Marketing-Arbeitsbuch: Aufgabenstellungen und Lösungsvorschläge
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|---|---|
| Format: | Book |
| Language: | German |
| Published: |
Stuttgart
Lucius & Lucius
2005
|
| Edition: | 4., bearb. Aufl. |
| Series: | UTB
1801 : Betriebswirtschaftslehre |
| Subjects: | |
| Online Access: | Inhaltsverzeichnis |
| Item Description: | Bildet Erg. zu: Marketing / Franz Böcker und Roland Helm (UTB 919) 5. Aufl. u.d. T.: Marketing: Prüfungs- und Praxistraining |
| Physical Description: | XIII, 286 S. |
| ISBN: | 382820323X 3825218015 |
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| adam_text | Inhaltsverzeichnis
1 Grundsätze marktorientierter
Unternehmensfíihrung
...........................................1
1.1 Aufgabenstellungen......................................................................................1
1.1.1 Aufgabe: Verkäufermarkt / Käufermarkt /
Ausgleichsgesetz der Planung...........................................................1
1.1.2 Aufgabe: Marketing als Managementkonzept /
Kennzeichen der modernen Marketingpolitik...................................1
1.1.3 Aufgabe: Klassifikation von Produkten............................................2
1.1.4 Aufgabe: Produktklassifikation, Absatzpolitik und
derivative Nachfrage.........................................................................2
1.1.5 Aufgabe: Marktsegmentierung..........................................................2
1.1.6 Aufgabe: Marktsegmentierungsstrategie...........................................4
1.1.7 Aufgabe: Modellgestützte Marketingplanung...................................4
1.2 Lösungsvorschläge.......................................................................................4
1.2.1 Lösung: Verkäufermarkt / Käufermarkt /
Ausgleichsgesetz der Planung...........................................................4
1.2.2 Lösung: Marketing als Managementkonzept /
Kennzeichen der modernen Marketingpolitik...................................5
1.2.3 Lösung: Klassifikation von Produkten..............................................8
1.2.4 Lösung: Produktklassifikation, Absatzpolitik und
derivative Nachfrage.......................................................................10
1.2.5 Lösung: Marktsegmentierung.........................................................11
1.2.6 Lösung: Marktsegmentierungsstrategie..........................................14
1.2.7 Lösung: Modellgestützte Marketingplanung..................................16
2 Strategische Marketingplanung und Marketingstrategien..................................18
2.1 Aufgabenstellungen....................................................................................18
2.1.1 Aufgabe: Unternehmensvision........................................................18
2.1.2 Aufgabe: Analyse des Marktanteils................................................18
2.1.3 Aufgabe: Basisstrategien................................................................19
2.1.4 Aufgabe: Basisstrategie, Analyse von Marktanteilen.....................19
2.1.5 Aufgabe: Zielkoordination..............................................................20
2.1.6 Aufgabe: Deckungsbeitrag, Entscheidungen unter
Sicherheit........................................................................................21
2.1.7 Aufgabe: Deckungsbeitrag, Entscheidungen unter
Risiko ........................................................................................22
VIII
2.1.8 Aufgabe: Kontrolle von Deckungsbeiträgen...................................22
2.1.9 Aufgabe: Ableitung von Entscheidungen........................................23
2.1.10 Aufgabe: Deckungsbeitrag, Kapitalwert, Ableitung
von Entscheidungen........................................................................24
2.1.11 Aufgabe: Ableitung von Entscheidungen,
entscheidungsrelevante Kosten.......................................................25
2.1.12 Aufgabe: Ableitung von Entscheidungen, Push-Pull-
Strategie ........................................................................................26
2.1.13 Aufgabe: Deckungsbeitragsrechung...............................................28
2.1.14 Aufgabe: Entscheidungstheorie......................................................29
2.1.15 Aufgabe: Planung, Formen der Marketingplanung und
-kontrolié,
Planungs-
und Kontrollprozess.....................................32
2.1.16 Aufgabe: Marketing-Controlling....................................................32
2.1.17 Aufgabe: Marketingplanung, Ableitung von
Entscheidungen...............................................................................32
2.1.18 Aufgabe:
Marketing-Mix,
optimale Aufteilung von
Budgets ........................................................................................34
2.1.19 Aufgabe: Produkt-Management-Organisation,
Produkt-und Key-
Account-Management
.......................................34
