Vom Wissenschaftler zum Unternehmer: technologieorientierte, wissensbasierte Unternehmensgründung
Gespeichert in:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
München [u.a.]
Oldenbourg
2000
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| Schriftenreihe: | Managementwissen für Studium und Praxis
|
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| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | X, 195 S. graph. Darst. |
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Inhalt
Frisch gewagt V
1 Vorweg 1
Nicht nur Sachlichkeit 1
Zielgruppen 2
Begriffe 9
Gründer Geschäftsplan 12
2 Marketing 19
Umsatz 24
Ertrag 25
3 Marktforschung 31
Qantitative Analyse 31
Qualitative Aspekte 36
Segmentieren 40
4 Informationen 45
Sekundärinformationen 47
Primärinformationen 56
Autonome Schätzungen 57
Bewertung und Gewichtung 59
Ganzheitliche Bewertung 61
5 Preisbildung 65
Obere Preisgrenze 69
Untere Preisgrenze 70
Preisbildung für eine Funktionserfüllung 71
Marktpreis, Preisverhandlung 74
6 Markt Kommunikation 77
Beziehungsnetze, persönliche Empfehlungen 79
Schriftstücke, Broschüren 81
Schriftliche Umfrage 82
Kongresse, Fachtagungen 84
Fachzeitschriften 86
Messebeteiligungen 87
Zeit und Kostenplan 89
VIII Inhalt
7..Kalkulation 91
Vom Markt her kalkulieren 91
Kann ein Gründer ebenso vorgehen 93
Betriebswirtschaftliche Zusammenhänge 95
7.1 Kalkulation Herstellung 101
Kalkulationsposten im Einzelnen 102
7.2 Kalkulation Dienstleistung 109
Arbeitsplanung, Auslastung 111
Personal 113
Personalnebenkosten 115
Freie Mitarbeiter 115
Mieten, Sachkosten, Dienste 117
Abschreibungen für Abnutzungen (AfA) 118
Finanzierung 121
Unterer Angebotspreis 123
Steuerabhängige Kalkulationsposten 125
Erforderliche Gewinnanteile 125
Optimaler Angebotspreis 128
7.3 Kalkulation Unternehmensstrukturen 133
Betriebsvergleich 133
Vorgehensweise bei einem Betriebsvergleich 139
8 Verkaufen 141
Verkäufer 141
Vom Erfinder zum Verkäufer 147
Verkaufsprozess 150
Training 156
9 Finanzen, Förderung, Banken 161
Nüchtern besehen 161
Geldgeber 173
Risikoentlastung 181
Kapital und Selbständigkeit 185
Literaturverzeichnis 187
Auf Diskette 189
Stichwortverzeichnis 190
Verzeichnis der Tafeln IX
Verzeichnis der Tafeln
Tafel 1: Gründungs Geschäftsplan 16
Tafel 2: Marketingaktivitäten und Marketingmix 20
Tafel 3: Vereinfachung für Gründer Marketing 22
Tafel 4: Synopsis Gründer Marktanalyse 28
Tafel 5: Aufwand Nutzenverhältnis bei der Informationsbeschaffung... 30
Tafel 6: Datenstrukturen in der Marktforschung 32
Tafel 7: Analyse der Nachfrage und Angebotsmärkte 34
Tafel 8: Markt segmentieren 40
Tafel 9: Informationsarten 46
Tafel 10: Wertfreie Listung von Merkmalen 58
Tafel 11: Ganzheitliche Bewertung 60
Tafel 12: Netzdiagramm 62
Tafel 13: Balkendiagramm 63
Tafel 14: Paarvergleich 64
Tafel 15: Obere Preisgrenze 68
Tafel 16: Untere Preisgrenze 70
Tafel 17: Preisbildung für eine Funktionserfüllung 72
Tafel 18: Marktpreis und Preisspanne ...74
Tafel 19: Break even Analyse 96
Tafel 20: Deckungsbeitrag Analyse 97
Tafel 21: Angebot, die Kalkulation aus Kundensicht 98
Tafel 22: Gliederung Kalkulation Herstellung 101
Tafel 23: Arbeitsplanung, Auslastung Kalkulation Dienstleistung 110
Tafel 24: Personaleinsatz, kosten Kalkulation Dienstleistung 112
Tafel 25: Personalnebenkosten Kalkulation Dienstleistung 114
Tafel 26: Sachkosten, Mieten Kalkulation Dienstleistung 116
Tafel 27: Abschreibungen Kalkulation Dienstleistung 118
Tafel 28: Finanzierung, Auftragsplanung Kalk. Dienstl 120
Tafel 29: Unterer Angebotspreis Kalkulation Dienstleistung 123
Tafel 30: Steuerabhängige Kalkulationsposten Kalkül. Dienstl 124
X Verzeichnis der Tafeln
Tafel 31: Optimaler Angebotspreis Kalkulation Dienstleistung 126
Tafel 32 Zusammenfassung Kalkulation Dienstleistung 128
Tafel 33: Angebots und Kalkulationsgliederung 130
Tafel 34 Unternehmensstrukturen, statistischer Betriebsvergleich 134
Tafel 35 Statistische Kostenstruktur Softwareberatung 136
Tafel 36: Vergleich Gründer zu Statitische Firma 138
Tafel 37: Gliederung einer Unternehmenswbilanz 164
Tafel 38: Gliederung einer Gewinn und Verlustrechnung 166
Tafel 39: Cashflow Analyse 170
Tafel 40: Kapital, Haftung für Gründer 182
Tafel 41: Cashflow Anforderung 184
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