Einstellungsänderung durch persuasive Kommunikation: zur Auswirkung unterschiedlicher Motive und multipler Hinweisreize
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Lengerich [u.a.]
Pabst
2000
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AUSWIRKUNG UNTERSCHIEDLICHER MOTIVE UND MULTIPLER HINWEISREIZE
DISSERTATION ZUR ERLANGUNG DES AKADEMISCHES GRADES DOKTOR DER
SOZIALWISSENSCHAFTEN IN DER FAKULTAET FUER SOZIAL- UND
VERHALTENSWISSENSCHAFTEN DER EBERHARD-KARLS-UNIVERSITAET TUEBINGEN 2000
PABST SCIENCE PUBLISHERS LENGERICH, BERLIN, RIEGA, ROM, WIEN, ZAGREB
INHALTSVERZEICHNIS THEORETISCHER TEIL 1 UEBERBLICK UEBER DIE ARBEIT 1 2
EINLEITUNG ZU EINSTELLUNG UND EINSTELLUNGSAENDERUNG 5 3 DAS
INFORMATIONSVERARBEITUNGSPARADIGMA 10 4 DAS MODELL DER KOGNITIVEN
REAKTIONEN 18 5 AKTUELLE MODELLE DER EINSTELLUNGSAENDERUNG 27 5.1 DAS
ELABORATIONSWAHRSCHEINLICHKEITSMODELL 27 5.2 DAS
HEURISTISCH-SYSTEMATISCHE MODELL 38 5.3 DAS UNI-MODELL 48 6 MOTIVE BEI
DER EINSTELLUNGSAENDERUNG 50 6.1 MOTIVE IM RAHMEN DER
LAIENEPISTEMOLOGISCHEN THEORIE 50 6.2 MULTIPLE MOTIVE IM
HEURISTISCH-SYSTEMATISCHEN MODELL 54 6.2.1 VERTEIDIGUNGSMOTIVIERTE
VERARBEITUNG 55 6.2.2 EINDRUCKSMOTIVIERTE VERARBEITUNG 60 7
EINSTELLUNGSAENDERUNG BEI MULTIPLEN HINWEISREIZEN UND EINE ANALYSE UND
KLASSIFIKATION MOTIVDETERMINIERENDER FAKTOREN 64 7.1 DIE ROLLE MULTIPLER
HINWEISREIZE BEI EINEM MOTIV NACH KORREKTEN EINSTELLUNGEN 64 7.2 EINE
ANALYSE UND KLASSIFIKATION MOTIVDETERMINIERENDER FAKTOREN 75 7.2.1
MOTIVE: DIE STRUKTURELLE ANALYSE DER INTERDEPENDENZSTRUKTUR IM
KONTINUUMMODELL DER EINDRUCKSBILDUNG 76 7.2.2 DER REZIPIENT ALS
MOTIVIERENDE INSTANZ . . 79 7.2.3 DER SOZIALE KONTEXT ALS MOTIVIERENDE
INSTANZ 80 7.2.4 DIE SITUATION ALS MOTIVIERENDE INSTANZ 87 7.2.5
ZUSAMMENFASSUNG 87 EMPIRISCHER TEIL: 8 EXPENMENT 1 8.1 VORTEST ZUR
IDENTIFIKATION STARKER UND SCHWACHER ARGUMENTE 8.2 METHODE 8.2.1
UNTERSUCHUNGSTEILNEHMER UND DESIGN 8.2.2 ABLAUF 8.2.3 UNABHAENGIGE
VARIABLEN 8.2.4 ABHAENGIGE VARIABLEN 8.3 ERGEBNISSE 8.3.1
MANIPULATIONS-CHECKS 8.3.2 EINSTELLUNG 8.3.3 NFC UND EINSTELLUNG 8.3.4
KOGNITIVE REAKTIONEN 8.3.5 ERINNERUNG 8.3.6 KORRELATIVE ANALYSEN 8.4
