Beschaffungsmarktwahl:
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| Published: |
Köln
Förderges. Produkt-Marketing
2000
|
| Series: | Beiträge zum Beschaffungsmarketing
17 |
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Inhaltsverzeichnis
1 EINLEITUNG 1
1.1 Problemstellung und Zielsetzung der Arbeit 1
1.2 Methodik und Aufbau der Arbeit 4
1.21 Zur Lösung von Entscheidungsproblemen 4
1.211 Grundlagen der Entscheidungstheorie 6
1.212 Abbildungsmöglichkeiten zur Problemlösung 12
1.22 Aufbau der Arbeit 16
2 CHARAKTERISIERUNG DES BESCHAFFUNGSMARKETING...20
2.1 Der Begriff Beschaffungsmarketing 20
2.2 Zur prozessualen Einbindung der Beschaffungsmarktwahl in das
Beschaffungsmarketing 24
3 GRUNDLAGEN DER BESCHAFFUNGSMARKTWAHL 29
3.1 Begriffsbestimmung Beschaffungsmarkt 29
3.11 Darstellungsformen von Märkten 29
3.12 Definition 32
3.2 Strategisches Marketing als Grundlage der
Beschaffungsmarktwahl 37
3.21 Planungsprozeß des strategischen Marketing 41
3.22 Implementierungsprozeß des strategischen Marketing 44
3.23 Übertragung auf den Beschaffungsmarktwahlprozeß 45
3.3 Ausgewählte Ansätze der Marktwahl in der Literatur 46
3.31 Ansätze der Beschaffungsmarktwahl 46
3.311 Die Marktwahl nach Grochla und Schönbohm 47
3.312 Die Marktwahl nach Koppelmann 48
3.313 Die Marktwahl nach Menze 50
3.314 Die Marktwahl nach Piontek 52
II
3.32 Ansätze der Absatzmarktwahl 53
3.321 Verhaltensorientierte Ansätze 54
3.322 Entscheidungsorientierte Ansätze 56
3.322.1 Modelle ohne Rückkopplungseffekte 57
3.322.2 Modelle mit Rückkopplungseffekten 63
3.4 Implikationen für den Arbeitsverlauf 67
4 ZUR CHARAKTERISIERUNG DES ZU ENTWICKELNDEN
BESCHAFFUNGSMARKTWAHLMODELLS 71
4.1 Anforderungen an ein Modell zur Beschaffungsmarktwahl 71
4.2 Aufbau des Modells zur Beschaffungsmarktwahl 74
4.21 Zur Abgrenzung zwischen Segmentierungs und
Selektionsmodellen 75
4.211 Das Segmentierungskonzept 75
4.212 Das Selektionskonzept 80
4.22 Zur Grundstruktur des Beschaffungsmarktwahlprozesses...82
4.3 Informatorische Grundlagen des Modells zur Beschaffungs¬
marktwahl 86
4.31 Informationsbedarfsanalyse 91
4.311 Grundlagen des Informationsbedarfs 91
4.312 Anforderungen an die Informationen 95
4.32 Informationsbeschaffung 98
4.321 Arten der Informationsbeschaffung 98
4.321.1 Primärerhebungen 98
4.321.2 Sekundärerhebungen 100
4.322 Quellen der Informationsbeschaffung 102
4.322.1 Interne Quellen der Informations¬
beschaffung 104
4.322.2 Externe Quellen der Informations¬
beschaffung 107
4.33 Informationsverarbeitung und speicherung 113
IM
5 UMWELTERFASSUNG ZUR KRITERIENGENERIERUNG DER
BESCHAFFUNGSMARKTWAHL 115
5.1 Analyse der beschaffungsmarktspezifischen Umwelt 115
5.11 Grundprobleme der Umweltanalyse 116
5.111 Abgrenzungsproblem 117
5.112 Identifikationsproblem 119
5.12 Differenzierung der Untemehmensumwelt 122
5.121 Struktur der Umwelt 124
5.121.1 Makroumwelt 126
5.121.2 Mikroumwelt 131
5.121.3 Zusammenfassende Darstellung der
Untemehmensumwelt 133
5.122 Dimensionen der Umwelt 136
5.122.1 Komplexität 138
5.122.2 Dynamik 141
5.122.3 Unsicherheit 144
5.122.4 Abhängigkeit 146
5.2 Generierung der beschaffungsmarktspezifischen Umwelt¬
kriterien 148
5.21 Vorauswahlkriterien 149
5.211 Beschaffungsobjektverfügbarkeit 152
5.212 Spezifische Werthaltungen des Management 153
5.213 Strategische Vorentscheidungen des Management.. 155
5.22 Makrokriterien 157
5.221 Entscheidungssituationsunabhängige Makro¬
kriterien 158
5.221.1 Das Risiko als Grundlage der Entscheidungs
situationsunabhängigkeit 159
5.221.2 Zur Darstellung ausgewählter Risikokriterien .161
5.222 Entscheidungssituationsabhängige Makrokriterien... 177
5.222.1 Kostenabhängige Makrokriterien 178
5.222.2 Leistungsabhängige Makrokriterien 183
5.23 Mikrokriterien 188
5.24 Zusammenfassende Darstellung der Marktkriterien 192
