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Geschäftspartner Werbeagentur: Handbuch für die praktische Zusammenarbeit

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Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Bristot, Rolf (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Essen Stamm 2000
Ausgabe:	2., unveränd. Aufl.
Schlagworte:	Unternehmen Werbeberatung Werbeagentur
Online-Zugang:	Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	201 S. Ill.
ISBN:	3877730019

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adam_text	ROLFBRISTOT GESCHAFTSPARTNER WERBEAGENTUR HANDBUCHFURDIEPRAKTISCHEZUSAMMENARBEIT STAMM VERLAG GMBH ESSEN INHALTSVERZEICHNIS 5 INHALTSVERZEICHNIS VORWORT DIEANALOGIE ZUR EHE ... 11 ...UND FURWEN DIE ANALOGIE GEDACHT IST 12 1. VON1855BIS HEUTE. ETWAS AGENTURGESCHICHTE 15 1.1 VORDEN ERSTEN WERBEAGENTUREN: GRUNDERJAHRE FUR ANNONCENEXPEDITIONEN UND PLAKATANSCHLAGINSTITUTE 15 1.2 SCHON VOR 100JAHREN: DISKUSSIONEN UBER DIE VERGUTUNG FUR LEISTUNGEN DER WERBEAGENTUREN 16 1.3 DASNEUE AGENTURZEITALTER: GRUNDSTEINLEGUNG DURCH DIE AMERIKANER 17 1.4 EINEINBRUCH INDER ENTWICKLUNG 17 1.5 SEITFAST EINEM HALBEN JAHRHUNDERT: DIEVIERTE GRUNDERZEIT 18 1.6 HISTORISCHES - AUCH INDER GEGENWART 19 2. DAS UNTERNEHMEN WERBEAGENTUR 21 2.1 DIEWERBEAGENTUR UND IHRE PRODUKTE 21 2.2 SIND ES160,3200ODER NOCH MEHR WERBEAGENTUREN? 22 2.3 DIEGROBEN, DIE MITTLEREN UND DIE KLEINEN 24 2.3.1 KRITERIEN DER AGENTURGROBE 24 2.3.2 ORGANISA TIONSSTRUKTUREN 29 2.3.3 VONUNTERSCHIEDLICHEN SELBSTBILDERN, ETATS, KUNDEN UND AUFGABEN 35 2.3.4 SONSTIGE GROBENABHANGIGE MERKMALE 38 2.3.5 VERFLECHTUNGEN, TOCHTER UND NETWORKS 39 2.4 PERSONALSTRUKTUR UND KOSTEN- UND ERLOS-SITUATION 40 2.4.1 DIEPERSONALSTRUKTUR 40 2.4.2 KOSTEN UND ERKISE 41 3. DIE ,ANDEREN J - DIE SPEZIALAGENTUREN 42 3.1 DIEMEDIA- BZW. STREUAGENTUREN 43 3.2 DIEWERBEMITTELPRODUZENTEN UND DIE BELOW-THE-LINE-AGENTUREN 44 3.3 DIEDIREKTMARKETINGAGENTUREN 45 3.4 DIESPONSORING-AGENTUREN 47 3.5 DIEPUBLIC RELATIONS-AGENTUREN 48 6 INHALTSVERZEICHNIS 4. 4.1 4.1.1 4.1.2 4.1.3 4.2 4.3 DIE KUNDEN DER WERBEAGENTUREN DERVERSUCH EINER KUNDENTYPOLOGIE DER ,AUSGEBILDETE AGENTURKUNDE DER,ISOLIERTE PROFI DER,VERANTWORTLICHE AUTODIDAKT DIEETATHOHE ALSKUNDENKRITERIUM EINFAZIT 49 49 50 51 52 54 55 5. KONFLIKTE ZWISCHEN KUNDE UND AGENTUR: URSACHEN UND LOSUNGSHINWEISE 56 5.1 ENTTAUSCHUNG TIBER ARBEITSERGEBNISSE 57 5.2 UNZUFRIEDENHEIT MIT DEM PREIS-LEISTUNGSVERHALTNIS 58 5.3 UBERRASCHUNGEN MIT ABRECHNUNGEN UND NACHFORDERUNGEN 58 5.4 UNZUVERLASSIGKEIT 59 5.5 SCHEINBARE KLEINIGKEITEN IMARBEITSALLTAG 60 5.6 DIECHEMIE STIMMT NICHT MEHR 60 5.7 FEHLENDE VERTRAGLICH FESTGELEGTE REGELN DER ZUSAMMENARBEIT 60 6. WERBUNG VON DER WERBEAGENTUR - ODER DIE WERBUNG HEBER SEIBER MACHEN? 