Wirtschaftspsychologie: Grundlagen und Anwendungsfelder der ökonomischen Psychologie
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Göttingen [u.a.]
Hogrefe
2003
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| adam_text | Titel: Wirtschaftspsychologie
Autor: Kirchler, Erich
Jahr: 2003
Inhalt
Vorwort zur zweiten Auflage...........................IX
Vorwort zur ersten Auflage............................XI
Kommentar des Sozialpsychologen
(von Prof. Dr. Werner Herkner)........................XV
Kommentar des Ökonomen
(von Prof. Dr. Ernst Fehr) .......................... XIX
Teil I. Grundlagen der ökonomischen Psychologie
1. Inhalt und Grenzen der ökonomischen Psychologie............ 3
1.1. Ökonomische Psychologie im weiteren Sinne ............. 4
1.2. Ökonomische Psychologie im engeren Sinne.............. 6
1.2.1. Annahmen übermenschliches Verhalten in der Ökonomie . . . 6
1.2.2. Entwicklung der ökonomischen Psychologie...........11
1.2.3. Problembereiche der ökonomischen Psychologie ........15
2. Über die Brüchigkeit der ökonomischen Prinzipien............20
2.1. Entscheidungen...............................22
2.2. Entscheidungsanomalien.........................26
2.2.1. Fehler menschlicher Informationsverarbeitung:
Urteilsheuristiken..........................28
2.2.2. Gewinnsicherung und Verlustreparation.............35
2.3. Entscheidungsmodelle: Individuen und Gruppen...........45
2.3.1. Individuelle Entscheidungen....................47
2.3.2. Entscheidungen in Gruppen....................57
2.4. Nutzenmaximierung: Egoismus, Altruismus und die Liebe......62
2.5. Analyseebenen und Entscheidungsanomalien.............79
Teil II. Ausgewählte Themen der ökonomischen Psychologie
3. Alltagsverständnis von Ökonomie ......................85
3.1. Zum wirtschaftlichen Wissen der Kinder................86
3.2. Zum wirtschaftlichen Handeln der Kinder...............91
3.3. Zum wirtschaftlichen Verständnis Erwachsener............97
VI Wirtschaftspsychologie
3.3.1. Subjektive Ursachen der Arbeitslosigkeit............ 103
3.3.2. Zur Bedeutung materieller Güter: Kleidermoden....... 107
4. Märkte: Konsumgüter und Arbeit...................... H3
5. Konsumgütermärkte: Ökonomische Entscheidungen
im privaten Haushalt............................. H5
5.1. Individuelle Entscheidungen...................... 116
5.2. Taxonomie von ökonomischen Entscheidungen........... 122
5.3. Modelle zur Beschreibung von Kaufentscheidungen im privaten
Haushalt.................................. 127
5.4. Methoden zur Untersuchung privater Haushalte .......... 132
5.5. Einflußverteilung zwischen den Partnern............... 147
5.6. Prozeßanalyse von ökonomischen Entscheidungen......... 154
6. Konsumgütermärkte: Absatzpolitik in Unternehmen .......... 157
6.1. Produktion und Marketing von Gütern................ 158
6.2. Produktpolitik .............................. 164
6.2.1. Produkttest............................. 170
6.2.2. Image von Produkten....................... 174
6.2.2.1. Definition von Einstellungen.............. 174
6.2.2.2. Das semantische Differential.............. 178
6.2.2.3. Multiattributmodelle................... 181
6.2.2.4. Das Assoziationsgeflecht................. 186
6.2.2.5. Produktpositionierung.................. 189
6.3. Preispolitik................................ 192
6.3.1. Zur Beziehung zwischen Preis und Nachfrage......... 192
6.3.2. Zur Beziehung zwischen Preis und Qualität .......... 197
6.4. Distributionspolitik............................ 199
6.4.1. Überlegungen zum Geschäftsimage und zur Warenplazierung 199
6.4.2. Überlegungen zum persönlichen Verkauf............ 202
6.4.2.1. Eigenschaften des Verkäufers.............. 204
6.4.2.2. Gesprächsverlauf und Informationsdarbietung .... 207
6.4.2.3. Eigenschaften des Käufers................ 211
6.4.2.4. Verkaufstrainings..................... 213
6.5. Kommunikationspolitik......................... 220
6.5.1. Ausgangsbedingungen gegenwärtiger Werbeaktivitäten .... 221
6.5.2. Ziele und Strategien der Werbung................ 225
6.5.3. Techniken und Wirkung der Werbung ............. 228
6.5.4. Psychologische Überlegungen zu Sozialtechniken....... 233
6.5.5. Zur Generierung von Gefühlen in der Werbung........ 239
7. Angebot und Nachfrage auf Arbeitsmärkten............... 248
7.1. Volkwirtschaftliche Überlegungen über Angebot und Nachfrage
auf Arbeitsmärkten.................... 949
Inhalt VII
7.2. Experimentelle Ökonomie: Beispiel eines Marktexperimentes . . . 254
7.2.1. Instruktionen für ein Marktexperiment............. 256
7.2.2. Reziprozität am Arbeitsmarkt.................. 263
7.3. Unternehmer und Unternehmerinnen................. 270
7.4. Bedeutung der Arbeit und der Freizeit................ 280
7.5. Lohn und Lohngerechtigkeit...................... 290
7.6. Arbeitslosigkeit.............................. 300
7.6.1. Psychosoziale Folgen der Arbeitslosigkeit............ 301
7.6.2. Differentielle Wirkung der Arbeitslosigkeit........... 308
8. Individuum, Gemeinschaft und Wirtschaft................. 320
8.1. Subjektives Erleben und Wirtschaftsentwicklung .......... 321
8.1.1. Ansprüche, wirtschaftliche Gegebenheien und Wohlbefinden . . 322
8.1.2. Konsumentenstimmung und Wirtschaftsentwicklung..... 329
8.2. Geld, Inflation und Währungsreform ................. 337
8.2.1. Psychologische Überlegungen über das Geld.......... 339
8.2.2. Geldwert, Inflation und Währungsreform............ 341
8.3. Individuum oder Gesellschaft...................... 352
8.3.1. Wirkung von Steuern....................... 353
8.3.2. Ablehnung von Steuern...................... 355
8.3.3. Steuerhinterziehung: Modelle der Steuerhinterziehung .... 365
8.3.4. Steuerhinterziehung: Methoden zur Messung
der Steuerhinterziehung...................... 369
8.3.5. Soziale Dilemmas......................... 373
8.4. Im Schatten der offiziellen Wirtschaft................. 378
8.4.1. Schattenwirtschaft......................... 381
8.4.2. Hausarbeit............................. 386
Literatur ..................................... 394
Autorenregister ................................. 430
Sachregister.................................... 441
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