Prospect Theorie - Determinanten der Entscheidung: Anzahl der Entscheidungen, Risikobeurteilung, Ergebniserwartung und Kontrollillusion als Determinanten des Entscheidungsverhaltens in unterschiedlichen materiellen und immateriellen Kontexten
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| Published: |
Berlin
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2004
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ENTSCHEIDUNGEN, RISIKOBEURTEILUNG, ERGEBNISERWARTUNG UND
KONTROLLILLUSION ALS DETERMINANTEN DES ENTSCHEIDUNGSVERHALTENS IN
UNTERSCHIEDLICHEN MATERIELLEN UND IMMATERIELLEN KONTEXTEN DISSERTATION
ZUR ERLANGUNG DES DOKTORGRADES DER PHILOSOPHIE (DR. PHIL.) VORGELEGT DER
PHILOSOPHISCHEN FAKULTAET DER MARTIN-LUTHER-UNIVERSITAET HALLE-WITTENBERG,
FACHBEREICH GESCHICHTE, PHILOSOPHIE UND SOZIALWISSENSCHAFTEN VON FRAU
DIPL.-PSYCH. RENATE SCHMOOK GEB. AM 8. JUNI 1964 IN STUTTGART PROSPECT
THEORIE - DETERMINANTEN DER ENTSCHEIDUNG INHALTSVERZEICHNIS 1
THEORETISCHER TEIL 15 .1 EINLEITUNG 15 .1.1 PROBLEMSTELLUNG 15 .1.2
ZIELSETZUNG UND AUFBAU DER ARBEIT 1 6 .2 DIE PROSPECT THEORIE 18 .2.1
EINFUEHRUNG 18 1.2.2 GRUNDLAGEN DER THEORIE 20 1.2.2.1 GEGENSTAND DER
PROSPECT THEORIE 20 1.2.2.2 EMPIRISCHE VERSTOESSE GEGEN DIE EXPECTED
UTILITY THEORIE 20 1.2.2.3 DER ENTSCHEIDUNGSPROZESS IN DER PROSPECT
THEORIE 23 1.2.2.4 DIE PRAEFERENZUMKEHR 30 1.2.2.5 MODERATOREN VON
REFLECTION- UND FRAMING-EFFEKTEN 32 1.2.2.6 ZUSAMMENFASSUNG 33 1.3
WAHRSCHEINLICHKEITEN 36 1.3.1 EINFLUSS DER VARIATION DER
WAHRSCHEINLICHKEIT 36 1.3.2 ERKLAERUNGSANSAETZE FUER DEN EINFLUSS
UNTERSCHIEDLICHER WAHRSCHEINLICHKEITEN 36 1.3.3 EINFLUSS DER VARIATION
DER ERGEBNISHOEHE 38 1.3.4 ZUSAMMENFASSUNG 38 1.4 EINZEL- VERSUS
GRUPPENENTSCHEIDUNGEN 39 1.4.1 GRUPPENPOLARISATION 39 1.4.2 PROSPECT
THEORIE UND GRUPPENENTSCHEIDUNGEN 39 1.4.3 PROSPECT THEORIE UND
GROUPTHINK 40 1.4.4 ZUSAMMENFASSUNG 41 1.5 GESCHLECHTSUNTERSCHIEDE IM
ENTSCHEIDUNGSVERHALTEN 42 1.5.1 GESCHLECHTSUNTERSCHIEDE IM RI
SIKOVERHALTEN 42 1.5.2 GESCHLECHTSUNTERSCHIEDE UND FRAMING 44 1.5.3
ZUSAMMENFASSUNG 46 1.6 EINFACHE UND MEHRFACHE ENTSCHEIDUNGEN 47 1.6.1
