Erfolgsfaktoren und Strategien international agierender Unternehmen im deutschen Einzelhandel: eine empirische Branchenanalyse anhand des Porter-Ansatzes
Gespeichert in:
| Hauptverfasser: | , , |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
München und Mering
Hampp
2005
|
| Ausgabe: | 1. Aufl. |
| Schriftenreihe: | Schriften zum internationalen Management
11 |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | XLI, 198 S. Ill., graph. Darst., Kt. |
| ISBN: | 3879889279 |
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| adam_text | Inhaltsverzeichnis
Inhaltsverzeichnis VII
Abbüdungsverzeichnis XX
Tabellenverzeichnis XXI
1 Einführung 1
1.1 Relevanz des Themas 1
1.2 Zielsetzung des Buches 3
1.3 Aufbau des Buches 3
2 Wettbewerbsstrategien 5
2.1 Definition des Begriffs Wettbewerbsstrategie 5
2.2 Bedeutung von Wettbewerbsstrategien 5
2.3 Grundlagen für die Umsetzung von Wettbewerbsstrategien 6
2.4 Drei Strategietypen nach Porter 7
2.4.1 Umfassende Kostenführerschaft 8
2.4.1.1 Charakterisierung der Strategie 8
2.4.1.2 Anforderungen der Strategie 9
2.4.1.2.1 Gewöhnlich erforderliche Fähigkeiten und Mittel 9
2.4.1.2.2 Ãœbliche organisatorische Anforderungen 9
2.4.1.3 Umsetzung der Strategie 9
2.4.1.3.1 Kontrolle der Kostenantriebskräfte 10
2.4.1.3.1.1 Kontrolle der Betriebsgröße 10
2.4.1.3.1.2 Kontrolle des Lernens //
2.4.1.3.1.3 Kontrolle der Auswirkungen der Kapazitäts¬
auslastungen //
2.4.1.3.1.4 Kontrolle von Verknüpfungen //
[I — — 2.4.1.3.1.5 Kontrolle von Verflechtungen 11
2.4.1.3.1.6 Kontrolle der Integration und Desintegration 12
2.4.1.3.1.7 Kontrolle der Zeitwahl 12
2 4.1.3.1.8 Kontrolle von Ermessensentscheidungen 12
2.4.1.3.1 9 Kontrolle des Standortes 13
2.4.1.3.1 10 Kontrolle außerbetrieblicher Faktoren 13
2.4.1.3.2 Neustrukturierung der Wertkette 13
2.4.1.4 Risiken der Strategie 14
2.4.2 Differenzierung 14
2.4.2.1 Charakterisierung der Strategie 14
2.4.2.2 Anforderungen der Strategie 15
2.4.2.2.1 Gewöhnlich erforderliche Fähigkeiten und Mittel¬
forderungen 75
2.4.2.2.2 Ãœbliche organisatorische Anforderungen 16
2.4.2.3 Umsetzung der Strategie 16
2.4.2.3.1 Ermittlung des realen Käufers 16
2.4.2.3.2 Ermittlung der Abnehmerwertkette und der Ansatzpunkteßr
eine mögliche Einflussnahme 17
2.4.2.3.3 Erarbeitung der Rangfolge der Kaufkriterien des Abnehmers... 17
2.4.2.3.4 Ermittlung der Quellen der Einmaligkeit in der Wertkette 17
2.4.2.3.5 Kosten der Differenzierungsquellen 17
2.4.2.3.6 Zusammenstellung der Wertaktivitäten 18
2.4.2.3.7 Überprüfung der Strategie auf Nachhaltigkeit 18
