Leistungsabhängige Preiskonzepte im Investitionsgütergeschäft: Funktion, Wirkung, Einsatz
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Abschlussarbeit Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Dt. Univ.-Verl.
2003
|
| Ausgabe: | 1. Aufl. |
| Schriftenreihe: | Gabler Edition Wissenschaft : Forum Marketing
|
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | XXI, 260 S. graph. Darst. : 21 cm |
| ISBN: | 3824478544 9783824478545 |
Internformat
MARC
| LEADER | 00000nam a2200000 c 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | BV017350084 | ||
| 003 | DE-604 | ||
| 005 | 20140828 | ||
| 007 | t | ||
| 008 | 030723s2003 gw d||| m||| 00||| ger d | ||
| 016 | 7 | |a 968353126 |2 DE-101 | |
| 020 | |a 3824478544 |9 3-8244-7854-4 | ||
| 020 | |a 9783824478545 |9 978-3-8244-7854-5 | ||
| 035 | |a (OCoLC)615386885 | ||
| 035 | |a (DE-599)BVBBV017350084 | ||
| 040 | |a DE-604 |b ger |e rakddb | ||
| 041 | 0 | |a ger | |
| 044 | |a gw |c DE | ||
| 049 | |a DE-N2 |a DE-706 |a DE-188 |a DE-739 | ||
| 084 | |a QP 600 |0 (DE-625)141905: |2 rvk | ||
| 100 | 1 | |a Hüttmann, Axel |e Verfasser |4 aut | |
| 245 | 1 | 0 | |a Leistungsabhängige Preiskonzepte im Investitionsgütergeschäft |b Funktion, Wirkung, Einsatz |c Axel Hüttmann |
| 250 | |a 1. Aufl. | ||
| 264 | 1 | |a Wiesbaden |b Dt. Univ.-Verl. |c 2003 | |
| 300 | |a XXI, 260 S. |b graph. Darst. : 21 cm | ||
| 336 | |b txt |2 rdacontent | ||
| 337 | |b n |2 rdamedia | ||
| 338 | |b nc |2 rdacarrier | ||
| 490 | 0 | |a Gabler Edition Wissenschaft : Forum Marketing | |
| 502 | |a Zugl.: Kassel, Univ., Diss, 2003 | ||
| 650 | 0 | 7 | |a Preispolitik |0 (DE-588)4047118-4 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Investitionsgütermarketing |0 (DE-588)4072915-1 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 655 | 7 | |0 (DE-588)4113937-9 |a Hochschulschrift |2 gnd-content | |
| 689 | 0 | 0 | |a Investitionsgütermarketing |0 (DE-588)4072915-1 |D s |
| 689 | 0 | 1 | |a Preispolitik |0 (DE-588)4047118-4 |D s |
| 689 | 0 | |5 DE-604 | |
| 856 | 4 | 2 | |m DNB Datenaustausch |q application/pdf |u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=010456964&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |3 Inhaltsverzeichnis |
| 943 | 1 | |a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-010456964 | |
Datensatz im Suchindex
| _version_ | 1808135301371002880 |
|---|---|
| adam_text |
INHALTSVERZEICHNIS
IX
INHALTSVERZEICHNIS
1
EINFUEHRUNG
1
1.1
THEMENSTELLUNG
1
1.2
STAND
DER
FORSCHUNG
3
1.3
ZIELSETZUNG
5
1.4
AUFBAU
DER
ARBEIT
6
2
KONZEPTIONELLE
GRUNDLAGEN
DES
PREISMANAGEMENTS
FUER
INVESTITIONSGUETER
9
^2.1
INVESTITIONSGUETER
UND
BESONDERHEITEN
BEI
IHRER
VERMARKTUNG
9
-2.1.1
INVESTITIONSGUETER-ABGRENZUNG
UND
DEFINITION
9
~2.1.2
EIGENSCHAFTEN
VON
INVESTITIONSGUETERMAERKTEN
