Erfolgreiche Einkaufspraxis: 10 gewinnbringende Einkaufswerkzeuge für moderne Unternehmen ; mit Tabellen
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Renningen-Malmsheim
expert-Verl.
2002
|
| Ausgabe: | 2., völlig neu bearb. Aufl. |
| Schriftenreihe: | Kontakt & Studium
477 |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 129 S. Ill., graph. Darst. |
| ISBN: | 3816920462 |
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INHALTSVERZEICHNIS
1
DER
GEWINNEINFLUSS
DES
EINKAUFS
1
1.1
DIE
HOEHE
DER
MATERIALKOSTEN
1
1.2
DIE
ERFOLGSFORMEL
2
1.3
WIE
DER
EINKAUF
DIE
UMSATZRENTABILITAET
BEEINFLUSST
2
1.4
DAS
ZIELSYSTEM
DES
EINKAUFS
4
1.5
DAS
EINKAEUFERISCHE
ANFORDERUNGSPROFIL
5
1.6
DER
EINKAUF
IN
DER
YYZEITFALLE
"
6
2
DAS
SCHLAGKRAEFTIGE
EINKAUFSKONZEPT
10
2.1
KLARE
EINKAUFSZIELE
FESTLEGEN
10
2.2
PRAKTISCHE
EINKAUFSGRUNDSAETZE
FORMULIEREN
10
2.3
EINEN
LIEFERANTENLEITFADEN
ERSTELLEN
11
3
EINKAUFS-CONTROLLING
18
3.1
DIE
ABC-ANALYSE
ALS
BASISINSTRUMENT
18
3.2
DER
ABLAUF
EINER
ABC-ANALYSE
19
3.3
DIE
ZIELE
EINER
ABC-ANALYSE
20
3.4
DIE
WENIG
BEKANNTE
XYZ-ANALYSE
21
3.5
EINKAUFSKENNZAHLEN
23
3.5.1
ANALYSEKENNZAHLEN
24
3.5.2
STEUERUNGSKENNZAHLEN
24
4
EINKAUFSKONDITIONEN
VERBESSERN
26
4.1
DER
LIEFERANT
-
PARTNER
ODER
GEGNER
DES
EINKAEUFERS?
26
4.2
VERHANDELN
SIE
UBER
DEN
EINSTANDSPREIS
26
4.3
DIE
KALKULATION
DES
LIEFERANTEN
-
EIN
BLICK
HINTER
DIE
KULISSEN
28
4.4
UMGANG
MIT
PREISERHOEHUNGSWUENSCHEN
DER
LIEFERANTEN
31
4.5
EIN
ERPROBTER
AKTIONSPLAN
FUER
JEDEN
EINKAUF
31
5
EINKAUFSMAERKTE
ERKUNDEN
36
5.1
DER
EINKAEUFER
GEHOERT
IN
DEN
MARKT
36
5.2
DIE
RICHTIGE
PRODUKTAUSWAHL
TREFFEN
36
5.3
METHODENEINSATZ
37
5.4
LEGEN
SIE
DEN
INFORMATIONSBEDARF
FEST
37
5.5
WELCHE
LOHNENDEN
INFORMATIONSQUELLEN
SIE
YYANZAPFEN
"
KOENNEN
38
5.5.1
DER
EINKAEUFER
ALS
MESSBESUCHER
39
5.5.1.1
DIE
FIRMENINTEME
MESSEPLANUNG
40
5.5.1.2
DER
TAGESPLAN
FUER
DEN
MESSEBESUCH
41
5.5.1.3
EINE
KURZE
MESSENACHBEREITUNG
IST
SINNVOLL
42
5.5.2
FACHZEITSCHRIFTEN
FUER
EINKAEUFER
42
5.5.3
LIEFERANTEN-NACHSCHLAGEWERKE
43
5.5.4
INDUSTRIE
UND
HANDWERKSKAMMERN
44
5.5.5
