Businessplan für Dummies: Unternehmensplanung mit Erfolg
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| Format: | Book |
| Language: | German English |
| Published: |
Bonn
mitp
2000
|
| Edition: | 2. Aufl. |
| Series: | IDG books worldwide
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INHALTSVERZEICHNIS
EINFUEHRUNG
15
WARUM
SIE
DIESES
BUCH
BRAUCHEN
15
WIE
SIE
MIT
DIESEM
BUCH
ARBEITEN
16
WIE
DIESES
BUCH
AUFGEBAUT
IST
16
TEIL
I:
FESTLEGEN,
WO
MAN
HINMOECHTE
17
TEIL
II:
DEN
EIGENEN
MARKT
EINSCHAETZEN
17
TEIL
III:
DIE
AUSSICHTEN
IHRES
UNTERNEHMENS
EINSCHAETZEN
17
TEIL
IV:
EIN
BLICK
IN
DIE
ZUKUNFT
17
TEIL
V:
EIN
WERKZEUGKASTEN
FUER
PLANER
18
TEIL
VI:
DIE
TOP-TEN
18
IN
DIESEM
BUCH
VERWENDETE
SYMBOLE
18
WIE
ES
VON
HIER
AUS
WEITERGEHT
19
TEIT
I
FESTLEGEN,
WO
MAN
HINMOECHTE
21
KAPITEL
1
DER
ANFANG
ALTER
UNTERNEHMENSPLANUNG
23
DAS
BESTMOEGLICHE
AUS
IHREM
PLAN
HERAUSHOLEN
24
NACH
VORNE
BLICKEN
24
ZURUECKBLICKEN
25
SICH
UMBLICKEN
26
DIE
PLANER
BENENNEN
26
DEN
PLAN
ZU
PAPIER
BRINGEN
27
UEBERBLICK
28
DAS
UNTERNEHMEN
28
GESCHAEFTSUMFELD
29
,
UNTERNEHMENSBESCHREIBUNG
29
UNTERNEHMENSSTRATEGIE
30
FINANZBERICHT
30
AKTIONSPLAN
31
KAPITEL
2
DEN
RICHTIGEN
WEG
ABSTECKEN
33
DIE
AUFGABENBESCHREIBUNG
FORMULIEREN
33
VORBEREITUNG
34
IHR
GESCHAEFT
IN
WORTE
FASSEN
(50
ODER
WENIGER)
35
ZIELE
UND
MEILENSTEINE
FESTLEGEN
-
EINE
EINFUEHRUNG
36
WARUM
DAS
ALLES?
36
ZIELE
VERSUS
MEILENSTEINE
37
EFFIZIENZ
VERSUS
EFFEKTIVITAET
39
MANAGEMENT
BY
OBJECTIVES
(MANAGEMENT
DURCH
ZIELVEREINBARUNGEN)
39
EIGENE
ZIELE
UND
MEILENSTEINE
FESTLEGEN
41
RICHTLINIEN
FUER
DAS
FESTLEGEN
VON
ZIELEN
42
RICHTLINIEN
FUER
DAS
FESTLEGEN
VON
MEILENSTEINEN
42
ES
RICHTIG
MACHEN
43
FALLSTRICKE
MEIDEN
44
RICHTIGES
TIMING
IST
ALLES
45
KAPITEL
3
IN
DIE
RICHTIGE
RICHTUNG
AUF
BRECHEN
47
WARUM
WERTE
WICHTIG
SIND
48
SCHWIERIGE
WAHL
48
VERLOREN
UND
UNVORBEREITET
49
VOM
WERT,
WERTE
ZU
HABEN
49
DIE
IN
IHREM
UNTERNEHMEN
VORHANDENEN
WERTE
ERKENNEN
51
INVESTOREN
53
DER
REST
DER
MANNSCHAFT
53
VORHANDENE
GRUNDSAETZE
UND
PRINZIPIEN
55
DIE
WERTEBESCHREIBUNG
FORMULIEREN
58
DIE
SCHNELLE
MOEGLICHKEIT,
EINE
WERTEBESCHREIBUNG
ZU
ENTWICKELN
58
DER
LANGE
WEG,
EINE
WERTEBESCHREIBUNG
ZU
ENTWICKELN
59
FUER
IHR
UNTERNEHMEN
EINE
VISION
ENTWICKELN
60
TEIL
II
BEN
EIGENEN
MARKT
EINSCHAETZEN
65
KAPITEL
6
DAS
GESCHAEFTSUMFELD
PRUEFEN
67
DIE
WIRTSCHAFTLICHE
TAETIGKEIT,
DIE
SIE
AUSUEBEN,
DEFINIEREN
68
IHRE
BRANCHE
ANALYSIEREN
69
STRUKTUR
71
MARKT
73
BEZIEHUNGEN
75
FINANZEN
76
WO
SIE
DATEN
HERBEKOMMEN
78
DIE
ERFOLGSENTSCHEIDENDEN
FAKTOREN
ERKENNEN
79
TECHNIK
80
HERSTELLUNG
80
HUMAN
RESOURCES
80
ORGANISATION
81
DIENSTLEISTUNGEN
81
LAGE
81
MARKETING
81
DISTRIBUTION
82
AUF
CHANCEN
UND
RISIKEN
VORBEREITET
SEIN
82
WAS
FUER
EIN
SCHOENER
MORGEN
83
KAPITEL
5
DIE
KUNDEN
UNTER
DIE
LUPE
NEHMEN
87
WER
SIND
IHRE
KUNDEN?