2.4.2.3.8 Behandlung der Wertaktivitäten ohne Einfluss auf die 4
Differenzierung 19
2.4.2.4 Risiken der Strategie 19
2.4.3 Konzentration auf Schwerpunkte 19
2.4.3.1 Charakterisierung der Strategie 19
2.4.3.2 Anforderungen der Strategie 20
2.4.3.3 Risiken der Strategie 20
2.5 Zwischen den Stühlen 20 j
2.6 Ãœberhplstrategie 21
Abgrenzung der Einzelhandelsbranche 23
3.1 Terminologische Eingrenzung des Begriffes Branche 23
3.2 Wesen und Funktion der Einzelhandelsbranche 23
3.2.1 Segmentierung der Einzelhandelsbranche 23
3.2.1.1 Segmentierung nach Produkten 24
3.2.1.2 Segmentierung nach Abnehmern 25
3.2.2 Segmentierung des Einzelhandelsmarktes 25
3.2.3 Typologie und Gliederung des Einzelhandels 29
3.2.3.1 Ladengebundener Einzelhandel 29
3.2.3.1.1 Facheinzelhandel 29
3.2.3.1.2 Gemischtwarenhandel 30
3.2.3.1.3 Discountmärkte 30
3.2.3.2 Ladenloser Einzelhandel 30
3.2.3.3 Verbundsysteme des organisierten Einzelhandels 31
3.2.3.3.1 Filialketten 31
3.2.3.3.2 Freiwillige Ketten und Einkaufsgenossenschaften 32
3.2.3.3.3 Konsumgenossenschaften 32
3.2.3.3.4 Franchiseorganisationen 32
3.2.3.3.5 Einkaufszentren 32
3.2.3.4 Aktuelle Trends der Typologie und Gliederung des Einzelhandels... 33
3.2.4 Abgrenzung der Einzelhandelsbranche von der Großhandelsbranche....33
I Strukturanalyse der Einzelhandelsbranche 34
4.1 Allgemeines zur Strukturanalyse nach Porter 34
4.2 Neue Anbieter 35
4.2.1 Eintrittsbarrieren 35
4.2.1.1 EconomiesofScale 35
4.2.1.1.1 Terminologische Definition des Begriffes 35
4.2.1.1.2 Deskriptive Analyse 35
4.2.1.2 Unternehmenseigene Produktunterschiede 36
4.2.1.2.1 Terminologische Abgrenzung des Begriffes 36
4.2.1.2.2 Deskriptive Analyse 37
4.2.1.3 Umstellungskosten 37
4.2.1.3.1 Terminologische Abgrenzung des Begriffes 37
4.2.1.3.2 Deskriptive Analyse 38
4.2.1.4 Kapitalbedarf 38
4.2.1.4.1 Terminologische Abgrenzung des Begriffes 38
4.2.1.4.2 Deskriptive Analyse 39
4.2.1.5 Absolute Kostenvorteile 40
4.2.1.5.1 Unternehmensinterne Lernkurve 41
4.2.1.5.1.1 Terminologische Abgrenzung des Begriffes 41
4.2.1.5.1.2 Deskriptive Analyse 41
4.2.1.5.2 Zugang zu erforderlichen Inputs 42
4.2.1.5.2.1 Terminologische Abgrenzung des Begriffs 42
4.2.1.5.2.2 Deskriptive Analyse 42
4.2.1.5.3 Unternehmenseigene kostengünstige Produktgestaltung. 43
4.2.1.5.3.1 Terminologische Abgrenzung des Begriffes 43
4.2.1.5.3.2 Deskriptive Analyse 43
4.2.1.6 Staatliche Politik 45
4.2.1.6.1 Terminologische Abgrenzung des Begriffs 45
4.2.1.6.2 Deskriptive Analyse 45
4.2.1.7 Zu erwartende Vergeltungsmaßnahmen 46
4.2.1.7.1 Terminologische Abgrenzung des Begriffs 46