EINFLUSS DER ENTSCHEIDUNGSHAEUFIGKEIT 47 1.6.2 ZUSAMMENFASSUNG 48 1.7
AKZEPTANZ DES VORGEGEBENEN FRAMINGS - EINSTUFUNG DER SZENARIEN ALS
GEWINNE ODER VERLUSTE 49 1.7.1 WAHRNEHMUNG DES FRAMINGS 49 1.7.2
ZUSAMMENFASSUNG 50 PROSPECT THEORIE - DETERMINANTEN DER ENTSCHEIDUNG 1.8
EINFLUSS DES ENTSCHEIDUNGSINHALTES - ENTSCHEIDUNGEN BEZUEGLICH GELD
VERSUS LEBEN 5 1 1.8.1 AUSSCHALTUNG DES EINFLUSSES UNTERSCHIEDLICHER
ENTSCHEIDUNGSINHALTE 51 1.8.2 RELEVANZ DES ENTSCHEIDUNGSINHALTES 52
1.8.3 IM RAHMEN DER PROSPECT THEORIE VERWENDETE ENTSCHEIDUNGSPARADIGMEN
54 1.8.4 ZUSAMMENFASSUNG 59 1.9 RISIKO 6 1 1.9.1 RISIKOWAHRNEHMUNG
ALLGEMEIN 61 1.9.2 INDIVIDUELLE UNTERSCHIEDE IN DER RISIKOWAHRNEHMUNG 63
1.9.3 ZWEIDIMENSIONALE BETRACHTUNG VON RISIKOWAHRNEHMUNG UND
RISIKOAKZEPTANZ 65 1.9.4 EMOTIONALE REAKTIONEN AUF RISIKO 67 1.9.5
ZUSAMMENFASSUNG 68 1.10 KONTROLLILLUSION 70 1.10.1 EINFLUSS DER
VORGEGEBENEN ZAHLENWERTE 70 1.10.2 ZWEIFEL AN DEN VORGEGEBENEN
ZAHLENWERTEN UND WAHRGENOMMENE KONTROLLE 71 1.10.3 EINFLUESSE AUF DIE
WAHRGENOMMENE KONTROLLE 73 1.10.4 ZUSAMMENFASSUNG 75 1.11 SUBJEKTIVE
ERWARTUNGSWERTE - MIT WELCHEN ERGEBNISSEN WIRD NACH DER ENTSCHEIDUNG
GERECHNET? 77 1.11.1 ERWARTUNGSWERTE 77 1.11.2 INTERPRETATION VON
WAHRSCHEINLICHKEITEN 78 1.11.3 GLAUBWUERDIGKEIT VON ERGEBNISSEN 78 1.11.4
GLAUBWUERDIGKEIT VON WAHRSCHEINLICHKEITEN 79 1.11.5 EINFLUSS DER
GLAUBWUERDIGKEIT VON WAHRSCHEINLICHKEITEN UND ERGEBNISSEN AUF DEN
ERWARTUNGSWERT 80 1.11.6 VERSCHIEDENE INTERPRETATIONSMOEGLICHKEITEN DES
WAHRSCHEINLICHKEITSBEGRIFFES 80 1.11.7 INTERPRETATION DER
WAHRSCHEINLICHKEIT UND ERWARTUNGSWERT 82 1.11.8 SALIENTES ERGEBNIS DER
RISKANTEN ALTERNATIVE 83 1.11.9 ZUSAMMENFASSUNG 88 1.12 FRAGESTELLUNGEN
UND HYPOTHESEN 89 2 METHODEN 95 2.1 BESCHREIBUNG DER STICHPROBEN 95
2.1.1 STICHPROBE 1 95 2.1.2 STICHPROBE 2 95 2.1.3 STICHPROBE 3 96
PROSPECT THEORIE - DETERMINANTEN DER ENTSCHEIDUNG 2.1.4 2.1.5 2.2 2.2.1
2.2.2 2.2.3 2.2.4 2.2.5 2.2.6 2.2.7 2.2.8 2.2.9 2.2.10 2.3 3 3.1 3.2
3.2.1 3.2.2 3.2.2.1 3.2.2.2 3.2.3 3.3 3.3.1 3.3.2 STICHPROBE 4
STICHPROBE 5 OPERATIONALISIERUNG ENTSCHEIDUNGSSZENARIEN UND FRAMING
