Verkaufsaufträge erfolgreich akquirieren für Immobilienmakler: Grundlagen und Strategien des Einkaufsmarketings für Wohnimmobilien
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| Format: | Book |
| Language: | German |
| Published: |
Düsseldorf
VDM-Verl. Müller
2003
|
| Series: | Edition financial services
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| Online Access: | Inhaltsverzeichnis |
| Item Description: | Hergestellt on demand. - Zugl.: Nürtingen, Fachhochsch., Diplomarbeit |
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INHALTSVERZEICHNIS
EINFUEHRUNG
.
11
E
INGRENZUNG
DES
B
ETRACHTUNGSFELDES
.
12
A
RBEITSHYPOTHESEN
UND
G
ANG
DER
A
RBEIT
.
12
ANALYSE
DER
AUSGANGSSITUATION
.
14
W
ESENSMERKMALE
VON
M
AKLERUNTERNEHMEN
UND
IHREN
D
IENSTLEISTUNGEN
.
15
MARKETINGRELEVANTE
EIGENSCHAFTEN
DER
MAKLERDIENSTLEISTUNG
.
15
IMMATERIALITAET
DER
MAKLERDIENSTLEISTUNG
.
16
LEISTUNGSFAEHIGKEIT
DES
MAKLERS
.
17
INTEGRATION
EINES
EXTERNEN
FAKTORS
.
17
CHARAKTERISTIK
UND
POSITION
DEUTSCHER
MAKLERUNTERNEHMEN.
18
DIE
FUNKTIONEN
DES
MAKLERS
IN
DER
WOHNUNGSWIRTSCHAFT
.
19
DAS
BILD
DES
MAKLERS
IN
DER
OEFFENTLICHKEIT
.20
A
USGEWAEHLTE
G
RUNDSTRUKTUREN
DES
DEUTSCHEN
W
OHNUNGSMARKTES
.
22
MARKETINGRELEVANTE
EIGENSCHAFTEN
DES
WOHNUNGSMARKTES
.
22
DIE
MERKMALE
DER
STANDORTGEBUNDENHEIT
UND
HETEROGENITAET
.
23
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MERKMALE
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KOSTENINTENSITAET
UND
LANGLEBIGKEIT
.
23
MAKLERKUNDEN
ALS
YYPROSUMER"
.
24
KONKURRENZSITUATION
.
25
IMMOBILIENVERMITTLUNGSGESELLSCHAFTEN
DER
KREDITINSTITUTE
.
25
FRANCHISE-MAKLER
.
27
A
KQUISITIONSRELEVANTE
E
INFLUESSE
DER
M
ARKETINGUMWELT
.
28
Z
USAMMENFASSENDE
D
ARSTELLUNG
IN
EINER
SWOT-A
NALYSE
.
29
FESTLEGUNG
STRATEGISCHER
AKQUISITIONSZIELE
.
32
Q
UANTITATIVE
Z
IELDIMENSION
.
33
Q
UALITATIVE
Z
IELDIMENSION
.
33
ENTWICKLUNG
VON
GRUNDSATZSTRATEGIEN
.
35
E
RMITTLUNG
STRATEGISCHER
M
OMENTE
IM
V
ERMARKTUNGSPROZESS
.
35
STRATEGIEN
IM
AKQUISITIONSFELD
POTENZIELLER
MARKTTEILNEHMER
.
36
STRATEGIEN
IM
AKQUISITIONSFELD
AKTUELLER
MARKTTEILNEHMER
.
37
AKQUISITIONSFELDUEBERGREIFENDE
STRATEGIEN
(BEZIEHUNGSMARKETING)
.
38
A
KTIONSSTRATEGIEN
DES
M
AKLERS
.
39
B
ESCHREIBUNG
GRUNDSATZSTRATEGISCHER
H
ANDLUNGSOPTIONEN
.40
OBJEKTANBIETERGERICHTETE
STRATEGIE
(PRAEFERENZSTRATEGIE)
.40
KONKURRENZGERICHTETE
STRATEGIEN
.
41
KONFLIKT
UND
KOOPERATIONSSTRATEGIEN
.
43
AUSWEICH
UND
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.
43
ABLEITUNG
VON
INSTRUMENTALSTRATEGIEN
.
45
A
NGEBOTSPOLITIK
.46
OBJEKTAUSWAHLPOLITIK
.46
PORTFOLIO-ANALYSE
ZUR
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VON
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.
48
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ZUR
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VON
AKQUISITIONSOBJEKTEN
.
53
DIENSTLEISTUNGSPOLITIK
.
57
NACHWEIS
UND
VERMITTLUNG
ALS
GRUNDPRODUKTE
DES
MAKLERS
.
57
SERVICE
UND
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ALS
ZUSATZLEISTUNGEN
DES
MAKLERS
.
59
K
ONTRAHIERUNGSPOLITIK
.
61
PROVISIONSPOLITIK
.
63
GRUNDLEGENDE
FRAGEN
DER
PROVISIONSHOEHE
.
63
KURZDARSTELLUNG
MOEGLICHER
PROVISIONSSYSTEME
.
65
KONDITIONENPOLITIK
.
66
AUSPRAEGUNGSFORMEN
UND
INHALTE
VON
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.
66
OBJEKTPREISBERATUNGSPOLITIK
.
68
ABLEITUNG
STRATEGISCHER
HANDLUNGSMAXIME
.
70
D
ISTRIBUTIONSPOLITIK
.
74
ABSATZWEGEENTSCHEIDU
NG
.
75
DIREKTER
ABSATZWEG
.
76
INDIREKTER
ABSATZWEG
.
77
MAKLERKOOPERATION
.
78
ABSATZORGANISATION
.
80
SCHULUNGS
UND
QUALIFIKATIONSMASSNAHMEN
.
81
VERGUETUNG
DES
AUSSENDIENSTS
.
82
K
OMMUNIKATIONSPOUTIK
.
84
ANZEIGENWERBUNG
.84
OBJEKTANGEBOTSANZEIGEN
.
87
SUCHANZEIGEN
.
87
IMAGEANZEIGEN
.
91
KUNDENZEITUNGEN
.
92
TELEFONMARKETING
.
93
AKTIVES
TELEFONMARKETING
.
93
PASSIVES
TELEFONMARKETING
.
94
ABSCHLIESSENDE
BETRACHTUNG
.
95
ANHANG
.
97
LITERATUR
UND
QUELLENVERZEICHNIS
.
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