2.1.20 Aufgabe: Organisationsform...........................................................35
2.1.21 Aufgabe: Data-base-Marketing, Kundenkarten..............................35
2.1.22 Aufgabe: Eigenschaften von Wettbewerbsvorteilen.......................35
2.1.23 Aufgabe: Erfahrungskurveneffekt 1................................................36
2.1.24 Aufgabe: Erfahrungskurveneffekt 2................................................37
2.1.25 Aufgabe: SGE, Portfolio, Wettbewerbsdruck.................................37
2.1.26 Aufgabe: Portfolio..........................................................................39
2.2 Lösungsvorschläge.....................................................................................40
2.2.1 Lösung: Unternehmensvision..........................................................40
2.2.2 Lösung: Analyse des Marktanteils..................................................40
2.2.3 Lösung: Basisstrategien..................................................................42
2.2.4 Lösung: Basisstrategie, Analyse von Marktanteilen.......................42
2.2.5 Lösung: Zielkoordination...............................................................44
2.2.6 Lösung: Deckungsbeitrag, Entscheidungen unter
Sicherheit........................................................................................46
2.2.7 Lösung: Deckungsbeitrag, Entscheidungen unter
Risiko ........................................................................................46
2.2.8 Lösung: Kontrolle von Deckungsbeiträgen.....................................48
2.2.9 Lösung: Ableitung von Entscheidungen.........................................49
2.2.10 Lösung: Deckungsbeitrag, Kapitalwert, Ableitung von
Entscheidungen...............................................................................52
2.2.11 Lösung: Ableitung von Entscheidungen,
entscheidungsrelevante Kosten.......................................................54
2.2.12 Lösung: Ableitung von Entscheidungen, Push-Pull-
Strategie ........................................................................................56
IX
2.2.13 Lösung: Deckungsbeitragsrechung.................................................58
2.2.14 Lösung: Entscheidungstheorie........................................................60
2.2.15 Lösung: Planung, Formen der Marketingplanung und
-kontrolié,
Planungs-
und Kontrollprozess.....................................62
2.2.16 Lösung: Marketing-Controlling......................................................65
2.2.17 Lösung: Marketingplanung, Ableitung von
Entscheidungen...............................................................................67
2.2.18 Lösung:
Marketing-Mix,
optimale Aufteilung von
Budgets ........................................................................................69
2.2.19 Lösung: Produkt-Management-Organisation, Produkt-
und Key-
Account-Management
......................................................72
2.2.20 Lösung:
Organisationsform
.............................................................74
2.2.21 Lösung: Data-base-Marketing, Kundenkarten................................76
2.2.22 Lösung: Eigenschaften von Wettbewerbsvorteilen.........................76
2.2.23 Lösung: Erfahrungskurveneffekt 1..................................................78
2.2.24 Lösung: Erfahrungskurveneffekt 2..................................................81
2.2.25 Lösung: SGE, Portfolio, Wettbewerbsdruck...................................82
2.2.26 Lösung: Portfolio............................................................................88
Gesetzmäßigkeiten des Nachfragerverhaltens....................................................91
3.1 Aufgabenstellungen....................................................................................91
3.1.1 Aufgabe: Dynamische Motivationstheorie von
Maslow ........................................................................................91
3.1.2 Aufgabe: Einstellungen...................................................................92
3.1.3 Aufgabe: Theorie der kognitiven Dissonanz...................................92
3.1.4 Aufgabe: Konsumentenverhalten als Modell..................................93
3.1.5 Aufgabe: Motivtheorie....................................................................93
3.1.6 Aufgabe: Wahrnehmung und Imagebildung...................................94
3.1.7 Aufgabe: Typen individueller Kaufentscheidungen........................95
3.1.8 Aufgabe: Lerntheorien....................................................................95
3.1.9 Aufgabe: Soziale Systeme und Bezugsgrappen..............................96
3.1.10 Aufgabe: Marketing bei Mehrpersonenentscheidungen..................97
3.1.11 Aufgabe: Marketing in Business-to-Business Märkten...................97
3.2 Lösungsvorschläge.....................................................................................98