DISKUSSION 9 EXPERIMENT 2 9.1 VORTEST 1 ZUR MANIPULATION DER EXPERTISE
UND DER SYMPATHIE DES KOMMUNIKATORS 9.2 VORTEST 2 ZUR IDENTIFIKATION
STARKER UND SCHWACHER ARGUMENTE 9.3 METHODE 9.3.1
UNTERSUCHUNGSTEILNEHMER UND DESIGN 9.3.2 ABLAUF 9.3.3 UNABHAENGIGE
VARIABLEN 9.3.4 ABHAENGIGE VARIABLEN 9.4 ERGEBNISSE 9.4.1
MANIPULATIONS-CHECKS 9.4.2 MOTIVATION 9.4.3 EINSTELLUNG 9.4.4 KOGNITIVE
REAKTIONEN 9.4.5 ERINNERUNG 9.4.6 KORRELATIVE ANALYSEN 9.4.7 WEITERE
MASSE 9.5 DISKUSSION 90 94 94 94 95 96 98 100 100 102 103 104 105 106 107
111 112 114 115 115 115 117 120 123 123 124 124 126 129 130 132 132 10
EXPERIMENT 3 139 10.1 METHODE 141 10.1.1 UNTERSUCHUNGSTEILNEHMER UND
DESIGN 141 10.1.2 ABLAUF 142 10.1.3 ABHAENGIGE VARIABLEN 143 10.2
ERGEBNISSE 144 10.2.1 MANIPULATIONS-CHECKS 144 10.2.2 KONTROLLITEMS 144
10.2.3 EINSTELLUNG 144 10.2.4 URTEILSSICHERHEIT 145 10.3 DISKUSSION 145
10.4 ZUSAMMENFASSENDE DISKUSSION DER EXPERIMENTE 1 BIS 3 146 11
EXPERIMENT 4 154 11.1 METHODE 164 11.1.1 UNTERSUCHUNGSTEILNEHMER UND
DESIGN 164 11.1.2 ABLAUF 165 11.1.3 ABHAENGIGE VARIABLEN 165 11.2
ERGEBNISSE 165 11.2.1 MANIPULATIONS-CHECKS 165 11.2.2 MOTIVATION 166
11.2.3 EINSTELLUNG 167 11.2.4 KOGNITIVE REAKTIONEN 168 11.2.5 ERINNERUNG
169 11.2.6 KORRELATIVE ANALYSEN 169 11.2.7 WEITERE MASSE 170 11.3
DISKUSSION 170 12 EXPERIMENT5 174 12.1 METHODE 178 12.1.1
UNTERSUCHUNGSTEILNEHMER UND DESIGN 178 12.1.2 ABLAUF 178 12.1.3
ABHAENGIGE VARIABLEN 179 12.2 ERGEBNISSE 179 12.2.1 MANIPULATIONS-CHECKS
179 12.2.2 ARGUMENTENQUALITAET UND MOTIVATION 18 0 12.2.3 WEITERE MASSE
180 12.2.4 EINSTELLUNG VOR DER PERSUASIVEN BOTSCHAFT 180 12.2.5
URTEILSSICHERHEIT VOR DER PERSUASIVEN BOTSCHAFT 181 12.2.6 EINSTELLUNG
NACH DER PERSUASIVEN BOTSCHAFT 181 12.2.7 URTEILSSICHERHEIT NACH DER
PERSUASIVEN BOTSCHAFT 182 12.2.8 KOGNITIVE REAKTIONEN 182 12.2.9
KORRELATIVE ANALYSEN 183 12.3 DISKUSSION 185 12.4 ZUSAMMENFASSENDE
DISKUSSION DER EXPERIMENTE 4 UND 5 187 13 ZUSAMMENFASSUNG DER ARBEIT 189
LITERATUR 174 TABELLENVERZEICHNIS 209 ABBILDUNGSVERZEICHNIS 210
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