Das dynamische Duo: Kunde - Verkäufer: Verkaufsziele setzen und sicher erreichen
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Düsseldorf u.a.
Metropolitan-Verl.
2002
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SCHNELLUEBERSICHT
UEBERZEUGUNG
UND
PRAXIS
VON
JOCHEN
SCHWARZ
.
7
DER
KUNDE
ALS
PARTNER
.
9
WAS
WIR
MIT
DIESEM
BUCH
BEWIRKEN
MOECHTEN
.
11
1
ALLES
HAT
EINEN
ANFANG
.
13
_
DIE
WIRKUNG
DER
Z
VERKAEUFERPERSOENLICHKEIT
.
43
-
DIE
PMN-METHODE:
DIE
3
GRUNDSAETZE
DER
VERHANDLUNG
.
65
-
FRAGEARTEN,
EINWANDBEHANDLUNG
UND
GESPRAECHSFUEHRUNG
.
89
ERFOLGREICHES
EMPFEHLUNGS
MANAGEMENT
.
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LANGE
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0
BEGINNT
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