Erfolgreich verhandeln: Diskussionsleitung, Verhandlungsvorbereitung, Verhandlungsführung
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| Format: | Book |
| Language: | German |
| Published: |
Frankfurt am Main
Bund-Verlag
2001
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| Edition: | 4., überarb. und aktualisierte Aufl. |
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INHALTSVERZEICHNIS
VORBEMERKUNG
.
5
EIN
BEISPIEL
DER
BETRIEBSRAT
VERHANDELT
.
9
DISKUSSIONSVORBEREITUNG
VORABINFORMATION
UND
ZEITLICHER
RAHMEN
.
19
DISKUSSIONSFUEHRUNG
DISKUSSIONSLEITER,
PROTOKOLL,
NOTIZEN
.
29
DISKUSSIONSFUEHRUNG
EINSTIEG
UND
GLIEDERUNG
.
35
DISKUSSIONSFUEHRUNG
ZUHOEREN,
FRAGEN,
ANREGEN
.
47
DISKUSSIONSFUEHRUNG
DISKUTIEREN
-
KONKRET
UND
MIT
KONSEQUENZEN
.
65
VERHANDLUNGSVORBEREITUNG
MIT
DIESEN
TRICKS
MUSS
MAN
RECHNEN
.
77
VERHANDLUNGSVORBEREITUNG
GUT
VORBEREITET
IST
HALB
GEWONNEN
.
91
VERHANDLUNGSDURCHFUEHRUNG
DER
RAHMEN
MUSS
STIMMEN
.
103
VERHANDLUNGSDURCHFUEHRUNG
ZUR
SACHE
KOMMEN
-
BEI
DER
SACHE
BLEIBEN
.
111
VERHANDLUNGSDURCHFUEHRUNG
NUECHTERN,
HART,
MIT
KONSEQUENZEN
.
119
POSITIV-BEISPIEL
DER
BETRIEBSRAT
VERHANDELT
.
127
ANHANG
ZUSAMMENFASSUNG
DER
VERHALTENSREGELN
.
135
8 |
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