Handbuch Risikokapital: Investoren finden und überzeugen
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| Language: | German |
| Published: |
München
Econ
2000
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|---|---|
| adam_text | INHALT
Wie dieses Buch Ihnen hilft n
Aus der Praxis für die Praxis 11 Der Kapitalmarkt
global, chaotisch und unerschöpflich 15 Erfolg hat
System 17 Ihr persönliches Erfolgsrezept 19 Der
Arbeitsplan 21 Ein optimistischer Ausblick 23
I Leitfaden
Der Markt für Risikokapital
Dem Erfolg eine Chance 27
Orientierung in einem fremden Land 27
Sondierungen des Terrains 28 Partnerschaft, die etwas
unheimliche Alternative 30 Die Zeit drängt 32 Ratlos
vor dem Tor 33 Unter uns, würden Sie investieren? 35
Kontakte, verzweifelt gesucht 37
Die Wegelagerer 38 Lehrgeld 40 Geteilt von Illusio¬
nen? 42
Was ist zu tun? 46
Zunächst das, was man nicht tun sollte 47 Ein Ex¬
periment mit Rollentausch 49 Der Investor als Verbrau¬
cher 53
Wie wird s gemacht? 58
Absatzwerbung im Kapitalmarkt 59 Verlockende Vor¬
schau auf Gewinne 61 Die Sicherheit des Investors sind
Sie! 64 Management auf dem Prüf stand 68 Ihr Er¬
folgsprogramm 70
Die Lehren des Marktes 75
Banken als Kapitalpartner? 75
Eine unendliche Geschichte der Missverständnisse 77
Eine goldene Regel, nicht immer befolgt 80 Unwillige
Partner des Unternehmens 85 Theorie und Praxis des
Unternehmerlegens 89 Die Moral von der Geschieht 95
Konsequent die Lehren ziehen 102
Finanzberater:
Was können und was nützen sie? 105
Kommen Sie auch ohne Finanzexperten gut zurecht? 106
Vermittler: so nützlich wie ein schlimmer Finger 113
Echte Risikoinvestoren:
Wer sind sie und was motiviert sie? 121
Was ist und wie funktioniert der Kapitalmarkt? 122 Wo¬
her kommt das Kapital? 127 Der Privatinvestor 136
Der professionelle Investor 142 Geld von der Mafia? 147
Der Marktplatz 150
Offene Eingangstore 151 Der elektronische Markt: Die
Zukunft hat schon begonnen 156 Die USA: größter
Markt für Mittelstandskapital 162 Das internationale
Kapital spricht Englisch 164
II Handbuch
Die Praxis der Kapitalbeschaffung
1. Strategie
Sie machen Ihre Erfolgserwartung zu Kapital 169
Der Arbeitsplan im Umriss 169
Der kritische Punkt: die Begründung der Erfolgswahr¬
scheinlichkeit 171 Plausibilität statt Objektivität 173
Selbst Rede und Antwort stehen 174 Argumente und
Argumentation 175 Vom Plan zur Planrechnung 177
Was ist eine Unternehmensstrategie? 179
Strategische Entscheidungen 180 Strategische Planung
182 Strategisches Management 184 Strategisches Con¬
trolling 186
Fokuspunkte der Marktstrategie 189
Schlüsselbegriffe der Marktstrategie 190 Produktstrate¬
gie oder Marktstrategie? 192 Technische Produktattri¬
bute 196
Die praktische Arbeit 198
Der Investor hat menschliche Züge 199 Kein Gespräch
ohne Gesprächsgrundlage 200 Mit den Augen des Inves¬
tors sehen 202 Vom Fragenkatalog zum Schlagwortkata¬
log 203 Sinn und Unsinn eines Fragenkatalogs 205 Wie
objektiv sind strategische Urteile? 207
Fragen zur Strategie 209
Die Ausgangssituation 209
1. Geschäft und Geschichte 210
1.1 Geschäftsgegenstand 211 1.2 Gesellschaftsver¬
hältnisse 213 1.3 Geschichtliche Entwicklung 216
2. Management und Organisation 218
2.1 Unternehmensleitung 218 2.2 Betriebliche Or¬
ganisation 221 2.3 Strategische Ressourcen 222
Erfolgswahrscheinlichkeit 224
1. Markterfolgspotenzial 225
1.1 Zielmarkt und Nachfrage 226 1.2 Erfolgsbedin¬
gungen für Anbieter 231 1.3 Erfolgsbedingungen für
das eigene Unternehmen 238
2. Wettbewerbsstärke 241
2.1 Industrie und Anbieterprofil 242 2.2 Strategien
und Stärken der Wettbewerber 248 2.3 Relative
Wettbewerbsstärke des eigenen Unternehmens 253
Strategische Konsequenzen 257
1. Die Unternehmensmission 259
1.1 Beschaffenheit des Produkts 260 1.2 Angespro¬
chener Grundbedarf 260 1.3 Kennzeichen der Ziel¬