WAHRSCHEINLICHKEITEN EINZEL- VERSUS GRUPPENENTSCHEIDUNGEN
GESCHLECHTSUNTERSCHIEDE EINFACHE UND MEHRFACHE ENTSCHEIDUNGEN AKZEPTANZ
DES VORGEGEBENEN FRAMINGS - EINSTUFUNG DER SZENARIEN ALS GEWINNE ODER
VERLUSTE DURCH DIE ENTSCHEIDER VERGLEICH UNTERSCHIEDLICHER
ENTSCHEIDUNGSINHALTE: ENTSCHEIDUNGEN BEZUEGLICH GELD VERSUS LEBEN
EINSTUFUNG DER HOEHE UND BEWERTUNG DES RISIKOS KONTROLLILLUSION
SUBJEKTIVE ERWARTUNGSWERTE UNTERSUCHUNGSDURCHFUEHRUNG EMPIRISCHER TEIL
EINLEITUNG REFLECTION- UND FRAMING-EFFEKT UNTERSUCHUNGEN UND RELEVANTE
STICHPROBEN ERGEBNISSE REFLECTION-EFFEKT FRAMING-EFFEKT FAZIT EINFLUSS
UNTERSCHIEDLICHER WAHRSCHEINLICHKEITEN UNTERSUCHUNGEN UND RELEVANTE
STICHPROBEN ERGEBNISSE 96 96 98 98 107 108 108 109 111 111 112 112 113
115 117 117 121 121 122 122 124 126 128 128 130 3.3.2.1 EINFLUSS DER
HOEHE DER WAHRSCHEINLICHKEITEN AUF DAS ENTSCHEIDUNGSVERHALTEN OHNE
BERUECKSICHTIGUNG DES FRAMINGS 130 3.3.2.2 EINFLUSS DER HOEHE DER
WAHRSCHEINLICHKEITEN AUF DAS ENTSCHEIDUNGSVERHALTEN - GETRENNTE
BETRACHTUNG VON GEWINNEN UND VERLUSTEN 130 3.3.2.3 EINFLUSS VON FRAMING
UND WAHRSCHEINLICHKEITEN AUF DAS ENTSCHEIDUNGSVERHALTEN 131 3.3.3 FAZIT
132 3.4 EINZEL- VERSUS GRUPPENENTSCHEIDUNGEN 134 3.4.1 UNTERSUCHUNGEN
UND RELEVANTE STICHPROBE 134 3.4.2 ERGEBNISSE 135 PROSPECT THEORIE -
DETERMINANTEN DER ENTSCHEIDUNG 3.4.2.1 REFLECTION-EFFEKT BEI EINZEL-UND
GRUPPENENTSCHEIDUNGEN 135 3.4.2.2 VERGLEICH ZWISCHEN EINZEL-UND
GRUPPENENTSCHEIDUNGEN 135 3.4.2.3 VERGLEICH ZWISCHEN EINZEL- UND
GRUPPENENTSCHEIDUNGEN UNTER BERUECKSICHTIGUNG DER
WAHRSCHEINLICHKEITSBEDINGUNG 136 3.4.2.4 BETRACHTUNG DER
GRUPPENEINFLUESSE 137 3.4.3 FAZIT 138 3.5 GESCHLECHTSUNTERSCHIEDE IM
ENTSCHEIDUNGSVERHALTEN 139 3.5.1 UNTERSUCHUNGEN UND RELEVANTE
STICHPROBEN 139 3.5.2 ERGEBNISSE 139 3.5.2.1 ENTSCHEIDEN MAENNER
RISIKOFREUDIGER ALS FRAUEN? 139 3.5.2.2 EINFLUSS DES VORGEGEBENEN
FRAMINGS UND DES GESCHLECHTS DER ENTSCHEIDER AUF DAS ENTSCHEIDUNGS
VERHALTEN 140 3.5.2.3 GETRENNTE ANALYSE DER FRAMING-EFFEKTE FUER MAENNER
UND FRAUEN 142 3.5.3 FAZIT 144 3.6 EINFACHE UND MEHRFACHE ENTSCHEIDUNGEN
- ANZAHL DER ZU TREFFENDEN ENTSCHEIDUNGEN JE ENTSCHEIDUNGSAUFGABE BZW.
