Bankstrategien im Firmenkundengeschäft: Konzeption - Management - Dimensionen ; mit Beispielen aus der Praxis
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Wiesbaden
Gabler
2005
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Inhaltsverzeichnis
Vorwort.5
Christoph J. Börner /Harald Maser / Thomas Christian Schub
Inhaltsverzeichnis.9
Kreditgeschäft am Scheideweg? Thesen, Probleme und Lösungsansätze für das
Firmenkundengeschäft der Banken.11
Christoph J. Börner /Harald Maser / Thomas Christian Schulz
Teil
Konzeption von Strategien im Firmenkundengeschäft
Konzeptioneller Rahmen: Strategisches Management und Strategieparameter.31
Christoph J. Börner
Strategische Segmentbildung im Firmenkundengeschäft der Banken.65
Thomas Christian Schulz
Strategiekommunikation und
Harald Maser
Teil
Management von Strategien im Firmenkundengeschäft
Die Sicht der Firmenkunden - Marktentwicklungen und Rahmenbedingungen.119
Georg Ehrhart
10 Inhaltsverzeichnis
Grundelemente der Vertriebssteuerung im Firmenkundengeschäft.133
Andreas Recht / Rüdiger Holm
Kundenwert als Maßstab für die Vertriebssteuerung.147
Werner Gleißner/ Clemens Jahn
Strategien europäischer Banken im Firmenkundengeschäft.167
Klaus U. Keßler /Steffen Marquardt
Strategieimplementierung im Firmenkundengeschäft.201
Thomas Eichelmann /Klaus Juchem
Strategiecontrolling auf Geschäftsfeldebene.219
Harald Maser
Teil
Dimensionen von Strategien im Firmenkundengeschäft
Implementierung von Kapitalmarktprodukten im Firmenkundengeschäft.237
Christian Decker /Martin Ziese
Risiko-und Portfoliomanagement.265
Tanja Birkholz
Die Herausgeber.283
Die Autoren.■.285
Stichwortverzeichnis.289
bankstrategien im Firrrienkundengeschäft
y wmm
Die Bankwirtschaft ist im Umbruch: Globalisierung und
Fusionen, technologischer Wandel und neue Geschäftsmo¬
delle, Preiswettbewerb und Margenverfall stellen Banken
vor die Herausforderung, eine adäquate Jpeschäftsstrategie
zu finden.
Als traditionelles Kerngeschäftsfeld vieler Banken ist das Fir-
menkundengeschäft in besonderem Maße den Strukturver¬
änderungen unterworfen* Banken müssen hier Antworten
finden und strategische Optionenafür das Firmenkundenge-
schäft entwickeln.
Ausgehend von einem konzeptionellen Rahmen zur Struktu¬
rierung der Strategieparameter in diesem i Geschäftsfeld,
werden - eingebettet in ausgewählte Beispiele - strategische
Handlungsmöglichkeiten der Banken im Firmenkundenge-
schäft vorgestellt und diskutiert. Schwerpunkte sind dabei
einerseits der Prozess der Strategieformulierung und -Umset¬
zung sowie andererseits die strategischen Optionen in ein¬
zelnen Funktionsbereichen. |
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