Die Dynamik von Coopetition: Möglichkeiten und Grenzen dauerhafter Kooperation
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Wiesbaden
Dt. Univ.-Verl.
2004
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Inhaltsverzeichnis IX
Abbildungsverzeichnis XIII
Abkürzungsverzeichnis XV
1 Einleitung 1
1.1 Problemrelevanz 1
1.2 Vorgehensweise 5
2 Theoretischer Bezugsrahmen 9
2.1 Spieltheorie 10
2.1.1 Spieltheoretische Grundlagen 10
2.1.1.1 Elemente spieltheoretischer Interaktionen 10
2.1.1.2 Ausgewählte Lösungskonzepte für nicht kooperative, statische
Spiele 14
2.1.2 Klassifikation spieltheoretischer Interaktionen 18
2.1.2.1 Spielein Normalform 18
2.1.2.2 Spiele in extensiver Form 21
2.1.3 Strategisches Verhalten 23
2.1.3.1 Vollkommene versus begrenzte Rationalität 24
2.1.3.2 Opportunismus 26
2.1.4 Spieltheoretische Gestaltung von Interaktionsbeziehungen 28
2.1.4.1 Koordinationsprobleme und Anreizprobleme 29
2.1.4.2 Ausgewählte spieltheoretische Modelle 30
2.1.5 Zur Prominenz des Gefangenendilemmas 39
2.2 Organisationstheorie 42
2.2.1 Organisationstheoretische Grundlagen 42
2.2.1.1 Mängel im Prozess des Wirtschaftens 42
2.2.1.2 Institutionen als Koordinationsinstrumente und
Motivationsinstrumente 45
2.2.1.3 Zur organisationstheoretischen Diskussion grundlegender
Institutionsformen 49
IX
2.2.2 Trichotomes Modell der Organisation 51
2.2.2.1 Koordinationsmechanismen im trichotomen Modell der
Organisation 53
2.2.2.2 Standardisierungseffekte 56
2.2.2.3 Theorie der komplementären Koordination 60
2.2.3 Ideal und realtypische Ausprägungen der Organisation 63
2.3 Zur Funktion von Vertrauen 69
2.3.1 Vertrauen in der wirtschafts und sozialwissenschaftlichen Literatur....69
2.3.1.1 Kalkulatives Vertrauen 71
2.3.1.2 Kognitives Vertrauen 74
2.3.1.3 Wertbasiertes/normatives Vertrauen 76
2.3.2 Multidimensionales Vertrauenskonzept 77
2.3.3 Organisation durch Vertrauen 82
2.3.3.1 Wirkung von Vertrauen auf die Koordination durch preisbasierten
Vertrag 83
2.3.3.2 Wirkung von Vertrauen auf die Koordination durch autoritätsbasierte
Weisung 86
2.3.3.3 Wirkung von Vertrauen auf die Koordination durch wechselseitige
Abstimmung 88
2.4 Zusammenfassung 90
3 Darstellung der Dualität von Interaktionsbeziehungen 93
3.1 Modifikation des Gefangenendilemmas 93
3.1.1 Institutioneller Kontext 94
3.1.1.1 Ergebnismodifikation durch Koordination 95
3.1.1.2 Ergebnismodifikation durch Transaktionskosten 100
3.1.2 Sozialer Kontext 103
3.1.2.1 Behavioral GameTheory 104
3.1.2.2 Diskrepanz zwischen Theorie und Realität 106
3.1.2.3 Ergebnismodifikation durch Vertrauensdisposition 109
3.1.3 Die effektive Auszahlungsmatrix des Gefangenendilemmas 112
3.2 Das statische Kooperationsmodell 115
3.2.1 Darstellung des Kooperationsmodells 115
3.2.1.1 Die Gesamtergebnismodifikation 116
3.2.1.2 Der Gesamtkoordinationsgrad 118
3.2.1.3 Kooperations und Defektionsbereich 119
X
3.2.2 Modellinterpretation 119
3.2.2.1 Diskussion des Kurvenverlaufs 119
3.2.2.2 Transaktionskosten und der Effekt von Faktorspezifität 121
3.3 Zusammenfassung 127
4 Kooperation durch dynamische Effekte 129
4.1 Grundlagen wiederholter Interaktionen 130
4.2 Kritische Bedingungen dauerhafter Kooperation 133
4.2.1 Strategiewahl 133
4.2.1.1 Bedingtheit 133
4.2.1.2 Effektivität 136
4.2.1.3 Schlussfolgerungen 141
4.2.2 Offenheit des Zeithorizontes 142
4.2.2.1 Konzeption offener Zeithorizonte 143
4.2.2.2 Das Argument der Rückwärtsinduktion 145
4.2.2.3 Schlussfolgerungen 150
4.2.3 Intertemporale Bewertung 151
4.2.3.1 Zeitpräferenz 151
4.2.3.2 Alternative Investitionsoptionen 155
4.2.3.3 Stabilität der Interaktionsbeziehung 156
4.2.3.4 Soziale Nähe 157
