High Performance Selling für Hightech-Produkte: wie Sie Ihren Kunden erfolgreich zum Partner machen
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| Format: | Book |
| Language: | German |
| Published: |
Düsseldorf ; Berlin
Metropolitan-Verl.
2000
[Regensburg] Walhalla-Fachverl. |
| Series: | Metropolitan Power-Training
|
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| Online Access: | Inhaltsverzeichnis |
| Item Description: | Spätere Aufl. u.d.T.: Naumann, Carlheinz: Hightech-Produkte erfolgreich verkaufen |
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SCHNELLUEBERSICHT
HIGHTECH
NEEDS
HIGH
PERFORMANCE
SELLING
.
7
1
DER
YYHERMES-KOMPLEX"
.
11
2
DIE
PHILOSOPHIE
VOM
AUFRECHTEN
GANG
.
37
3
REKLAMATIONEN
.
91
4
DIE
USP-WERTANALYSE:
WIE
SIE
IHRE
UNTERNEHMERISCHE
INDIVIDUALITAET
ZU
GELD
MACHEN
117
5
MIT
GUTEN
ARGUMENTEN
UEBERZEUGEN
.
151
6
KOMMUNIKATION
IM
YYGOLDENEN
SCHNITT"
.
171
7
HIGH
PERFORMANCE
IN
DER
VER
KAEUFERISCHEN
KOMMUNIKATION
.
201
LITERATURHINWEISE
.
210
STICHWORTVERZEICHNIS
.
212 |
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