SZENARIO 146 3.6.1 UNTERSUCHUNGEN UND RELEVANTE STICHPROBEN 146 3.6.2
ERGEBNISSE 147 3.6.2.1 REFLECTION- UND FRAMING-EFFEKTE BEI EIN- UND
MEHRFACHEN ENTSCHEIDUNGEN 147 3.6.2.2 VERGLEICH DES
ENTSCHEIDUNGSVERHALTENS BEI EIN- UND MEHRFACHEN ENTSCHEIDUNGEN 149
3.6.2.3 ZUSAMMENHAENGE ZWISCHEN EIN- UND MEHRFACHEN ENTSCHEIDUNGEN UND
DEM FRAMING 151 3.6.2.4 ANTWORTMUSTER BEI MEHRFACHER ENTSCHEIDUNG 153
3.6.2.5 VERTEILUNG AUF VERSCHIEDENE ANTWORTMUSTER BEI EIN- UND
MEHRFACHER ENTSCHEIDUNG UNTER BERUECKSICHTIGUNG DES VORGEGEBENEN FRAMINGS
153 3 - 6 - 3 FAZIT 155 3.7 AKZEPTANZ DES VORGEGEBENEN FRAMINGS -
EINSTUFUNG DER SZENARIEN ALS GEWINNE ODER VERLUSTE DURCH DIE ENTSCHEIDER
157 3.7.1 UNTERSUCHUNGEN UND RELEVANTE STICHPROBEN 157 3.7.2 ERGEBNISSE
158 3.7.2.1 EINFLUSS DES VORGEGEBENEN FRAMINGS AUF DIE BEWERTUNG ALS
GEWINN ODER VERLUST 158 3.7.2.2 EINFLUSS DES ENTSCHEIDUNGSINHALTES AUF
DIE BEWERTUNG ALS GEWINN ODER VERLUST 159 3.7.2.3 EINFLUSS DES
VORGEGEBENEN FRAMINGS UND DER BEWERTUNG DURCH DIE ENTSCHEIDER ALS GEWINN
ODER VERLUST AUF DAS ENTSCHEIDUNGSVERHALTEN 161 3.7.2.4 AKZEPTANZ DES
VORGEGEBENEN FRAMINGS UND FRAMING-EFFEKT 163 3.7.3 FAZIT 164 10 PROSPECT
THEORIE - DETERMINANTEN DER ENTSCHEIDUNG EINFLUSS DES
ENTSCHEIDUNGSINHALTES - ENTSCHEIDUNGEN BEZUEGLICH GELD VERSUS LEBEN . 167
UNTERSUCHUNGEN UND RELEVANTE STICHPROBEN 167 ERGEBNISSE 168 EINFLUSS
SPEZIFISCHER ENTSCHEIDUNGSINHALTE AUF DAS ENTSCHEIDUNGSVERHALTEN -
BETRACHTUNG DER EINZELNEN SZENARIEN 168 EINFLUSS VERSCHIEDENER
INHALTLICH KATEGORISIERTER ENTSCHEIDUNGSINHALTE AUF DIE ENTSCHEIDUNG -
VERGLEICH ZWISCHEN GELD UND LEBEN 171 FAZIT 174 EINFLUSS DER EINSTUFUNG
DER HOEHE UND DER BEWERTUNG DER RISIKEN DER ALTERNATIVEN 176
UNTERSUCHUNGEN UND RELEVANTE STICHPROBEN 176 ERGEBNISSE 177 EINFLUSS DES
VORGEGEBENEN FRAMINGS AUF DIE BEURTEILUNG DER RISIKEN BEIDER
ALTERNATIVEN 177 ZUSAMMENHAENGE ZWISCHEN DER BEWERTUNG DER RISIKEN BEIDER
ALTERNATIVEN UND DER GETROFFENEN ENTSCHEIDUNG 178 ENTSCHEIDUNG IN
ABHAENGIGKEIT VOM VORGEGEBENEN FRAMING UND DER BEWERTUNG DER RISIKEN
