Persistenz und Zielablösung: warum es oft so schwer ist, los zu lassen
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Göttingen [u.a.]
Hogrefe
2003
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| Series: | Motivationsforschung
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Titel: Persistenz und Zielablösung
Autor: Brandstätter, Veronika
Jahr: 2003
Inhaltsverzeichnis
Vorwort der Herausgeber XI
Vorwort der Autorin XV
1 Einführung in die Fragestellung
Persistenz und Zielablösung als wichtige Voraussetzungen
erfolgreichen Zielstrebens 1
2 Die Forschung zum Festhalten an verlustreichen Handlungen 6
Begriffsdefinitionen und methodisches Vorgehen 6
Theoretische Erklärungsansätze 9
Dissonanztheorie und Selbstrechtfertigung 9
Die aus der Prospect-Theorie abgeleitete Erklärung 13
Eklektische Ansätze 18
Das zeitliche Ablaufmodell von Staw (1997) 20
Eine theoretische Präzisierung des Ablaufmodells von Staw 22
Fazit 23
3 Die motivations- und volitionspsychologische Forschung
zu Persistenz 25
Die klassische motivationspsychologische Forschung 25
Die klassischen leistungsmotivationstheoretischen Persistenzstudien 26
Tätigkeitsanreize als Bedingung für Ausdauer 29
Erwartungstheorien 30
Dwecks Zieltheorie 33
Die moderne volitionspsychologische Forschung 37
Ausdauer aus der Sicht des Handlungsphasenmodells 39
Ausdauer aus der Sicht der Handlungskontrolltheorie 40
Brunsteins zieltheoretische Analyse der Motivation nach Misserfolg 42
Fazit 45
4 Die Forschung zur Zielablösung 47
Klingers Zielbindungs-Zielablösungs-Zyklus 47
Die Ablösung von Intentionen aus Sicht der
Persönlichkeits-System-Interaktionen (PSI)-Theorie 51
Vier kognitive Makrosysteme und zwei Modulationsannahmen 53
Zielablösung aus entwicklungspsychologischer Sicht 56
Fazit 61
5 Ein nutzen-kosten-theoretisches Modell
der Persistenz und der Zielablösung 63
Einführung 63
Synopse der bisher dargestellten theoretischen Ansätze 64
Nutzen und Kosten: Begriffsbestimmungen 69
Formulierung der Modellaussagen 73
Prämisse: Eine notwendige Differenzierung des Anreizkonzepts 73
Die kognitive Repräsentation motivationaler Inhalte in der Phase der
Zielrealisierung 75
Persistenz und Zielablösung als Funktion zielbezogener Nutzen und Kosten. 79
Annäherang und Vermeidung als Funktion der Nutzen-Kosten-Konstellation 82
Fazit 86
6 Empirische Überprüfung der Modellaussagen 88
Die Studien im Überblick 88
Methodische Vorüberlegungen 90
Studie 1: „Beziehungsszenario"
Häufigkeit und Intensität motivationaler Gedanken
in Abhängigkeit vom Verlauf der Zielrealisierung 92
Einführung 92
Methode 93
Ergebnisse 95
Diskussion 99
Studie 2: „Alex im Ausland"
Problematische Zielbindung (entrapment)
in Abhängigkeit von den Kosten des Zielabbruchs 102
Einführung 102
Methode 102
Ergebnisse und Diskussion 104
Studie 3: „Frauen im Fitnessstudio"
Zielbindung, Zielablösungsimpuls, Verhalten und Stimmung
in Abhängigkeit von zielbezogenen Nutzen-Kosten-Aspekten 108
Einführung 108
Methode 110
Ergebnisse 114
Diskussion 122
Studie 4: „Persönliche Alltagsziele"
Der Zusammenhang zwischen Zielbindung und Kosten des Zielabbruchs
in Abhängigkeit vom Verlauf der Zielrealisierung 128
Einführung 128
Methode 129
Ergebnisse 132
Diskussion 137
Studie 5: „Sport im Studio"
Zielbindung, Verhalten und Stimmung und
zielbezogene Nutzen-Kosten-Aspekte 141
Einführung 141
Methode 143
Ergebnisse 145
Diskussion 151
Studie 6: „Weiterstudieren oder aufhören?"
Zielbindung, Zielablösungsimpuls, Verhalten und Stimmung
und zielbezogene Nutzen-Kosten-Aspekte 154
Einführung 154
Methode 155
Ergebnisse 158
Diskussion 165
Studie 7: „Liebe über die Zeit"
Zufriedenheit mit der Partnerschaft und Stimmung in Abhängigkeit
von annäherungs- und vermeidungsorientierter Bindung 167
Einführung 167
Methode 169
Ergebnisse 171
Diskussion 176
7 Zusammenfassende Diskussion und weiterführende Forschung 179
Bewertung der Befunde 179
Die kognitive Repräsentation motivationaler Inhalte in der Phase der
Zielrealisierung 179
Persistenz und Zielablösung als Funktion des Nutzens und der Kosten
von Zielverfolgung und Zielabbruch 183
Annäherungs- und Vermeidungsorientierungen (Annahme 3) 188
Theoretische Implikationen, offene Fragen und weiterführende
Forschung zum Nutzen-Kosten-Modell 190
Implikationen für die „escalation of commitment"- bzw.
„entrapmenf'-Forschung 190
Implikationen für die motivations- und volitionspsychologische
Forschung zu Persistenz und Zielablösung 194
Implikationen für psychologische Nutzen-Kosten-Modelle 200
Praktische Relevanz des Nutzen-Kosten-Modells 201
Literaturverzeichnis 204
Autorenregister 222 |
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