Nachhaltige Kundenbindung: gegen den Mythos nur wettbewerbs-orientierter Strategien ; Basics & Visions
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| Published: |
Frankfurt am Main
VDMA-Verl.
2005
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5 Vorwort
7 Der Aufbau der Argumente
10 Der Rahmen des Typus von Geschäften: Business to Business
17 Die Gefährdung der Anbieter Industrie und der Kunden Industrie
durch intensive Wettbewerbsstrategie
26 Die grundsätzlichen Zielfunktionen für Strategien
zur Überlebenssicherung
33 Die geringen Erfolgsaussichten einer Strategie der Kostenführerschaft
oder der Differenzierung
37 Das Verstehen der Struktur der Märkte
45 Das Konkurrieren nach rechter Art
53 Die rationale Preispolitik
63 Das „Entlernen falscher Modelle zu den positiven Wirkungen
der Mengensteigerung
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