4.2.1.7.2 Deskriptive Analyse 46
4.2.2 Einschätzung der Eintrittsbarrieren 48
4.3 Wettbewerb in der Einzelhandelsbranche 49
4.3.1 Determinanten der Rivalität 49
4.3.1.1 Heterogene Konkurrenten 49 j
4.3.1.1.1 Terminologische Abgrenzung des Begriffes 49
4.3.1.1.2 Deskriptive Analyse 50
4.3.1.1.2.1 Wettbewerb auf der Absatzseite 50
4.3.1.1.2.2 Wettbewerb auf der Beschaffungsseite 57
4.3.1.2 Branchenwachstum 52
4.3.1.2.1 Terminologische Abgrenzung des Begriffes 52
4.3.1.2.2 Deskriptive Analyse 52
4.3.1.3 Fix oder Lagerkosten 54
4.3.1.3.1 Terminologische Abgrenzung des Begriffes 54
4.3.1.3.2 Deskriptive Analyse 54
4.3.1.4 Phasen der Überkapazität 55
4.3.1.4.1 Terminologische Abgrenzung des Begriffes 55
4.3.1.4.2 Deskriptive Analyse 55
4.3.1.5 Produkt bzw. Dienstleistungsunterschiede und Umstellungskosten. 56
4.3.1.5.1 Terminologische Abgrenzung des Begriffes 56
4.3.1.5.2 Deskriptive Analyse 56
4.3.1.6 Markenidentität 59
4.3.1.6.1 Terminologische Abgrenzung des Begriffes 59
4.3.1.6.2 Deskriptive Analyse 59
4.3.1.7 Komplexe Informationslage 60
4.3.1.7.1 Terminologische Abgrenzung des Begriffes 60
4.3.1.7.2 Deskriptive Analyse 61
4.3.1.8 Strategische Unternehmensinteressen 61
4.3.1.8.1 Terminologische Abgrenzung 61
4.3.1.8.2 Deskriptive Analyse 62
4.3.1.9 Austrittsbarrieren 62
4.3.1.9.1 Terminologische Abgrenzung des Begriffes 62
4.3.1.9.2 Deskriptive Analyse 63
4.3.2 Einschätzung des Rivalitätsgrades 64
4.4 Abnehmer 64
4.4.1 Determinanten der Abnehmerstärke 65
4.4.1.1 Verhandlungsmacht 65
4.4.1.1.1 Abnehmergegen Unternehmenskonzentration 65
4.4.1.1.1.1 Terminologische Abgrenzung des Begriffes 65
; Inhaltsverzeichnis |
4.4.1.1.1.2 Deskriptive Analyse 65
4.4.1.1.2 Abnehmervolumen 65
4.4.1.1.2.1 Terminologische Abgrenzung des Begriffes 65
4.4.1.1.2.2 Deskriptive Analyse 66
4.4.1.1.3 Umstellungskosten der Abnehmer im Vergleich zu denen des
Unternehmens 66
4.4.1.1.3.1 Terminologische Abgrenzung des Begriffes 66
4.4.1.1.3.2 Deskriptive Analyse 66
4.4.1.1.4 Informationsstand der Abnehmer 67
4.4.1.1.4.1 Terminologische Abgrenzung des Begriffes 67
4.4.1.1.4.2 Deskriptive Analyse 67
4.4.1.1.5 Fähigkeit zur Rückwärtsintegration 68
4.4.1.1.5.1 Terminologische Abgrenzung des Begriffs 68
4.4.1.1.5.2 Deskriptive Analyse 68
4.4.1.1.6 Ersatzprodukte bzw. Ersatzdienstleistungen 68
4.4.1.1.6.1 Terminologische Abgrenzung des Begriffes 68
4.4.1.1.6.2 Deskriptive Analyse 69
4.4.1.1.7 Durchhaltevermögen 69
4.4.1.1.7.1 Terminologische Abgrenzung des Begriffes 69
4.4.1.1.7.2 Deskriptive Analyse 69
4.4.1.2 Preisempfindlichkeit 70
4.4.1.2.1 Preis / Gesamtumsätze 70