11
'
2.1.3
INVESTITIONSGUETERMARKETING
ALS
TEILBEREICH
DES
MARKETINGS
12
'2.1.4
GESCHAEFTSTYPOLOGIEN
IM
INVESTITIONSGUETERMARKETING
14
2.2
PREISMANAGEMENT
IM
INVESTITIONSGUETERGESCHAEFT
19
V
2.2.1
PREIS
UND
PREISPOLITIK
IM
MARKETING
19
2.2.2
AUFGABEN
UND
BESTANDTEILE
DES
PREISMANAGEMENT
21
/
2.2.3
PREISKONZEPTE
IM
RAHMEN
DES
PREISMANAGEMENTS
-
ABGRENZUNG
UND
DEFINITION
26
2.2.4
BESONDERHEITEN
DES
INTERNATIONALEN
PREISMANAGEMENTS
29
2.3
SYSTEMATISIERUNG
MOEGLICHER
BAUSTEINE
FUER
PREISKONZEPTE
31
V
2.3.1
FESTPREISE
33
V
2.3.2
PREISDIFFERENZIERUNG
35
2.3.3
FINANZIERUNG
47
2.3.4
RISIKOBETEILIGUNG
DURCH
GARANTIEN
ODER
LEISTUNGSABHAENGIGE
PREISE
52
2.4
EMPIRISCHE
ERKENNTNISSE
ZUM
UNTERNEHMERISCHEN
PREISMANAGEMENT
59
2.4.1
PREISSTRATEGIEN
61
2.4.2
PREIS
UND
KONDRTIONENFESTLEGUNG
64
2.4.3
PREISDURCHSETZUNG
UND
-CONTROLLING
69
X
INHALTSVERZEICHNIS
3
THEORETISCHER
BEZUGSRAHMEN
71
3.1
GRUNDLEGENDE
BEREICHE
DER
MARKETINGWISSENSCHAFT
71
3.2
NEOKLASSIK
74
3.3
NEUE
INSTITUTIONENOEKONOMIK
77
3.3.1
INFORMATIONSOEKONOMIK
80
3.3.2
PRINZIPAL-AGENTEN-THEORIE
83
3.3.3
TRANSAKTIONSKOSTENOEKONOMIK
87
3.4
VERHALTENSTHEORETISCHE
ERKLAERUNGSANSAETZE
92
3.4.1
LERNTHEORIE
94
3.4.2
RISIKOTHEORIE
95
3.4.3
PROSPEKT-THEORIE
UND
MENTAL
ACCOUNTING
97
3.4.4
AUSTAUSCH
UND
INTERAKTIONSTHEORIE
98
4
HYPOTHESEN
ZUR
WIRKUNG
LEISTUNGSABHAENGIGER
PREISKONZEPTE
103
4.1
ZIELBEITRAG
LEISTUNGSABHAENGIGER
PREISKONZEPTE
FUER
DEN
ANBIETER
103
4.1.1
SCHAFFUNG
KOMPARATIVER
KONKURRENZVORTEILE
ZUR
STEIGERUNG
DES
GEWINNS
103
4.1.2
UNTERSTUETZUNG
DER
UNTERNEHMENSSTRATEGIE
107
4.2
WIRKUNG
LEISTUNGSABHAENGIGER
PREISKONZEPTE
AUF
DEN
NACHFRAGER
108
4.2.1
SENKUNG
DER
BESCHAFFUNGSUNSICHERHEIT
109
4.2.2
REDUKTION
VON
TRANSAKTIONSKOSTEN
123
4.2.3
VORTEILHAFTIGKEIT
LEISTUNGSABHAENGIGER
PREISKONZEPTE
FUER
DEN
NACHFRAGER
128
4.2.4
UNTERNEHMENSINTERNE
FAKTOREN
MIT
EINFLUSS
AUF
DIE
VORTEILHAFTIGKEIT
LEISTUNGSABHAENGIGER
PREISKONZEPTE
130
4.3
EINFLUSS
DER
BESONDERHEITEN
DER
BESCHAFFUNGSSITUATION
131
4.4
EINSTELLUNGS-UND
VERHALTENSREAKTIONEN
DES
NACHFRAGERS
134
4.4.1
ERHOEHUNG
DER
PREISBEREITSCHAFT
134
4.4.2
VERSTAERKUNG
DER
BEREITSCHAFT
ZUM
WECHSEL
ZU
EINEM
NEUEN
ANBIETER
136
INHALTSVERZEICHNIS
XI
4.5
ZUSAMMENFASSENDE
DARSTELLUNG
DER
UNTERSUCHUNGSHYPOTHESEN
138
5
EMPIRISCHE
PRUEFUNG
DER
HYPOTHESEN
143
5.1
BEFRAGUNGSVORGEHEN
143
5.1.1
UNTERSUCHUNG
MITTELS
SCHRIFTLICHER
BEFRAGUNG
143
5.1.2
AUSWAHL
DER
ZIELGRUPPE
144
5.1.3
AUFBAU
UND
GESTALTUNG
DES
FRAGEBOGENS
146
5.1.4
OPERATIONALISIERUNG
DER
VERSCHIEDENEN
UNSICHERHEITSDIMENSIONEN
148
5.1.5
METHODIK
DER
DATENAUSWERTUNG
152
5.1.6
ABLAUF
DER
BEFRAGUNG
160
5.2
DESKRIPTIVE
AUSWERTUNG
DER
BEFRAGUNG
162
5.2.1
ANALYSE
DES
RUECKLAUFS
162
5.2.2
BEFRAGUNGSTEILNEHMER
165
5.2.3
BESCHREIBUNG
DER
BETRACHTETEN
INVESTITIONSENTSCHEIDUNGEN
167
5.2.4
VERBREITUNG
LEISTUNGSABHAENGIGER