87
DER
GUTE
KUNDE
88
DER
SCHLECHTE
KUNDE
89
DIE
KUNDEN
DER
ANDEREN
90
ENTDECKEN,
WARUM IHRE
KUNDEN
KAUFEN
92
BEDUERFNISSE
VERSTEHEN
92
MOTIVE
ERKENNEN
93
HERAUSFINDEN,
WIE
DIE
KUNDEN
IHRE
WAHL
TREFFEN
94
WAHRNEHMUNGEN
SIND
REALITAET
94
DIE
FUENF
SCHRITTE
BIS
ZUR
AKZEPTANZ
95
DEN
UEBERBLICK
NICHT
VERLIEREN
96
MIT
KUNDEN
UMGEHEN,
DIE
SELBST
UNTERNEHMEN
SIND
98
SECONDHAND-NACHFRAGE
98
ENTSCHEIDUNGSFINDUNG
ALS
FORMALE
ANGELEGENHEIT
99
KRAEFTE,
MIT
DENEN
MAN
RECHNEN
MUSS
100
KAPITEL
6
DIE
KUNDEN
IN
GRUPPEN
EINTEILEN
103
MARKTSEGMENTE
DEFINIEREN
103
MOEGLICHKEITEN,
MARKTSEGMENTE
ZU
BILDEN
106
WER
KAUFT?
106
WAS
WIRD
GEKAUFT?
111
WARUM
WIRD
GEKAUFT?
114
NUETZLICHE
MARKTSEGMENTE
FINDEN
118
HAT
DAS
SEGMENT
DIE
RICHTIGE
GROESSE?
119
KOENNEN
DIE
KUNDEN
IDENTIFIZIERT
WERDEN?
120
KANN
DER
MARKT
ERREICHT
WERDEN?
121
HERAUSFINDEN,
WIE
SICH
MARKTSEGMENTE
VERHALTEN
121
KAPITEL
7
DIE
KONKURRENZ
DURCHLEUCHTEN
123
VERSTEHEN,
WELCHEN
WERT
KONKURRENZ
HAT
124
ERKENNEN,
WER
IHRE
WAHREN
KONKURRENTEN
SIND
126
WETTBEWERB
AUFGRUND
DER
ART
UND
WEISE,
WIE
KUNDEN
IHRE
WAHL
TREFFEN
126
WETTBEWERB
AUFGRUND
DER
ART
UND
WEISE,
WIE
DIE
KUNDEN
EIN
PRODUKT
VERWENDEN
129
WETTBEWERB
AUFGRUND
VON
STRATEGIE
129
ZUKUENFTIGER
WETTBEWERB
133
DIE
AKTIONEN
IHRER
KONKURRENTEN
VERFOLGEN
134
DAS
POTENTIAL
DES
KONKURRENTEN
ERMITTELN
134
DIE
STRATEGIEN
DER
KONKURRENTEN
EINSCHAETZEN
136
DIE
SCHACHZUEGE
DER
KONKURRENTEN
VORHERSEHEN
137
DIE
ZIELE
DER
KONKURRENZ
HERAUSFINDEN
137
DIE
VERMUTUNGEN
DER
KONKURRENTEN
AUFDECKEN
138
KONKURRIEREN,
UM
ZU
GEWINNEN
139
TATSACHEN
UND
ZAHLEN
STRUKTURIEREN
140
DIE
SCHLACHTEN
AUSWAEHLEN,
IN
DENEN
SIE
KAEMPFEN
WOLLEN
142
TEIL
III
DIE
AUSSICHTEN
IHRES
UNTERNEHMENS
EINSCHAETZEN
143
KAPITEL
8
IHRE
STARTPOSITION
FINDEN
145
SITUATIONSANALYSE
146
STAERKEN
UND
SCHWAECHEN
ERKENNEN
146
BLICKWINKEL
146
FAEHIGKEITEN
UND
RESSOURCEN
148
ERFOLGSENTSCHEIDENDE
FAKTOREN
155
IHRE
SITUATION
IN
3-D
ANALYSIEREN
157
EIN
BLICK
AUF
DIE
KONKURRENZ
157
EINE
SSCR-ANALYSE
ERSTELLEN