4.4.1.2.1.1 Terminologische Abgrenzung des Begriffes 70
4.4.1.2.1.2 Deskriptive Analyse 70
4.4.1.2.2 Produkt / Dienstleistungsunterschiede 71
4.4.1.2.2.1 Terminologische Abgrenzung des Begriffes 71
4.4.1.2.2.2 Deskriptive Analyse 71
4.4.1.2.3 Markenidentität 72
4.4.1.2.3.1 Terminologische Abgrenzung des Begriffes 72
4.4.1.2.3.2 Deskriptive Analyse 72
4.4.1.2.4 Abnehmergewinne 73
4.4.1.2.4.1 Terminologische Abgrenzung des Begriffes 73
Inhaltsverzeichnis XIII
4.4.1.2.4.2 Deskriptive Analyse 73
4.4.1.2.5 Anreize der Entscheidungsträger 74
4.4.1.2.5.1 Terminologische Abgrenzung des Begriffes 74
4.4.1.2.5.2 Deskriptive Analyse 74
4.4.2 Einschätzung der Verhandlungsstärke der Abnehmer 75
4.5 Ersatzprodukte 75
4.5.1 Substituten im Einzelhandel 76
4.5.1.1 Determinanten der Substitutionsgefahr 76
4.5.1.1.1 Relative Preisleistung der Ersatzprodukte /
Ersatzdienstleistungen 76
4.5.1.1.1.1 Terminologische Abgrenzung des Begriffes 76
4.5.1.1.1.2 Deskriptive Analyse 77
4.5.1.1.2 Umstellungskosten 77
4.5.1.1.2.1 Terminologische Abgrenzung des Begriffes 77
¦ 4.5.1.1.2.2 Deskriptive Analyse 78
4.5.1.1.3 Substitutionsneigung der Abnehmer 78
4.5.1.1.3.1 Terminologisch Abgrenzung des Begriffes 78
4.5.1.1.3.2 Deskriptive Analyse 79
4.5.2 Einschätzung der Substitutionsgefahr 79
4.6 Verhandlungsstärke der Lieferanten 79
4.6.1 Determinanten der Lieferantenmacht 80
4.6.1.1 Einfluss des Inputs auf das Geschäft der Abnehmer 80
4.6.1.1.1 Terminologische Abgrenzung des Begriffes £0
4.6.1.1.2 Deskriptive Analyse 80
4.6.1.2 Ersatz Inputs 80
4.6.1.2.1 Terminologische Abgrenzung des Begriffes 80
4.6.1.2.2 Deskriptive Analyse 80
4.6.1.3 Differenzierung des Inputs 82
i 4.6.1.3.1 Terminologische Abgrenzung des Begriffes 82
4.6.1.3.2 Deskriptive Analyse 82
j
^y Inhaltsverzeichnis j
4 6.1.4 Umstellungskosten der Lieferanten und Unternehmen einer
Branche 83
4.6.1.41 Terminologische Abgrenzung des Begriffes 83
4.6.1.4 2 Deskriptive Analyse 83
4.6.1.5 Lieferantenkonzentration vs. Abnehmerkonzentration 84
4.6.1.51 Terminologische Abgrenzung des Begriffes 84
4.6.1.5.2 Deskriptive Analyse 84
4.6.1.6 Bedeutung der Auftragsvolumen für Lieferanten 85
4.6.1.6.1 Terminologische Abgrenzung des Begriffes 85
4.6.1.6.2 Deskriptive Analyse 85
4.6.1.7 Gefahr der Vorwärtsintegration im Vergleich zur Gefahr der
Rückwärtsintegration durch Unternehmen der Branche 87
4.6.1.7.1 Terminologische Abgrenzung des Begriffes 87
4.6.1.7.2 Deskriptive Analyse 87
4.6.1.8 Einfluss der Arbeitskräfte 88
4.6.1.8.1 Terminologische Abgrenzung des Begriffes 88