BEIDER ALTERNATIVEN 180 VERGLEICH DER RISIKOBEURTEILUNGEN BEIDER
ALTERNATIVEN 182 WELCHE ALTERNATIVE WIRD SUBJEKTIV ALS RISKANTER
BEURTEILT? 189 BEWERTUNG DER RISIKEN BEIDER ALTERNATIVEN IN ABHAENGIGKEIT
VOM ENTSCHEIDUNGSINHALT 192 REGRESSIONSANALYSEN: ENTSCHEIDUNGEN IN
ABHAENGIGKEIT VOM VORGEGEBENEN FRAMING, DEM ENTSCHEIDUNGSINHALT UND DER
RISIKOBEWERTUNG 194 FAZIT 196 KONTROLLILLUSION:
PERSOENLICHKEITSEIGENSCHAFTEN UND GRUNDSAETZLICHE BZW. PERSOENLICHE
BEEINFLUSSBARKEIT 198 UNTERSUCHUNGEN UND RELEVANTE STICHPROBEN 198
ERGEBNISSE 199 EINFLUSS DER PERSOENLICHKEITSEIGENSCHAFTEN OPTIMISMUS,
WUNSCH NACH KONTROLLE UND KONTROLLUEBERZEUGUNG 199 BEEINFLUSSBARKEIT IN
ABHAENGIGKEIT VOM SZENARIO 202 BEEINFLUSSBARKEIT IN ABHAENGIGKEIT VOM
FRAMING 203 ZUSAMMENHAENGE ZWISCHEN DER BEEINFLUSSBARKEIT UND DER
ENTSCHEIDUNG 203 ENTSCHEIDUNG IN ABHAENGIGKEIT VOM FRAMING UND DER
BEEINFLUSSBARKEIT 204 VERGLEICH DER GRUNDSAETZLICHEN UND DER PERSOENLICHEN
BEEINFLUSSBARKEIT 206 VERGLEICH DER GRUNDSAETZLICHEN UND PERSOENLICHEN
BEEINFLUSSBARKEIT UNTER BERUECKSICHTIGUNG DES FRAMING-EFFEKTES 207
PROSPECT THEORIE - DETERMINANTEN DER ENTSCHEIDUNG 3.10.2.8 UNTER WELCHEN
BEDINGUNGEN TRITT DER EFFEKT DER KONTROLLILLUSION AUF? 207 3.10.2.9
REGRESSIONSANALYSEN: ENTSCHEIDUNGEN IN ABHAENGIGKEIT VOM VORGEGEBENEN
FRAMING, DEM ENTSCHEIDUNGSINHALT UND DER KONTROLLILLUSION 208 3.10.3
FAZIT 210 3.11 ZUSAMMENWIRKEN DER FAKTOREN FRAMING, ENTSCHEIDUNGSINHALT,
RISIKOBEURTEILUNG DER ALTERNATIVEN UND KONTROLLILLUSION BEIM
ENTSCHEIDUNGSVERHALTEN 212 3.11.1 UNTERSUCHUNGEN UND RELEVANTE
STICHPROBE 212 3.11.2 ERGEBNISSE 212 3.11.2.1 ZUSAMMENHANG ZWISCHEN
FRAMING, ENTSCHEIDUNGSINHALT, RISIKOBEURTEILUNG DER ALTERNATIVEN,
KONTROLLILLUSION UND DER GETROFFENEN ENTSCHEIDUNG 212 3.11.2.2 EINFLUSS
VON FRAMING, ENTSCHEIDUNGSINHALT, RISIKOBEURTEILUNG DER ALTERNATIVEN UND
KONTROLLILLUSION AUF DIE GETROFFENE ENTSCHEIDUNG 213 3.11.3 FAZIT 215
3.12 SUBJEKTIVE ERWARTUNGSWERTE - MIT WELCHEN ERGEBNISSEN WIRD NACH DER
