Durchbruch zum "Ja!": 13 Erfolgsstrategien für Ihre Verhandlungen
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler
2002
|
| Ausgabe: | 1. Aufl. |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 203 S. Ill. |
| ISBN: | 3409116907 |
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Vorwort 5
So nutzen Sie dieses Buch 9
Die sechs wichtigsten Erfolgsfaktoren 13
Das APINA System 23
13 Wege zum „Ja! in Verhandlungen 29
1. Testen Sie die Abschlussbereitschaft 33
2. Gewinnen Sie mit Geschichten 45
3. Bauen Sie die Ja Kette auf 55
4. Verwandeln Sie Einwände in Zustimmung 63
5. Setzen Sie auf Ãœberzeugung 73
6. Erleichtern Sie das „Ja! durch Zusammenfassungen 85
7. Bieten Sie Alternativen 95
8. Bringen Sie den Preis ins Spiel 103
9. Ãœberzeugen Sie durch Vergleiche 115
10. Setzen Sie das „Ja! voraus 123
11. Mit Colombo zum „Ja! 129
12. Nutzen Sie Ihre Kreativität 145
13. Gehen Sie direkt zum Ziel 159
Die Wortwahl 165
Das Timing 175
Ihre Einstellung zum harten Verhandeln 183
Und zum Schluss gibt es doch noch Ãœberraschungen ... 195
Die Chronologie Ihres Erfolgs 197
Literatur 201
Der Autor . 203
Inhalt I 7
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