Unternehmenswertsteigerung durch Strategische Allianzen: ein Ansatz zum wertorientierten Kooperationsmanagement
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Inhaltsverzeichnis
Abbildungsverzeichnis VII
Abkürzungsverzeichnis IX
Kapitel 1
Einleitung: Hintergrund, Zielsetzung und Vorgehen 1
1.1 Hintergrund 1
1.2 Zielsetzung 7
1.3 Vorgehensweise 8
1.3.1 Wissenschaftstheoretische Position 8
1.3.2 Methodologische Vorgehensweise 11
1.3.3 Aufbau der Arbeit 16
Kapitel 2
Grundlagen zur wertorientierten Unternehmensführung 19
2.1 Wertsteigerung: Leitgedanke und Zielgröße
der Unternehmensführung 19
2.1.1 Kurzfristorientierung des Shareholder Value Konzepts 21
2.1.2 Shareholder Ansatz versus Stakeholder Ansatz 22
2.2 Wertsteigerungsanalyse und wertorientierte strategische Planung 25
2.2.1 Discounted Cash flow Methode als Modellrahmen der
Wertsteigerungsanalyse 25
2.2.2 Vorgehensweise der wertorientierten strategischen Planung 29
2.3 Wertorientierte Unternehmensführung als „A Management 32
II
Kapitel 3
Strategische Allianzen als Instrument einer wertorientierten
Unternehmensführung 41
3.1 Begriffsdefinition und Merkmale 42
3.1.1 Zum Begriff Unternehmenskooperation 42
3.1.2 Spezifische Merkmale strategischer Allianzen 43
3.2 Gestaltungsdimensionen und Erscheinungsformen
strategischer Allianzen 49
3.2.1 Kooperationsrichtung 51
3.2.2 Zeithorizont 52
3.2.3 Operative Reichweite 53
3.2.4 Formen der Ressourcen und Funktionsverknüpfung 55
3.2.5 Institutionalisierungsformen 56
3.2.5.1 Joint Ventures 57
3.2.5.2 Projekt Allianzen 58
3.3 Ziele und Nutzenbeiträge von strategischen Allianzen 59
3.3.1 Geschäftsfeldbezogene Ziele 60
3.3.2 Realisierung von Synergievorteilen 63
3.3.2.1 Synergieerzielung als Grundlage einer kooperationsbedingten
Wertsteigerung 63
3.3.2.2 Ausprägungsformen allianzspezifischer Synergievorteile 64
3.4 Kooperationsmanagement als Prozeß und Portfoliomanagement
strategischer Allianzen 68
3.4.1 Kooperationsprozeßmanagement 70
3.4.2 Management des Allianzen Portfolios 73
III
Kapitel 4
Rahmenkonzept zum wertorientierten Management
strategischer Allianzen 77
4.1 Anforderungen an ein Rahmenkonzept zum wertorientierten
Management strategischer Allianzen 77
4.2 Aufbau des Rahmenkonzeptes 80
Kapitel 5
Wertsteigerungsanalyse bei strategischen Allianzen 85
5.1 Freier Cash flow als Grundlage der Bewertung strategischer Allianzen ... 86
5.1.1 Grundsätzliches zur Ermittlung und Prognose des freien Cash flow... 86
5.1.2 Besonderheiten der Cash flow Ermittlung bei strategischen
Allianzen 91
5.2 Festlegung der Planungsperiode und Bestimmung des Restwertes 97
5.2.1 Grundsätzliches zur Festlegung der Planungsperiode 97
5.2.2 Alternative Verfahren zur Restwertbestimmung 98
5.2.3 Wahl der Planungsperiode und Bestimmung des Restwertes bei
strategischen Allianzen 101
5.3 Bestimmung des Diskontierungsfaktors 104
5.3.1 Grundsätzliches zur Ermittlung der Kapitalkosten 104
5.3.2 Kapitalkostenbestimmung bei strategischen Allianzen 109
5.4 Möglichkeiten und Grenzen der Wertsteigerungsanalyse und
Implikationen für die Bewertung strategischer Allianzen 113
IV
Kapitel 6
SVertsteigerungsmechanik von strategischen Allianzen 121
6.1 Grandgedanke und Systematik der Wertsteigerungsmechanik
strategischer Allianzen 121
6.2 Primäre Wertsteigerungspotentiale 124
6.2.1 Zeitoptimierungspotentiale 124
6.2.1.1 Verkürzung der Time to Market 125
6.2.1.1.1 Beschleunigung der Markpenetration 126
6.2.1.1.2 Aufbau von Kundenbeziehungen 127
6.2.1.1.3 Aneignung knapper Ressourcen 130
6.2.1.2 Optimierung von Wertschöpfungsprozessen 130
6.2.2 Kostensenkungspotentiale 134
6.2.3 Kompetenznutzungs und transferpotentiale 140
6.2.4 Risikosenkungspotentiale 150
6.2.4.1 Relevanz des Gesamtrisikos 152
6.2.4.2 Beeinflussung des Geschäftsrisikos 154
6.2.4.3 Beeinflussung des finanziellen Risikos 157
6.2.5 Marktpotentiale 159
6.2.5.1 Markterschließung 159
6.2.5.2 Steigerung der Marktmacht 163
6.2.5.2.1 Steigerung der Anbietermacht 164
6.2.5.2.2 Steigerung der Nachfragemacht 164
6.2.5.2.3 Beeinflussung von Markt und Branchenstrukturen 166
6.3 Sekundäre Wertsteigerungspotentiale 169
6.3.1 Wachstumsoptionen 169
6.3.2 Erweiterungsoptionen 170
6.3.3 Aufstockungs und Akquisitionsoptionen 171
V
6.3.4 Rückzugs und Ausstiegsoptionen 175
