Holdings: Handbuch Preispolitik

Handbuch Preispolitik: Strategien - Planung - Organisation - Umsetzung

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Bibliographic Details
Format:	Book
Language:	German
Published:	Wiesbaden Gabler 2003
Edition:	1. Aufl.
Subjects:	Preispolitik Aufsatzsammlung
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adam_text	Inhaltsverzeichnis Vorwort........................................................................................................................... V Autorenverzeichnis........................................................................................................ XI Erster Teil Grundlagen und Perspektiven des Preismanagements Herrmann Diller Aufgabenfelder, Ziele und Entwicklungstrends der Preispolitik......................................3 Andreas Herrmann Relevanz des Preismanagements für den Unternehmenserfolg......................................33 Zweiter Teil Strategien und Systeme im Preismanagement Karl-Heinz Sebastian und Andrea Maessen Optionen im strategischen Preismanagement.................................................................49 Hans Pechtl Logik von Preissystemen...............................................................................................69 Uwe Schneider Preisänderung und Repositionierung.............................................................................93 Heribert Gierl Preislagenpolitik ..........................................................................................................115 Friedhelm Bliemel und Kai Adolphs Wertorientierte Preisstrategien.....................................................................................137 Björn Sven Ivens Internationales Preismanagement.................................................................................155 VIII Inhaltsverzeichnis Thomas Rudolph - Tillmann Wagner Preisimage-Politik im Handel ......................................................................................177 Klaus Kobjoll Premiumpreis-Strategie am Beispiel des Hotelleriemarktes ........................................199 Alexander Haas Discounting als strategische Konzeption .....................................................................213 Dritter Teil Preisverhalten Hermann Diller Preisinteresse und hybrider Kunde ..............................................................................241 Hermann Diller Preiswahmehmung und Preisoptik...............................................................................259 Alfred Kuß Subjektive Preiskalküle und Nutzenpreise...................................................................285 Kurt Matzler Preiszuftiedenheit ........................................................................................................303 Vierter Teil Preisbildung 1. Kapitel: Preisforschung, -planung und -controlling Sven Reinecke - Steffen Hahn Preisplanung ................................................................................................................333 Richard Köhler Preis-Controlling..........................................................................................................357 Ingo Baiderjahn Erfassung der Preisbereitschaft....................................................................................387 Inhaltsverzeichnis IX Torsten Kronshage Preistests ......................................................................................................................405 Jörg Freiling - Helmut Waiting Organisation des Preismanagements............................................................................419 Werner Seidenschwarz Target Costing .............................................................................................................437 Péter Horváth - Klaus Möller Target Pricing und Profit Planning ..............................................................................455 2. Kapitel: Preisinstrumente Martin Fassnacht Preisdifferenzierung.....................................................................................................483 Verena Priemer Preisbündelung ............................................................................................................503 Joachim Büschken Nicht-lineare Tarife......................................................................................................521 Christian Tillmans Revenue Management in der Airlinebranche...............................................................535 Andreas Krämer - Robert Bongaerts - Armin Weber Rabattsysteme und Bonusprogramme..........................................................................551 Hartwig Steffenhagen Konditionensysteme.....................................................................................................575 Karen Gedenk Preis-Promotions..........................................................................................................597 Bernd Skiera - Martin Spann Auktionen ....................................................................................................................623 Thomas Capune - Joachim Crones Preisverhandlungen......................................................................................................643 X Inhaltsverzeichnis Georg Wübker - Hermann Simon Mehr-Personen-Preisbildung........................................................................................667 Fünfter Teil Ausgewählte Aspekte des Preismanagements Kai-Ingo Voigt Preisbildung für neue Produkte und Dienstleistungen .................................................691 Hans Herrmann Preisbildung für Low-Involvement-Produkte...............................................................719 Georg Wübker - Dirk Schmidt-Gallas Pricing-Strategien für Banken......................................................................................739 Anna Brunette - Andreas Krämer Das neue Preissystem der Bahn ...................................................................................763 Sechster Teil Makroaspekte im Preismanagement Hans-Otto Schenk Preisvergleiche.............................................................................................................791 Alexander Lauer - Michael Lingenfelder Preisagenten und Preisagenturen .................................................................................811 Stichwortverzeichnis....................................................................................................829 Wie kein anderes marketingpoliti¬ sches Instrument wirkt die Preis¬ politik auf Absatz, Umsatz und Ge¬ winn - und dies in nahezu allen Branchen und Sektoren. Das Handbuch Preispolitik vermit¬ telt ein umfassendes Verständnis für die Chancen, Schwierigkeiten und Herausforderungen des Pri¬ cing. Es diskutiert und präzisiert strategische und taktische Ent¬ scheidungen, markt- und wett¬ bewerbsorientierte Perspektiven sowie Umsetzungsaspekte preis¬ politischer Maßnahmen und gibt praktische Hilfestellungen bei zahlreichen Einzelentscheidungen. Renommierte Wissenschaftler und erfahrene Praktiker decken das ge¬ samte Spektrum der Preisgestal¬ tung in ihrer breiten Vielfalt ab: -Wie findet man den optimalen Preis für ein Produkt? - Wie lassen sich Preisänderungen und Repositionierungen durch¬ führen? -Wie nutzt man die Gesetz¬ mäßigkeiten der Preispolitik für sich am besten? - Wo ist der für den Kunden gera¬ de noch akzeptierte Preis anzu¬ siedeln? - Kann man verschiedene Produk¬ te bündeln und zu einem Preis am Markt anbieten? - Wie lässt sich der Preis über die Nachfrager differenzieren? Das Handbuch Preispolitik wendet sich insbesondere an die Ge¬ schäftsleitung, Führungskräfte im Marketing und Controlling, Un¬ ternehmensberatungen, Markt¬ forschungsinstitutionen und -un¬ ternehmen sowie an Dozenten und Studierende der Wirtschafts¬ wissenschaften. Prof Dr Hermann Dilîer ist Inhaber des Lehrstuhls für Marketing an der Universität Erlangen-Nürnberg Prof Dr Andreas Herrmann ist Direktor des Instituts für Medien- und Kommunikations¬ management an der Universität St Gallen
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