3.2.1 Lösung: Dynamische Motivationstheorie von Maslow...................98
3.2.2 Lösung: Einstellungen....................................................................99
3.2.3 Lösung: Theorie der kognitiven Dissonanz..................................101
3.2.4 Lösung: Konsumentenverhalten als Modell..................................104
3.2.5 Lösung: Motivtheorie...................................................................106
3.2.6 Lösung: Wahrnehmung und Imagebildung...................................108
3.2.7 Lösung: Typen individueller Kaufentscheidungen.......................111
3.2.8 Lösung: Lerntheorien....................................................................113
3.2.9 Lösung: Soziale Systeme und Bezugsgruppen..............................115
3.2.10 Lösung: Marketing bei Mehrpersonenentscheidungen.................119
3.2.11 Lösung: Marketing in Business-to-Business Märkten...................120
4 Marketingforschung: Analyse der Konkurrenz- und
Nachfragebedingungen.........................................................................................123
4.1 Aufgabenstellungen..................................................................................123
4.1.1 Aufgabe: Marketingforschung und
Entscheidungsprozess...................................................................123
4.1.2 Aufgabe: Durchführung der Marktforschung................................123
4.1.3 Aufgabe: Methoden der Marketingforschung 1............................124
4.1.4 Aufgabe: Methoden der Marketingforschung 2............................124
4.1.5 Aufgabe: Methoden der Marketingforschung 3............................124
4.1.6 Aufgabe: Stichprobenauswahlverfahren.......................................125
4.1.7 Aufgabe: Datenverarbeitung und Interpretation...........................125
4.1.8 Aufgabe: Marketingforschung aus
makroökonomischer und mikroökonomischer
Sichtweise.....................................................................................126
4.2 Lösungsvorschläge...................................................................................126
4.2.1 Lösung: Marketingforschung und
Entscheidungsprozess...................................................................126
4.2.2 Lösung: Durchführung der Marktforschung.................................129
4.2.3 Lösung: Methoden der Marketingforschung 1..............................130
4.2.4 Lösung: Methoden der Marketingforschung 2..............................131
4.2.5 Lösung: Methoden der Marketingforschung 3..............................132
4.2.6 Lösung: Stichprobenauswahlverfahren.........................................132
4.2.7 Lösung: Datenverarbeitung und Interpretation.............................134
4.2.8 Lösung: Marketingforschung aus makroökonomischer
und mikroökonomischer Sichtweise.............................................135
5 Produkt- und Innovationspolitik......................................................................138
5.1 Aufgabenstellungen..................................................................................138
5.1.1 Aufgabe: Ziele der Produktpolitik................................................138
5.1.2 Aufgabe: Produktlebenszyklus.....................................................138
5.1.3 Aufgabe: Wahrnehmung des Produktnutzens...............................139
5.1.4 Aufgabe: Bewertung neuer Produkte............................................140
5.1.5 Aufgabe: Punktbewertungsverfahren 1.........................................141
5.1.6 Aufgabe: Punktbewertungsverfahren 2.........................................142
5.1.7 Aufgabe: Produktpositionierung 1................................................143
5.1.8 Aufgabe: Produktpositionierang 2................................................145
5.1.9 Aufgabe: Produkttest....................................................................146
5.1.10 Aufgabe: Planung von Absatzverläufen 1.....................................147
5.1.11 Aufgabe: Planung von Absatzverläufen 2.....................................147
5.1.12 Aufgabe: Planung von Absatzverläufen 3.....................................148
5.1.13 Aufgabe: Planung von Absatzverläufen 4.....................................149
5.1.14 Aufgabe: Produktgestaltung..........................................................149
XI
5.2 Lösungsvorschläge...................................................................................150
5.2.1 Lösung: Ziele der Produktpolitik..................................................150
5.2.2 Lösung: Produktlebenszyklus.......................................................150
5.2.3 Lösung: Wahrnehmung des Produktnutzens.................................153
5.2.4 Lösung: Bewertung neuer Produkte..............................................157
5.2.5 Lösung: Punktbewertungsverfahren 1...........................................160
5.2.6 Lösung: Punktbewertungsverfahren 2...........................................163