EINE
GUTE
ALTERNATIVE:
BRANCHENVERBAENDE
44
5.5.6
ONLINE-INFORMATIONSBESCHAFFUNG
DURCH
DATENBANKEN
44
5.6
DIE
VERWENDUNG
DER
ERGEBNISSE
45
5.7
ANFRAGEAKTIONEN
PROFESSIONELL
DURCHFUEHREN
46
5.7.1
WIE
SIE
EINGEHENDE
ANGEBOT
EFFIZIENT
AUSWERTEN
46
5.8
DER
TREND
IM
EINKAUF
48
6
IMPORTEINKAUF
52
6.1
DIE
ZUKUENFTIGE
BEDEUTUNG
VON
IMPORTGESCHAEFTEN
52
6.2
DIE
YYKANDIDATEN
"
FUER
DEN
INTERNATIONALEN
EINKAUF
53
6.3
JEDER
EINKAEUFER
BRAUCHT
IMPORT-KNOW-HOW
53
6.4
DEN
EINKAUFSRADIUS
SYSTEMATISCH
VERGROESSERN
53
6.5
PROFITIEREN
SIE
VOM
KNOW-HOW
ANDERER
55
6.6
VOM
ERSTEN
KONTAKT
BIS
ZUM
KAUFVERTRAG
56
6.7
IMPORTE
WERDEN
MIT
HILFE
IHRER
BANK
ABGEWICKELT
58
6.7.1
DAS
DOKUMENTENINKASSO
59
6.7.2
DIE
WICHTIGSTEN
AUSSENHANDELSDOKUMENTE
59
6.7.3
DIE
VERZOLLUNG
DES
IMPORTGESCHAEFTES
59
6.8
DIE
KOSTEN
DES
IMPORTEINKAUFS
60
6.9
DER
TREND
IM
EINKAUF
62
7
LIEFERANTENMANAGEMENT
66
7.1
DIE
INNERBETRIEBLICHE
LEISTUNGSKETTE
66
7.2.
GEEIGNETE
LIEFERANTENKLASSEN
FESTLEGEN
67
7.3
SINNVOLLE
BEWERTUNGSKRITERIEN
FESTLEGEN
68
7.4
PRAXISERPROBTE
BEWERTUNGSFAKTOREN
69
7.5
BEWERTUNGSERGEBNISSE
RICHTIG
INTERPRETIEREN
UND
VERWENDEN
70
7.6
LIEFERANTENKONZENTRATION
72
7.7
LIEFERANTENBESUCHE
-
EINE
AKTUELLE
NOTWENDIGKEIT
72
8
EINKAUFSVERHANDLUNGEN
76
8.1
SO
GEWINNEN
SIE
EINKAUFSVERHANDLUNGEN
76
8.2
EINKAUFSGESPRAECHE
PROFESSIONELL
VORBEREITEN
76
8.2.1
UNTERSCHAETZEN
SIE
NIEMALS
IHREN
GESPRAECHSPARTNER
77
8.2.2
SETZEN
SIE
SICH
EIN
KLARES
VERHANDLUNGSZIEL
77
8.2.3
WIE
SIE
DIE
VIER
VERHANDLUNGSPHASEN
ERKENNEN
UND
NUTZEN
79
8.2.4
ORIENTIEREN
SIE
SICH
AN
ZEHN
VERHANDLUNGSGRUNDSAETZEN
80
8.2.5
LOTEN
SIE
IHRE
VERHANDLUNGSPOSITION
AUS
81
8.3
DIE
BESTEN
VERHANDLUNGSWERKZEUGE
81
8.3.1
DER
NUTZEN
DER
FRAGETECHNIK
81
8.3.2
MEHR
ERFOLG
DURCH
AKTIVES
ZUHOEREN
84
8.3.3
DAS
SPIEGELN
-
EINE
LEICHT
ERLERNBARE
TAETIGKEIT
84
8.3.4
DIE
SCHLAGKRAEFTIGE
EINAEUFERISCHE
ARGUMENTATION
85
8.3.5
MIT
EINWAENDEN
GEKONNT
UMGEHEN
85
8.3.6
WIRKSAM
PRAESENTIEREN
MIT
DER
ZDF-METHODE
86
8.4
EINKAUFSVERHANDLUNGEN
BEWERTEN
86
9
REKLAMATIONSLEITFADEN
91
9.1
BEUGEN
SIE
SCHWIERIGKEITEN
MIT
LIEFERANTEN