158
KAPITEL
9
SICH
AUF
DAS
KONZENTRIEREN,
UFAS
MAN
AM
BESTEN
KANN
161
BESCHREIBEN,
WAS
SIE
TUN
162
EINE
TYPISCHE
WERTKETTE
KONSTRUIEREN
163
VERSCHIEDENE
WERTKETTEN
MITEINANDER
VERGLEICHEN
164
EINE
EIGENE
WERTKETTE
SCHMIEDEN
167
IM
GESCHAEFT
BLEIBEN
169
NACH
DEM
WETTBEWERBSVORTEIL
SUCHEN
169
SICH
AUF
DIE
HAUPTKOMPETENZ
KONZENTRIEREN
171
EINEN
VORTEIL
ERHALTEN
173
RESSOURCEN
ZUORDNEN
174
KAPITEL
10
DIE
FINANZLAGE
ERMITTELN
177
EINE
GEWINN
UND
VERLUSTRECHNUNG
LESEN
178
BETRIEBSEINNAHMEN
179
AUSGABEN
180
GEWINN
181
EINE
BILANZ
INTERPRETIEREN
183
AKTIVA
183
PASSIVA
186
DIE
CASHFLOW-ANALYSE
188
DAS
GELD
FLIESST
REIN
UND
RAUS
189
WAS
UEBRIG
BLEIBT
191
FINANZWIRTSCHAFTLICHE
KENNZAHLEN
193
LIQUIDITAET
195
RENTABILITAET
196
DER
CASHFLOW
198
PRODUKTIVITAET
199
KAPITEL
11
FINANZPLANUNG
UND
BUDGETIERUNG
201
EINE
FINANZPLANUNG
VORBEREITEN
202
EINE
PRO-FORMA-GEWINN
UND
VERLUSTRECHNUNG
204
EINE
GESCHAETZTE
BILANZ
208
DER
GEPLANTE
CASHFLOW
212
ALTERNATIVEN
ERKUNDEN
213
DAS
DUPONT-CONTROL-SYSTEM
214
WAS-WAERE-WENN-ANALYSEN
216
EIN
BUDGET
ERSTELLEN
217
WORAUS
BESTEHT
DAS
BUDGET
217
WIE
MAN
EIN
BUDGET
ERSTELLT
219
TEIL
IV
SETZEN
SIE
IHR
INTRANET
EIN,
UM
DIE
WELTHERRSCHAFT
ZU
ERLANGEN
225
KAPITEL
12
BEREIT
SEIN
FUER
VERAENDERUNGEN
227
DIE
DIMENSIONEN
DER
VERAENDERUNG
DEFINIEREN
228
OEKONOMISCHE
TRENDS
229
TECHNOLOGISCHE
TRENDS
233
POLITISCHE
TRENDS
235
KULTURELLE
TRENDS
238
VERAENDERUNGEN
VORHERSEHEN
241
TRENDVORHERSAGEN
241
SZENARIO-PLANUNG
243
DIE
AUSWIRKUNGEN
VON
VERAENDERUNGEN
ABSCHAETZEN
244
WUERFELN
245
GEWINNEN
ODER
VERLIEREN
246
KAPITEL
13
WETTBEUFERBSSTRATEGISCH
DENKEN
2B9
MIT
EINER
WETTBEWERBSSTRATEGIE
EINE
ABGRENZUNG
ENTWICKELN
250
DER
BEGRIFF
STRATEGIE
250
WANN
EINE
STRATEGIE
FUNKTIONIERT
252
GEBRAUCHSFERTIGE
STRATEGIEN
ANWENDEN
253
DIE
STRATEGIE
DES
KOSTENGUENSTIGSTEN
ANBIETERS
254
AUS
DER
MENGE
HERAUSRAGEN
258
DEN
FOKUS
FOKUSSIEREN
263
STRATEGISCHE
ALTERNATIVEN
PRUEFEN
266
OBEN,
UNTEN
ODER
AN
DER
SEITE
266
MARKTFUEHRER
UND
MITLAEUFER
268
EINE