5.2.7 Lösung: Produktpositionierang 1..................................................165
5.2.8 Lösung: Produktpositionierung 2..................................................167
5.2.9 Lösung: Produkttest......................................................................169
5.2.10 Lösung: Planung von Absatzverläufen 1......................................170
5.2.11 Lösung: Planung von Absatzverläufen 2......................................171
5.2.12 Lösung: Planung von Absatzverläufen 3......................................172
5.2.13 Lösung: Planung von Absatzverläufen 4......................................175
5.2.14 Produktgestaltung.........................................................................176
6 Preispolitik.......................................................................................................179
6.1 Aufgabenstellungen..................................................................................179
6.1.1 Aufgabe: Preissetzung und Produktinnovation.............................179
6.1.2 Aufgabe: Lineare und multiplikative Preis-Absatz-
Funktionen....................................................................................180
6.1.3 Aufgabe: Nachfrageorientierte Preissetzung 1..............................180
6.1.4 Aufgabe: Nachfrageorientierte Preissetzung 2..............................180
6.1.5 Aufgabe: Nachfrageorientierte Preissetzung 3..............................181
6.1.6 Aufgabe: Nachfrageorientierte Preissetzung 4..............................181
6.1.7 Aufgabe: Nachfrageorientierte Preissetzung 5..............................182
6.1.8 Aufgabe: Nachfrageorientierte Preissetzung 6..............................182
6.1.9 Aufgabe: Nachfrageorientierte Preissetzung 7..............................183
6.1.10 Aufgabe: Nachfrageorientierte Preissetzung 8..............................183
6.1.11 Aufgabe: Produktionsautomatisierung und
Preissetzung..................................................................................184
6.1.12 Aufgabe: Preispolitische Entscheidungsalternativen....................185
6.1.13 Aufgabe: Preispolitische Entscheidung mittels
Preiselastizitäten...........................................................................185
6.1.14 Aufgabe: Preisdifferenzierung......................................................186
6.1.15 Aufgabe: Sonderpreise..................................................................187
6.1.16 Aufgabe: Bewertung von preispolitischen Maßnahmen...............188
6.1.17 Aufgabe: Preisbündelung und nichtlineare
Preisbildung..................................................................................189
6.1.18 Aufgabe: Marktorientierte versus kostenorientierte
Preissetzung..................................................................................190
6.2 Lösungsvorschläge...................................................................................190
6.2.Í
Lösung: Preissetzimg und Produktinnovation...............................190
XII
6.2.2 Lösung:
Lineare
und
multiplicative
Preis-Absatz-
Funktionen....................................................................................192
6.2.3 Lösung: Nachfrageorientierte Preissetzung 1...............................195
6.2.4 Lösung: Nachfrageorientierte Preissetzung 2...............................198
6.2.5 Lösung: Nachfrageorientierte Preissetzung 3...............................199
6.2.6 Lösung: Nachfrageorientierte Preissetzung 4...............................201
6.2.7 Lösung: Nachfrageorientierte Preissetzung 5...............................201
6.2.8 Lösung: Nachfrageorientierte Preissetzung 6...............................203
6.2.9 Lösung: Nachfrageorientierte Preissetzung 7...............................203
6.2.10 Lösung: Nachfrageorientierte Preissetzung 8...............................204
6.2.11 Lösung: Produktionsautomatisierung und Preissetzung................205
6.2.12 Lösung: Preispolitische Entscheidungsalternativen......................208
6.2.13 Lösung: Preispolitische Entscheidung mittels
Preiselastizitäten...........................................................................212
6.2.14 Lösung: Preisdifferenzierung........................................................215
6.2.15 Lösung: Sonderpreise...................................................................219
6.2.16 Lösung: Bewertung von preispolitischen Maßnahmen.................221
6.2.17 Lösung: Preisbündelung und nichtlineare Preisbildung................222
6.2.18 Lösung: Marktorientierte versus kostenorientierte
Preissetzung..................................................................................224
Distributionspolitik..........................................................................................227
7.1 Aufgabenstellungen..................................................................................227
7.1.1 Aufgabe: Standortwahl.................................................................227
