adoptionshemmende und fördernde Faktoren 8
3.2.3 Gefahr von Abhängigkeit durch spezifische Investitionen 12
3.3 Ansätze der Forschung zur Aufnahme von Produkten im Handel 13
3.4 Empirische Ergebnisse und Implikationen zur Adoptionsentscheidung 16
3.4.1 Ergebnisse und Implikationen zur Entscheidungs und Verhandlungssituation.... 16
3.4.2 Ergebnisse und Implikationen zu hemmenden und fördernden Faktoren 18
4. Implementierungsstrategien und maßnahmen 26
4.1 hnplementierungshemmende und fördernde Faktoren 26
4.1.1 Vorgehen 26
4.1.2 Verhaltensdimension 26
4.1.3 Sachdimension 28
4.2 Entwicklung einer Implementierungsstrategie 29
4.2.1 Analyseraster 29
4.2.2 Verhaltensdimension 30
4.2.3 Sachdimensionen 32
4.3 Implementierungsmaßnahmen 36
4.3.1 Sachdimension 36
4.3.2 Verhaltensdimension 37
4.4 Empirische Ergebnisse und Implikationen zur Implementierung 40
5. Profilierungswirkung von Marketinginnovationen im Handel 47
5.1 Ziele und Systematik der Profilierung 47
5.2 Ansatzpunkte zur Profilierung 48
5.2.1 generelle Ansatzpunkte der Profilierung 48
II
5.2.2 Marketinginnovationen als Ansatzpunkte zur Profilierung 50
5.2.3 Empirische Ergebnisse zur Profilierung und Implikationen 52
6. Schlussbetrachtung 55
Anhang V
Literaturverzeichnis IX
III
Abbildungsverzeichnis
Abbildung 1: Explorativer Forschungszyklus 2
Abbildung 2: Definitorische Elemente von Marketinginnovationen 3
Abbildung 3: Unterschiedliche Implementierungsbegriffe 5
Abbildung 4: Adoptionshemmende und fördernde Faktoren 12
Abbildung 5: Bestätigte adoptionshemmende und fördernde Faktoren und Implikationen 25
Abbildung 6: Morphologischer Kasten zur Implementierungsstrategie 29
Abbildung 7: Kontextübergänge 33
Abbildung 8: theoretisch abgeleitete Implementierungsstrategien für verschiedene Marketinginnovationen 36
Abbildung 9: Das Handelsthemenportfolio 49
IV
Tabellenverzeichnis
Tabelle 1: Rangfolge der Kriterien der Neuprodukt Entscheidung 14
Tabelle 2: ImplementierungsfÖrdernde Faktoren 29
Tabelle 3: Situative Faktoren bei der Wahl eines Implementierungsstils 30
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