PREISE
FUER
INVESTITIONSGUETER
171
5.3
HYPOTHESENPRUEFUNG
175
5.3.1
WIRKUNG
LEISTUNGSABHAENGIGER
PREISE
AUF
DEN NACHFRAGER
175
5.3.2
MESSUNG
DER
KONSTRUKTE
177
5.3.3
UNTERSUCHUNG
DES
ZUSAMMENHANGS
ZWISCHEN
UNSICHERHEIT
UND
WAHRGENOMMENER
VORTEILHAFTIGKEIT
LEISTUNGSABHAENGIGER
PREISKONZEPTE
188
5.3.4
MODERIERENDE
EFFEKTE
UNTERNEHMENSINTERNER
EINFLUSSFAKTOREN
191
5.3.5
BESONDERHEITEN
DER
BESCHAFFUNGSSITUATION
MIT
EINFLUSS
AUF
DIE
WAHRGENOMMENE
VORTEILHAFTIGKEIT
LEISTUNGSABHAENGIGER
PREISKONZEPTE
193
5.3.6
PRUEFUNG
DER
HYPOTHESEN
ZUR
DEN
VERHALTENSREAKTIONEN
DER
NACHFRAGER
195
XII
INHALTSVERZEICHNIS
6
IMPLIKATIONEN
DER
UNTERSUCHUNGSERGEBNISSE
FUER
INVESTITIONSGUETERANBIETER
197
6.1
GRUNDVORAUSSETZUNGEN
FUER
DEN
EINSATZ
LEISTUNGSABHAENGIGER
PREISKONZEPT
197
6.1.1
GEEIGNETE
PRODUKTE
197
6.1.2
INTERESSIERTE
NACHFRAGER
204
6.1.3
MARKTBEDINGUNGEN
207
6.2
GEWINNBEITRAG
LEISTUNGSABHAENGIGER
PREISKONZEPTE
210
6.2.1
AUSWEITUNG
DER
ABSATZMENGE
210
6.2.2
REALISATION
HOEHERER
PREISE
212
6.2.3
LANGFRISTIGE
VORTEILE
DURCH
FOERDERUNG
VON
GESCHAEFTSBEZIEHUNGEN
213
6.3
HERAUSFORDERUNGEN
BEIM
EINSATZ
LEISTUNGSABHAENGIGER
PREISKONZEPTE
214
6.3.1
ABSTIMMUNG
MIT
DEN
ANDEREN
INSTRUMENTEN
DES
MARKETING-MIX
214
6.3.2
KOMMUNIKATION
LEISTUNGSABHAENGIGER
PREISKONZEPTE
UND
IDENTIFIKATION
GEEIGNETER
NACHFRAGER
217
6.3.3
NOTWENDIGKEIT
DES
RISIKOMANAGEMENTS
222
6.3.4
ABSICHERUNG
GEGEN
OPPORTUNISMUS
DES
NACHFRAGERS
223
6.3.5
KOMPLEXITAET
BEI
DER
UMSETZUNG
LEISTUNGSABHAENGIGER
PREISKONZEPTE
225
7
FAZIT
UND
AUSBLICK
229
7.1
ZUSAMMENFASSUNG
DER
ERGEBNISSE
229
7.2
WEITERER
FORSCHUNGSBEDARF
231
7.3
ENTWICKLUNGEN
IN
DER
PRAXIS
233
ANHANG
235
LITERATURVERZEICHNIS
245 |
| any_adam_object | 1 |
| author | Hüttmann, Axel |
| author_facet | Hüttmann, Axel |
| author_role | aut |
| author_sort | Hüttmann, Axel |
| author_variant | a h ah |
| building | Verbundindex |
| bvnumber | BV017350084 |
| classification_rvk | QP 600 |
| ctrlnum | (OCoLC)615386885 (DE-599)BVBBV017350084 |
| discipline | Wirtschaftswissenschaften |
| edition | 1. Aufl. |
| format | Thesis Book |
| fullrecord | <?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>00000nam a2200000 c 4500</leader><controlfield tag="001">BV017350084</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">20140828</controlfield><controlfield tag="007">t</controlfield><controlfield tag="008">030723s2003 gw d||| m||| 00||| ger d</controlfield><datafield tag="016" ind1="7" ind2=" "><subfield code="a">968353126</subfield><subfield code="2">DE-101</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">3824478544</subfield><subfield code="9">3-8244-7854-4</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">9783824478545</subfield><subfield