7.1.2 Aufgabe: Vertrieb von Spezialwerkzeugen...................................228
7.1.3 Aufgabe: Einsatz von Außendienstmitarbeitern im
Vertrieb ......................................................................................228
7.1.4 Aufgabe: Funktionen der Distribution..........................................229
7.1.5 Aufgabe: Beurteilung von Distributionssegmenten......................229
7.1.6 Aufgabe: Standortplanung............................................................230
7.1.7 Aufgabe: Entscheidungen über den Marktkanal...........................231
7.1.8 Aufgabe: Umsatzorientierte Entlohnung.......................................231
7.1.9 Aufgabe: Gestaltung eines akquisitorischen
Distributionssystems.....................................................................231
7.2 Lösungsvorschläge...................................................................................233
7.2.1 Lösung: Standortwahl...................................................................233
7.2.2 Lösung: Vertrieb von Spezialwerkzeugen....................................234
7.2.3 Lösung: Einsatz von Außendienstmitarbeitern im
Vertrieb ......................................................................................235
7.2.4 Lösung: Funktionen der Distribution............................................238
7.2.5 Lösung: Beurteilung von Distributionssegmenten........................239
7.2.6 Lösung: Standortplanung..............................................................243
7.2.7 Lösung: Entscheidung über den Marktkanal.................................244
7.2.8 Lösung: Umsatzorientierte Entlohnung........................................246
XIII
7.2.9 Lösung: Gestaltung eines akquisitorischen
Distributionssystems.....................................................................246
Kommunikationspolitik...................................................................................251
8.1 Aufgabenstellungen..................................................................................251
8.1.1 Aufgabe: Werbebudgetierung.......................................................251
8.1.2 Aufgabe: Mediawerbung und -planung.........................................252
8.1.3 Aufgabe:
Copy-Strategy
...............................................................252
8.1.4 Aufgabe:
Pull-Strategie
.................................................................253
8.1.5 Aufgabe: Werbestreuplanung.......................................................253
8.1.6 Aufgabe: Werbemittelgestaltung..................................................254
8.1.7 Aufgabe: Entscheidung über Werbealternativen...........................255
8.1.8 Aufgabe: Auswahl von Werbeträgern...........................................256
8.1.9 Aufgabe: Mediaplanung...............................................................256
8.1.10 Aufgabe: Werbeausgaben- und
Deckungsbeitragsrechung.............................................................257
8.1.11 Aufgabe: Wirksamkeit kommunikationspolitischer
Maßnahmen..................................................................................258
8.1.12 Aufgabe: Werbekampagne und Absatzauswirkungen...................259
8.1.13 Aufgabe: Ganzheitliche Kommunikation -
Corporate
Identity ......................................................................................
259
8.2 Lösungsvorschläge...................................................................................260
8.2.1 Lösung: Werbebudgetierung.........................................................260
8.2.2 Lösung: Mediawerbung und -planung..........................................264
8.2.3 Lösung:
Copy-Strategy:
................................................................265
8.2.4 Lösung:
Pull-Strategie
..................................................................268
8.2.5 Lösung: Werbestreuplanung.........................................................269
8.2.6 Lösung: Werbemittelgestaltung....................................................274
8.2.7 Lösung: Entscheidung über Werbealternativen............................275
8.2.8 Lösung: Auswahl von Werbeträgern............................................277
8.2.9 Lösung: Mediaplanung.................................................................279
8.2.10 Lösung: Werbeausgaben- und
Deckungsbeitragsrechung.............................................................282
8.2.11 Lösung: Wirksamkeit kommunikationspolitischer
Maßnahmen..................................................................................283
8.2.12 Lösung: Werbekampagne und Absatzauswirkungen....................284
8.2.13 Lösung: Ganzheitliche Kommunikation -
Corporate
Identity ......................................................................................
285
|
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| author | Helm, Roland 1966- Gierl, Heribert 1959- |
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