EIGENE
STRATEGIE
ENTWICKELN
271
KAPITEL
1H
MEHR
ALS
EIN
PRODUKT
PERUIALTEN
273
DER
PRODUKTLEBENSZYKLUS
274
START
275
WACHSTUM
275
REIFE
276
RUECKGANG
277
WO
STEHEN
SIE
JETZT
277
WEGE
FINDEN,
UM
ZU
WACHSEN
279
GLEICHES
PRODUKT,
GLEICHER
MARKT
282
NEUER
MARKT
ODER
NEUES
PRODUKT
284
NEUES
PRODUKT
UND
NEUER
MARKT
287
DAS
PRODUKT-PORTFOLIO
VERWALTEN
290
STRATEGISCHE
GESCHAEFTSFELDER
290
NACH
DEN
STERNEN
STREBEN
291
PRODUKTE
ANHAND
IHRER
STAERKE
UND
ATTRAKTIVITAET
BEURTEILEN
296
TEIL
V
EIN
WERKZEUGKASTEN
FUER
PLANER
301
KAPITEL
15
DEN
BUSINESSPLAN
IN
DIE
PRAXIS
UMSETZEN
303
IHR
UNTERNEHMEN
FORMEN
304
DEN
BUSINESSPLAN
AUSFUEHREN
305
EINE
ORGANISATIONSSTRUKTUR
ZUSAMMENSTELLEN
306
VERFAHREN
ENTWICKELN
310
DIE
MITARBEITER
VORBEREITEN
312
FUEHRUNGSQUALITAETEN
FOERDERN
313
FAEHIGKEITEN
ENTWICKELN
314
EINE
UNTERNEHMENSKULTUR
BILDEN
316
TEIL
01
DIE
TOP-TEN
319
KAPITEL
16
ZEHN
FRAGEN
ZU
IHREM
PLAN
321
SIND
IHRE
ZIELSETZUNGEN
MIT
IHREM
UNTERNEHMENSZIEL
VERBUNDEN?
321
KOENNEN
SIE
AUF
DIE
WESENTLICHEN
CHANCEN
HINWEISEN?
321
SIND
SIE
FUER
GEFAHREN
GERUESTET?
321
HABEN
SIE
IHRE
ZIELGRUPPE
DEFINIERT?
322
KOENNEN
SIE
SICH
UEBER
IHRE
KONKURRENTEN
AUF
DEM
LAUFENDEN
HALTEN?
322
KENNEN
SIE
IHRE
STAERKEN
UND
SCHWAECHEN?
323
IST
IHRE
STRATEGIE
SINNVOLL?
323
KOENNEN
SIE
HINTER
DEN
ZAHLEN
STEHEN?
323
SIND
SIE
WIRKLICH
BEREIT
FUER
VERAENDERUNGEN?
324
IST
IHR
PLAN
KLAR,
PRAEGNANT
UND
AKTUELL?
324
KAPITEL
17
ZEHN
DINGE,
DIE
SIE
VERMEIDEN
SOLLTEN
325
VERSAEUMEN,
UEBERHAUPT
ERST
ZU
PLANEN
325
WERTE
UND
VISIONEN
MIT
EINEM
SCHULTERZUCKEN
ABTUN
325
DEN
KUNDEN
IGNORIEREN
326
DEN
WETTBEWERB
UNTERSCHAETZEN
326
IHRE
STAERKEN
IGNORIEREN
326
EIN
BUDGET
ALS
BUSINESSPLAN
BETRACHTEN
327
VERNUENFTIGEN
RISIKEN
AUS
DEM
WEG
GEHEN
327
ZULASSEN,
DASS
EINE
PERSON
DEN
PLAN
DOMINIERT
327
ANGST
DAVOR
HABEN,
ETWAS
ZU
VERAENDERN
327
VERGESSEN
ZU
MOTIVIEREN
UND
ZU
BELOHNEN
328
KAPITEL
18
EIN
BEISPIELBUSINESSPLAN
329
STICHIVORTVERZEICHNIS
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