4.6.1.8.2 Deskriptive Analyse 88
4.6.2 Einschätzung der Lieferantenmacht 89
4.7 Fazit der Strukturanalyse im Einzelhandel 90
5 Deskriptive Analyse der Erfolgsfaktoren von beispielhaften
Unternehmen im Einzelhandel 91
5.1 Definition der wissenschaftlichen Grundlagen 91
5.1.1 Abgrenzung zur Branchenstrukturanalyse 91
5.1.2 Dimensionen der Wettbewerbsstrategie 91
5.1.3 Strategische Gruppen 91
5.1.4 Strategische Gruppen und Mobilitätsbarrieren 92
5.1.5 Mobilitätsbarrieren und Gruppenbildung 93
5.1.6 Strategische Gruppen und Verhandlungsstärke 93
5.1.7 Strategische Gruppen und die Gefahr von Substitutionsprodukten 94
5.1.8 Strategische Gruppen und die Rivalität unter den Wettbewerbern 94
5.1.9 Strategische Gruppen und die Rentabilität eines Unternehmens 95
Inhaltsverzeichnis XV
5.1.10 Strategische Gruppen und Kostenposition 95
5.1.11 Schlussfolgerungen für die Strategieformulierung 95
5.2 Brancheninterne Strukturanalyse für die untersuchten
Branchensegmente Food sowie im Nonfood Segment Textilien und
Bekleidung 96
5.2.1 Brancheninterne Strukturanalyse für das Food Segment 96
5.2.1.1 Strategische Gruppen 98
5.2.1.2 Strategische Gruppen und Mobilitätsbarrieren 100
5.2.1.3 Mobilitätsbarrieren und Gruppenbildung 103
5.2.1.4 Strategische Gruppen und Verhandlungsstärke 105
5.2.1.5 Strategische Gruppen und die Gefahr von Substitutionsprodukten.. 106
5.2.1.6 Strategische Gruppen und die Rivalität unter den Wettbewerbern .. 107
5.2.1.7 Strategische Gruppen und die Rentabilität eines Unternehmens 109
5.2.1.8 Strategische Gruppen und Kostenpositionen 111
5.2.2 Brancheninterne Strukturanalyse nach Porter für das Nonfood
Segment Bekleidung 112
5.2.2.1 Reflektion der spezifischen Konkurrenzsituation im
Bekleidungssegment 112
5.2.2.2 Strategische Gruppen 113
5.2.2.3 Strategische Gruppen und Mobilitätsbarrieren 116
5.2.2.4 Mobilitätsbarrieren und Gruppenbildung 119
5.2.2.5 Strategische Gruppen und Verhandlungsstärke 120
5.2.2.6 Strategische Gruppen und die Gefahr von Substitutionsprodukten.. 122
5.2.2.7 Strategische Gruppen und die Rivalität unter den Wettbewerbern .. 122
5.2.2.8 Strategische Gruppen und die Rentabilität eines Unternehmens 123
5.2.2.9 Strategische Gruppen und Kostenpositionen 126
5.2.3 Brancheninterne Strukturanalyse nach Porter für das Nonfood
Segment Möbel und Einrichtungsgegenstände 126
5.2.3.1 Reflektion der spezifischen Konkurrenzsituation im
Möbelsegment 126
: 5.2.3.2 Strategische Gruppen 128
{ 5.2.3.3 Strategische Gruppen und Mobilitätsbarrieren 133
5.2.3.4 Mobilitätsbarrieren und Gruppenbildung 136
yi Inhaltsverzeichnis !
