Inhouse Consulting: wie Sie Unternehmensführung, Marketing und Finanzen in den Griff bekommen
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| Format: | Book |
| Language: | German |
| Published: |
Wiesbaden
Gabler
2001
|
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Vorwort 5
Inhaltsverzeichnis 7
Tabellenverzeichnis 9
Abbildungsverzeichnis 11
Einleitung 13
1. Unternehmensführung 19
1.1. Grundsätzliches 21
1.2. Verbesserung der Unternehmensfuhrung 23
1.3. Ein bisschen Strategie 28
1.4. Strategische Positionierung 32
1.5. Planung 38
1.6. Chancen, Risiken, Stärken und Schwächen 43
1.7. Prozessmanagement 45
1.8. Projektmanagement 58
1.9. Wissensmanagement 65
1.10. Innovation und neue Ideen 69
1 11. Methoden der Ideenfindung 71
2. Marketing 77
2.1. Marketing 79
2.2. Preise 83
2.3. Bedingungen für einen ruinösen Wettbewerb 88
2.4. Über die Wichtigkeit von Wettbewerbsvorteilen 91
2.5. Verkauf 102
7
2.6. Verkaufssteuerung 108
2.7. Exkurs: Verhandlungsprozesse 116
2.8. Marketing Checklisten 118
3. Finanzen 137
3.1. Finanzen 139
3.2. Steuerung der Finanzen 141
3.3. Finanzplanung 142
3.4. Liquiditätsplan 146
3.5. Kennzahlen und der Cash flow 152
3.6. Leverage Effekt und Eigenkapital Rendite 166
3.7. Gemeinkosten 167
3.8. Ursachen für Liquiditätsprobleme 170
3.9. Der Weg in die Insolvenz 171
3.10. Insolvenzprognose oder wann es ernst wird 173
3.11. Sanierungsplan 176
Schlussbemerkung 183
Glossar 185
Literatur 209
Stichworte 211
Der Autor 217
8
Tabellenverzeichnis
Tab. 1: Häufigkeit der angeforderten und durchgeführten
Beratungen in kleinen und mittleren Unternehmen 16
Tab. 2: Was war der Berater 17
Tab. 3: Zufriedenheit mit den Beratungsergebnissen 17
Tab. 4: Matrix zur Früherkennung von Problemen 25
Tab. 5: Praxisrelevante Frühwarnindikatoren 26
Tab. 6: Strategische Faktoren 33
Tab. 7: Progressive Kalkulation 87
Tab. 8: Provision nach Deckungsbeiträgen 110
Tab. 9: Bewerber Interviews für Verkäufer 113
Tab. 10: Beurteilung für zwei Bewerber in der Endauswahl 114
Tab. 11: Erfolgsrechnung auf Deckungsbeitragsbasis 144
Tab. 12: Übersicht zur Verbesserung der Kostenstruktur 145
Tab. 13: Liquiditätsplan für ein Halbjahr 148
Tab. 14: Beispiel einer Finanzplanung für ein Halbjahr 150
Tab. 15: Kennzahlen Formular 154
Tab. 16: Die verschiedenen Liquiditäten 157
Tab. 17: Betriebswichtige Kennzahlen 158
9
Abbildungsverzeichnis
Abb. 1: Vereinfachtes Organisationsmodell 36
Abb. 2: Flussdiagramm für einen Geschäftsprozess 54
Abb. 3: Bewertung einer Innovation 72
Abb. 4: Attribute Listing 76
Abb. 5: Angestellter Verkäufer vs. Handelsvertreter 1 111
Abb. 6: Angestellter Verkäufer vs. Handelsvertreter 2 112
Abb. 7: SWOT Analyse 134
Abb. 8: Teilpläne eines Unternehmens 143
Abb. 9: Einflussfaktoren für den Kapitalertrag 162
Abb. 10: Cash flow 1 163
Abb. 11: Cash flow 2 164
Abb. 12: Die Berechnung des operativen Cash flow 165
Abb. 13: Der Leverage Effekt 167
Abb. 14: Ursachen für Liquiditätsprobleme 170
Abb. 15: Die Entwicklung der finanziellen Krise 172
Abb. 16: Finanzielle Stärke 176
Abb. 17: Sanierung 179
11
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