märkte 261 1.4 Angewandte Technologien 261
1.5 Vertikale Fertigungstiefe 262 1.6 Besonders er¬
folgswirksame Kompetenzen und Ressourcen 263
2. Strategische Stoßrichtungen 263
2.1 Allgemeine unternehmenspolitische Vorgaben 264
2.2 Wachstumsstrategie 265 2.3 Wettbewerbsstra¬
tegie 265 2.4 Quantitative Planziele 267
3. Handlungsbedarf und Maßnahmenkatalog 268
3.1 Der Spielraum für die Erfolgssteuerung 268 3.2
Die Identifizierung der erfolgsrelevanten Aktionsfel¬
der 270 3.3 Stärken und Schwächen Analyse 271
3.4 Anmerkung zur Portfolioanalyse 273 3.5 Der
Wettbewerbsvorteil als strategisches Prinzip 276 3.6
Der Maßnahmenkatalog 278 3.7 Zeitlicher Aktions¬
plan 282
4. Zwischenbilanz des Erreichten 284
2. Finanzplan
Die Zukunft in Zahlen fassen 287
Der Arbeitsplan im Umriss 287
Die Grundstruktur ist vorgegeben 2 8 9 Bilanz und Erfolgs¬
rechnung sind untrennbar 291 Eigenkapital, Eigenmittel
und Risikokapital 294 Vom Kontenrahmen zum Daten
rahmen der Analyse 296 Wie viel, wie wenig Detail? 298
Ein »gläsernes Modell« Ihres Unternehmens 300 Daten
sprechen deutlicher durch Tabellen 302 Nur lesbare
Information hat Wirkung 303
Das Gliederungsschema 306
Basisdaten: die elementare Analyse 307 Kennzahlen: die
weiterführende Analyse 309 Ein kurz gefasstes Gliede¬
rungsschema 313
Der doppelte Fokus der Analyse 317
Fokus Nr. 1: Ertragskraft und Kapitalrendite 318 Fokus
Nr. 2: Zhlungsströme und Zahlungsmittelreserven 323
Prinzipien der Planerstellung 327
Was braucht der Investor? 329 Planmodelle und
Zukunftsszenarios 331 Die Gegenwart wird erst durch
Planrechnung erfassbar 332 Die Schlüsselvorgaben 333
DasPlanmodell InstrumentderdynamischenPlanung335
Einfache Methoden des Modellbaus 3 3 7 Ein Instrument
des Finanzcontrollings 341
Fragen zur Finanzplanung 345
Die Struktur der Finanzanalyse 345
1. Ertragskraft (Primärstrategien) 347
1.1 Marketing und Vertrieb 347 1.2 Produkt und Pro¬
duktentwicklung 348 1.3 Organisation und Verwal¬
tung 348
2. Ressourcen (Sekundärstrategien) 349
2.1 Produktion (Leistungserbringung) 350 2.2 Be¬
schaffung 350 2.3 Personal 351 2.4 Finanzen 352
Analyse und Präsentation des Finanzplans 353
1. Ein Arbeitsschema 354
Ein Datenrahmen zur Auswahl und Verdichtung 354
Beispiel einer Präsentation 354 Orientierungshil¬
fen durch Datencodes und Querverweise 356
2. Aufbereitung der Finanzdaten 358
Zusammenfassung: Erfolgsrechnung und Bilanz 359
Erfolgsrechnung: 1. Umsatz, Leistungskosten und
Rohertrag 362 Erfolgsrechnung: 2. Bereitschaftskos
ten und Betriebsergebnis 365 Erfolgsrechnung: 3. Fi¬
nanzergebnis und Gewinn 372 Aktiva: 1. Anlage¬
vermögen 376 Aktiva: 2. Umlaufvermögen 382
Passiva: 1. Eigenmittel und Rückstellungen 385 Pas¬
siva: 2. Fremdmittel 388
3. Analyse der Finanzdaten 393
Strukturanalyse 394 Analyse der Mittelbewegung
399 Zahlungsstromanalyse 403 Die Analyse der
Zahlungsmittelreserven 404 Strategische Kennzah¬
len 410
3. Kommunikation
Im Gespräch mit dem Kapital 417
Der Wert des Unternehmens 417
Das Bewertungsproblem 419 Der Gegenwartswert
zukünftiger Erträge 423 Kapitalisierungszinsfuß und In¬
vestitionsrisiko 428 Beispiel einer Bewertungsrechnung
431 Unternehmensrisiko und Unternehmenswert 434
Die optimale Finanzstruktur 439
Renditehebel und Eigenmittelquote 441 Risikokapital
und Strukturstärke 446 Die Finanzstruktur als Indika¬
tor der Managementkompetenz 451 Grundformate der
Finanzierung 453 Finanzierung nach Art der Aktiva 455
Fremdfinanzierung ohne Besicherung durch Firmenver¬
mögen 465 Bilanzierter und echter Finanzbedarf 467
Im Detail der Vertragsbedingungen 471
Der Vertrag ist ein Vertragswerk 472 Ein Finanzpartner
sichert sich gern durch Sonderrechte 475
Die Hilfsmittel der Kommunikation 488
Der Geschäftsplan 489 Das Expose 509 Das Kurz¬
expose 519
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