5.2.3.5 Strategische Gruppen und Verhandlungsstärke 137
5.2.3.6 Strategische Gruppen und die Gefahr von Substitutionsprodukten.. 139
5.2.3.7 Strategische Gruppen und die Rivalität unter Wettbewerbern 139
5 2.3.8 Strategische Gruppen und die Rentabilität eines Unternehmens 140
5.2.3.9 Strategische Gruppen und die Kostenposition 142
5.3 Untersuchte Unternehmen im Food Segment 143
5.3.1 Grundlegende Überlegungen für die Auswahl der Unternehmen 143
5.3.2 Aldi 143
5.3.2.1 Entstehung und Geschichte 144
5.3.2.2 Strategie 146
5.3.2.3 Positionierung 147
5.3.2.3.1 Kunden 147
5.3.2.3.2 Produkt und Sortimentspolitik 147
5.3.2.3.3 Qualitäts und Servicepolitik 148
5.3.2.3.4 Preispolitik 149
5.3.2.3.5 Kommunikationspolitik. 150
5.3.2.3.6 Laden und Warenpräsentationspolitik 151
5.3.2.3.7 Distributionspolitik und Logistik 757
5.3.2.3.8 Beschaffungspolitik 757
5.3.2.3.9 Personalpolitik 752
5.3.2.3.10 Innovations undF E Politik 752
5.3.2.3.11 Internationalisierung 755
5.3.3 LIDL 154
5.3.3.1 Entstehung und Geschichte 156
5.3.3.2 Strategie 156
5.3.3.3 Positionierung 156
5.3.3.3.1 Kunden 756
5.3.3.3.2 Produkt und Sortimentspolitik 757
5.3.3.3.3 Qualitäts und Servicepolitik 757
5.3.3.3.4 Preispolitik 757
5.3.3.3.5 Kommunikationspolitik. 158
Inhaltsverzeichnis XVII
5.3.3.3.6 Laden und Warenpräsentationspolitik 158
5.3.3.3.7 Distributionspolitik und Logistik. 158
5.3.3.3.8 Beschaffungspolitik 158
5.3.3.3.9 Personalpolitik 159
5.3.3.3.10 Innovation und F E Politik 159
5.3.3.3.11 Internationalisierung 159
5.3.3.4 Extraktion der Erfolgsfaktoren 161
5.3.3.4.1 Unternehmensstrategie 161
5.3.3.4.2 Produkte 161
5.3.3.4.3 Kostenßhrerschaft 161
5.3.3.4.4 Produktpräsentation 162
5.3.3.4.5 Marke 162
5.4 Untersuchte Unternehmen im Nonfood Segment 162
5.4.1 Grundlegende Überlegungen für die Auswahl der Unternehmen 162
5.4.2 Ikea 163
5.4.2.1 Entstehung und Geschichte 164
5.4.2.2 Strategie 165
5.4.2.3 Positionierung 166
5.4.2.3.1 Kunden 167
5.4.2.3.2 Produkt und Sortimentspolitik 767
5.4.2.3.3 Qualitäts und Servicepolitik 168
5.4.2.3.4 Preispolitik 170
5.4.2.3.5 Kommunikationspolitik 770
5.4.2.3.6 Laden und Warenpräsentationspolitik 777
5.4.2.3.7 Distributionspolitik und Logistik 772
5.4.2.3.8 Beschaffungspolitik 775
5.4.2.3.9 Personalpolitik 174
5.4.2.3.10 Innovation undF E Politik 775
5.4.2.3.11 Internationalisierung 775
j 5.4.3 INDITEX 176
5.4.3.1 Entstehung und Geschichte 177
CVin Inhaltsverzeichnis f
5.4.3.2 Strategie 178
5.4.3.3 Positionierung 179
5.4.3.3.1 Kunden 180
5.4.3.3.2 Produkt und Sortimentspolitik 180
5.4.3.3.3 Qualitäts und Servicepolitik 181
5.4.3.3.4 Preispolitik 181
5.4.3.3.5 Kommunikationspolitik. 182
5.4.3.3.6 Laden und Warenpräsentationspolitik 183
5.4.3.3.7 Distributionspolitik und Logistik. 184
5.4.3.3.8 Beschqffimgspolitik 186
5.4.3.3.9 Personalpolitik 186
5.4.3.3.10 Innovation und F E Politik. 187
5.4.3.3.11 Internationalisierung 187
