Das Auslandsgeschäft der Genossenschaftsbanken:
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Stuttgart-Hohenheim
Forschungsstelle für Genossenschaftswesen
2002
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22 |
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1 Die Ausgangssituation, Zielsetzung und Vorgehensweise 1
2 Die Entwicklung des Auslandsgeschäfts der
Bundesrepublik Deutschland 8
2.1 Die allgemeine wirtschaftliche Entwicklung der Bundesrepublik
Deutschland 8
2.1.1 Die Entwicklung des Bruttoinlandsprodukts, des Exports und des
Imports 9
2.1.2 Die Entwicklung der Preise, Wechselkurse, Lohnkosten und
Direktinvestitionen 10
2.2 Die allgemeine Entwicklung im Bankensektor 13
2.3 Das Auslandsgeschäft der Bundesrepublik Deutschland 16
2.3.1 Die Zahlungsbilanz der Bundesrepublik Deutschland 17
2.3.1.1 Die Bestandteile der Zahlungsbilanz 18
2.3.1.2 Die Quellen und Rechtsgrundlagen für die Aufstellung
der Zahlungsbilanz 21
2.4 Die Formen des Engagements von Unternehmen im Ausland 23
2.4.1 Patente und Lizenzen 25
2.4.2 Import und Export 25
2.4.3 Direktinvestitionen 27
2.4.4 Kooperationen 28
2.5 Das Auslandsgeschäft der Banken 29
2.5.1 Abgrenzung 29
2.5.2 Das kommerzielle Auslandsgeschäft 30
2.5.3 Die Außenhandelsfinanzierungen 31
2.5.4 Weitere Produkte und Dienstleistungen im Auslandsgeschäft 32
2.6 Das Auslandsgeschäft in verschiedenen Regionen (EU, EWU.
Beitrittskandidaten zur EU. außereuropäisches Geschäft) 33
2.7 Die Deutsche Mark (DEM) und der Euro (EUR) im internationalen
Handel 35
2.8 Entwicklungen im Auslandsgeschäft 38
2.8.1 Wirtschaftliche Entwicklungen 38
2.8.1.1 Motive und Entwicklungen des Auslandsgeschäfts der
Unternehmen 38
2.8.1.2 Entwicklungen des Auslandsgeschäfts der
Bundesrepublik Deutschland 43
2.8.2 Technische Entwicklungen im Auslandsgeschäft der Banken 45
2.8.2.1 Societey for Worldwide Interbank Financial
TeIecommunication(S.W.l.F.T.) 45
2.8.2.2 EDIFACT 46
2.8.2.3 Kundenseitige EDV-Programme der Banken im 47
Auslandsgeschäft 47
2.8.2.4 EDV-Anwendungen der Genossenschaftsbanken im
Auslandsgeschäft 49
2.8.2.4.1 OE-AVS/AVS/BFK 2000 49
2.8.2.4.2 D1OS. DG-Direkt 50
3 Der Mittelstand und der Förderauftrag der Genossenschaftsbanken im
Auslandsgeschäft 51
3.1 Beziehungen zwischen Auslandsgeschäft und Finnenkundengeschäft 51
3.2 Das zukünftige Auslandsgeschäft 56
3.3 Der Förderauftrag der Genossenschaftsbanken 59
4 Der Bankenmarkt in der Bundesrepublik Deutschland 65
4.1 Die Bedeutung und der Marktanteil einzelner Institute und
Insütutsgruppen 66
4.2 Die Entwicklungstendenzen auf dem Bankenmarkt 68
5 Der Bankenmarkt im Auslandsgeschäft 70
5.1 Geschichtliche Aspekte der Entwicklung des Auslandsgeschäfts
einzelner Banken/Bankengruppen 70
5.1.1 Die Zeit der Industrialisierung bis zürn Ersten Weltkrieg 71
5.1.2 Die Zeit vom Ersten bis zum Zweiten Weltkrieg 73
5.1.3 Die Zeit nach dem Zweiten Weltkrieg 74
5.2 Die Bedeutung und der Marktanteil einzelner Institute und Instituts¬
gruppen insbesondere die Darstellung des Marktanteils der
Genossenschaftsbanken 77
5.2.1 Marktanteilsschätzung anhand der Provisionsüberschüsse 78
5.2.2 Marktanteilsermittlung anhand von S.W.I.F.T.-
Nachrichtenanteilen 84
5.2.3 Marktanteilsermittlung anhand von Außenhandels¬
finanzierungen 86
5.2.4 Zusammenfassung zur Ermittlung der Marktanteile 87
5.3 Die Strategien einzelner Banken/Bankengruppen im Auslandsgeschäft 88
5.3.1 Die Strategien der Großbanken im Auslandsgeschäft 90
5.3.2 Die Strategie der genossenschaftlichen Zentralbanken und
der DG Bank im Auslandsgeschäft 93
5.3.3 Vergleich der Strategien der Großbanken und der
Genossenschaftsbanken 95
6 Das Auslandsgeschäft aus Sicht der Genossenschaftsbanken 97
6.1 Zustandsbeschreibung anhand einer Umfrage unter
Führungskräften von Genossenschaftsbanken 97
6.1.1 Anmerkungen zur Methode der Untersuchung 98
6.1.2 Auswertung der Antworten 02
6.1.3 Ergebnisse der Untersuchung 102
6.1.3.1 Die Ergebnisse im Überblick 102
6.1.3.2 Die Qualität der Mitarbeiter im Auslandsgeschäft 104
6.1.3.3 Die Aktivität der Bank im Auslandsgeschäft 105
6.1.3.4 Das Marktpotential und die Marktausschöpfung im
Auslandsgeschäft • °5
6.1.3.5 Der Zusammenhang zwischen Firmenkunden- und