62 6.1 DAS KRITERIUM AUFGABENSPEKTRUM 62 6.2 DAS KRITERIUM MEDIA 63 6.3 DAS KRITERIUM FINANZIELLER UMFANG 63 6.4 GRTINDE FURDAS SELBERMACHEN 64 7. DIE AGENTURAUSWAHL 66 7.1 VORTIBERLEGUNGEN 67 7.1.1 KUNDENBEDARF UND LEISTUNGSSPEKTRUM DER AGENTUR 67 7.1.2 DIERICHTIGE AGENTURGROBE 70 7.1.3 REGIONALE ASPEKTE 73 7.1.4 RELEVANZ DER BRANCHENKENNTNIS 73 7.2 VORAUSWAHL UND KONTAKTAUFNAHME 75 7.2.1 DIEVORAUSWAHL 75 7.2.2 DIEKONTAKTAUFNAHME 78 7.3 DIEENDAUSWAHL 79 7.3.1 DIEWETTBEWERBSPRASENTATION 80 7.3.2 DIETEAMDISKUSSION 82 7.3.3 DER PROBEAUFTRAG 83 INHALTSVERZEICHNIS 7 7.3.4 7.4 8. 8.1 8.1.1 8.1.2 8.1.3 8.1.4 8.1.5 8.2 8.3 8.4 9. 9.1 9.2 9.3 9.4 9.4.1 9.4.2 9.4.3 9.4.4 9.5 9.5.1 9.5.2 9.5.3 9.5.4 9.5.5 10. 10.1 10.1.1 10.1.2 10.1.3 10.2 10.2.1 DIEPROJEKTBEAUFTRAGUNG EXKURS: HINWEISE ZUM COPYRIGHT DIE VERGUTUNGSHOHE FURAGENTURLEISTUNGEN DER MARKTWERT VON AGENTURLEISTUNGEN WAS?DERWERTFAKTOR LEISTUNG VONWEM? DER WERTFAKTOR LEISTUNGSERBRINGER FURWEN? DER WERTFAKTOR AUFTRAGGEBER WOFUR? DERWERTFAKTOR LEISTUNGSNUTZUNG DIEERMITTLUNG VON WERTFAKTOREN DIEKOSTENSTRUKTUR EINER WERBEAGENTUR PREISBEISPIELE EINKURZES FAZIT DIE VERGUTUNGSARTEN FUR AGENTURLEISTUNGEN VERGUTUNGSARTEN IMUBERBLICK VERGLITUNG VON EINZELLEISTUNGEN OHNE DAUERHAFTE ETATBETREUUNG PAUSCHALVERGUTUNG BEIDAUERHAFTER ETATBETREUUNG DIFFERENZIERTES GRUND- UND ZUSATZVERGLITUNGSSYSTEM BEIDAUERHAFTER ETATBETREUUNG DURCH GRUNDVERGUTUNG ABGEGOLTENE AGENTURLEISTUNGEN DIEVIER GRUNDVERGUTUNGSARTEN DURCH ZUSATZVERGUTUNGEN ABGEGOLTENE AGENTURLEISTUNGEN DIEVIER ZUSATZVERGUTUNGSARTEN DIEERFOLGSABHANGIGE VERGUTUNG KOSTEN UND ERTRAGSVERGLEICH INCENTIVE-SYSTEM AUF DER BASISMARKTERFOLG INCENTIVE-SYSTEM AUF DER BASISAGENTURBEURTEILUNG GEMISCHTE INCENTIVE-SYSTEME DIE,NATLIRLICHE VARIANTE VEREINBARUNGEN MIT WERBEAGENTUREN GRUNDE UND GRUNDREGELN FUR SCHRIFTLICHE VEREINBARUNGEN ERSTE GRUNDREGEL ZWEITE GRUNDREGEL ORITTE GRUNDREGEL OBERSICHT UBER FORMEN FUR AGENTURVEREINBARUNGEN UND DIE KOMBINATIONSML LGLICHKEITEN VON VERTRAGEN RAHMENVERTRAG UND PROJEKTVERTRAGE 84 85 87 87 89 89 89 90 90 92 94 100 101 102 103 104 105 106 109 123 124 127 128 129 129 130 130 131 132 132 133 133 134 134 8 INHALTSVERZEICHNIS 10.2.2 GESAMTVERTRAGE 10.2.3 SONDERFORMEN, EINZELAUFTRAGE 11. 