Der Berater als Unternehmer: ökonomische Toolbox für Trainer, Coachs und Fachberater
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Haupt
2004
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| adam_text | Titel: Der Berater als Unternehmer
Autor: Wilms, Falko E. P
Jahr: 2004
Inhalt
Wozu dieses Buch? 9
Der Grundkreislauf der Mittel 11
IAI Was ist eigentlich Beratung? 17
IA.1I Das Münchhausen-Trilemma in der Beratung 19
IA.2I Typen von Beratung 23
IA.3I Die Phasen einer Beratung 25
Der Erstkontakt 25
Der Aufbau der Arbeitsbeziehung 26
Die Definition der Problematik 26
Die Analyse des Problems 27
Der Vorgehensplan und sein Ziel 27
Die Durchführung mit Erfolgskontrolle 28
Die Sicherung der Kontinuität 28
IA.4I Der Erfolg einer Beratung 31
I B I Von der Gründungsidee zur Gewinn- und Verlustrechung 33
IB.11 Die Gründungsidee entwickeln 35
Die Selbsteinschätzung 35
Die Gründungsidee 37
IB.2I Die erwartbaren Aufwendungen ermitteln 41
Die Gründungsaufwendungen 41
Die durchschnittlichen Aufwendungen 42
IB.3I Die produktive Zeit erfassen 47
Die produktiven Tage 47
Die Monatsdurchschnittsmethode 48
Die Jahresdurchschnittsmethode 49
IB.4I Das Honorar kalkulieren I 53
Die Kalkulation des Mindestlohnes 53
Das schwankende Minimum 54
IB.5I Das Honorar kalkulieren II 59
Das flexible Honorar 59
IB.61 Das Honorar kalkulieren III 63
Das Mehrpersonen-Projektbudget 63
Die Nachkalkulation des Projektbudgets 65
IB.71 Den erwartbaren Umsatz schätzen 67
Die maßnahmenbezogene Schätzung 67
Die teilnehmerbezogene Schätzung 68
IB.81 Die Preiskalkulation erstellen 71
Die seminarbezogene Kalkulation 71
Die projektbezogene Kalkulation 73
IB.9I Die richtigen Investitionen tätigen 77
Die Rentabilitätsrechnung 77
Die Amortisationsrechnung 78
IB.10I Die richtigen Investitionen tätigen II 81
Die Kapitalwertmethode 81
Der interne Zinsfuß 83
IB.11I Die Rückzahlungen ermitteln 87
Das Annuitätendarlehen 87
Das Ratendarlehen 89
IB.121 Die Abschreibungen berücksichtigen 93
Lineare und degressive Abschreibung 93
Der Wechsel von degressiver zu linearer Abschreibung 94
IB.13I Die finanziellen Eckwerte steuern 99
DerZufluss und Abfluss von Mitteln 99
Die Zahlungsfähigkeit 100
IB.141 Die Gewinn-und Verlustrechnung aufstellen 105
Das Gesamtkostenverfahren 105
Die pragmatische Gewinn- und Verlustrechnung 105
I C I Das Beratungsgeschäft langfristig erfolgreich führen 109
IC.1I Erfolgreiche Unternehmensführung 111
IC.2I Ein konkretes Angebot erstellen 113
Das detaillierte Angebot 113
Das pragmatische Angebot 115
IC.3I Leistungen anbieten 119
Die Kernangebote 119
Die Positionierung der Angebote 123
Wird das Richtige angeboten? 124
IC.4I Marktorientierung 127
Das zielgruppengrechte Angebot 127
Das Akquisitionsgespräch 12 8
IC.5I Kundenerwartungen 133
Das Erwartungsprofil 133
Die Erwartungsmatrix 135
IC.6I Strategisches Vorgehen 137
Die Erfolgsfaktoren 137
Die Strategieformulierung 139
Ausblick: Ökonomisch denken kann man lernen! 143
Kommentierte Literatur 145
Anmerkungen 147
Der Autor 153
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