5.4.4 Extraktion der Erfolgsfaktoren 188
5.4.4.1 Vergleich der Unternehmensstrategien 188
5.4.4.2 Gegenüberstellung der einzelnen Faktoren 189
5.4.4.2.1 Vertikalisierung 189
5.4.4.2.2 Produkte 189
5.4.4.2.3 Produktpräsentation 190
5.4.4.2.4 Marke 191
5 Konzeption zur Entwicklung eines Strategiemodells 193
6.1 Allgemein gültige Erfolgsfaktoren 193
6.1.1 Analyse des Unternehmensumfeldes 193
6.12 Festlegung der strategischen Ausrichtung 193
6.13 Mehrwerte gegenüber den Wettbewerbern 194
6.1.3.1 Store brand 194
6.1.3.2 Kaufstätten 195
6.1.3.3 Sortiment 195
6.1.3.4 Dienstleistung 196
6.1.3.5 Filialisierung 196
I
Inhaltsverzeichnis XIX
6.1.3.6 Anpassungsfähigkeit des Unternehmens 197
6.2 Optional anzuwendende Erfolgsfaktoren 197
6.2.1 Vertikalisierung 197
6.2.2 Category Killer 198
6.2.3 Less is more (LIM) 198
6.3 Resümee 198
Anlage I Gruppierung der Branche des Lebensmitteleinzelhandels XXIII
Anlage II Das klassische Sortiment des Lebensmitteleinzelhandel XXIV
Anlage III Gruppierung der Branche des Textileinzelhandels XXV
Anlage IV Gruppierung der Branche des Möbeleinzelhandels XXVI
Quellenverzeichnis XXVII
I
übbildungsverzeichnis
Lbbildung 1 Modell einer Wertkette mit Unterteilungen 7
Lbbildung 2 Die drei Strategien 8
Abbildung 3 Vergleich zwischen tatsächlichem und wahrgenommenem Wert 18
Lbbildung 4 Zusammenhang zwischen Marktanteil und Rentabilität 21
Lbbildung 5 Typen von Kaufverhaltensmustern 28
Abbildung 6 Die Triebkräfte des Branchenwettbewerbs 34
Abbildung 7 Kreditaufnahme der Branchen 47
Abbildung 8 Entwicklung der nominalen Einzelhandelsumsätze in Deutschland....53
Abbildung 9 Veränderung der Umsätze im deutschen Einzelhandel 2003
bis 2004 53
Abbildung 10 Konsumausgaben der privaten Haushalte 2003 im Inland 71
Abbildung 11 Durchschnittliches jährliches Nettoeinkommen der privaten
Haushalte in Deutschland 74
Abbildung 12 Entwicklung der Umsätze im deutschen Groß und Einzelhandel
im engeren Sinne 86
Vbbildung 13 Entwicklung der Arbeitnehmer und deren Durchschnitts¬
einkommen 89
bbildung 14 Veränderung der Filialanzahl der Discounter von 1993 2003 102
bbildung 15 Entwicklung der Betriebsformen im Lebensmitteleinzelhandel
von 2001 bis 2003 108
bbildung 16 Marktanteile der Gruppe der Discounter und Hard Discounter
in Deutschland 2003 109
bbildung 17 Organisationsstruktur Lidl 155
Abbildung 18 Internationalisierungspolitik Lidl 160
bbildung 19 Organisationsstruktur Ikea 164
bbildung 20 Einzelhandelsumsätze nach Betriebsformaten 2003 178
bbildung 21 Preispolitik in Europa 182
Abbildung 22 Zeitgewinn eines vertikalen Systems im Vergleich zu arbeitsteilig
organisierten Systemen 185
Tabellenverzeichnis
Tabelle 1 5 Differenzierungselemente und deren Ausgestaltungs¬
möglichkeiten 15
Tabelle 2 Wichtige Trennvariablen zur Segmentierung von
Konsumgütermärkten 26
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