II
3.32 Ansätze der Absatzmarktwahl 53
3.321 Verhaltensorientierte Ansätze 54
3.322 Entscheidungsorientierte Ansätze 56
3.322.1 Modelle ohne Rückkopplungseffekte 57
3.322.2 Modelle mit Rückkopplungseffekten 63
3.4 Implikationen für den Arbeitsverlauf 67
4 ZUR CHARAKTERISIERUNG DES ZU ENTWICKELNDEN
BESCHAFFUNGSMARKTWAHLMODELLS 71
4.1 Anforderungen an ein Modell zur Beschaffungsmarktwahl 71
4.2 Aufbau des Modells zur Beschaffungsmarktwahl 74
4.21 Zur Abgrenzung zwischen Segmentierungs und
Selektionsmodellen 75
4.211 Das Segmentierungskonzept 75
4.212 Das Selektionskonzept 80
4.22 Zur Grundstruktur des Beschaffungsmarktwahlprozesses... 82
4.3 Informatorische Grundlagen des Modells zur Beschaffungs¬
marktwahl 86
4.31 Informationsbedarfsanalyse 91
4.311 Grundlagen des Informationsbedarfs 91
4.312 Anforderungen an die Informationen 95
4.32 Informationsbeschaffung 98
4.321 Arten der Informationsbeschaffung 98
4.321.1 Primärerhebungen 98
4.321.2 Sekundärerhebungen 100
4.322 Quellen der Informationsbeschaffung 102
4.322.1 Interne Quellen der Informations¬
beschaffung 104
4.322.2 Externe Quellen der Informations¬
beschaffung 107
4.33 Informationsverarbeitung und speicherung 113
III
5 UMWELTERFASSUNG ZUR KRITERIENGENERIERUNG DER
BESCHAFFUNGSMARKTWAHL 115
5.1 Analyse der beschaffungsmarktspezifischen Umwelt 115
5.11 Grundprobleme der Umweltanalyse 116
5.111 Abgrenzungsproblem 117
5.112 Identifikationsproblem 119
5.12 Differenzierung der Unternehmensumwelt 122
5.121 Struktur der Umwelt 124
5.121.1 Makroumwelt 126
5.121.2 Mikroumwelt 131
5.121.3 Zusammenfassende Darstellung der
Untemehmensumwelt 133
5.122 Dimensionen der Umwelt 136
5.122.1 Komplexität 138
5.122.2 Dynamik 141
5.122.3 Unsicherheit 144
5.122.4 Abhängigkeit 146
5.2 Generierung der beschaffungsmarktspezifischen Umwelt¬
kriterien 148
5.21 Vorauswahlkriterien 149
5.211 Beschaffungsobjektverfügbarkeit 152
5.212 Spezifische Werthaltungen des Management 153
5.213 Strategische Vorentscheidungen des Management.. 155
5.22 Makrokriterien 157
5.221 Entscheidungssituationsunabhängige Makro¬
kriterien 158
5.221.1 Das Risiko als Grundlage der Entscheidungs
situationsunabhängigkeit 159
5.221.2 Zur Darstellung ausgewählter Risikokriterien .161
5.222 Entscheidungssituationsabhängige Makrokriterien... 177
5.222.1 Kostenabhängige Makrokriterien 178
5.222.2 Leistungsabhängige Makrokriterien 183
5.23 Mikrokriterien 188
5.24 Zusammenfassende Darstellung der Marktkriterien 192
IV
6 DER PROZESS DER BESCHAFFUNGSMARKTWAHL 193
6.1 Vorauswahl 195
6.11 Die Checkliste zur Länderreduktion 195
6.12 Zur Darstellung des Verfahrens der Vorauswahl 197
6.2 Makroauswahl 200
6.21 Zur Beurteilung des Beschaffungsmarktrisikos 200
6.211 Systematisierung der Länderrisiken 201
6.212 Darstellung ausgewählter Verfahren zur
Beurteilung des Risikos 203
6.212.1 Generelle Verfahren zur Risikoanalyse 204
6.212.11 Qualitative Bewertungskonzepte 206
6.212.12 Quantitative Bewertungskonzepte 207
6.212.2 Unternehmensspezifische Verfahren der
Risikoanalyse 212
6.212.3 Kritische Betrachtung der Risikoanalyse¬
konzepte 216
6.213 Einflußfaktoren der Auswahl risikoarmer
Beschaffungsmärkte 220
6.213.1 Einfluß individueller Risikomomente 220
6.213.2 Einfluß organisatorischer Gegebenheiten 223
6.22 Zur Beurteilung der Beschaffungsmarktkosten und x
Beschaffungsmarktleistungen 228
6.221 Beschaffungsobjektziele als Auswahlkriterien 228
6.222 Zur Darstellung des Verfahrens der Auswahl 236
6.23 Zusammenfassende Darstellung der Makroauswahl 239
6.3 Mikroauswahl 241
7. SCHLUSSBETRACHTUNG 244
V
8. VERZEICHNISSE 247
8.1 Abkürzungsverzeichnis 247
8.2 Ãœbersichtenverzeichnis 249
8.3 Literaturverzeichnis 252
8.4 Stichwortverzeichnis 284
|
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