ENTSCHEIDUNG GERECHNET? 216 3.12.1 UNTERSUCHUNGEN UND RELEVANTE
STICHPROBEN 216 3.12.2 ERGEBNISSE 217 3.12.2.1 WELCHE WERTE WERDEN BEI
EINFACHEN ENTSCHEIDUNGEN ALS SUBJEKTIVE ERWARTUNGSWERTE GENANNT? 217
3.12.2.2 WELCHE WERTE WERDEN BEI MEHRFACHEN ENTSCHEIDUNGEN ALS
SUBJEKTIVE ERWARTUNGSWERTE GENANNT? 223 3.12.2.3 SUBJEKTIVE
ERWARTUNGSWERTE - OBJEKTIV ODER OPTIMISTISCH? 227 3.12.2.4 HOEHE DER
SUBJEKTIVEN ERWARTUNGSWERTE IN ABHAENGIGKEIT VON DER ANZAHL DER ZU
TREFFENDEN ENTSCHEIDUNGEN 228 3.12.2.5 SUBJEKTIVE ERWARTUNGSWERTE IN
ABHAENGIGKEIT VOM VORGEGEBENEN FRAMING UND DEM ENTSCHEIDUNGSMUSTER 230
3.12.2.6 SUBJEKTIVE ERWARTUNGSWERTE IN ABHAENGIGKEIT VOM
ENTSCHEIDUNGSINHALT 236 3.12.2.7 VERGLEICHE ZWISCHEN DEN SUBJEKTIVEN
ERWARTUNGSWERTEN FUER DIE GEWAEHLTE UND FUER DIE NICHT-GEWAEHLTE ALTERNATIVE
3.12.2.8 FRAMING-EFFEKTE UND SUBJEKTIVE ERWARTUNGSWERTE 3.12.3 FAZIT
3.13 ZUSAMMENFASSUNG DER ERGEBNISSE 3.13.1 REFLECTION- UND
FRAMING-EFFEKT 3.13.2 EINFLUSS UNTERSCHIEDLICHER WAHRSCHEINLICHKEITEN
3.13.3 EINZEL- VERSUS GRUPPENENTSCHEIDUNG 3.13.4 GESCHLECHTSUNTERSCHIEDE
IM ENTSCHEIDUNGSVERHALTEN 3.13.5 EINFACHE UND MEHRFACHE ENTSCHEIDUNGEN -
ANZAHL DER ZU TREFFENDEN ENTSCHEIDUNGEN JE ENTSCHEIDUNGSAUFGABE BZW.
SZENARIO 12 PROSPECT THEORIE - DETERMINANTEN DER ENTSCHEIDUNG AKZEPTANZ
DES VORGEGEBENEN FRAMINGS - EINSTUFUNG DER SZENARIEN ALS GEWINNE ODER
VERLUSTE DURCH DIE ENTSCHEIDER ~ 253 EINFLUSS DES ENTSCHEIDUNGSINHALTES
- ENTSCHEIDUNGEN BEZUEGLICH GELD VERSUS LEBEN 254 EINFLUSS DER EINSTUFUNG
DER HOEHE UND DER BEWERTUNG DER RISIKEN DER ALTERNATIVEN 255
KONTROLLILLUSION: PERSOENLICHKEITSEIGENSCHAFTEN UND GRUNDSAETZLICHE BZW.
PERSOENLICHE BEEINFLUSSBARKEIT 256 ZUSAMMENWIRKEN DER FAKTOREN FRAMING,
ENTSCHEIDUNGSINHALT, RISIKOBEURTEILUNG DER ALTERNATIVEN UND
KONTROLLILLUSION AUF DAS ENTSCHEIDUNGSVERHALTEN 257 SUBJEKTIVE
ERWARTUNGSWERTE - MIT WELCHEN ERGEBNISSEN WIRD NACH DER ENTSCHEIDUNG
GERECHNET? 257 DISKUSSION 261 LITERATUR 275 ANHANG 291 13
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