code="9">978-3-8244-7854-5</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)615386885</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)BVBBV017350084</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rakddb</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="044" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">gw</subfield><subfield code="c">DE</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-N2</subfield><subfield code="a">DE-706</subfield><subfield code="a">DE-188</subfield><subfield code="a">DE-739</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">QP 600</subfield><subfield code="0">(DE-625)141905:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Hüttmann, Axel</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Leistungsabhängige Preiskonzepte im Investitionsgütergeschäft</subfield><subfield code="b">Funktion, Wirkung, Einsatz</subfield><subfield code="c">Axel Hüttmann</subfield></datafield><datafield tag="250" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">1. Aufl.</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Wiesbaden</subfield><subfield code="b">Dt. Univ.-Verl.</subfield><subfield code="c">2003</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">XXI, 260 S.</subfield><subfield code="b">graph. Darst. : 21 cm</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="490" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">Gabler Edition Wissenschaft : Forum Marketing</subfield></datafield><datafield tag="502" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Zugl.: Kassel, Univ., Diss, 2003</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Preispolitik</subfield><subfield code="0">(DE-588)4047118-4</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Investitionsgütermarketing</subfield><subfield code="0">(DE-588)4072915-1</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="655" ind1=" " ind2="7"><subfield code="0">(DE-588)4113937-9</subfield><subfield code="a">Hochschulschrift</subfield><subfield code="2">gnd-content</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Investitionsgütermarketing</subfield><subfield code="0">(DE-588)4072915-1</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="1"><subfield code="a">Preispolitik</subfield><subfield code="0">(DE-588)4047118-4</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">DNB Datenaustausch</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=010456964&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="943" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-010456964</subfield></datafield></record></collection> |
| genre | (DE-588)4113937-9 Hochschulschrift gnd-content |
| genre_facet | Hochschulschrift |
| id | DE-604.BV017350084 |
| illustrated | Illustrated |
| indexdate | 2024-08-23T00:16:36Z |
| institution | BVB |
| isbn | 3824478544 9783824478545 |
| language | German |