11.1 11.2 11.3 11.4 11.5 11.6 11.7 12. 12.1 12.2 12.2.1 12.2.2 12.3 12.3.1 12.3.2 12.3.3 12.3.4 12.3.5 12.3.6 12.3.7 12.3.8 13. 13.1 13.2 13.3 13.3.1 13.3.2 13.3.3 13.4 DER AGENTURVERTRAG BEAUFTRAGUNG, VERTRAGSGEBIET UND VERTRAGSDAUER (TEILA) LEISTUNGEN DER WERBEAGENTUR IMRAHMEN DER GRUNDVERGUTUNG (TEILB) WEITERE LEISTUNGEN DER WERBEAGENTUR GEGEN GESONDERTE VERGUTUNG (TEILC) VERGUTUNG DER WERBEAGENTUR (TEILD) GRUNDSATZE FUR DIE ZUSAMMENARBEIT (TEILE) REGELUNG DES ZAHLUNGSVERKEHRS (TEILF) SCHLUFSBESTIMMUNGEN (TEILG) WEITERE VERTRAGSBAUSTEINE GETRENNTE RAHMEN- UND PROJEKTVERTRAGE HONORAR- UND MISCHVERGUTUNGS-VERTRAGE REINE HONORARVERTRAGE KOMBINATION VON PROVISION UND HONORAR FORMULIERUNGEN FUR ,WEITERE LEISTUNGEN DER AGENTUR VERKAUFSFORD ERUNGSMAFSNAHMEN DIREKTMARKETINGMAFSNAHMEN PRODUKTENTWICKL UNG VERPACKUNGSENTWICKLUNG CORPORATE DESIGN MARKTFORSCHUNG KOORDINATION INTERNATIONALER MALSNAHMEN NEUTRALE FORMULIERUNG FUR WEITERE AUFGABEN DAS BRIEFING EINE DEFINITION NOCH EINE DEFINITION ANREGUNGEN FUR DIEANFERTIGUNG EINES BRIEFINGS DIEHINTERGRUNDINFORMATIONEN DAS KERNSTUCK DES BRIEFINGS: GESCHLOSSENE UND OFFENE ERGEBNISTEILE DIERAHMENBEDINGUNGCN DIEFORMAIEVORGEHENSWEISC BEIM BRIEFING 135 136 137 139 140 145 146 149 158 159 160 160 161 161 162 162 163 163 164 164 164 164 165 165 166 166 167 168 169 170 173 173 INHALTSVERZEICHNIS 9 14. 15. 15.1 15.2 15.3 16. 16.1 16.2 DERARBEITSABLAUF INDERAGENTUR UND DIE ABSTIMMUNGEN ZWISCHEN KUNDE UND AGENTUR DIE PRASENTATION UND DIE BEURTEILUNG EINZELNER AGENTURLEISTUNGEN MAFSSTABE FUR DIE BEURTEILUNG ANREGUNGEN FUR DAS VERHALTEN BEIDER PRASENTATION OER KADER MUFSDEM FISCH GEFALLEN ... 16.2.1 16.2.2 16.3 16.3.1 16.3.2 16.3.3 16.4 DIE GESAMTBEURTEILUNG DERWERBEAGENTUR VEROFFENTLICHTE GESAMTBEURTEILUNGEN AUS UMFRAGEN VORAUSSETZUNGEN UND KRITERIEN FUR DIE GESAMTBEURTEILUNG DER EIGENEN WERBEAGENTUR(EN) VORAUSSETZUNGEN FUR AUSSAGEKRAFTIGE GESAMTBEURTEILUNGEN KRITERIEN FUR EINE GESAMTBEURTEILUNG ANREGUNGEN FUR EINGESAMTBEURTEILUNGSSCHEMA OER AGENTUR-BEURTEILUNGSBOGEN ZUSAMMENFASSENDE STARKEN- ISCHWACHENANALYSE AKTIONSPLAN KONSEQUENZEN AUS GESAMTBEURTEILUNGEN 17. ZUSAMMENFASSUNG ODERNACHWORT? ANMERKUNGEN DERAUTOR 177 183 184 185 186 187 187 187 188 189 190 190 194 194 195 196 199 201
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