Erfolgreiche ECR-Kooperationen: vertikales Marketing zwischen Industrie und Handel
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Neuwied ; Kriftel
Luchterhand
2002
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INHALTSVERZEICHNIS
_
VORWORT
.
5
ZIELSETZUNG
.
7
TEIL
I
BEZUGSRAHMEN
FUER
DAS
MANAGEMENT
VON
ECR-KOOPERATIONEN
1
RELEVANZ
UND
HERAUSFORDERUNGEN
DER
KOOPERATIVEN
WERTSCHOEPFUNG
.
15
2
ECR-KOOPERATIONEN
ZUR
GANZHEITLICHEN
GESTALTUNG
VON
WERTSYSTEMEN
.
19
2.1
DAS
WERTSYSTEM
VON
HERSTELLER
UND
HANDEL
.
19
2.2
HAUPTANSATZPUNKTE
DES
EFFICIENT
CONSUMER
RESPONSE
.
22
2.3
STELLENWERT
UND
CHARAKTERISIERUNG
VON
ECR-KOOPERATIONEN
.
25
3
SITUATIVES
MANAGEMENT
VON
ECR-KOOPERATIONEN.
32
3.1
HANDELSSPEZIFISCHE
GESCHAEFTSMODELLE
.
32
3.2
HERSTELLERSPEZIFISCHE
GESCHAEFTSMODELLE
.
35
3.3
ARTEN
UNTERSCHIEDLICHER
KOOPERATIONSBEZIEHUNGEN
.
39
4
KOOPERATIVE
ECR-KONZEPTE
ZUR
STEIGERUNG
DER
EFFIZIENZ
UND
EFFEKTIVITAET
IM
ABSATZKANAL
.
44
4.1
KONZEPT
1:
KOOPERATIVES
SUPPLY
CHAIN
MANAGEMENT
.
44
4.1.1
GRUNDLAGEN
.
44
4.1.2
METHODEN
DER
BESCHAFFUNGSLOGISTIK
.
44
4.1.3
BERUECKSICHTIGUNG
VON
ABNAHMEPROGNOSEN
.
46
4.2
KONZEPT
2:
KOOPERATIVES
INFORMATION
MANAGEMENT
.
51
4.2.1
GRUNDLAGEN
.
51
4.2.2
INFORMATIONSERHEBUNG
UND
-UEBERMITTLUNG
AUF
BASIS
VON
NIKT
.
53
4.2.3
HANDELSINFORMATIONSSYSTEME
(HIS)
.
55
4.2.3.1
AUFBAU
EINES
HIS
.
55
4.2.3.2
WARENWIRTSCHAFTSSYSTEME
(WWS)
ALS
BASISKOMPONENTE
.
57
4.2.3.3
INFORMATIONSVERARBEITUNG
AUF
BASIS
EINES
DATA
WAREHOUSE
.
60
4.2.3.4
MANAGEMENT-SUPPORT-SYSTEME
(MSS)
.
61
4.3
KONZEPT
3:
KOOPERATIVES
CATEGORY
MANAGEMENT
(CM)
.
65
4.3.1
GRUNDLAGEN
.
65
4.3.1.1
BEGRIFF
DES
CM
.
65
4.3.1.2
CM
ALS
ANSATZ
DER
GANZHEITLICHEN
PROFILIERUNG
.
70
4.3.1.3
ZENTRALISIERUNGSGRAD
DES
CM
.
75
4.3.2
KERNAKTIVITAETEN
EINES
KOOPERATIVEN
CM
.
77
4.3.2.1
VERKAUFSFOERDERUNGSAKTIONEN
.
77
4.3.2.2
FLAECHENOPTIMIERUNG
.
79
4.3.2.3
PRODUKTNEUENTWICKLUNG
.
80
4.3.2.4
SORTIMENTSNEUAUSRICHTUNG
.
82
4.3.3
KONZEPTIONELLE
GRUNDLAGEN
DER
CM-REALISIERUNG
.