| oai_aleph_id | oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-010456964 |
| oclc_num | 615386885 |
| open_access_boolean | |
| owner | DE-N2 DE-706 DE-188 DE-739 |
| owner_facet | DE-N2 DE-706 DE-188 DE-739 |
| physical | XXI, 260 S. graph. Darst. : 21 cm |
| publishDate | 2003 |
| publishDateSearch | 2003 |
| publishDateSort | 2003 |
| publisher | Dt. Univ.-Verl. |
| record_format | marc |
| series2 | Gabler Edition Wissenschaft : Forum Marketing |
| spelling | Hüttmann, Axel Verfasser aut Leistungsabhängige Preiskonzepte im Investitionsgütergeschäft Funktion, Wirkung, Einsatz Axel Hüttmann 1. Aufl. Wiesbaden Dt. Univ.-Verl. 2003 XXI, 260 S. graph. Darst. : 21 cm txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Gabler Edition Wissenschaft : Forum Marketing Zugl.: Kassel, Univ., Diss, 2003 Preispolitik (DE-588)4047118-4 gnd rswk-swf Investitionsgütermarketing (DE-588)4072915-1 gnd rswk-swf (DE-588)4113937-9 Hochschulschrift gnd-content Investitionsgütermarketing (DE-588)4072915-1 s Preispolitik (DE-588)4047118-4 s DE-604 DNB Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=010456964&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis |
| spellingShingle | Hüttmann, Axel Leistungsabhängige Preiskonzepte im Investitionsgütergeschäft Funktion, Wirkung, Einsatz Preispolitik (DE-588)4047118-4 gnd Investitionsgütermarketing (DE-588)4072915-1 gnd |
| subject_GND | (DE-588)4047118-4 (DE-588)4072915-1 (DE-588)4113937-9 |
| title | Leistungsabhängige Preiskonzepte im Investitionsgütergeschäft Funktion, Wirkung, Einsatz |
| title_auth | Leistungsabhängige Preiskonzepte im Investitionsgütergeschäft Funktion, Wirkung, Einsatz |
| title_exact_search | Leistungsabhängige Preiskonzepte im Investitionsgütergeschäft Funktion, Wirkung, Einsatz |
| title_full | Leistungsabhängige Preiskonzepte im Investitionsgütergeschäft Funktion, Wirkung, Einsatz Axel Hüttmann |
| title_fullStr | Leistungsabhängige Preiskonzepte im Investitionsgütergeschäft Funktion, Wirkung, Einsatz Axel Hüttmann |
| title_full_unstemmed | Leistungsabhängige Preiskonzepte im Investitionsgütergeschäft Funktion, Wirkung, Einsatz Axel Hüttmann |
| title_short | Leistungsabhängige Preiskonzepte im Investitionsgütergeschäft |
| title_sort | leistungsabhangige preiskonzepte im investitionsgutergeschaft funktion wirkung einsatz |
| title_sub | Funktion, Wirkung, Einsatz |
| topic | Preispolitik (DE-588)4047118-4 gnd Investitionsgütermarketing (DE-588)4072915-1 gnd |
| topic_facet | Preispolitik Investitionsgütermarketing Hochschulschrift |
| url | http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=010456964&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |
| work_keys_str_mv | AT huttmannaxel leistungsabhangigepreiskonzepteiminvestitionsgutergeschaftfunktionwirkungeinsatz |