Auslandsgeschäft 105
6.1.3.6 Die Organisatorische Einordnung des Auslandsgeschäfts 107
6.1.3.7 Die Zusammenhänge zwischen einzelnen Größen 107
6.1.3.8 Der Vergleich mit einer Gruppe im Auslandsgeschäft
aktiver Genossenschaftsbanken 109
6.2 Das Auslandsgeschäft des Modellbankenkonzepts der SGZ-Bank 109
6.2.1 Die Grundlagen des Modellbankenkonzepts 109
6.2.2 Die Umfrage zur Situation des Auslandsgeschäfts unter den
Modellbanken 111
6.2.2.1 Anmerkungen zur Untersuchung 111
6.2.2.2 Die Ergebnisse der Untersuchung bei den Modellbanken
und der Vergleich mit der Untersuchung aller
Genossenschaftsbanken 112
6.2.2.2.1 Der personelle Einsatz der Modellbanken im
Auslandsgeschäft 113
6.2.2.2.2 Die organisatorische Einordnung des
Auslandsgeschäfts bei den Modellbanken 115
6.2.2.2.3 Die Motive für die Umsetzung des
Modeilbankenkonzepts 115
6.2.2.2.4 Die Ertragsentwicklung während der
Umsetzung des Modellbankenkonzepts 116
6.2.2.2.5 Das Marktpotential und die
Marktausschöpfung der Modellbanken 117
6.2.2.2.6 Schlußfolgerungen aus dem Vergleich der
Untersuchung bei den Modellbanken und
den Genossenschaftsbanken 119
6.3 „Auslandsgeschäft - Planen und Realisieren 121
7 Marktuntersuchung zum Stellenwert des Auslandsgeschäfts 122
7.1 Die Konzeption und Hauptziele 122
7.2 Der Aufbau der Untersuchung 123
7.2.1 Die Auswahl der befragten Unternehmen 123
7.2.2 Der Rücklauf 124
7.2.3 Die Darstellung des Fragebogens 125
7.3 Auswertung und Ergebnisse 125
7.3.1 Größenordnung und Branchenzugehörigkeit 126
7.3.2 Marktanteile und Reichweiten 128
7.3.3 Ergebnisse der einzelnen Bankengruppen unter besonderer
Berücksichtigung der Genossenschaftsbanken 13 3
7.3.3.1 Größen der Firmenkunden der Genossenschaftsbanken 133
7.3.3.2 Branchenzugehörigkeit der außenhandelsorientierten
Firmen nach Banken/Bankengruppen 134
7.3.3.3 Potential und realisierter Marktanteil einzelner
Banken/Bankengruppen im Auslandsgeschäft 135
7.3.3.4 Bewertung der Erstbankbeziehung im allgemeinen und im
Auslandsgeschäft 136
7.3.3.5 Bewertung einzelner Leistungen im Auslandsgeschäft 137
7.3.3.6 Nutzung und Erwartung der Leistungsbereitstellung der
Banken im Auslandsgeschäft 141
7.3.3.6.1 Analyse für die Gesamtheit der
Banken 141
7.3.3.6.2 Die Situation bei den Genossenschaftsbanken im
Vergleich zur Gesamtheit 143
7.3.3.7 Das Image der Banken im Auslandsgeschäft 144
7.3.3.8 Verbindung von Kredit- und Auslandsgeschäft 145
7.3.3.9 Kenntnis und Bewertung des Aufbaus des
genossenschaftlichen Finanz Verbunds 147
7.3.3.10 Kooperation vs. eigene Vertretung 150
7.3.3.11 Geographische Tätigkeitsfelder und Intensität des
Auslandsengagements der außenhandelsorientierten
Unternehmen 151
7.4 Zusammenfassung der Untersuchungsergebnisse insbesondere der
Ergebnisse für die Genossenschaftsbanken 156
7.4.1 Marktanteil und Marktpräsenz 156
7.4.2 Bewertung der Leistungen der Genossenschaftsbanken im
Auslandsgeschäft 157
7.4.3 Erwartungen der Unternehmen an ihre Bank im Auslandsgeschäft 158
7.4.4 Spezielle Fragen zum genossenschaftlichen Finanz Verbund 160
7.4.5 Geographische Verteilung der Aktivitäten der Firmenkunden
der Genossenschaftsbanken 160
8 Schlußfolgerungen für mögliche Strategien der
Genossenschaftsbanken im Auslandsgeschäft 162
8.1 Strategieansätze für die Banken der Primärstufe 163
8.1.1 Oberwindung systembedingter Schwächen 164
8.1.2 Die Marktverhältnisse der einzelnen Genossenschaftsbanken 165
8.1.3 Erwartungen der Unternehmen an ihre Bank im Auslandsgeschäft 167
8.1.4 Aufbauorganisation der Primärbanken 169
8.1.5 Personelle Ausstattung des Auslandsgeschäfts der Primärbanken 171
8.2 Strategieansätze für die Zentralinstitute 173
8.2.1 Unterstützung der Primärbanken 173
8.2.2 Informationsservice 175
8.2.3 Verbesserung bei Produkten 176
8.2.4 Verbesserung der Dienstleistung in bestimmten Weltregionen 178
8.2.5 Verbesserung der Ausbildung 179
8.2.6 Weitere Strategieansätze und Maßnahmen 181
9 Schlußbetrachtung 182
Verzeichnis der Abbildungen 187
Verzeichnis der Tabellen 189
Verzeichnis der Abkürzungen 190
Literaturverzeichnis 193
Anhang Teil A
Allgemeine Daten Statistiken und Tabellen
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