6.3.5 Bewertung von Realoptionen 178
6.3.5.1 Quantitative Bewertung 178
6.3.5.2 Fallbeispiel Alimenterics Ine 182
6.3.5.3 Qualitative Bewertung 187
Kapitel 7
Wertorientiertes Management des Kooperationsprozesses 193
7.1 Strategische Initiierung 193
7.1.1 Analyse der strategischen Ausgangssituation 195
7.1.2 Konkretisierung der Kooperationsstrategie 204
7.1.3 Evaluation des Wertsteigerungspotentials 206
7.2 Partnerwahl 209
7.2.1 Komplementaritätsanalyse 210
7.2.2 Kompatibilitätsanalyse 212
7.3 Wertorientierte Konfiguration 215
7.3.1 Festlegung der operativen und wirtschaftlichen Reichweite 216
7.3.2 Definition und Bewertung der Partnerbeiträge 220
7.3.2.1 Wertrelevante Aspekte der Verteilung von Kooperations¬
beiträgen und aufgaben 221
7.3.2.2 Bewertung von Beiträgen der Partner 223
7.3.3 Wertorientierte Wahl der Institutionalisierungsform 227
7.3.3.1 Einflußfaktoren bei der Wahl der
Institutionalisierungsform 228
7.3.3.2 Direkt wertrelevante Aspekte der formalen
Institutionalisierung 232
7.3.3.3 Wertrelevante Finanzierungsaspekte 235
VI
7.3.4 Abschließende Bewertung der strategischen Allianz 237
7.4 Integration und wertorientierte Steuerung 244
7.4.1 Aufgaben in der Integrationsphase 244
7.4.2 Wertorientierte Fortschrittskontrolle 246
Kapitel 8
Ausgewählte Aspekte des Managements eines Portfolios
strategischer Allianzen 249
8.1 „Critical Issues beim Management eines Allianzen Portfolios 250
8.2 Entwicklung von Kooperationsfähigkeiten als Voraussetzung für
die multiplikative Nutzung des Kooperationspotentials 257
8.2.1 Kooperationsfähigkeiten und Kooperationskompetenz 257
8.2.2 Entwicklungsstufen beim Aufbau von Kooperationsfähigkeiten 259
8.2.3 Unterstützende Maßnahmen 263
Kapitel 9
Zusammenfassung und Ausblick 269
Literaturverzeichnis 275
Verzeichnis der Gesprächspartner 308
VII
Abbildungsverzeichnis
Abb. 1 1: Theoretische Grundlagenwissenschaft versus
angewandte Wissenschaft 9
Abb. 1 2: Aufbau der Arbeit 17
Abb. 2 1: Grundgerüst und Komponenten der Wertsteigerungsanalyse 28
Abb. 2 2: Vorgehensweise bei der wertorientierten strategischen Planung 31
Abb.2 3: Pentagon Framework 36
Abb. 3 1: Spezifische Merkmale von strategischen Allianzen 44
Abb. 3 2: Kooperationsformen zwischen Markt und Hierarchie 50
Abb. 3 3: Zielkategorien von strategischen Allianzen
Ergebnisse ausgewählter empirischer Studien 65
Abb. 3 4: Zielsystematik von strategischen Allianzen 67
Abb. 3 5: Zwei Ebenen Differenzierung des Managements strategischer
Allianzen 70
Abb. 3 6: Grundstruktur des Kooperationsmanagementprozesses 71
Abb. 4 1: Rahmenkonzept zum wertorientierten Management strategischer
Allianzen 80
Abb. 6 1: Wertsteigerungsmechanik bei strategischen Allianzen 122
Abb. 6 2: Analogien zwischen Erweiterungs Realoptionen und
Call Optionen 180
Abb. 6 3: Black Scholes Optionsbewertung mit dem
Computer Programm 182
Abb. 6 4: Prognose der freien Cash flows für die Alimenterics/
Diamed Allianz 183
VIII
Abb. 6 5: Black Scholes Bewertung der Erweiterungsoption der
Alimenterics Ine 186
Abb. 6 6: Einflußfaktoren auf die Werthaltigkeit von Realoptionen 188
Abb. 7 1: Teilschritte in der Initiierungsphase 195
Abb. 7 2: Visions Wertbeitrags Matrix 197
Abb. 7 3: Grundschema einer Fähigkeiten Karte zur Identifikation
von Kooperationspotentialen 200
Abb. 7 4: Anwendungsbeispiel einer Allianz Treiber Analyse für die
Telekommunikationsbranche 203
Abb. 7 5: Grundstruktur einer Ziele Reichweite Matrix zur Ableitung von
Kooperationsfeldern 205
Abb. 7.6: Konzeption der abgeleiteten Kooperationsfeld Werttreiber
Matrix 207
Abb. 7 7: Qualitative Bestimmungsfaktoren der
Institutionalisierungsform 231
Abb. 7 8: Beispiel einer Werttreiber Meilenstein Matrix 242
Abb. 7 9: Grundschema einer prozeßbegleitenden
Wertsteigerungsanalyse 247
Abb. 8 1: „Critical Issues beim Management eines Allianzen Portfolios 256
Abb. 8 2: Beispiele von individuellen/ organisationalen und techno¬
strukturellen/ sozio kulturellen Kooperationsfähigkeiten 258
Abb. 8 3: Entwicklungsstufen beim Aufbau von Kooperationsfähigkeiten.... 259
Abb. 8 4: Prozeßmodell zur Institutionalisierung von
Kooperationsfähigkeiten 261
Abb. 8 5 Aufgabenfelder und Instrumente eines
„AHiance Center of Excellence 268
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