4.2.3.5 Schlussfolgerungen 158
4.2.4 Bedeutung von Kommunikation 159
4.2.5 Reputationseffekte 165
4.2.6 Flexibilität von Kooperationsvereinbarungen 169
4.2.6.1 Kontextveränderungen 170
4.2.6.2 Gestaltungsoptionen 172
4.2.6.3 Schlussfolgerungen 177
4.3 Dynamische Vertrauensentwicklung 178
4.3.1 Diskussion allgemeiner Theorien zur Vertrauensentwicklung 178
4.3.1.1 Verstärkungsspirale nach Zand 178
4.3.1.2 Drei Phasen Modell von Lewicki/Bunker 181
4.3.2 Inkrementelle Vertrauenssteigerung 183
4.3.2.1 Wiederholte Interaktionen bei geschlossenem Zeithorizont 183
4.3.2.2 Wiederholte Interaktionen bei offenem Zeithorizont 186
XI
4.3.2.3 Dauerhafte Kooperation durch dynamische Vertrauens¬
entwicklung 187
4.3.3 Dynamik des Vertrauensbruchs 190
4.3.4 Vertrauensinitiierung, Vertrauenserhalt und Vertrauensverstärkung... 195
4.3.4.1 Die Wirkung glaubwürdiger Selbstbindung 196
4.3.4.2 Maßnahmen zur glaubwürdigen Selbstbindung 197
4.4 Zusammenfassung 206
5 Möglichkeiten und Grenzen dauerhafter Kooperation 209
Literaturverzeichnis 215
XII
Abbildungsverzeichnis
Abbildung 1 1: Dauerhafte Kooperation Aufbau und Struktur der Arbeit 7
Abbildung 2 1: Auszahlungsmatrix für ein Zwei Personen Spiel in allgemeiner
Form 20
Abbildung 2 2: Auszahlungsmatrix für ein Zwei Personen Nullsummenspiel
(mit Sattelpunkt*) 21
Abbildung 2 3: Spielbaum für ein Zwei Personen Spiel in allgemeiner Form....22
Abbildung 2 4: Auszahlungsmatrix des Zwei Personen Gefangenendilemmas 32
Abbildung 2 5: Auszahlungsmatrix des Chicken Spiels 35
Abbildung 2 6: Auszahlungsmatrix des Assurance Spiels 37
Abbildung 2 7: Spielbaum des Vertrauensspiels 38
Abbildung 2 8: Die Grundmängel im Prozess des Wirtschaftens 45
Abbildung 2 9: Verhältnis von Institutionen und Entscheidungen 46
Abbildung 2 10: Institutionenhierarchie 47
Abbildung 2 11: Institutionenhierarchie im trichotomen Erklärungsmodell der
Organisation 52
Abbildung 2 12: Beispiel eines Koordinations Tripels K, (kVi |kWi lkAi) 60
Abbildung 2 13: Vereinfachung der trichotomen Modells durch Einschränkung
der Koordinationsgrade 62
Abbildung 2 14: Ideal und realtypische Ausprägungen der Organisation im
trichotomen Modell 68
Abbildung 2 15: Gewichtung zugrundeliegender Verhaltensmotive 82
Abbildung 2 16: Wirkungsgrad von Vertrauen auf die Koordination durch
preisbasierten Vertrag 86
Abbildung 2 17: Wirkungsgrad von Vertrauen auf die Koordination durch
autoritätsbasierte Weisung 87
Abbildung 2 18: Wirkungsgrad von Vertrauen auf die Koordination durch
wechselseitige Abstimmung 89
Abbildung 3 1: Modellierung des vertraglichen Leistungsaustausches 96
Abbildung 3 2: Modellierung der hierarchischen Leistungserstellung 98
Abbildung 3 3: Modellierung des vertrauensbasierten Leistungsaustausches .99
Abbildung 3 4: Komponenten der Vertrauensdisposition 110
Abbildung 3 5: Effektive Auszahlungsmatrix des Gefangenendilemmas 113
Abbildung 3 6: Das statische Kooperationsmodell 116
Abbildung 3 7: Die Grenzergebnismodifikations Funktion 121
Abbildung 3 8: Höhe der Transaktionskosten in Abhängigkeit vom
Gesamtkoordinationsgrad 124
XIII
Abbildung 4 1: Grad der kommunikativen Diskrepanz 164
Abbildung 4 2: Verstärkungsspirale nach Zand 180
Abbildung 4 3: Phasen der Vertrauensentwicklung 182
Abbildung 4 4: Vertrauenssteigerung durch wiederholte Interaktionen bei
geschlossenem Zeithorizont 185
Abbildung 4 5: Vertrauenssteigerung durch wiederholte Interaktionen bei
offenem Zeithorizont 187
Abbildung 4 6: Die Dynamik des Vertrauensbruchs 190
XIV
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| title_sub | Möglichkeiten und Grenzen dauerhafter Kooperation |
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