Projekt-Marketing: wie ich mich und mein Projekt erfolgreich mache
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|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Offenbach
GABAL
2002
|
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| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 143 S. Ill. : 22 cm |
| ISBN: | 3897492512 |
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INHALT
EINFUEHRUNG
.
9
DIE
NEUE
ROLLE
VON
PROJEKTLEITERN
.
12
DIE
WACHSENDE
BEDEUTUNG
DES
MARKETINGASPEKTES
.
13
I.WOZU
EIGENTLICH
PROJEKTMARKETING?
.
17
INTERNE
ZIELE
.
18
EXTERNE
ZIELE
.
20
2.
DIE
VIER
SAEULEN
DES
KLASSISCHEN
MARKETINGS
.
25
WAS
IST
MARKETING?
.
25
WAS
BEDEUTET
MARKETINGORIENTIERUNG
FUER
DAS
PROJEKTMANAGMENT?
.
26
DIE
PRODUKTPOLITIK
.
27
DIE
PREISPOLITIK
.
29
DIE
DISTRIBUTIONSPOLITIK
.
30
DIE
KOMMUNIKATIONSPOLITIK
.
32
3.
ROLLEN
UND
SITUATIONEN
DES
PROJEKTMARKETINGS.
.
.
.35
PERSONEN
.
36
GRUPPEN
.
39
SITUATIONEN
MIT
RELEVANZ
FUERS
PROJEKTMARKETING
.
39
GESPRAECHSTYPEN
.
42
4.
AUSFLUG
IN
DEN
VERKAUF
.
45
WANN
MUESSEN
SIE
SICH
VERKAUFEN?
.
45
WAS
HEISST
EIGENTLICH
VERKAUFEN?
.
46
DIE
FUENF
PHASEN
DES
VERKAUFSGESPRAECHS
.
47
INHALT
6
5.
MITTEL
UND
WEGE
DES
PROJEKTMARKETINGS
.
67
ERFOLGREICH
PRAESENTIEREN
UND
UEBERZEUGEN
.
67
UEBERZEUGENDE
FRAGETECHNIK
-
DIE
RICHTIGEN
FRAGEN
STELLEN
.
90
MACHEN
SIE
SICH
UND
IHREM
KUNDEN
EIN
BILD
.
92
GESPRAECHSFUHRUNG
UND
KOMMUNIKATION
.
101
PROJEKT-MERCHANDISING
.
116
KOMMUNIKATIONSMEDIEN
.
118
NETWORKING
UND
KONTAKTPFLEGE
.
124
PROJEKTKULTUR
UND-AUFTRITT
.
128
PROJEKTIDENTITAET
(PI)
.
129
NEUE
ARBEITSFORMEN/VIRTUELLE
PROJEKTTEAMS
.
129
6.
NACHTRAG
.
131
WEITERFUEHRENDE
HINWEISE
.
135
STICHWORTVERZEICHNIS
.
137
UEBER
DIE
AUTOREN
.
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