VOR
91
9.2
SPRECHEN
SIE
OFFEN
MIT
IHREN
LIEFERANTEN
91
9.3
SCHREIBEN
SIE
AN
DIE
GESCHAEFTSLEITUNG
93
9.4
REKLAMIEREN
SIE
ERFOLGREICH
93
9.4.1
NUTZEN
SIE
EINEN
BEWAEHRTEN
REKLAMATIONSLEITFADEN
95
9.4.2
WANN
SIE
EINE
MAENGELRUEGE
SCHREIBEN
MUESSEN
96
9.4.3
RICHTIG
MAHNEN
LEICHT
GEMACHT
98
10
EINKAUFSGEMEINSCHAFTEN
102
10.1
DURCH
GEMEINSCHAFTLICHEN
EINKAUF
DEN
GEWINN
STEIGERN
102
10.2
WELCHE
GESETZE
UND
VORSCHRIFTEN
SIE
BEACHTEN
MUESSEN
103
10.3
WIE
SIE
DIE
PASSENDE
KOOPERATIONSVARIANTE
FINDEN
105
10.4
WARUM
IHRE
EINKAUFSKOSTEN
SINKEN
106
10.5
SO
FINDEN
SIE
GEEIGNETE
KOOPERATIONSPARTNER
107
11
EINKAUFSDIENSTLEISTER
111
11.1
ZUKAUFEN,
WAS
ANDERE
BESSER
KOENNEN
111
11.2
WESHALB
SIE
EINKAUFSDIENSTLEITER
NUTZEN
SOLLTEN
111
11.3
DIE
RECHTSLAGE
FUER
EXTERNE
EINKAUFSDIENSTLEISTER
113
11.4
WER
BIETET
IHNEN
WELCHE
EINKAUFSLEISTUNG
AN?
114
11.4.1
INFORMATIONSBROKER
114
11.4.2
INFORMATIONSDIENSTE
115
11.4.3
DATENBANKANBIETER
115
11.4.4
PREISERMITTLER
115
11.4.5
EINKAUFSAGENTUREN
117
11.4.6
IMPORTHELFER
UND
IMPORTEURE
118
11.4.7
TRAININGSINSTITUTE
119
11.5
EIN
BLICK
IN
DIE
ZUKUNFT
119
12
ELEKTRONISCHER
EINKAUF
(E-EINKAUF)
121
12.1
DER
EINKAUF
IM
JAHR
2000
PLUS
X
121
12.1.1
SCHNELLER,
BESSER
UND
KOSTENGUENSTIGER
ALS
DIE
KONKURRENZ
122
12.2
DIE
3
HAUPTZIELE
DES
ELEKTRONISCHEN
EINKAUFS
123
12.3
KEINE
KOSTENSENKUNGEN
OHNE
EIN
INDIVIDUELLES
UND
REALISTISCHES
KONZEPT
FUER
DEN
ELEKTRONISCHEN
EINKAUF
124
12.4
INFORMATIONS-MANAGEMENT
IM
EINKAUF
125
12.4.1
LIEFERANTENSUCHE
IM
INTERNET
125
12.4.2
INFORMATIONSPORTALE
SPEZIELL
FUER
EINKAEUFER
126
12.4.3
DIE
NEUEN
KOMMUNIKATIONSWEGE
DES
INTERNETS
126
12.5
VIRTUELLE
MARKTPLAETZE
UND
HANDELSPLATTFORMEN
127
12.5.1
PRODUKT-KATALOGE
IM
INTERNET
127
12.5.2
DER
LIEFERANT
MIT
DEM
NIEDRIGSTEN
PREIS
ERHAELT
DEN
ZUSCHLAG
127
12.6
INTERNET-DIENSTLEISTER
FUER
DEN
EINKAUF
128
12.6.1
INFORMATIONS-BROKER
SUCHEN
NACH
LIEFERANTEN
128
12.6.2
EINKAUFS-DIENSTLEISTER
FUER
DAS
C-TEILE-MANAGEMENT
129
12.6.3
DIE
BEDEUTUNG
DER
SOFTWARE-LIEFERANTEN
FUER
DEN
EINKAUF
129
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