Werbung kompakt: Grundwissen - Konzepte - Umsetzung
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| Language: | German |
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Sternenfels
Verl. Wiss. und Praxis
2000
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8
VORWORT
1
DAS
DIREKT-MARKETING
10
1.1
DIE
DATABASE
10
1.2
DAS
REAKTIONSMITTEL
11
1.3
DIE
DIRECT-MAIL
13
1.4
DIE
VORBEREITUNG
VON
DIREKT-MARKETING
13
1.5
DER
AUFBAU
DER
DATABASE
13
1.6
MIT
HILFE
DER
DATABASE
INTERESSENTEN
IN
NEUKUNDEN
UMWANDELN
19
1.7
DIE
INSTRUMENTE
DES
DIREKT-MARKETING
19
1.8
DAS
MAILING
21
1.9
DER
UMSCHLAG
DES
MAILINGS
21
1.10
DAS
SCHRIFTLICHE
VERKAUFSGESPRAECH
21
1.11
DER
BRIEF
DES
MAILINGS
22
1.12
DER
BRIEFEINSTIEG
29
1.13
DIE
BRIEFFORMEN
31
1.14
DIE
KUNDENKORRESPONDENZ
33
1.15
DIE
HAEUFIGSTEN
MAENGEL
33
2
DIE
WAHRNEHMUNG
34
2.1
DAS
GEHIRN
34
5
2.2
DIE
PHASEN
DER
WAHRNEHMUNG
36
2.3
DER
ERSTE
DIALOG
36
2.4
DIE
FARBE
37
2.5
DIE
FLAECHE
37
2.6
DIE
SELEKTIVE
WAHRNEHMUNG
37
3
DIE
ANZEIGE
38
3.1
DIE
ANZEIGENGROESSE
38
3.2
DIE
ANZEIGENPLAZIERUNG
38
4
DIE
MAILING-AKTION
39
4.1
DIE
MASSNAHMEN
39
5
INFORMATIONSUEBERFLUSS
40
5.1
PERSONALISIERUNG
42
5.2
AKZEPTANZ
DER
WERBUNG
43
5.3
VORAUSSETZUNGEN
FUER
WERBEERFOLG
44
5.4
LEISTUNGS
UND
PRODUKTVORTEILE
44
5.5
ZIELE
DER
WERBUNG
46
6
DIE
PRAXIS
48
6.1
FEHLER
BEI
DER
GESTALTUNG
VON
WERBEFLAECHEN
49
7
STRATEGIEFEHLER
51
7.1
STRATEGIEFEHLER
ZIELLOSIGKEIT
52
7.2
STRATEGIEFEHLER
PLANLOSIGKEIT
54
7.3
STRATEGIEFEHLER
UNVOLLSTAENDIGKEIT
56
7.4
STRATEGIEFEHLER
VARIATIONSARMUT
58
7.5
STRATEGIEFEHLER
WECHSELHAFTIGKEIT
60
7.6
STRATEGIEFEHLER
PROFILLOSIGKEIT
62
7.7
STRATEGIEFEHLER
UNREGELMAESSIGKEIT
64
8
KONZEPTIONSFEHLER
67
8.1
KONZEPTIONSFEHLER
UEBERFUELLUNG
68
8.2
KONZEPTIONSFEHLER
UMSTAENDLICHKEIT
70
8.3
KONZEPTIONSFEHLER
UNPERSOENLICHKEIT
72
8.4
KONZEPTIONSFEHLER
UNUEBERSICHTLICHKEIT
74
8.5
KONZEPTIONSFEHLER
VERFREMDUNG
76
8.6
KONZEPTIONSFEHLER
VERWECHSELBARKEIT
78
8.7
KONZEPTIONSFEHLER
VERWORRENHEIT
80
6
8.8
KONZEPTIONSFEHLER
NEGATION
82
V
9
GESTALTUNGSFEHLER
85
9.1
GESTALTUNGSFEHLER
FARBLOSIGKEIT
86
9.2
GESTALTUNGSFEHLER
UNAUFFAELLIGKEIT
88
9.3
GESTALTUNGSFEHLER
ASYMPATHIE
90
9.4
GESTALTUNGSFEHLER
KONTURLOSIGKEIT
92
9.5
GESTALTUNGSFEHLER
LANGWEILIGKEIT
94
9.6
GESTALTUNGSFEHLER
UNDEUTLICHKEIT
96
9.7
GESTALTUNGSFEHLER
UNINTERESSANTE
GESTALTUNG
98
9.8
GESTALTUNGSFEHLER
UNLESERLICHKEIT
100
9.9
GESTALTUNGSFEHLER
FEHLENDE
ABGRENZUNG
102
9.10
GESTALTUNGSFEHLER
INNERE
ZERRISSENHEIT
104
9.11
GESTALTUNGSFEHLER
ANONYMITAET
106
10
WIRKUNG
VON
WERBUNG
UND
ERFOLGSKONTROLLE
108
11
DIE
WERBEMITTEL
IM
EINZELNEN
109
11.1
ANZEIGENWERBUNG
IN
HEIMATZEITUNGEN
109
11.2
ANZEIGENWERBUNG
IN
ANZEIGENBLAETTERN
111
11.3
PROSPEKTBEILAGEN
112
SUCHWORTVERZEICHNIS
11.4
HANDZETTEL
114
11.5
PLAKATE
115
11.5.1
ALLGEMEINSTELLEN
117
11.5.2
GANZSTELLEN
118
11.5.3
GROSSFLAECHEN
119
11.5.4
PLAKATWAENDE
IN
WARTEHALLEN
120
11.6
WERBUNG
AN
VERKEHRSMITTELN
122
11.7
KINOWERBUNG
126
11.8
BANDENWERBUNG
128
11.9
SANDWICHWERBUNG
128
11.10
PRAESENTATIONSVITRINEN
130
11.11
STADTINFORMATIONSANLAGEN
130
12
WIE
MAN
WERBUNG
PLANT
131
12.1
DIE
AUSWERTUNG
EINER
KUNDENBEFRAGUNG
137
12.2
AUSARBEITEN
EINES
WERBEPLANS
139
13
DIE
GESTALTUNG
DER
WERBUNG
146
13.1
CORPORATE
DESIGN
ENTWICKELN
146
13.2
LEISTUNGEN
AUFLISTEN
-
LEISTUNGEN
GESTALT
GEBEN
148
13.3
AKTIONEN
AUFLISTEN
-
AKTIONEN
GESTALT
GEBEN
151
7
14
PRAXIS
WERBEFLAECHENGESTALTUNG
154
14.1
PRAXIS
SCHAUFENSTERWERBUNG
155
14.2
PRAXIS
ANZEIGENWERBUNG
159
14.3
PRAXIS
PROSPEKTWERBUNG
163
14.4
PRAXIS
HANDZETTELWERBUNG
167
14.5
PRAXIS
PLAKATWERBUNG
169
14.6
PRAXIS
PREISAUSZEICHNUNG
172
15
DIE
GESTALTUNG
VON
SCHAUFENSTERN
174
15.1
FRAGEN
ZUR
SCHAUFENSTERGESTALTUNG
179
15.2
VISUELLES
VERHALTEN
AM
SCHAUFENSTER
181
15.3
PASSANTENSTROEME
182
15.4
AUFTEILUNG
DER
PRODUKTE
/
GLIEDERUNG
183
15.5
VERSCHIEDENE
ARTEN
DER
SCHAUFENSTERGESTALTUNG
184
15.6
BELEUCHTUNG
187
190 |
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