84
4.3.3.1
PROZESSSCHRITTE
DES
CM
.
84
4.3.3.2
DETAILLIERUNGSGRAD
DER
CM-PLANUNG
.
97
4.3.3.3
STATUS
QUO
DER
CM-REALISIERUNG
IN
DER
PRAXIS
.
99
TEIL
II
VORGEHENSKONZEPT
FUER
EINE
ERFOLGREICHERE
KONZEPTION
UND
UMSETZUNG
VON
ECR-PROJEKTEN
1
HEMMNISSE
BEI
DER
REALISIERUNG
.
105
2
PHASENORIENTIERTE
STRUKTURIERUNG
DER
KOOPERATION
.
108
3
PHASE
1:
ENTSTEHUNG
.
110
3.1
INITIIERUNG
.
110
3.1.1
ANALYSE
DER
STRATEGISCHEN
AUSGANGSPOSITION
.
110
3.1.1.1
KERNPROZESSE
UND
KERNAKTIVITAETEN
ANALYSIEREN
.
111
3.1.1.2
VORHANDENE
UND
NOTWENDIGE
KERNKOMPETENZEN
ERMITTELN
.
112
3.1.2
KOOPERATIONSVISION
UND
-ZIELE
.
112
3.2
PARTNERSUCHE
UND-SELEKTION
.
115
3.2.1
ANALYSE
POTENZIELLER
KOOPERATIONSPARTNER
.
115
3.2.1.1
KOMPLEMENTARITAETSANALYSE
.
116
3.2.1.2
KOMPATIBILITAETSANALYSE
.
117
3.2.2
CHECKLISTEN
ZUR
BEWERTUNG
POTENZIELLER
KOOPERATIONSPARTNER
.
118
3.2.2.1
CHECKLISTEN
FUER
HAENDLER
.
118
3.2.2.2
CHECKLISTEN
FUER
HERSTELLER
.
122
10
4
PHASE
2:
KONZEPTION
.
127
4.1
KOOPERATIONSENTSCHEID
UND
KONSTITUIERUNG
.
127
4.1.1
AUSWAHL
KOOPERATIVER
KERNPROZESSE
.
127
4.1.2
VERHANDLUNGEN
MIT
DEM
KOOPERATIONSPARTNER
.
131
4.1.3
AUFBAU
DER
KOOPERATIONSSTRUKTUR
.
133
4.2
INTEGRIERTE
ABLAUFPLANUNG
.
134
4.2.1
DIE
KOOPERATIONSPROJEKTMATRIX
ALS
PLANUNGSINSTRUMENT
.
134
4.2.2
INTEGRIERTES
KOOPERATIONSMANAGEMENT
ANHAND
DER
PROJEKTMATRIX
.
135
5
PHASE
3:
UMSETZUNG
.
142
5.1
IMPLEMENTIERUNG
.
142
5.1.1
ZIEL-UND
STABILITAETSFOERDERNDE
MASSNAHMEN
.
142
5.1.2
STEIGERUNG
DES
KOOPERATIONSCOMMITMENTS
.
144
5.2
KONTROLLE
UND
WEITERENTWICKLUNG
.
146
5.2.1
ETABLIERUNG
EINES
KOOPERATIONSCOCKPITS
.
146
5.2.2
WEITERENTWICKLUNG
DER
KOOPERATIONSMANAGEMENT
SYSTEME
UND
KOOPERATIONSGERICHTETES
LERNEN
.
15Q
6
FAZIT
.
152
TEIL
III
ANHANG
GLOSSAR
.
157
ABBILDUNGSVERZEICHNIS
.
160
TABELLENVERZEICHNIS
.
163
VERZEICHNIS
DER
FALLBEISPIELE
.
164
ABKUERZUNGSVERZEICHNIS
.
166
LITERATURVERZEICHNIS
.
168
STICHWORTVERZEICHNIS
.
176
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